網際網路創業計畫書如何寫呢？我想這是眾多網際網路創業者的難題，許多人都認為，做容易，寫計畫書難，其實，只要你掌握了網際網路創業計畫書的要點，寫起來也就不難了。那么網際網路創業計畫書有什麼要點呢？
1.業務主旨
一個合格的創業計畫書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計畫的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間裡全面了解整個創業計畫，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處於起步階段的創業者來說無異於黑夜裡的一盞明燈。即使雙方合作並未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象後，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之後，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己並不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計畫的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得儘可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協定，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，並在創業計畫中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及行銷策略的可行性，並對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多條專業的市場分析渠道，委託不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，並綜合儘可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計畫、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對於銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計畫中體現於以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計畫和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計畫能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，並且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，並在全面估價後，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10. 創業計畫表述
創業計畫表述的作用相當於法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰並少有冗餘，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計畫的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計畫的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要迴避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。
對於一份好的創業計畫來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的網際網路創業計畫書。
在過去幾年中，網際網路的使用者以驚人的速度迅猛地增長。最新數據估計，每月大約有750，000個新的用戶。當評價網路增長時，測試使用者的數和使用的次數是同樣重要的。從收發郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢、產品的銷售，所有這些改變了傳統的交流方式、商業運行、休閒娛樂和家務事的模式。但具有諷刺意味的是，儘管事實上這個網是無所不在的，但網路登入卻往往被限制在家裡或辦公室。網際網路與我們的生活已密不可分，對大多數網際網路的使用者來講這兩個入口點是遠遠不夠的。在當今這個網際網路的社會中，人們常會發現，他們有時需要隨時隨地地上網際網路，如收發e-mail，查詢最近天氣情況,進行一筆交易，而此時他們沒有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務，或是在機場侯車，在賓館，在捷運站，在美發室，或停車處，同樣沒有什麼設備或辦法可以又快又簡單的進入網際網路，除非你有一台安有無線數據機的筆記本電腦隨時帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的網際網路小亭子被放置在人們隨時想上網，但又沒辦法上網的地點。
產品介紹
Netpecker公司上一個以麻省為基地的小公司，它出售全功能亭子機，這種機器能在公共場所提供網際網路接入服務，其用戶界面互動性強、操作簡單。目前，已有兩種型號的亭子機，一種是4100型立式機，一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有lntel奔騰166mmx的晶片和一個56k的數據機，使用微軟的作業系統。亭子機是根據客戶的需求而設計的，有一個開放式結構和防篡改軟體，同時還有一個高頻率，耐用的鍵盤和滑鼠，Netpecker獨特的友好用戶軟體使上網毫不費力。動態界面(彩色廣告和網頁連結)使整個上網過程充滿樂趣，令您難忘。這種耐用、防攢動的機器構造使維修費大大降低，同時便於周邊設備更換，軟體更新。“亭子機”目前可使用的付款方式有現金、有價證券、信用卡。機器製造成本2500美元，由一家在麻省的金屬製造廠製作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時12美元)，16個原型機已被不同的人買去，放在不同的地方使用，並且產生了效益。當然，這些僅僅是開始。
未來發展方向
在產品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價值，可以通過不斷補充、完善技術，使Netpecker在將來信息技術的聚斂中能夠獲得更多的支持，實現線上會議、微電腦軟體更新、公司區域網路遠程連線、網上銀行支付、線上購物以及各種其它網上服務。還可通過配備印表機或與傳真機相連實現更多的用途，解決大量檔案處理工作。Netpecker可以是一種無所不在的“虛擬辦公室”。它的發展前景還包括通過智慧卡為網員提供個性化界面以及服務。
速度
Netpecker亭子機目前使用的是56k撥號數據機，我們認為這種速度是不夠的，我們將改進它使之達到T1幹線水準，目前正與Mediaone洽談。同時我們也考慮採用其它多種方式來代替現在的傳輸方式，從而達到更快的上網速度。
市場
當今，在美國有超過四千萬的網路用戶，其中2千萬是日常使用頻繁的用戶，在這2千萬用戶中，又有80%(1600萬)的人認為使用網路的目的主要是為了收發電子郵件，除此之外，1300萬頻繁使用者認為網上瀏覽是其上網的主要目的。不幸的是，當前大部分網路計數器只注重累計點擊數而不是使用的頻率。這個頻率使用者的客戶群是Netpecker的主要目標。過去的幾年裡不但是網際網路的使用者增長了，而且頻繁使用者的數目更是增長了兩位數以上，網際網路使用人數的絕對數增長除了受到其它因素影響外，還要受到人口數目的限制，但是網際網路的使用次數卻是無限的。網際網路為客戶提供了一種便宜的交流方式來替代每天昂貴的長途電話服務，電子郵件更是商務人士的生命線，對於那種不在辦公室經常在外的商務人士，當他在機場候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時，都可通過Netpecker亭子機所提供的便捷方式收發郵件，不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦，一邊找電話接口處，一邊又在擔心是否因為地區號的不同而不能進入網際網路。
最近，在Harris地區進行的市場調查表明，45%的上網人員是為了娛樂或是玩遊戲，網上各種受歡迎的遊戲隨處可見，人們期盼著遊戲最新版本的早日出現，同時也熱情極高地等待新遊戲的出現。當您從電子郵件頻道轉入遊戲頻道時，您就會發現亭子機的多功能性能之處。20～30歲年齡段的年青人和學校的學生是Netpecker亭子機遊戲特性的又一廣泛市場。在這塊市場內，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會更加豐厚，因為玩遊戲的用戶使用機器的時間相對來講會更長，這樣收取的費用也會增多。
總策略
信息高速公路的方便入口——Netpecker亭子機的價值中心所在就是它能夠提供一個以用戶為中心，可靠、方便、友好的界面。我們相信，如果我們能為用戶提供一個快速、可靠的網際網路套用服務，用戶就可以長期地使用我們的產品，為之消費。為使我們的產品在市場上保持長期的穩固的市場占有率和銷售增長率，有兩點是至關重要的：1、迅速的市場進入和占領。2、品牌效應。始終如一的高質量的服務是得到客戶信任的最有效的方法，而客戶的信任同時也是我們創造品牌最有效的途徑。我們的目的就是讓Netpecker亭子機的每一位用戶都產生這種信任。
在擴大市場占有率的同時，要客戶心目中樹立起“Netpecker=網路高速公路入口隨處是”的概念。目前，從現在使用客戶以及潛在用戶不斷打來電話和各種諮詢，還有Netpecker網站的訪問者不斷增加的跡象表明，Netpecker亭子機至少是廣告商的目標。Netpecker計畫建立起市場銷售力量來擴大市場銷售份額，其主要方式是授權經營的代理商(如經營和銷售機器設備的公司)，因為他們已經擁有現成的銷售渠道(請看市場/銷售部分)。
市場與銷售
作為這項創業計畫的發起人，Netpecker應儘快地占有市場，並在消費者身上產生影響。為了實現這個目標，其中最有效的方法就是採取授權的經銷的方式。這種方式可以激勵被授權的代理商積極尋求銷售渠道、開發新的市場。這樣，不僅可以使Netpecker的產品占有更多的市場，同時使Netpecker產生更多的現金流，有益於公司的發展。Netpecker的發起人，CEO，VeronMcCoy是Computrade International公司的總經理，有著多年的計算機硬體銷售經驗。Netpecker計畫，首批僱傭5個具有實力的市場行銷人員，通過他們的操作來確認一下能夠做代理經銷商和直接購買經銷商的人數，以及這兩類經銷商所得收益的情況。代理經銷商的委託金要根據其所賣機器數量，及其從Netpecker所取走的機器數量而定。直接購入經銷商的收費金額要根據其收購入機器的數量來計算。
代理商委託協定簡概
每位經銷商要付20，000美元的經營許可費(其中25%即5000美元歸Netpecker市場銷售人員)、運輸費、首批最低限額25台，每台2500美元的款項。由代理經銷商再與個體經營者合作，他們共它分享由Netpecker亭子機所創造的利益。因為每台機器所創造的價值中95%歸代理商所有，所以，這種內在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場。Netpecker為每一位代理商至少配備一個技術支持(具體人數根據代理商所購入的Netpecker亭子機數量而定)。
直接經銷商
對於直接購入經銷商而言，Netpecker實質上又成為代理經銷商的角色。直接購入經銷商以每台機器2500美元的價格購入，機器所產生的收益75%歸直接經銷商所有，25%歸Netpecker所有，同時由Netpecker負責機器的所有維護，並根據直接經銷商所購買機器的數量派駐技術支持人員。
競爭對手分析
目前，Netpecker主要有六個競爭對手，他們中沒有一家在市場上擁有多於250台機器。ATCOM是Netpecker最大的競爭對手，目前，已有230台機器分別套用在賓館、機場、公園。此種機器由ATCOM擁有和操作，其機體比Netpecker占地面積大，界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點非常適合已經習慣自動售貨機的大眾來使用。Netpecker另外一帶內與眾不同之處就是它的標識的名稱醒目，便於識別，而這些，ATCOM是不具備的。本項創業計畫的最大優勢還在於，這是一塊新出現的市場，還沒有人在這一領域有太深的造就。Netpecker可以證明她的代理經銷方法能夠以最快的速度占領市場，成為這一市場的主導者。
第一年每位銷售人員的銷售預測：
一個代理銷售商(至少25台) 25*12=300台
每個代理銷售商增加5台機器的訂購 5*12=60
每月公司訂購量為20台機器 20*12=240
每個銷售人員每月合計銷售量 600台
5個銷售人員總計銷售台數(600*5) 3000台
第一年所需資金：
5個首批人員(每人20，000美元基本薪金) $100，000
機器維護費用 $50，000
全職軟體開發人員 $100，000
發展代理商所用費用 $100，000
技術服務人員(每100台機器$30k，預計：3，000
台)(注1) $487，500
發起人薪金(5人，每人$30，000) $150，000
資金需求合計： $987，500
注1：假定，每月增加2-3位技術支持，其薪金為每人每年$30k
第一年收入(注2,3,4)
1,800台代理經營機器(5%資金返還,每月增加150台) $35,100
1,200台直接經銷商購出(25%資金返回,每月新增加100台) $975,000
60個代理商($20k減去銷售人員雇金) $900，000
第一年總收入 $1，910，100
注2：以上預測根據每台機器每天使用2小時計算。
注3：每5分鐘收費價格以1美元計算。
注4：假定每月新增加250台機器(150台為代理經銷，100為直接經銷)。
團體成員
Venon L。McCoy, Jr。
Gerald W。.Lucas 11
Maia Hansen
Laxmikprasad Putta.
SanyayE。 Sarma
職責
Venon L。McCoy, Jr。 總裁/CEO
Gerald W。Lucas 副總裁——(創業計畫作者)商業發展/財政
SanyayE. Sarma 副總裁——設計與製造
Laxmikprasad Putta。 軟體工程師
Maia Hansen 市場發展、培訓/授權委託業務聯繫人
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