圍繞這一技術產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計畫;描述公司的創業機會,闡述所創立公司的概況,
就如何把握這一機會的進程,說明所需要的資源,提示可能遇到的風險和預期利益回報等,提出行動建議(這個建議應具有很強的實踐可操作性)。
創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創業計畫可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客或政府機構。
2.3創業計畫的組成部分
創業計畫一般包括:執行總結;產業背景和公司概況;市場調查與分析;公司戰略;總體項目進度及安排;關鍵的風險、問題和假定,團隊狀況及能力,公司管理、企業經濟狀況,財務預測假定,假定公司能夠提供的利益,風險資本的退出策略等十二個方面。
2.3.1執行總結
執行總結是創業計畫的簡單概括,一般只需1到2頁紙的概括,它包括:
本創業計畫(business plan)構思或創意的背景和項目的簡要描述;
創業的機會概述;
現行目標市場的描述和未來市場發展趨勢的預測;
本項目的競爭優勢和劣勢分析;
公司將來運作的經濟狀況和贏利能力預測;
團隊成員與能力的概述;
將來預計能提供的主要利益。
2.3.2產業背景和公司概述
詳細的市場分析和描述;
主要的競爭對手分析;
市場需求和驅動力如何;
公司概述:應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場的顧客需求,進入策略和市場開發策略。
2.3.3市場調查和分析
通過市場調研,闡釋以下問題:
目標市場顧客群的描述與分析;
市場容量和趨勢的分析和預測;
競爭分析和各自的競爭優勢分析;
未來要達到的市場份額和銷售額預測;
市場發展的趨勢與走勢預測。
2.3.4公司戰略
闡釋公司在將來的運作過程中如何競爭,在發展的各個階段中如何制定公司發展戰略,通過公司的戰略規劃來實現預期的計畫和目標。並在此基礎上,制定公司的行銷策略。
行銷計畫:產品、價格、分銷渠道和推廣等策略的行銷組合的關鍵決策;
行銷計畫過程的協調與計畫的實施:計畫過程的協調;確定計畫實施的責任;行銷戰略預算;行銷計畫的實施;行銷行動過程的監督;
規劃和開發計畫:開發狀態和目標,以及困難和風險;
應急計畫:如果行銷計畫失敗,應該有應急計畫隨時調整行銷計畫;
製造和操作計畫:操作計畫的原材料、技術、設備、人力和生產管理;以及操作周期。
2.3.5總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件;
收入來源;
收支平衡點和正現金流;
市場份額;
產品開發介紹;
主要合作夥伴;
融資方案。
2.3.6關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析(財務風險、開發風險、技術風險、市場風險、管理風險、競爭風險、資金撤出風險、政策風險等);
說明將如何應付或規避風險和問題(應急計畫)。