隨著社會的發展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創業之路。重視對大學生創業意識和創業觀念的培養以及創業能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創業”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創業計畫大賽”與創業課程同步舉行,創業計畫可以作為畢業論文,以切實提高大學生創業能力,緩解大學生就業壓力,為社會培養高素質人才。
不是每個大學生都有相同的理想，每個創業的大學生各有各的理想。毫無疑問，有人是為了成就一番事業的理想——試想想看，一個人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個人都有這樣的夢想，但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司，但三年後活下來的不到3％。至於大學生創業者，可能就是這3％裡面的3％。想創業的大學生們，這個數絕對不是聳人聽聞。
有人是因為找不到工作而創業，到學校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個戶外用品商店，讓大學裡的哥們來捧捧場，或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問題是，這也叫創業嗎？這樣創業何必上大學？
有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個人都希望多賺錢，賺錢不是什麼壞事吧？但創業一定是為了賺錢嗎？或者說，創業一定能賺到錢嗎？
在競爭激烈的網際網路時代，一個主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時想到了，同樣一個看起來有成功希望的商業模式其實會同時有好幾百家企業在實踐了，但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這裡，除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差異外，真正起到決定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區，由聯想來做和由一個學生團隊來做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作，沒有銀行關係和背景實際也是死路一條的。
我們常常說"創業者應該做好自己最擅長的事情"，這裡的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環境的資源條件上。在設計自己的創業模式時，非常重要的一點是對自身以及環境的條件有一個客觀的衡量，認清自己能做什麼，在什麼環節投入會取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創業者常常有一種錯誤的理解，以為簡單地做一個網站就是創業了，並且能夠成為楊致遠和張朝陽。現在大家已經漸漸冷靜並且明白：成功的故事不能copy.
隨著納斯達克股市的調整，學生創業也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網站構想就能從風險投資家那裡獲得投資的光景已經一去不復返了。現在的vc已經非常務實和冷靜，他們更加看好的項目是那類具有internet套用前途的有獨創性和一定壁壘的技術，而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業實踐經驗的年輕創業者比較容易實現的模式。這裡還有很多細節，比如對初創階段的技術型公司來說，是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端套用掛鈎，就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源，如果在現有基礎上並不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式，而在現階段首先做好自己能做的事情。
我覺得，不是每個人都適合創業，更不是每個人都能創業成功；年輕的時候，為了夢想，你可以選擇創業——一定會有人成功，但更多的人會失敗——我只是希望，每個人認準了自己的路，就一個勁的前行，絕不回頭——到了撞到南牆的時候，我們再回來——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心裡有夢，我們還有未來。——80後的大學生們，想清楚了，再來創業！
精彩創業計畫書推薦，這可是經過高手修改過的，很有收藏借鑑的價值。
創業經營計畫舉例——Gopher It公司
創業經營計畫的長度一般隨行業、計畫附錄的長短以及所列舉數據的多少而不同。下面的案例已經過縮減。一般計畫的正文部分長度為15——25頁。
一、風險企業描述
G0pher It公司是位於美國波士頓市中心商業區的一家個人購物服務公司。這家公司的創立主要基於這樣一個信念，即當今人們的時間表被安排得越來越緊，個人休閒時間的價值有增加的趨勢。90年代，雙職工家庭越采越多，於是，個人便利服務無疑是一個高增長的市場機會。在中心城區工作的職業白領雇員，有較高的可支配收入以及很強的增加休閒時間的願望，這正是這家風險企業行銷努力的主要目標。
上班族在上班以前、午飯期間或下班以後購買東西常常要花不少時間，而且人們常常不得不排隊等候服務。如果遇到交通堵塞，或耽誤午餐，或失去擺脫辦公室的壓力得以安靜休息的機會，這些都十分令人惱火。Gopher It公司在波士頓市中心商業區為專業人士提供跑腿服務。公司將面向商業中心街，並設在一樓。公司雇員可以藉助公共運輸方便地進出，顧客可以順道停車，並能夠方便地要求任何服務。公司的雇員主要是來自大學院校的學生，他們靠步行、使用公共運輸或腳踏車為顧客提供高效率的服務。辦公室將備有儲藏空間，以便安放需要接、送的物品，也備有電冰櫃以便特殊食品的存放。大廳的進門地帶將被專門裝修用來接受顧客的服務定單，並安排經過專門培訓的職員來回答問題以滿足顧客的需要。職員的人數將根據辦公室的繁忙時間（清晨、午餐時間、一天生意結束時）而變化。
公司所提供的服務將分為標準服務和顧客定做的服務。標準服務包括接送要洗的衣物、乾洗、郵寄、購票（如機票或戲票）、代為購買雜貨或禮品、代為辦理銀行存款等。另外，還可以根據所需時間提供未經特別列出的定做或特別服務。例如，一個特別的服務是代取一輛正在修理的汽車。這些特別的服務將以小時計費，而這個代取汽車的例子的費用中也包括停車費用。
二、行業分析
在美國，這種服務部門正在持續增長。創業者們已經創辦了許多這種類型的新的風險企業，以適應目前對娛樂時間需求的增加、雙職工家庭數量的增加以及可支配收入增加等趨勢。
1。人口統計趨勢
計畫的這部分將提供統計數據，並討論一些顯著的人口統計趨勢，以支持該企業所提供的對需求增長趨勢的判斷。
2。競爭者分析
儘管對Gopher It公司來說有很多非直接的競爭者，但在波士頓能夠提供如此廣泛服務的公司目前還沒有。快遞服務已經存在了許多年，但是其他服務企業只提供接、遞服務，對顧客的需求反應很慢。如今，超市、乾洗店、飯店、音像商店、汽車修理店為顧客提供接、送服務很平常。然而，隨著這些服務趨向特別化，真正能夠按照顧客的需求來組織服務的公司還不多。
儘管在其他州有大量的小企業提供接、送服務，但在所提供的服務範圍上沒有一家能與Gopher It公司相比。幾乎在每個主要市場上都有為專業顧客提供購物的服務，但Gopher It並不提供這類服務，因為它需要經過專門培訓的、有專門知識的職員。也有一些企業為顧客提供乾洗衣物的接送，其他則提供日用雜貨的購物服務。大多數這樣的企業都設在某個特定的零售企業內，因此他們提供接送服務的目的便是刺激顧客購買他們的商品。
三、市場行銷計畫
市場行銷戰略是在與波士頓城區的企業主及專業雇員的個人面談的基礎上制定的。這些面談表明，這些人希望能有人代他們承擔每周或通常情況下他們自己需要做的、那些花費時間的跑腿的事。這些人中的大多數認為，他們的休閒時間比過去少了，因此他們比過去更加珍視這些自由時間。他們表示對Gopher It所提供的這些服務有需求，他們願意支付相關的服務費用。
這個跑腿服務的市場是一個還未發掘的市場，並有廣闊的顧客基礎。我們所服務的目標市場將是在“嬰兒潮”（baby boomers）期間出生的、受過高等教育的、有專業工作的白領，以及雙職工家庭。公司的辦公地點位於市中心商業城區，靠近一個主要的交通樞紐站，那裡有很多屬於我們目標市場的顧客。最近的交通統計表明，每天有超過13000人在從他們的辦公地點到樞紐站時都會經過我們的辦公地點。這個地點為我們的服務提供了方便。
1。市場行銷目的
滿足目標市場的不斷增長的需求，這一目標市場是根據地理、人口統計、生活風格、購買意圖所確定的；
對競爭環境進行評價，並持續建立自己的差異性優勢；
建立一個有效的、並且能夠盈利的市場行銷組合：服務、地點、價格、促銷。
2。市場行銷的目標
第一年，顧客要達到目標市場的l0%；
第二年的銷售額達到150000美元
在第三年末至少拓展兩個新的辦公地點。
3。市場的規模
根據我們的研究，在波士頓中心商業城區有大約250000人。有大約10300到13200人（代表主要市場）每天路過我們辦公室。根據我們的研究以及波士頓市政府所進行的人口統計研究，這些人中有大約75%與我們的目標市場相匹配。這包括年齡在28到65歲的男性或女性，有較高的可支配收入，是專業商人或辦公室職員。
我們還具有潛力接觸另外l0000名顧客。這些顧客在這一地帶的邊緣工作，一般情況下不會直接路過我們的辦公地點。但對於這個第二市場可以通過廣告、口頭傳播以及行銷資料分發等方式進行滲透。
基於上述信息，我們估計，潛在的市場人數在17000到XX0人。我們的目標是達到主要市場的10%以及第二市場的5%。這樣，在第一年市場容量大約為1275個顧客。
4。服務
Gopher It公司的服務宗旨是為顧客提供方便並節省時間。儘管服務的面很廣，但為顧客提供的主要仍是標準服務。標準服務包括：連午餐、衣物的乾洗並接送、雜物購買（最大為10項）以及在市中心地區的禮品購買。除此以外。還為顧客提供按時闖收費的、各種形式的定做服務，例如，汽車接連、取戲票、供應貨物的提取、代跑郵、銀行存款。接送服務主要通過步行、騎腳踏車和藉助公共變通。針對每種情況選擇最為有效和經濟的解決辦法。
5。定價
定價戰略是根據每件業務收費。這一戰略是通過對Errands Unlimited，一個位於威斯康辛州的Milwaukee市一家類似企業的評價，以及對目標市場的市場研究來確定的。對於定做服務，價格將基於完成服務所需要的時間（包括中轉時間來制定。對一個花費少於5分鐘的快遞服務，最低收費為5美元，而超過5分鐘的服務，其價格將相應的增加。具體列表如附表l、附表2所示。
附表1
花費時間/分鐘價格
0～5
6～10
11～15
16～20
21～25
26+5美元
lO美元
15美元
20美元
25美元
30美元
附表2
一般或標準服務
·午餐快送
·送去乾洗
·取回乾洗
·購雜貨（最多10件）
·在市中心購禮品5美元
5美元
5美元
lO美元
15美元
個人服務種類：
為劇院的演出取票
為體育比賽取票；
排隊為書籤名；
到汽車修理店取汽車；
代跑郵局
辦公用品存款；
代辦銀行存款；
其他個人跑腿業務。
6。促銷
Gopher It公司在很大程度上將依賴口頭傳播廣告。然而，在目標市場上創造對我們服務的認識很重要。為了吸引顧客的注意力，並創造對我們服務的認識，公司將樹立一些標牌以顯示公司的名稱及公司的服務範圍。公司也將向位於目標市場上的辦公樓分發一些小冊子。
四、設施計畫（Facilities Plan）
Gopher It公司的地點將選擇在位於波士頓市中心商業區的大樓門廳。這個地點較為理想，因為它方便廣大潛在顧客的進出，顧客從工作地點到交通樞紐站或車庫時都將路過該辦公地點，顧客在午餐時也可散步經過這裡。路過辦公大廳的每天的交通流量估計為：高峰時每小時4000人到5000人，每天可達8000人到10000人，也有1000人同在這幢樓里工作，另外，非尖峰時間路過大廳門口的客流量也有1300到2200人。這樣，每天有10300到13200的潛在顧客路過這個辦公地點。如果我們把鄰街的波士頓銀行和Shawmut大樓也包括在內，則我們的潛在市場可以擴展XX0人。這么大的潛在消費群是我們服務的最佳目標市場。我們商店所處的位置及門前地帶是重要的促銷場所，通過宣傳可以提高顧客對Gopher It公司服務的認識。
最初，公司將租賃這一地點。租金將為每月每平方米40美元。加上電力供應及其他費用，租金將為每平方米50美元或每日10000美元。
為了有效地經營，還需要一些設備——一個多線路的電話系統，計算機和印表機、傳真機，以及熱或冷的食品的存放處，服裝、禮品和雜物的存放處。在辦公室前方的一個小的區域將用來安放櫃檯接待顧客。服務員需要較少的空間，他的主要作用是接受進入大廳的顧客的定單或回應電話定單。存放空間內靠牆的一面是食品存放，另一面是服裝及禮品存放。
五、組織計畫
Gopher It公司將建成合夥型企業。有三個合伙人：克里斯·本特刊（Chris Bentley），保羅·穆西（Paul Mucci）和蘿拉·尚利（Laura shanley）。每個人對企業擁有相同的所有權。三個合伙人的背景和角色將在下文中描述。合作協定附在附錄中。
1。管理小組背景
克里斯·本特利出生於加利福尼亞的聖地亞哥，畢業於Swarthmore學院的會計學專業。曾就業於幾家飯店、零售店和一個大的銀行（共同基金）。他在人員管理和培訓以及財務管理方面很有經驗。
保羅·穆西生於麻薩諸塞州的Billerica在麻薩諸塞大學獲食品科學學位井在波士頓學院獲MBA。他在食品零售方面很有經驗，近來在一家大型消費儀器生產商那裡從事銷售和市場行銷。
蘿拉·尚得生於麻薩諸塞州的Jamaica Plaln，在波士頓學院市場行銷專業獲理學學士學位。她在一家家庭企業以及一家小的零售禮品連鎖店裡工作過。禮品店的經歷包括拓展新的連鎖店、採購、促銷以及顧客關係。由於這家企業被賣，蘿拉在尋求新的創業機會。
2。合作夥伴的職責
蘿拉·尚利——行政總監和總經理。
蘿拉將對企業的日常運營進行監管，這包括聘用及辭退雇員，以及對雇員的培訓及監督。行政總監和總經理將定期對雇員進行評價，她也將負責辦公用品的購買以及負責每天開關辦公室。
保羅·穆西——行銷和銷售經理。
保羅將負責公司的促銷活動，監督銷售以及為提高企業的知名度而制定有效的戰略。他將負責所有直接的市場行銷資料的設計和分發。
克里斯·本特利——財務經理。
克里斯將負責財務、會計、工資發放、開單、稅務以及與銷售和收入預算有關的事務。
六、財務計畫
有關財務報表將在下面幾頁展示，同時提供所有財務信息的解釋。企業希望在第二年的早些時候達到盈虧平衡，在第二年的8月首次取得正利潤。總的起動支出為XX0美元。我們正在尋求40000美元的貸款，貸款利率為12%，5年內償還。
七、風險估計
Gopher It公司儘管不面對直接的競爭者，但它為競爭者設定的進入障礙也很低。開辦費用低而流動性高對競爭者將有很大的吸引力，因此，競爭者有可能滲入Gopher It的市場。Gopher It公司需要依賴高的服務質量以及第一個進入市場來保證它的市場占有率。公司便利的位置以及提供廣泛而又靈活的服務能力將支持Gopher It在這一市場的長期成功。
八、附錄
合作者的簡歷；
合作協定；
租賃協定；
設施布局；
市場研究調查結果；
帶有定價單的行銷宣傳冊。
附錄中的實際信息由於版面原因沒有包括在內。然而，學生從這個例子中應該能夠推斷出一個完整的創業經營計畫的範圍和內容。