2017投資創業計畫書4篇

讓投資人無法抗拒的創業計畫書

一、項目介紹

時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這裡交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是捷運站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裡我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的契約是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬體配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量,要編制進貨計畫,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再著手落實進貨

少進試銷,然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道:

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日後銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計畫僱傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裡看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析,每月費用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,XX0元

2, 裝修費5000

3, 第一次衣服貨款XX0元

4, 其他費用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

6, 餘下4000做流動資金使用

七、行銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

三,長期發展行銷策略

1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製

3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、 方法:(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客資料庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折訊息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

八,總結

綜上所述開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

創業計畫書如何才能打動投資人
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一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計畫書:100份商業計畫書中,有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細緻的評估之後,又有25份遭否定;經過更加深入的分析後,剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中,只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段,而能夠就契約的條件協商成功,並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見,擬訂一份優秀的商業計畫書,對尋找風投的企業來說多么重要。

那么,一份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業的商業模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀,執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說,商業計畫書就是達到VC投資標準的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認為,寫一份完整的商業計畫書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業現狀或簡介,商業模式,市場規模與策略,競爭與壁壘,團隊和中小企業融資財務計畫。“這六個方面的問題是商業計畫書里必須有的內容,其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容,這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關心的。在計畫書中,商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產品或服務,你的產品或服務主要內容是什麼,你怎么收錢,以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

此外,投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力,即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大,你的目標是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少,你使用什麼手段占領這些市場。這樣,看了這部分內容,投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,很多VC甚至不看項目只看人,追著人來投資,可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景,經營管理層的履歷與背景,目前團隊的分工與激勵機制,以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的,所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對於投資者而言,最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業,很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花,花完了之後達到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處,你的企業價值就沒有辦法評估,而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財務部分很重要。”吳明華提醒,這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動對方,在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書,然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構,因此他有許多不同於創業者的觀點。

“商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實情況的反映,一份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基於這樣的總體論調,吳明華認為商業計畫就應該是一本論據,證明“值得投資”這一論點。“商業計畫書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計畫是可行的,我的項目是值得投資的。所以商業計畫書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

第一眼hold住投資人的創業計畫書
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策劃一份優秀的商業計畫書,是敲開投資者大門非常關鍵的一步,因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計畫書,其中只有約十分之一會令投資者略感興趣,投資者會對你的項目感興趣嗎,他會約見你嗎?

在投資領域,尤其是創業投資,策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析,對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃,從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和構想。因此,離開策劃,這種創業投資的商業計畫書就缺失了大半市場。除去策劃,就項目或者計畫書本身而言,它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本,巧妙利用社會資本,創業項目的競爭力要強,不僅要有獨創性,更要具有可持續性。特別是在實施後,能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

商業計畫書的“3+4策劃原則”

擁有商業計畫書的企業平均比沒有商業計畫書的企業融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在XX年所作的一個調查結論,根據該調查,僅僅 30%被調查的企業有書面商業計畫書,這是國外的情況。在中國,有書面商業計畫書企業的比例更少,更不要說計畫書的質量了,因此融資成功的機率更小。的確,創造財富的整個概念不是一種思想,而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則,最明顯的規則是“別做贏不了的事情”,但是這裡的“別做”就是過於策劃。

創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段,並隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資 ——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計畫書,將使商業計畫書發生新的質的飛躍,使商業計畫書本身不僅具有客觀評價的功能,而且又是智力投資的產物,從而增強了商業計畫書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計畫書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

“商業計畫書”在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天,商業計畫書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在網際網路時代,幾張紙寫就的商業計畫書就能引來一筆風險投資,曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束,越來越理性的風險投資在選擇創業企業時,更加會從商業計畫書中發現投資的價值。

對於希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講,策劃一份有分量的商業計畫書,首先要做到以下“3”個避免:

1.避免忽略商業計畫書的重要作用

把大量精力和時間放在找關係尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人,也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現,我們的諮詢隊伍在短短半年內碰到6個例子,小老闆們太關注資金了,反而把獲得資金的有效途徑—商業計畫書忽略一旁。

2.避免商業計畫書簡單化與過度策劃

有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計畫書時有的把商業計畫書視同與一般的工作計畫和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計畫書的策劃,使策劃成分太多,太虛,為今後投資方的考察流下斑斑劣跡,經不起融資合作方的推敲,就此失去大好機會。

3.商業計畫書的對象過於狹隘:只迎合投資合作者本

在大多數企業明白了商業計畫書的重要性之後,其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,大可不必考慮其他人的想法、看法和做法,只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實,商業計畫書是創業企業尋找投資方的敲門磚,既是策劃給投資方老闆也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的,因此策劃的對象不僅僅是投資者本人,更是策劃給一個團隊,一個集體,一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人,而不是哪一個人。

一份好的商業計畫書是創業者自己在尋求到投資者的支持後,能夠基本順利實施的項目操作計畫。如果只是寫給投資人自己看,那一定經不起推敲,缺乏堅實的民眾基礎。

或許大家知道,創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈,而其核心產品又不容易被替代,其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤,能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的,在計畫中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難,但可以通過回報的形式。

誠然如上文所述,不難看出商業計畫書應該由以下幾個主要要素構成:

產品或服務的個性化和利潤化

在商業計畫書中,通過策劃,企業應詳細提供產品或服務的細節,它具體為:

1.當前公司產品市場狀況正處於何種階段,是空白、新開發,還是成熟期?

2.產品的差異化賣點在那裡?

(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

(2)產品是否低成本運作。

在商業計畫書里,儘量用數化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性,讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用,千萬不能過頭,要適可而止。

值得注意的是商業計畫書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況,這裡包括:競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明,自己目前雖然才剛起步,但將來終將成為行業“領頭羊”。

創業企業應在商業計畫書中,向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個行銷計畫,它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務;企業主要的業務關係狀況等。“4”個方面:

策劃力+執行力

目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊,因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行,隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要,因為創業本身是一個團隊奮鬥的過程。

策劃優秀的計畫摘要

策劃一份優秀的計畫摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚,因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計畫書中最精幹和項目實施中最相關的部分。它包括:企業的宗旨和基本情況,企業的各方面能力,企業的競爭狀況,行銷和財務戰略,項目實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

策劃投資說明與風險分析

在商業計畫書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道,它應包括:吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。

在投資風險分析中應包括:資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

策劃經營預測與財務分析

創業企業應詳盡描述投資後3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規劃和分析應是商業計畫書中最花費精力的部分,它包括:財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務淨現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

綜上所述,3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”,商業計畫書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響,因此策劃一個好的商業計畫書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織,而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計畫書,同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

成功的商業計畫書策劃要得力

一句話,最符合特定投資者需求的商業計畫書就是好的計畫書,因此策劃符合“投資者關心什麼樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講:

外延策劃

裝訂美觀大方,體合適,圖案清晰,不要錯誤錯連篇,那將極大影響投資者對你項目的評價,畢竟,投資者到目前為止,還只能通過這篇商業計畫書來了解你的項目和你的為人。

內涵策劃

一般來講,商業計畫書的內容格式都有一定之規,大同小異,但幾個重點方面還是要多加斟酌:

——產品獨特之處,特別是該項目的進入壁壘。

——市場分析,一定要給投資者清晰的目標顧客概念,潛力分析要有理有據。

——贏利模式,一句話,客戶為何必須購買你的產品,收入怎么到達你的公司,增長潛力有多大。

——近期和中期資金使用計畫。

——公司戰略與產品競爭策略,這也是投資者關心的焦點問題。

——行銷模式有效嗎?

一份商業計畫書是否能打動投資者的關鍵問題:策劃。商業計畫書的優劣高低通過策劃分出來了。

評判商業計畫書的成與敗的理由如下:

專業服務

核心成員來自相關投資諮詢企業,具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、行銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

價格優勢

根據項目的融資額度,實行梯形定價方法,科學應合理。

在服務費用的制定上力求物超所值,在充分調查了同行業價位的基礎之上,制定了行業內較低的價格標準。

退款保證

如果因商業計畫書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗,將全額退還商業計畫書編撰費用。

參照歐美國家融投資行業,銀行等其它金融機構規範為客戶編制融投資項目《商業計畫書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計畫書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

一段時間以來,在我國投資行業中,隨著項目投資過程的實踐和借鑑國外成熟的經驗,對商業計畫書的撰寫格式也形成了一定的標準。

但是,近年來,隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展,很多項目的各異性也越來越明顯,這便使商業計畫書的編寫格式有了一定的變化,不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了,而是要根據不同的項目和不同的企業特點,來重新設計商業計畫書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

此外,不同的投資方,尤其一些來自不同國家的投資者對商業計畫書的閱讀習慣也不盡相同,這便增加了商業計畫書的撰寫難度。

這時,策劃就顯得尤為重要了。

現在很多企業在套用一些公司和文材料上的模板,毫無策劃技術可言。其實,他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計畫書內容和側重點,而套用出來的計畫書會存在很多的相似之處;待計畫書送致投資人手中的時候,專業的投資人能在很短的時間內便發現計畫書是套用製成的,可見求資企業並沒有用心去制定商業計畫,這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了,甚至,投資人會考慮到利益風險,而終止對計畫書的繼續閱讀,常常使一個優質的項目流產在最初了。

所以,尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計畫書,先將融資路徑設計好,然後調研、整理各方面的基礎資料,接下來才可以考慮策劃高質量專業的計畫書,這才能使得事半功倍。

創業計畫書如何打動投資人
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一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計畫書:100份商業計畫書中,有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細緻的評估之後,又有25份遭否定;經過更加深入的分析後,剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中,只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段,而能夠就契約的條件協商成功,並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見,擬訂一份優秀的商業計畫書,對尋找風投的企業來說多么重要。

那么,一份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業的商業模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀,執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說,商業計畫書就是達到VC投資標準的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認為,寫一份完整的商業計畫書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業現狀或簡介,商業模式,市場規模與策略,競爭與壁壘,團隊和中小企業融資財務計畫。“這六個方面的問題是商業計畫書里必須有的內容,其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容,這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關心的。在計畫書中,商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產品或服務,你的產品或服務主要內容是什麼,你怎么收錢,以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”

此外,投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力,即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大,你的目標是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少,你使用什麼手段占領這些市場。這樣,看了這部分內容,投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,很多VC甚至不看項目只看人,追著人來投資,可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景,經營管理層的履歷與背景,目前團隊的分工與激勵機制,以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的,所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對於投資者而言,最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業,很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花,花完了之後達到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處,你的企業價值就沒有辦法評估,而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財務部分很重要。”吳明華提醒,這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動對方,在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書,然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構,因此他有許多不同於創業者的觀點。

“商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實情況的反映,一份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基於這樣的總體論調,吳明華認為商業計畫就應該是一本論據,證明“值得投資”這一論點。“商業計畫書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計畫是可行的,我的項目是值得投資的。所以商業計畫書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢,而沒有想到投資人應該怎么退出,以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,商業計畫書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計畫書中需要考慮的問題,這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計畫書的保密是一個偽命題,結合我國國情,可以說商業構想在當前是不值錢的,只有做出來的構想才能得到大家的認可。”

但是商業計畫書不要寫得太厚也有保密的原因,創業者在遞交計畫書前應該仔細甄別,該投資者會不會把你的計畫書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者,然後儘量將商業計畫書寫得簡單明了,這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計畫書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計畫書寫好後,就不需要改變了,吳明華認為這是不對的。“商業計畫書三個月前的與三個月後的,肯定是不一樣的。”

因為市場與環境隨時在變化,創業者的想法也在變,而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著計畫書要修改,所以商業計畫書也是一個動態的東西,處在變化當中,需要不斷添加一些新的市場數據,不斷加入一些新的元素,這樣的商業計畫書更能得到投資者的持續關注,讓創業者的計畫書“動”起來很重要。

不過,在吳明華看來,最終的商業計畫書並卻不是最重要的。“樹挪死,人挪活,商業計畫書只是一份創業者思考的載體,只有團隊才是計畫書的靈魂,所以很多時候,投了計畫書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

商業計畫書減分因素

求多求全:商業計畫並不要求必須在20頁以上,不是越多越好,寫得越厚越好。很多時候簡單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關鍵點。

空話太多:很多創業者的商業計畫書一開頭就是大話連篇,從巨觀經濟說到世界形勢。其實不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業的,因此你就不用做市場基礎教育培訓了,直接進入主題,簡單明了,反而更能說明問題所在。

呆板不生動:商業計畫書最需要數與圖表,而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻,但商業計畫書要的是簡單明了,最忌諱的是寫得太正規,全是,能用圖與數表示是最好的形式。

CEO閉門造車:商業計畫要公司全體團隊來寫,一份好的商業計畫書,絕對不應該是CEO一個人的閉門造車,應該是整個團隊的討論與溝通後的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現,而團隊討論也會降低企業的整體風險。

商業計畫書加分因素

如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢,而沒有想到投資人應該怎么退出,以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,商業計畫書將得到更高的分。

市場與環境隨時在變,創業者的想法也在變,而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使其修改計畫書,所以商業計畫書一定是動態的,不斷加入一些新的元素,這樣更能得到投資者的持續關注。

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