編者：採用調查問卷的形式去了解市場，這種策略花費不高，但卻能得到關鍵性的信息。在為你的想法投入大量時間和大量金錢之前，考慮一下拿你自己的調查材料做做實驗。
我想我們都同意對水進行檢測是很重要的——但是怎樣進行檢測呢？我首先要推薦的永遠是創建一份清晰明了的描述你產品好處的清單，這張清單上包含一張圖和你的聯繫方式。如果你把它送到了業界的專家手中，他們將會告訴你他們喜歡什麼，不喜歡什麼，就是如此。然而，另外一檢測你想法的方式就是直接把它交給消費者。畢竟，想法會在零售當中生存或死亡。顧客會不會買你的產品呢？
當我有了改變普通吉他撥片的相撞和設計的想法時，我們製作了很多圖形。那些圖形我都喜歡，但是我認識到了我事實上並不是吉他撥片的普通消費者。我應該知道那些事實上要買這些產品的人的想法。要得到這個信息，我的搭檔和我創建了一個小的調查表，上面有問題讓人們選擇最喜歡的和最不喜歡的圖表。我們把這些調查錶帶到了當地五個不同的樂器零售店中，我們知道我們需要櫃檯後邊那個男孩鼓勵人們填寫我們的測驗，因此我們答應他，他讓人們每填一份測驗，他就會得到一美元或者類似的東西。當然，我們也給那些不顧麻煩而完成我們的調卷問卷的人們獎勵。
兩周之內，我們已經積累了大量的資料了！我們得到的那些答案展示了人們對某些圖表的偏愛，那些都是我沒有預測到的。我需要得到其他人的想法，不是我的朋友或者家人，而是那些彈吉他並且經常使用撥片的人。同樣有趣的是聽到店家和店員對我產品的看法。你也許認為你想要賣什麼的想法是正確的，但是要肯定！我給你打包票這是值得的。這種策略花費不高，但卻能得到關鍵性的信息。在為你的想法投入大量時間和大量金錢之前，考慮一下拿你自己的調查材料做做實驗。