2017飾品創業計畫書4篇

如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業,很受小本投資者喜愛。

一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選.但是究竟怎樣做好一個飾品店,現在讓我們來看看其具體操作:

做專業:近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業人員做得更專業而已。

選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但一般說來本人不推薦。

裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點儘量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規範、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內.3萬針對精品店而言.(1—2 萬大概在20—40平米左右.)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平.需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為1.6米,當然這個價格是最高的.櫃檯,射燈等必須品。

進貨:進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段,城市的消費水平,收入情況;服務一定要到位,這是現代經商的根本。

貨類要全:第一次進貨一般預算五萬比較好,當然進貨3萬才能把貨物鋪齊.包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨,藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

10元飾品店創業計畫書
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一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主鏇律,從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。

我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人占據飾品消費市場的最大份額.

女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。

二、店面介紹

店面可以位於大學城旁邊,也可以在位於地下商城(流動人口多).飾品店主要針對的人群是時尚女性.大學學生.等人群.店面裝修簡潔.精緻.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精緻.耀眼.高檔.主要經營髮夾.項鍊.手鍊等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.

三、發展戰略

第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,並沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買,我們稱之為“衝動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交機率,這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二,時刻注意業內的最新資訊;現在是信息社會,各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品,現在熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解,並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裡,再配合以適當的宣傳,你還擔心店鋪沒有客戶?營業額做不上去?

第三,售後服務;我們一般在售前、售中的態度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背後一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經營,想要長久成功的經營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態度要比她來買的時候態度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重複購買,你的飾品店就很難維持下去!

四,辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.

五,開店需要

由於店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.

六,經濟方面

成本5w

租店面30平方米,每月1000元,一季度3000元,壓金2500元.

裝修設施一共1w,包括燈關在內,

進第一批產品需要2w.

辦理相關證件700元

除去相關雜費1000元

多出來的作為流動資金.

家居飾品創業計畫書
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企業名稱:××××家具公司 負責人姓名:×××

地 址:上海×××路××號 電 話:××××××××

本經營計畫根據本人實際情況制定,在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核,敬請批評指正。

前言:家具產品中有近80%為木質家具,近年來,人們對木質家具的需求已經逐漸從注重外觀上升到注重材質的層面,更多的新產品是以原創的設計和優質的原材料制勝。出自天然的古老材質,時刻給人一種乾淨、清新的舒適感覺,因此,無論是木質的家具還是雕刻而成的木質飾品,總是受到許多消費者的青睞。近年來,中國木質家具製造業發展迅速。

隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強,中國家具需求進入一個新的階段,國內需求潛力巨大,而占據家具市場最大比重的木質家具也將迎來新一輪發展機遇。

一、市場分析

從中國家居飾品行業發展的歷程來看,目前家居飾品行業處於一個穩定、快速發展的階段,未來3-5年內,隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高,家居飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時,隨著社會的發展,人們的觀念不斷進化,創業意識不斷增強,人們不再將錢當作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業,通過奮鬥實現資金的無限回報,必將為家居飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

家居飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點:

a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發展到壁飾、鍾飾、擺飾、牆飾、窗飾、台飾、床飾和房飾,櫥飾,衛飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用,在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見,也大受歡迎。

c.家居飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升,人際關係符號化的發展都使家居飾品的需求數量和購買頻率大幅上升,表現在由星座、情侶為符號代表的相關家居飾品的熱銷。

d.高端家居飾品的發展。從材料、樣式到渠道,家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領的傾向非常突出。、

二、企業的一般情況

1、公司主要經營範圍

主要經營範圍為:木製家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售;諮詢服務;家居式空間相關用品的製造的原材料銷售(含進口原材料)。

2、地址選擇

選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區附近

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小:追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀幹),操作2∶8(1∶4)的加工。

做精:品質控制。

做好:2個方向的服務,即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度,為分供方服務以提高全面質量。

三、產品與服務

、體驗是從產品開始的

僅僅有好的場景設定,沒有好的產品,那么帶來的體驗也不會是好的,宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現場的體驗氛圍之上,在產品的設計方面也費了很多努力,宜家的產品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣,一個產品是否適合消費者使用,宜家的開發人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流,作過非常深入的市場調查。宜家通過賣場深入了解消費者需求,並及時將信息反饋給產品設計人員,設計人員會結合消費者的需求對產品進行改進和設計。

在這個以消費者為導向的時代,誰為消費者想得更多,誰就能夠成為市場的贏家,因此,按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品,是體驗行銷的前奏和有力的保障。

3、體驗背後包含了強大的品牌文化符號

消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種商品傳達時,就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點,開始形成對這一品牌的價值主張,這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是,能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號,並創造出品牌體驗的氛圍,是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣,你無論置身在任何一家星巴克咖啡館,你都會體驗到一種新的生活形態,這就是體驗行銷發揮了真正的作用。

4、全程體驗加深顧客印象

消費者購買家居還會有一些疑慮,那就是害怕不同的產品組合買到家之後不協調,到時候後悔莫及,宜家在這一點上也給予了充分的考慮,它把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間,充分展現每種產品的現場效果,甚至連燈光都展示出來,這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現出的格調。而且,宜家的大部分產品都是可以拆分的,消費者可以將部件帶回家自己組裝,宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。

隨著消費者消費意識的成熟,消費者對於消費的過程體驗需求越來越強烈,宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程,讓消費者不僅僅在現場體驗,而且回到家後還可以自己動手安裝體驗,加深了消費者對產品和品牌的印象。

5、體驗行銷是一種更為系統的行銷管理體系

從宜家我們可以看出,體驗行銷是一切都圍繞著消費者這箇中心點來進行設計的行銷方法,運用體驗行銷的關鍵是在產品設計一直到行銷推廣整個過程的每一個環節,企業都必須始終站在消費者的體驗角度來構思,不能像過去一樣僅僅滿足於怎樣把它做好,而是要考慮消費者看到它、使用它時,會產生什麼樣的感受,因此廣義的體驗行銷是指通過系統的消費者購買前、中、後的信息掌控、產品和場景設計和品牌傳播,來建立和消費者長久的顧客關係,並帶來目標消費群體忠誠度的過程

結合宜家經驗一個系統的體驗行銷流行需要開展以下工作

第一,注重對消費者心理需求的研究和分析

第二,注重產品的心理屬性的開發

第三,加強體驗式的信息傳播

第四,進行精心的體驗場景設定

第五,組織體驗式活動,讓消費者參與進來

體驗行銷是一種滿足心理需求的產品(服務)的行銷活動,它通常是和營造一種氛圍、製造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的,而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此,企業在實施體驗行銷的過程中,在每一個業務環節中都要注重行銷的一致性和整體性。

三、對體驗行銷的啟示

體驗行銷無非就是加強終端現場的展示而已,其實並非如此,體驗行銷一旦實施,它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為,更加關注好消費者在購物的前、中、後的全部體驗,讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及,超越他們的預先構想,這樣的體驗才是真正的體驗行銷,如果你切實將它們貫穿在你的行銷中,創造真正的價值才不是問題。體驗行銷不是什麼新的發現,而是一種更為系統的行銷整合管理體系。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為:

1.1單體顧客--指購買商品或服務,以滿足居住和提高生活質量的人群,其特徵是個性化的小量購買,是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務,以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的,以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間) 的計畫銷售額為:65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群,分別占企業銷售總額的:80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務,分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求:

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景:市場容量和主流購買群情況顯示,主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間,市場占有率僅為1.5%左右,作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌,其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元,僅占該品牌銷售總額的13%左右,市場前景較為樂觀。

4.2 優劣勢分析:新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為:

a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。d.cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標市場內,競爭對手的價格和服務、

款式、品質情況如下表:

競爭對手 款 式 價 格服 務 品 種 木 料

外地企業a 和式 9900元 一般 變化少 實 木

上海企業b 流行款 8632元 一般 變化多雙包抽木

上海企業c 流行款 7200元 一般 變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務做好:其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多:同一造型產品有a、b、c版,使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公:企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

2、定價和銷售渠道

定價:擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道:鑒於企業授權使用著名品牌,在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營造,使現實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多,構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

(4)宣傳:售後服務專用車輛,媒體廣告和軟廣告,產品及相關的宣傳品(冊)。

(5)不設購買金額下限的隨品贈送,印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

(6)銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列,彰顯產品的文化內涵和新工藝套用等。

創業計畫書範文:花田錯飾品
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花田錯飾品連鎖加盟店 創業計畫書

目錄

第一部分 摘要

一、 描述企業理念和計畫

二、 產品和服務

三、 目標市場分析和預測

四、 競爭分析

五、 市場行銷

六、 投資說明(中小企業融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )

七、 風險分析

八、 人員配備、管理團隊

九、 財務分析(財務預計及資產負債情況)

十、 成長與發展

第二部分 綜述

第一章 描述企業理念和計畫

----------花田錯飾品連鎖加盟店

1.1 目標:先組建“花田錯連鎖加盟樣板店”,在此基礎上,綜合利用網路,開展電子商務,建成一個以直接銷售和網路銷售相結合的飾品店,同時並注重建立自我品牌,在初步穩定後逐步擴大市場,在各大中城市建立連鎖店和接受加盟,爭取3-5年內使“花田錯”成為類似“哎呀呀”但定位及經營範圍又明顯區別的連鎖加盟品牌店。

1.2 產品:中檔飾品

1.3 社會需求

社會的發展,生活質量的提高,越來越多的青年男女關注時尚,花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增,飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業。

1.4 項目規模的可行性分析

小規模的飾品店,投資不大,風險較小,以樣板店先行的策略更為穩妥。

1.5 行業競爭分析

基於對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察,雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多,大小商家魚目混珠,競爭激烈,但是其商品只要趨向於兩個極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合於追求特別和生活質量的中檔消費者消費,這期間存在的市場空缺,給我們建立一個以中檔價位,款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。

1.6 顧客群

15-28歲的女生,主要是部分的高中生,大學生及月收入處於1500-4000的工薪階層,這部分消費者追求生活品味和個性,對時尚敏感,對中檔飾品有強烈的需求。

在整個創業書書寫過程中,通過對創業投資學,市場行銷學及零售學和電子商務,品牌戰略等知識的實踐運用,在項目研究結束時作出一份完整可行的創業計畫,同時在假期內著手進行市場調查和實踐,結題初期在珠海市的較繁華地段建立一個“花田錯”飾品實體店,主營適合15-30歲這個年齡段消費的中檔飾品,同時結合網路,實行電子商務進行網路銷售。總的來說就是由點做起,輻而為面。立足於一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址後,同時閃亮全登場。以後再根據發展,輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店

第二章 產品和服務

2.1 產品

2.1.1 產品:飾品類別可包括:毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。

2.1.2 定位:立足於中檔消費,追求款式和質量。時刻注意業內的最新資訊:現在是信息社會,通過網路尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜誌的些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品等,並能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式,或者向設計出色的消費者提供來圖銷售,通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。

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2.1.3 售後服務:在飾品行業,產品趨於低下,售後服務更是令人忽視。我們的產品立足於中檔,因而我們可以通過提供優質的售後服務來提升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶。因而好的售後服務至關重要。

2.1.4 品牌價值

目前來說,不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身,而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業者惡性競爭,我們希望能通過品牌做成一個飾品的賣方市場。

2.2 連鎖經營加盟培訓

從產品方面來說,飾品品種多、款式翻新快,新工藝、新材料套用層出不窮,加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗,從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從行銷方式來說,大陸飾品行業尚處於發展階段,經銷商通常仍採用傳統的、落後的行銷方式,不能得到系統的培訓。市場缺乏規範的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。

同時,飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道,他們行銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。因此,品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關係、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓,以達到品牌商與加盟經銷商的雙贏目標。

為了確保創業計畫書能“擊中目標”,創業者應做到以下幾點:

1.關注產品

在創業計畫書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品,為什麼?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計畫是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計畫書中,企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計畫書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計畫書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢於競爭

在創業計畫書中,創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的行銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創業計畫書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計畫書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.了解市場

創業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計畫書中還應包括一個主要的行銷計畫,計畫中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計畫書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

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