3、逐步建立良好的招商聯絡工作機制
隨著我國市場經濟體制的完善，要逐步建立良好的招商聯絡工作機制。一是要把一批有能力、非常熟悉本地情況、掌握項目情況、熱心招商引資的同志充實到招商聯絡的崗位上，壯大隊伍，提高隊伍素質。二是可以聘請一些知識淵博、資深的人士擔任招商聯絡工作的顧問，為招商引資出謀劃策。三是營造一個讓招商聯絡人員充分發揮其特長和優勢的工作氛圍，建立績效考核制度，對有突出貢獻的人員給予獎勵，並可以實行優勝劣汰制度。
三、精心組織好我省今年的"湘洽會"、"歐洽周"兩項重大招商活動
省委、省政府決定今年10月
在長沙舉辦湖南投資貿易洽談會、6月在德國舉辦湖南（歐洲）投資洽談活動周。這兩大活動的籌備工作，省政府已在3月10日召開了組委會第一次全體會議，進行了總體部署。下面，我受省商務廳黨組書記毛敘保同志的委託，代表秘書處對兩大活動的籌備工作進行安排。
（一）要充分認識辦好"湘洽會"、"歐洽周"兩大活動的重要意義
舉辦"湘洽會"、"歐洽周"是省委、省政府擴大開放的重要決策。"湘洽會"是重點，伯華省長指示要舉全省之力、熱熱鬧鬧、扎紮實實辦好"湘洽會"。因此，辦好這兩大招商活動，意義都很重大。
第一，辦好兩大活動，是推進我省"三化"進程的重要措施。兩大活動的主體是招商引資。招商引資不僅引進了資金，還引進了技術、管理和人才，帶來了思想觀念和管理模式的變革。放眼看我省的工業、農業、城市建設，幾乎所有領域重要的成功項目都是招商引資的結果。這幾年長沙的變化大家有目共睹，長沙招商引資的總量占全省的1/3，占全市固定資產投入的57%，長沙的變化就是招商引資的變化。郴州的變化十分喜人，郴州的變化，也是招商引資的成果和招商引資的變化。不重視招商引資，改革開放、經濟發展就會停滯不前；不重視招商引資，就不可能順利實現工業化、城鎮化和農業產業化。抓好招商引資，辦好兩大活動，直接關係到我省"三化"的進程，也關係到全面建設小康社會巨觀目標的實現。
第二，辦好兩大活動，是擴大投資、拉動經濟成長的重要手段。投資拉動、消費拉動、出口拉動是經濟成長的"三駕馬車"。賀同新副省長說：投資來源主要有5個方面：運用國家資本、吸納民間資本、利用國外資本、引進省外資本、增加金融資本。一個地方的經濟要發展，僅靠自身的滾動積累、國家投入和金融貸款是遠遠不夠的，必須依靠招商引資。招商引資的規模直接關係到經濟的發展，引資的規模越大，對經濟的拉動越大，出口的作用也同樣如此。去年我省gdp完成4643億，固定資產投入1542億，其中金融貸款460億，引進的外資內資450多億，各占約30%。完成今年固定資產投入1700億元的計畫，實現國民經濟9%的增長目標，招商引資要發揮更大作用。
第三，辦好兩大活動，是保持我省招商引資快速增長、增強發展後勁的重要舉措。在體制轉軌的現階段，招商引資仍然有賴於強有力的行政推動。實踐證明，這些年我省招商引資有較快增長，港交會、上海合作周、深洽會等重大經貿活動起到了重要的推動作用。今年全省按新口徑要實現直接外資13億美元、力爭15億美元及內資435億元、力爭450億元的預期目標和奮鬥目標，並保持較強的發展後勁，關鍵看這兩大活動特別是"湘洽會"的實際效果。