家具行銷策劃範文 篇1
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;咳嗽ざ┟刻鬃疃嘀幌拊?0張一元秒殺券;
活動注意事項：
1預訂金交過不退;
2設定一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動衝突，容易產生糾紛;
3本活動主要目的在於刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相衝突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
家具行銷策劃範文 篇2
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關係，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對於他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、xx家居品牌建設的意義
廣告認為：對於企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，後者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，並且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立於市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎
(1) xx家居廣場的經營理念
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2) xx家居廣場的經營模式
xx處於市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使必須不斷追求服務的升級，並能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3) xx家居的戰略目標
xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) xx家居面對的人群
從企業來看，需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特徵是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心內涵：我要飛得更高!
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現xx家居自身的基本特徵之外，其更加深遠的意義在於在向其目標客群倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象徵已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象徵著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
(1)品質升級
“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規模擴張
“我要飛得更高”，體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3)精神倡導
“我要飛得更高”，象徵了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華
“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標客群的自身價值。生命價值的體現不在於結果，而在於追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號
我要飛得更高!
直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現xx家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合套用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內涵確定之後，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛套用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的製作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利於品牌概念的深化，有利於品牌形象的樹立，有利於品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《xx日報》、《商情》、等客群面較廣的報紙媒體。報紙媒體客群面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺衝擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬於平面媒體範疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜誌中套用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業套用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等套用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關於xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對於品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對於品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恆，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司採用後一種方式，這將有利於我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基於此，建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵字
品牌、品位、品味積極向上挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party，根據xx家居品牌內涵，本次活動採用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，並以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標客群範圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：x年xx月xx日(待定)
e、活動地點：xx家居商場門口或廣場
建議儘量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利於人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，並且適合目標消費群的行為特徵，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
g、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現xx家居對參加活動的美好祝願。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
(1)現場k歌，挑戰冠軍(獎品若干)
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)
(2)抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計畫內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之後再進行規劃。
5、活動小創意建議：
(1)入場時每個人都傳送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配遊戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜誌夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標客群比較集中的行業和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當於對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負責開業當天協作夥伴的聯絡(視企業需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的製作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的製作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，雲龍廣告建議xx家居在開業前後開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對於這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以後享受九折。
3、簡訊競猜活動
與通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶傳送簡訊給出代表價格的'數字，每條簡訊收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當於所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重複購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
(1)平面媒體：
《商情》>主要針對全區單位
投放預算：24000
《xx日報》
投放日期：11.22 《商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
(3)電視媒體
《電視台公共頻道》
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：00 22：30)
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月
投放理由：衛視公共頻道客群較廣，而d1、b5是大部分目標客群在上班之餘看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
(4)dm直投媒體
投放周期：1期;
投放形式：8開105克2萬份一次10000份
投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算：60000
(5)公車身廣告
投放周期：1年;
投放形式：2輛公車車身
投放內容：活動平面形象(開業當月)後期企業形象廣告
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，客群面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業的目標客群，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200
2、開業後《商情》整版xx日報半版
投放內容：軟新聞《xx家居party開業，時尚格調裝點盛夏》
投放理由：在活動後一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發客群的討論，製造新聞輿論點。
投放預算：7800
七、後期延續宣傳
1.聯辦商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息費用：50期x700=35000元
2.2路6路公車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200
3.新開發小區樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000
八、費用預算
(1)vi設計費用20xx
(2)開業活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)
(3)報紙廣告費用64400
(4)電視廣告費用20xx(月)
(5)公車廣告費用43200
(6)印刷宣傳單費用6000
費用總計：137600元
家具行銷策劃範文 篇3
活動時間：
x年9月10日—10月10日
活動地點：
合美嘉家居自選商場
活動內容：
合美嘉專業的室內設計師設定了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低於單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;
2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優於單品單買的價格優勢;
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大螢幕