XX年是中國共產黨第92周年華誕，是辛亥革命的第102周年，也是我們xx機器股份有限公司成立第62周年。XX年很有紀念意義的一年，是不平凡的一年，也是個充滿困難與挑戰的一年。
今年，公司確定了發動機銷售58萬台、重機20萬台，產品質量提升50%的目標。然而，到目前為止我們距離公司的年度目標還有很大的差距。不管是產品銷售大幅下降，還是質量、生產、技改等種種問題的一一暴露，這使xx原有的優勢在不斷的縮小，客戶對我們的信任度一在下降，競爭對手也正逐漸吞食著我們的市場，這些問題無一不在提醒我們，xx已經到了一個非常關鍵和危急的時刻了，我們應該覺醒：只有優秀的產品質量才能讓我們企業長青下去！晏x主席在致全體員工的公開信里也說道：我們要統一思想，要實現目標，必須用鐵的意志，鐵的手腕來提升產品質量！身為xx鐵軍，我們要對得起“鐵軍”這個稱號，對於質量問題，我們要堅決做到“零容忍”！
員工的行為直接影響到產品的質量，所以員工品質決定產品質量。員工的思想決定員工的行為，行為形成習慣，習慣造就性格，性格決定命運。對工作負責的員工，他會儘量把自己的事情做到最完善，久而久之就習慣於把每一件事情做好，他的所作所為一定會得到大眾的肯定，那么他的命運可想而知；倘若是一個完全不負責任的員工，對待工作，肯定是偷工減料、敷衍了事，隨意應付，[蓮山課 件 ]他工作的質量必定會連累整個團隊。對於我們一線的裝配工來說，“零容忍”就是要做到裝機前做好把關工作，檢查上到工序是否裝配完善，檢查本工序該裝配的所有零件是否變形、生鏽、有毛刺等質量問題，若有問題要及時報告給上級領導，及時處理，若沒有問題則嚴格按照工藝執行。裝配完後要多留個心眼，嚴格做到自檢、互檢、專檢，把好每一道關，千萬不能報著僥倖的心理，敷衍了事，更不能偷工減料，對裝配質量要做到高要求，執行到位，滴水不漏！
領導常說：“沒產量就沒飯吃，沒質量更沒飯吃。”我們應把質量牢記在心，把產品品質當人品品質，把工藝當法律。xx發動機的訂單多不多，銷量大不大，客戶反應佳不佳，就看我們把這碗飯端得好不好。
我堅信：有我們xx鐵軍在，就沒有過不去的坎！讓我們一起攜手努力,把好質量大關，為xx更輝煌的明天做出我們應有的貢獻！
人員的素質決定產品的質量，質量的好壞主宰企業的興亡
我們都知道安全是一個企業的命脈。然而隨著日益激烈的市場競爭，我們更應該清楚的意識到‘‘只有安全、沒有質量’’ 的企業同樣要被市場無情的淘汰，要想在競爭中脫穎而出，立於不敗之地，我們就必須要在關注安全的同時高度重視產品質量。因為一個企業如果沒有了高端的產品質量，它將會失去信譽，沒有了信譽也就注定了要失去市場。
今天，我們的企業以這次質量演講比賽的活動為契機，給我們提供了一個探討和思索的平台。給了我們一個鍛鍊自身素質的機會。讓我們能夠用心去解讀質量對於一個企業的重要意義；一個企業的興衰直接關聯著員工的希望和生活”。正所謂；“企業富、則員工富、員工強、則企業強。”我們的父輩用 “敬業愛廠，追求卓越” 的精神，讓這個企業走過了艱辛而光輝的40多個春秋。今天，我們能有幸成為這個企業的一員，我們除了義無反顧的去發揮和傳承他們的使命以外，我們更應該把這個企業當成我們自己的家，把我們自己當成這個企業的主人，把企業當成我們自己的孩子，帶著美好的憧憬，用心、用智慧、用行動責無旁貸的去維護它，珍愛它。以質量和信譽來繼續開拓市場。
從事民爆行業的我們，更深刻的體會到質量的好壞意味著；它不僅僅是失去市場，更是直接威脅著我們每一個生產者和客戶的人身安全。曾經我們品嘗過質量被認可所帶來的喜悅，也經受過質量不過硬的教訓。記得前幾年；因為我們的產品質量沒過關，導致產品大批量的瞎火。以至於嚴重影響了我們產品的聲譽和企業的形象。給客戶造成了一定的損失和某種程度上的人身傷害。同時也給我們的企業造成了嚴重的經濟索賠損失，給我們的產品銷售市場帶來了極為不利的影響。這樣的結果已經發生了，我們該怎樣去認知，怎樣去反思--？通過領導的苦口婆心、舉一反三的教育，人性化及英明的管理，每天班前會議的督促，使我們明確認識到；我們需要的不是空洞的口號，不是努力尋找藉口的推諉，而是應該積極主動的去承擔責任，去查找原因，去杜絕類似問題的發生。在生產過程中加強質量意識、質量控制，多一份責任，多一份細心，讓我們的企業所生產的每一發產品都精益完美。相信通過我們的努力，我們的企業一定能傲視群雄，我們的日子一定能蒸蒸日上。
各位領導、各位同事為了企業的發展和繁榮，為了我們明天更好的生活。讓我們團結一致，共同攜手去打造一個更美好輝煌的企業吧！
今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。 > 這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文forfaiting的音譯，面意思是放棄權力。 > 我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然後將該承兌匯票轉賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業務。這個概念的核心就是我行無追索權地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現，因為，這兩種業務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑藉產品獨到的內涵，即將套用的原則性與差異性有機結合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。 > 對產品的概念有了感性的認識之後，我們更需要關注的是：福費廷究竟會為相關多方武器來什麼好處？ > 如果說視客戶為上帝是我們產品行銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分武器證了這一說。一個產品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的行銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優勢，三大好處。 > 兩大優勢是：福費廷不占用企業在我行的綜合授信額度，企業沒有授信額 度照做不誤； 福費廷操作手續簡便，提供最簡單的報批武器，一份申請書，一份承諾書，一份協定就可以了，不需要任何財務報表。 > 三大好處是： >
1、企業提前收到貨款後可以立即辦理出口核銷和退稅。企業都想早收匯，早核銷，早退稅。對於遠期出口業務來講，要想做到三早，只有選擇福費廷。 >
2、 增強企業資金流動性，改善資產負債表。福費廷的實質就是應收帳款貨幣化，企業通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現金存款。對於迫切需要融資又需要調整資產負債結構的中小企業來說，福費廷可助一臂之力。 >
3、 免除商業風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業提前收到貨款，將遠期收匯業務變為即期收匯，收匯過程中的風險可儘早解除。 > 反過來，為客戶服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業務對銀行來講也有三大好處。 >
1、 轉嫁業務風險。對我行來講，在向客戶買斷票據的同時，其實已經將票據同樣無追索權地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權，是雙向的，我行對客戶是無追索權的，包買銀行對我行也是無追索權的。 >
2、 賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業的報價肯定是最優的。因此，我行可以在包買行報出的優惠價基礎上加一定的點數報給出口商，我行從中賺取差價。 >
3、 藉機開發客戶。福費廷業務對於開發在高風險國家或地區做出口業務的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對於收匯風險較大地區的信用證出口業務，我行給中小企業的貿易融資是比較困難的，即使是貼現，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，儘管外界一直認為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務中小企業為宗旨的。但是，如果有了福費廷這個產品，對於和高風險地區做業務的客戶，我們就心裡有底，我們完全可以給予其信用證項下融資，我們完全可以留住或者開發這樣的客戶，因為福費廷業務可以降低和轉嫁我行的融資風險。 講了這么多福費廷業務的好處，難道福費廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費廷的缺陷體現在無法防範商業欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費廷業務時都有欺詐例外的條款。任何一種產品都不可能從根本上杜絕商業欺詐風險，福費廷也不例外。福費廷還有一個局限性就是適用面較窄，出口企業首先要有信用證業務，其次還得是遠期信用證業務才有行銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環環相扣的效應將得以完全挖掘展現，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應該對福費廷有過分苛刻的要求。現奉上我們深圳分行的實戰案例。 > 福費廷業務行銷一例 > 基本情況 > 出口企業（受益人）：深圳安華企業發展有限公司 > 開證行：turk disticaret bankasi a.s. istanbul tr > 信用證種類：延期付款信用證 > 付款期限：提單日後120 天 > 信用證金額：usd76100.00 > 該企業財務狀況偏弱，儘管與我行的業務往來已有一定的時間，但一直達不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至於貿易融資，也因該企業的出口對象和出口地區風險很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個企業的出口業務雖然一直量比較穩定，但由於得不到我行得融資支持，企業在我行的結算量一直不大。事實上，企業的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點業務，希望得到銀行實質上的授信支持。 > 我們分析了這筆業務，認為福費廷是個突破的有效手段。該筆業務具有以下幾方面特點： >
1、該筆交易為出口武器品，與公司主營業務一致，貿易背景真實。 >
2、該筆業務的出口商所在國為土耳其，國家風險較高，開證行又非我行代理行。 >
3、該企業多數出口業務為出口至土耳其等高風險國家，利用福費廷業務使其無追索的即期收匯，將有利於吸引企業前來交單。 >
4、該企業財務流動性狀況較差，希望能改善資產負債表的質素，以期在銀行獲得較好的信用評級。 >
5、作為出口企業，希望能早日進行核銷，提高出口核銷率，並儘快辦理出口退稅。 > 有需求，就有供給。有需求，就能供給。關鍵是我們要有好的產品。在這個案例中，我們緊緊圍繞企業的需求，並結合福費廷業務的特點和優勢，積極向企業行銷福費廷這一神速新品，其中有3個重點。一是利用福費廷可以達到企業融資的最基本目的；二是福費廷解決了高風險地區巨大的收匯風險難題；三是企業遠期業務即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續。對一個流動資金緊張的出口企業來講，這三點就是企業做業務的出發點和歸宿點。在我們強有力的行銷攻勢下，企業很快就與我行簽定了福費廷協定。 > 對於我行來說，到這一步還遠沒有結束。我行重點考慮的是風險和收益。由於土耳其國家風險較高，為轉嫁風險，我行與總行指定的多家包買行進行接洽，擬進行轉賣。同時由於該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風險又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個什麼概念呢？以我行作比較，XX年我行世界排名為。。。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，願意敘做的包買行，報價都較高。經過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業銀行作為包買行。雙方於6月24日簽定福費廷意向書，協定利率為libor+2%。6月26日，豐業銀行向我行付款，我行當即無追索權的將款項支付給企業，利率為8.975%,企業安全即時收匯。我行既滿足了企業的資金需要，又成功將風險轉移，同時獲得收益usd825。一筆國家風險很高的出口遠期業務就以銀行企業達到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。 > 綜上所述，福費廷的成功行銷，關鍵的因素在於產品一枝獨秀的內在品質、功能和價格也是讓客戶動心的具體賣點，而著力伺機滿足客戶的急迫需求就一定會馬到成功！
尊敬的女士們、先生們：
大家好！
非常感謝國邦集團邀請上海源古地板來到太和這個美麗的地方。（在這裡再次感謝國邦集團和太和的父老鄉親們）。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產和加工的企業。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰略聯盟的夥伴關係！同時我們與台灣、德國一流設備的生產商建立了合作關係。
源古，源於自然，古為今用！
我們源古地板本著把最大的優惠最好的服務帶給我們的合作夥伴，堅決從產品、價格、渠道、促銷這四個方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因為源古把最大的利給經銷商了。只有讓經銷商有足夠大的空間去發揮，經銷商才能盈利，公司也才能立足於這個市場。這就是品牌的責任，這就是源古的責任！那么肯定會有人問，你們的產品優勢是什麼？那么我告訴你源古信奉性價比才是硬道理的宗旨！我們的產品採用當今最先進的德國、台灣等地的加工機械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國堅弗漆。我們的行銷策略是高品質，低價位。所以我們的性價比占有絕對的優勢。源古地板建立完善的全國銷售、售後服務體系，在規定時間內，最專業的團隊會及時到場，面對面保姆式的配套服務全程跟蹤！這樣完善的服務體系難道不是你所需要的嗎？
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