秋季行銷方案 篇1
一、活動主題說明
1、活動主題：
桃李滿天下，恩情似海深——餐廳教師節主題聯誼會（或茶話會、座談會）
2、活動目的：
（1）藉助教師節機會，把握教師節主題，促進餐廳經營收入提高，聯絡餐廳會員顧客感情；
（2）塑造餐廳尊師重教的企業形象，推動會員顧客升級。
二、活動重點環節
1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；
2、教師顧客發言，餐廳員工獻花；
3、餐廳員工代表學生向老師獻禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》；
4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優惠。
三、注意事項
1、餐廳員工統一著服務裝。
2、餐廳聯誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。
3、帶掌由各店長和各地區經理負責。
4、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動。
5、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得在會場內接、打電話和收、發簡訊。
6、促銷期間會增加客源，後勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。
7、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。
8、熱情的'服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
秋季行銷方案 篇2
一、宜春職業技術學院市場簡介及分析
宜春職業技術學院分大專和中專兩部分學生人數一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。並且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
二、大學生市場分析
市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、簡訊、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼4G智慧型手機價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點同時也是一大亮點。再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。
三、產品推廣行銷方案
1、品牌宣傳，擴大電信在宜春職業技術學院的知名度
2.搶占市場，擴大電信在宜春職業技術學院的占有率
四、具體步驟
1、品牌宣傳，擴大電信在宜春職業技術學院的知名度
為了搶抓秋季高校開學的銷售旺季，經宜春電信分公司職院電信認真研究，自5月20日起，開展以“繽紛4G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛4G翼起來”“玩轉4G”手機遊戲大賽，並且設定了一系列的比賽獎品，“還有4G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業技術學院的知名度從而促使秋季校園行銷活動達到理想效果。
宜春電信分公司職院電信秋季校園行銷促銷活動主要圍繞產品差異化、行銷個性化、資源集中化來開展，儘量減少與對手進行正面的成本戰、價格戰，走細分客戶需求，走差異化發展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭夥伴相抗衡。
從而在5月18號選擇宿舍區、食堂等學生集中點開展以宣傳和業務發展為一體的現場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰聲勢不輸於競爭對手，主要是利用校園電信內的自有門市的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產品宣傳。
2.搶占市場，擴大電信在宜春職業技術學院的占有率
擴大電信在宜春職業技術學院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學促銷期和開學集中促銷期三個階段布控，根據不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學生客戶經理髮展公司業務，宜春職業技術學院就編成兩個電信校園客戶經理隊伍行銷小組，通過甄選出的小組長進行業務指導與組織，充分利用學生直銷隊伍的優勢，加強寢室、教室等接觸點的'滲透，利用軍訓、晚自習、休息時間等行銷時機，加強產品銷售與宣傳，發展業務。
以上促銷市場的產品主要是以499元天翼4G智慧型手機銷售，通過學生有效證件登記後即可變更成後付費業務且可享受公司每月贈送一定話費。
第二個銷促銷市場就是領導攻關行銷市場，公司領導經營部主任聯繫職院的院系領導與教師，讓院系老師做好學生工作時，積極推薦、推銷聯通的資費和產品，通過院系師生的紐帶關係積極發展聯通新老學生客戶。
同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態以及我們電信獨有的優勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預存話費送天翼智慧型手機的活動；
第三個銷促銷市場就是利用開學新老生電腦入網時推廣我們電信的手機產品。並推出一系列的優惠活動，同時再贈送一些小禮品進一步擴大電信在宜春職業技術學院的占有率。
秋季行銷方案 篇3
內容行銷，又被稱作原生廣告（ntivedvertising），自從由美國人Fred Wilson 提出後便被大多數業內人事看好，並成為目前美國行銷行業的大熱門，並且在國內也慢慢得到行銷界的追捧。“內容即廣告，廣告即內容”，互聯廣告主對這一新的理念也寄予了很高的厚望，許多人稱它是：使互聯廣告進入效果清楚時代的里程碑。
常見的內容行銷可分為：冠名、植入和定製。在國內企業以往的內容行銷案例中，冠名和植入的做法是非常常見的，定製的做法則比較少見。互聯內容行銷當中定製的做法則少之又少。但這一塊目前卻是國際行銷界最熱門的探究對象。近日，“vivo Xply世界最大手機樂團挑戰吉尼斯紀錄”無疑是國內內容行銷當中定製方面的典型案例，為此，《廣告主》雜誌採訪了案例的主創人員和參與者們。
定製內容很重要，準確、創意、跨界不可少“‘vivo Xply金氏世界紀錄’是為vivo Xply智慧型手機定製的互聯內容行銷方案。”搜狐IT行銷副總經理蔡京通表示，vivo Xply智慧型手機的產品賣點是極致的HiFi影·像，產品的目標人群是喜愛音樂的年輕族群，尤其是“玩”音樂的發燒友。這群年輕人有著共同的特點：喜歡音樂，充滿夢想，勇於實現，樂於挑戰，充滿創意。他們都有非常獨立的主見，有些人更是觀點犀利的意見領袖，因此想要為他們定製行銷方案，和目標人群具有高契合度的行銷創意是至關重要的。
vivo Xply智慧型手機精準的抓住了目標人群喜歡音樂，樂於挑戰的特點，為他們量身定製了1 “vivo Xply金氏世界紀錄”行銷方案。行銷方案的設計者通過大量的調研發現：在目標人群中，大多數智慧型手機用戶除了聽音樂外，還都喜歡親身參與音樂的演奏或演唱。在這樣一個大數據的基礎上，行銷團隊決定讓目標人群用vivo Xply智慧型手機親身打造一場屬於他們自己的Hi-Fi極致影·像盛典，同時還要讓這一壯舉載入金氏世界紀錄——世界最大手機樂團音樂會。
vivo Xply智慧型手機找到了223名音樂達人，並邀請了專業的音樂人組成了世界上第一個vivo Xply智慧型手機樂團。與其他樂團不同，vivo Xply智慧型手機樂團中的樂手都不是專業的樂手，只是音樂的愛好者，他們手中演奏的也不是真實的樂器，而是vivo Xply智慧型手機中提供的虛擬樂器。一個由音樂愛好者組成的手機樂團要去做正式演出並且還要打破金氏世界紀錄，這件事對於任何人來說都充滿了吸引力，尤其對於數碼音樂愛好者來說更是夢寐以求的。據悉，vivo Xply智慧型手機樂團在現代音樂研修學院的演奏大廳一亮相，觀眾便報以熱烈的掌聲。演出中許多觀眾更是掏出自己的手機想要與樂團合奏。當吉尼斯世界紀認證官Chrles Whrton向主辦方頒發金氏世界紀錄認證證書時，全場沸騰了，許多參與者更是落下了激動的眼淚。參與樂手朱谷洋表示：“這是屬於年輕人的挑戰與驕傲！即使將來我會成為一位著名的樂手可能與無法與我現在的心情相比。”
定製內容行銷的內容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯媒體上的內容更是突破了傳統媒體的'束縛。這無疑給許多行銷人天馬行空的想像提供了發揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而譁眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大手機樂團挑戰吉尼斯紀錄的做法又是靠那些亮點脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大手機樂團’中我們可以看出，觀眾之所以情願參與並為之激動的原因，一方面與行銷內容與目標群人特徵匹配的準確性相關，另一方面與內容本身的精彩創意也是分不開的。”
一位著名的樂手可能與無法與我現在的心情相比。”
定製內容行銷的內容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯媒體上的內容更是突破了傳統媒體的束縛。這無疑給許多行銷人天馬行空的想像提供了發揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而譁眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大手機樂團挑戰吉尼斯紀錄的做法又是靠那些亮點脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大手機樂團’中我們可以看出，觀眾之所以情願參與並為之激動的原因，一方面與行銷內容與目標群人特徵匹配的準確性相關，另一方面與內容本身的精彩創意也是分不開的。” 傳播分享渠道在精不在多。
近年來，以微博、微信等為代表的社交媒體具有傳播快、範圍廣、影響大的特點，已經成為傳播企業信息的重要途徑。無論是傳統實體企業還是影視劇製作公司紛紛投入重金，建立起微時代行銷新模式。
對於傳播渠道，案例的主創人員蔡京通表示：“vivo Xply世界最大手機樂團”的傳播渠道主要選擇了微博、微信朋友圈和自媒體。這三者雖然是現今絡行銷比較常見的傳播渠道，但卻很少有人注意他們的傳播作用與渠道組合策略。“vivo Xply金氏世界紀錄”在當初制定傳播策略時是十分明確的：通過目標人群的分享來擴大效果與影響力。需要圍繞互動分享、目標精準和影響力這三點來選擇傳播渠道。因此整合傳統媒體去做全方位的報導顯而易見是不適合的。在這三點上，微博、微信、自媒1 體無疑是目前效果最好的。
難能可貴的是，在傳播過程中，客群並沒有感覺這是一則廣告，而認為這是一條極為有趣的內容。首先“vivo Xply世界最大手機樂團”從內容本身來講就讓人絲毫感覺不到廣告味兒，其次傳播過程中始終圍繞世界之最、奇聞、趣事等客群歡迎的話題進行植入。這種做法使得客群在了解產品信息時自始至終感覺是在閱讀一則有趣的新聞，而不是在看廣告。傳播結果也證明了渠道組合策略的成功。首發微博轉發數接近15000次，引發手機圈、音樂圈大量KOL的主動轉發，以及草根大號的推波助瀾。自媒體紅人@留幾手 關注報導，並將“vivo Xply世界最大手機樂團”編輯進入十大最奇葩世界紀錄的長微博，強勢登頂新浪熱門微博排行版TOP2，獲得評論過萬次，轉載近2.5萬。截止20xx年7月1日，新浪微博搜尋相關信息超過92422條，初步評估覆蓋冬粉數過億。另一關鍵渠道微信，通過朋友圈的口碑傳播，事件短視頻在24小時內播放量近10萬。 了解客群感受，互動才能更加深入
如今已經進入“微”行銷時代，越來越多的企業開始利用微博、微信等社交媒體進行品牌行銷。微博、微信行銷雖然都已經是老生常談，但是真正能做好的卻又屈指可數。“如何能在行銷中精準地找到自己的目標客戶群，進而與目標客戶群進行有效互動這才是微博微信行銷的真正意義所在。而要想達到這個目標的前提是深入了解客群的感受，與客群同呼吸共命運。”參與音樂1 達人表示，不論是“vivo Xply世界最大手機樂團”的創意，還是微博、微信朋友圈、自媒體傳播渠道的選擇和推廣方式，都體現出vivo Xply智慧型手機對他們這些年輕族群的了解。在這個學習為工作，工作靠拼爹的時代，當年輕人們的夢想和希望一次次被社會不良風氣擊碎的時候，這個社會需要一件大事來為年輕人打氣加油。“vivo Xply世界最大手機樂團”做到了這一點。“誰說年輕人沒夢想？這次金氏世界紀錄就是90後的極致追求的最好表現。”此類來自微博上的大量評論表明了年輕人對“vivo Xply世界最大手機樂團”的反應和喜愛。
最後，步步高通信公司絡推广部部長馮宇飛表示，“vivo Xply金氏世界紀錄”案例之所以能夠大獲成功，主要原因可歸為以下幾點：首先是vivo行銷團隊在案例設計上對創意的重視，原創的Ide非常容易吸引客群並獲得好感。其次行銷策略十分清楚：體現產品賣點（Hi-Fi影·音）並將其提升為感性信息（實現夢想），通過年輕的音樂愛好者演繹，獵取客群認同，拉近與目標人群的距離。再次是資源組合，一部分是行銷內容資源的組合專業音樂人、數碼音樂達人、權威音樂機構、吉尼斯機構等等，每一塊資源都做到了寧缺毋濫，但投入也是相當巨大的。另一部分是傳播資源，在微博、微信、自媒體上都選擇了影響力大的強勢資源，使傳播效果得到了保證。最後是推動實現，在行銷方案實施的每一階段vivo行銷團隊都做了曝光、跟蹤、揭秘等適當的推動，確保了方案的效果和影響力。