團險渠道“羊帆起航•決勝巔峰”開門紅活動策劃案
黃結平
摘要：該方案以XX年國務院頒布的“新國十條”為始，通過簡單介紹當代行業的背景和公司發展的需要，引出開展該開門紅活動的必要性，其中包括活動時間、地點、對象和具體的工作展開內容及注意事項和細節。工作展開內容主要為活動前期的物料準備和活動當天的流程、具體人員和事項安排，物料準備主要分為人力和物力兩大塊，最後是這項活動的物料清單及相應的預算經費，為使得這項活動的準備和舉辦能順利的完成，還提供了此次活動項目組成員的通訊錄，以便相互之間的聯繫。
關鍵字：新國十條；保險；開門紅 一、 設計前言 所有保險公司的每年一月份都要求所有的業務員必須開單，因為一月是一年中的第一個月份，既所謂的開門紅，目的是希望新的一年有一個好的開端。開門紅最初是源於一首歌詞為“開門紅那個大風光，漫天喜氣蒸騰出更多的夢想”——《好日子》，而保險公司的開門紅時間大都是定在每年的第一季度，其中又以一月份的開門紅為重中之重，保費目標為“開門紅”的一半，而“開門紅”的保費又為全年保費目標的一半，因此，行內有句“開門紅，全年紅”的說法，打好“開門紅”這一戰，不僅減輕了全年的任務目標，鼓舞了團隊士氣，更是激發團隊成員的積極性，決定了一整年的格局，所以保險公司都非常重視開門紅，可以說開門紅是保險公司中的“國慶節”。 二、 設計緹綱 整篇設計以開門紅為主題，以活動過程為依據展開設計思路，包括活動時間、地點、對象和具體的工作展開內容及注意事項和細節。其中工作展開內容主要為活動前期的物料準備和活動當天的流程、具體人員和事項安排，物料準備主要分為人力和物力兩大塊，最後是這項活動的物料清單及相應的預算經費，為使得這項活動的準備和舉辦能順利的完成，還提供了此次活動項目組成員的通訊錄。然後用活動策劃案的形式，理清開門紅需要準備的物品和資料及具體細節，整個過程是通過同事之間的出謀劃策和以往的經驗做出開門紅相關事項的安排，由領導進行決策後，項目組修改完成的。該設計將這一過程都詳細記錄在冊，從活動前的安排到活動結束，都是通過項目組成員間不斷開會討論，協商，請教領導才最終確定，目的是希望讀者在查閱的時候就能清楚的了解整個活動設計的過程和開門紅活動的流程及工作執行情況。三、 設計主體 3.1 活動背景 國務院國發【XX】29號文發布《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》新國十條提出的保險業發展目標： 1、2024年，基本建成保障全面、功能完善、安全穩健。誠信規範，具有較強服務能力、迎新能力和國際競爭力，與我國經濟社會發展需求相適應的現代保險服務業，由保險大國向保險強國轉變。 2、保險成為全社會風險管理和財富管理的基本手段，成為提高保障水平和保障質量的重要渠道，成為政府改進公共服務、加強社會管理的有效工具，保險深度達5％，保險密度達3500元/人（570美元）。 新國十條的出台，在給保險行業，特別是壽險行業的發展提供了廣闊前景和潛力巨大的舞台的同時，也對壽險行業的發展提出了新的挑戰，繼國務院頒布“新國十條”後，廣東省政府推出“省九條”，保險業迎來了發展的春天，這將是一片廣闊的蔚藍海洋，進入保險公司的門檻也將不斷提高，保險從業人員的素質也在不斷的提高。 與此同時，惠州壽險公司XX年賠款支出總金額2896萬餘元、滿期等保險金給付達1.5億元；XX年滿期保險金給付客戶達7000餘人次，給付總金額達3.09億元。至XX年，中國人壽惠州分公司在惠州的保險市場中所占的份額為29%,自營總保費超過11億比增長元，同3.5%。在展業的時候經常碰到客戶說平安或太平洋的報價較低等等之類的問題，這說明了保險的發展越來越好的同時隨之而來的就是市場競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰就有機遇，預示著保險業的發展前景越來越好。 3.2 活動目的和意義 前言中已簡單介紹了開門紅，可見開門紅的重要性，而XX年將是保險業發展史上濃墨重彩、輝煌卓越的一年，第一季度是業務發展的“黃金期”，也是把握全年業務發展主動權的“機遇期”，實現開門紅將直接影響著全年業務的發展，影響著全年業務結構的調整和市場的競爭。為搶占機遇，贏在起點、掌控全年，市分公司決定在第一季度組織“羊帆起航·決勝巔峰”活動，實現開門紅，特制定本活動方案。活動旨在確定XX年的工作安排，為XX年的工作指引方向，並對去年取得理想成績的夥伴進行表彰，希望能通過開門紅方案鼓勵行銷夥伴們積極積累有效客戶並進行展業。