三、在具體操作上，要擁有“三心”
第一，要熱心。對招商引資工作要充滿激情、滿腔熱情、帶著真情。招商引資是廣種薄收的行業，對待招商引資工作，要留一半清醒、留一半醉，誰花費的精力越大、時間越多，誰的收穫就越大。因此，在信息上，要充分利用各類資源，布下天羅地網，廣泛捕捉；在對象上，要廣交八方朋友，要學會與外商、個體工商戶、流通戶交朋友，通過他們了解商情，獲取信息，吸引客商；在方式上，要多走動，實行“走出去”與“引進來”相結合，要多打電話、多溝通感情。要向我們的老領導賴聯明書記學習，凡是逢年過節都堅持主動跟客商打電話，一個一個拜年、一個一個問候，跟客商結下了深厚的友情，在他的影響和帶領下，上猶、興國的招商引資和工業園建設始終走在全市的前列。我們要做招商引資的熱心人，堅持開口就談招商引資、見人就說招商引資、聊天就聊招商引資，在家聊招商、出門談招商，就像打拳的人 “拳不離手”、唱歌的人“曲不離口”，做到隨時隨地講招商、上上下下抓招商，全力營造招商、親商、安商的濃厚氛圍。鍾際躍同志在龍南任縣委書記時，一年到頭抓招商，大會小會講招商，開會開始講招商、中間講招商、結果也講招商，通篇就是講招商引資。他所有的講稿、所有的講話就講一件事：招商引資。最後才造就了他的成功。由此看來，對認準了的事，抓到了底，就是經驗，就是成效。現在的問題是，我們能不能一抓到底，我們具不具備堅韌性。一個人，有沒有成就，決定於兩方面：一是有沒有正確的思路；二是確立了正確的思路以後，有沒有一抓到底的信心和決心，具不具備堅韌性。如為了引進香港戴麗絲內衣項目，不管是天晴下雨，不管是白天深夜，只要是該公司董事以上來考察，都親自帶領縣四套班子領導到縣交界處迎接，連續堅持了幾個春秋，就憑著這股熱情和執著，終於使龍南工業園和贛州經濟技術開發區一樣，成為了江西省的省級重點工業園。對待招商引資的客商，儘管魚龍混雜、良莠不齊，但我們要寧可信其有，不可信其無，都要笑臉相迎、熱情接待，唱好沙家浜、當好阿慶嫂、“來的都是客”。
第二，要細心。能否招到好項目，能否讓好項目按計畫實現開工、投產，能否讓項目真正產生效益，關鍵是要細心。在廣泛獲取信息的基礎上，哪些是符合產業政策、符合我縣產業規劃的，哪些是符合本地實際、具有發展潛力的，要 “火眼金睛”，認真分析、認真研究，認真對待、認真篩選，去粗存精、去偽存真、選商選資。同時，在具體引進時，還要完善對客商的反制條件，如明確開工時間節點、投資強度、投資時限、上交稅收、環保、安全、讓利條件等，要講究策略，算好賬，不能稀里糊塗，讓企業牽著鼻子走。
第三，要有決心。就是在掌握招商信息、形成投資意向後，不管千山萬水、千難萬險、千辛萬苦，都要窮追不捨，下定決心、排除萬難，千方百計促成項目簽約、項目落地、項目開工、項目建成投產和達產達標。在項目落地後，服務工作要做到先人一步、持之以恆，不僅要想人之所想，還要想人之未想；不僅要有求必應，還要未求先應；不僅要及時解決好出現的問題或投資方考慮到的問題，而且要對未出現的、將要出現的或投資方沒有考慮到的問題先化解掉、解決好。要把“無障礙、無麻煩、無矛盾、無問題”作為我們搞好招商引資服務的最大追求、最高境界。要通過真誠、周到、高效、便捷的服務，讓投資商感到不在興國投資過意不去、不加快項目建設過意不去、不為地方作貢獻過意不去。如智慧彩鋼，前段時間找到我們，提了兩個問題，一個是原材料的問題。他說在我們縣裡沒辦法生存下去了，因為他的原材料的運輸成本費用太高，在我們這裡沒有一點兒優勢，比在其他地方的生產成本要高出100多元/噸，沒有競爭力了，這個項目也就沒有辦法維持下去了，如果要維持下去，就必須要上冷軋線，而上冷軋線就面臨著兩個問題：一是我們江西省範圍內，這個原材料的供應商只有新余鋼廠，需要我們去幫他平衡關係。二是他必須讓這個投資2、3個億的項目建立在自己有使用權的土地上。當時，我知道劉琮副市長在省里參加培訓班，加上他非常熟悉這個項目，於是，我馬上給他掛電話，當時劉市長就滿口答應了。第二天中午劉市長就打回電話給我，問我們具體的數量、規格，下午就找到國資委李天鷗主任，李天鷗主任當即就與新余鋼廠的董事長聯繫，答應了我們可以去訂契約、簽協定。一個副市長，能做到這一點，很令我們感動。因為這個項目投資比較大、產出比較高，要搞40萬噸的冷軋線，就算5000元/噸的價格，銷售收入就是20多個億，這個數額就是我們江西省的一個重點項目，可以列入50強。所以，我們上上下下必須有這個意識，服務的意識、開放的意識、高效的意識。目前，存在的最大問題是我們的招商引資的項目進展慢，談的項目沒有落地、沒有開工；開工了的項目進展非常慢，有些項目現在開了工，也半死不活、停工停產，還有些項目沒有實質性的進展。所以現在最大的、最重要的工作就是要加快進度，讓簽了約的儘快落地，落了地的儘快開工，儘快建成投產，這是我們工作的重中之重。最近我們簽了一些項目，這些項目規模比較大，談了一些項目，規模也比較大。因此，這些項目做成了之後，對我們地方經濟的貢獻是很大的。不管是主營業務、工業增加值，還是銷售收入、稅收，都可以在我們原有的基礎上翻倍。如智慧彩鋼，投資3個億，建成後銷售收入為20個億，現在我們工業園的所有業務，總共有40多個億，他一個企業的收入就是半壁江山，他的增加值算1000元/噸，就差不多是我們縣裡規模以上工業增加值的一半。所以說，這些項目都是比較好的，包括南方建材，200萬噸水泥的生產線，建成後這個項目也是比較大的。還有逸豪，電站就已經賣給他了，項目卻還沒有動，這也是一個大問題。斌傑食品項目，上次調度之後，有些進展，但是總體情況還是慢。這些項目建成後對我們的作用很大，所以目前最大、最重要的工作就是讓這些項目儘快投產、儘快建設。各相關的分管領導、引進單位和鄉鎮一定要集中力量、集中時間，全力以赴抓好這些項目，持之以恆地跟蹤、千方百計地推進、全力以赴地服務，促使這些項目早落地、早開工、早投產、早見效。我初步計畫在9月份組織一次視察活動，除了縣領導參加之外，還要請一些黨代表、人大代表、政協委員參加，對我們5個產業招商組牽頭招商引資的項目進行一次現場視察，屆時請“兩辦”做好安排。
同志們，我們正處於新一輪追趕與跨越的重要歷史階段，做好今年的招商引資工作，意義深遠、責任重大，希望大家以更加飽滿的熱情、更加旺盛的鬥志、更加有力的措施，銳意創新，真抓實幹，努力提升招商引資工作的層次和水平，為興國的經濟社會發展插上騰飛的翅膀、注入強大的動力！