所謂“創業邏輯”,就是你創業時怎樣思考問題。以下幾方面內容可供創業者參考。
創業定位
投資人總是試圖從商業計畫書中獲得創業者對於企業的定位,進一步說就是創業者得有與眾不同的定位。
執行摘要
這是吸引投資人願意了解你的計畫的機會。在矽谷,比較標準的商業計畫不會超過20頁,執行摘要不超過300字。
創業者承擔什麼風險
創業者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創業者的風險是什麼,創業者將為企業投入多少時間、多少資源、多少金錢,是否願意為創業放棄已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比創業者更大的風險。
企業遠景與經營模式說明
這需要將好的構想妥善包裝。創業者應當為企業描繪一個清楚的遠景,讓投資人能有所期待。
產品與服務介紹
這要求創業者既能說明創意,又能保護自己的智慧財產權。創業者並不需要將創業計畫中的核心技術問題全面透露,讓投資者感到有新意、有市場即可。
最想要解決什麼問題
要解決問題而不是製造問題。因為投資人對創業的領域可能會很陌生,投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創業者要清楚界定準備解決什麼樣的問題,而不要過度設計。
顧客在哪裡
創業者應當為投資人解釋,企業如何以好的產品和服務開發顧客,要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
競爭者在哪裡
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪裡,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼。同時,要說明創業企業的核心競爭力是什麼。(名音)
來源:市場報