dacao的網上店鋪，選擇了家居產品作為自己的銷售主項。銷售這樣的產品要能夠升到5鑽，實在是不容易的事情。在日本，這一類產品稱為雜貨，它要靠新穎的時尚的設計博得客戶歡心。dacao是深得此中三昧的，他的店標上就不斷閃動著兩句話：“傳遞最新的居家用品”，“白領生活地帶”。
我也喜歡家居，並且知道它的領袖是瑞典的宜家。象dacao這樣的網上小店，一沒有生產廠家，二沒有設計人員，他憑藉什麼可以不斷得到新產品呢？我拋開繁文縟節直奔這個主題。
dacao告訴我，他的貨源通常會有3種方法，一是會經常去觀看展會，主要是家居用品展；二是利用人脈關係尋找外貿公司的尾單；三是在網上搜尋居家用品的公司，抽時間去拜訪，尋求合作。現在公司已經有4台電腦5個人做網上生意了。
在dacao身上，你可以看到中國傳統商人的精明，同時又能看到他們巧妙利用網路的本事。選擇和訂購產品，是商人的一項硬功夫，我們來看看dacao的所謂三步曲。
dacao說，選擇產品，你第一步要求自己的是角度，就是要站在客戶的角度來考慮產品選擇產品。通常，你看到一個沒有見過的產品，你會很衝動，感覺自己喜歡很多人都應該喜歡。我不是這樣，我首先是讓自己冷靜下來，讓自己的感覺麻木再來分析這個產品。我要更多地判斷這個產品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應該喜歡，為什麼喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析 。
第二步呢？我著急地追問。dacao繼續打過來一連串的文字：然後我會到網上搜尋，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價，看他是否已經賣出去了，看客戶給他的評價，甚至看這個產品信息的瀏覽量。然後，我還要到GOOGLE里搜尋和這個產品相關的連結。如果沒有賣家賣，而我認為可以賣的話，我就會進貨。一開始會小試，然後聯繫我的老客戶，詢問他們對這個產品的感覺。
如果小試成功，老客戶反映也不錯，dacao就認為水到渠成，該第三步可以投資了。對網店上許多人寧可搬磚頭做生意的方法，dacao不能苟同。他認為商人么，總要冒風險。在有了基本把握以後，不去投資就等於失去機會。
我轉了一個話題，一個我也感興趣的話題：宜家對你有啟發嗎？dacao興奮起來，飛快回覆：有，很大的啟發! 它改變了我對選擇產品標準的看法。宜家改變了生活理念，它的每個產品都給我很大的啟發，使我知道原來生活還可以這么過，原來產品還可以這么製造。宜家帶給我的最大的啟發就是思想和意識的改變。雖然宜家我不能經常去，但凡去過，每次回來我都認真思考經常思考。
dacao不是一個完人，在他的銷售記錄中，也有中評。對於一些中評，dacao是委屈有加，但對一些客戶買回去產品因為不實用或者質量差給他的批評，他的誠懇認錯令我感動。他說，一開始做的時候，我只是想單純的做買賣，價格低一點，只要把產品賣出去就可以了。但買家因為產品的使用沒有得到實惠而給我批評時，我真的感到很內疚，感覺自己賣出去的產品給別人帶來了不便利，帶來了煩惱，畢竟大家的錢來得都很不容易。以後我就養成了習慣，在採購一個產品之前，需要自己的決策和判斷。你可以瀏覽客戶以前對我的評價，為什麼一些產品大家都在賣而我停止了，是我自己感覺責任很重要!客戶沒看見產品就相信你了，你也應該給客戶一個完全的信任!
說到這裡，dacao停頓了一會，然後拷貝過來一份一位老客戶剛剛和他的聊天記錄：“東西收到了,質量不錯,謝謝。”“呵呵，好東西大家有目共睹,我用了鄰居看著好,叫我帶的。”