企業市場調研報告 篇1
已在中國有30多家合作婚禮會場的日本華德培婚禮有限公司，是世界上惟一一家上市的婚慶公司。從今年年初開始，該公司將把其在中國的婚禮會場增加到50家左右，同時，該公司旗下已有50多年歷史的，以定做手工婚紗為主的高級品牌——“薇蒔”近日也在上海開出其全球第88家分店，完善了該公司在中國主要市場上的婚禮系統。
無獨有偶，日本的另一家婚慶策劃大品牌“摩可”也在去年占領了上海婚慶市場10%的份額。據公司相關人士介紹，該公司在今後的5年中將繼續加大對中國市場的投入，在201x年實現在華銷售額占公司總銷售額兩成的目標。
此外，據業內訊息稱，日本BestBridal和WorldBridal兩家著名婚禮服務公司也對中國婚慶服務市場躍躍欲試。
“幸福”產業商機巨大
中國社會工作協會婚慶行業委員會（以下簡稱“婚委會”）是中國民政部批准成立的國內婚慶行業的管理和指導機構。在談到眾多日資婚慶公司扎堆進入中國內地婚慶市場時，婚委會總幹事史康寧說：“雖然有因為日本人口出生率持續走低，登記結婚的新人銳減等導致的婚慶市場萎縮的原因，但是吸引他們來華的關鍵因素還是近4年來中國婚慶市場的快速增長。”
據中國求全婚慶市場及婚委會資料顯示，目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市201x年就有14萬-15萬對新人註冊結婚。新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元。北京市去年僅婚禮當日消費就超過40億元，對GDP總量的貢獻在1.9％。。每對城市新人用於結婚的消費平均為8萬-20萬元。
“它已成為帶動包括婚慶婚典用品及服務、家居用品、蜜月旅遊、新人保險及樓盤、汽車等60多個行業的‘幸福’產業。”史康寧如是說。現代新人對新婚的物質和文化追求的變革是這條“幸福”產業鏈快速發展的基礎。北京羅威婚紗攝影婚慶部杜經理介紹道，在上世紀90年代，新人們多數還以拍婚紗照和在家操辦婚禮兩項為主。然而近幾年，隨著城市化節奏加快，物質生活水平的提高，在新人中，已有88.40％需要拍攝婚紗照；49.14％計畫請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74％準備到酒樓舉辦婚宴；36.83％要為新娘購買婚紗；67.66％將安排蜜月旅遊。
同時，婚慶文化也在不斷創新。據了解，在201x年左右，北京已有婚慶機構率先推出在包裝盒上印上新人結婚照的婚宴喜糖，當年8月開門營業至今，這個點子創意讓其賺了80萬元。杜經理表示，酒店門前結婚用的“喜”字樣式幾十年沒有變化，若有人設計出一種新穎別致的“喜”字產品，一元錢一個，這個市場將不小。
“雖然目前中國的婚慶消費已高達3000億元，但婚慶行業將迎來上世紀80年代中後期、生育高峰期出生人群的婚姻，據預測，婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。未來5年才是婚慶產業的豐收年，婚慶機構應該做好準備,對婚慶經濟進行深度的發掘。”史康寧分析指出。
標準缺失發展乏力
與巨大的商機和需求相比，婚慶行業無論在產業規模、服務水平還是品牌的號召力上，還遠遠不能滿足消費者的需求。調查顯示，對婚慶公司表示基本滿意的僅占10％左右。這與婚慶市場的無序發展與巨大的產業鏈條形成了鮮明的對比。
據北京一位不願透露姓名的業內人士介紹，北京市場現在註冊的婚慶公司有276家，而有執照並且能夠提供婚慶服務的機構大約有60家左右，但實際上能保證長期正規經營的婚慶服務機構只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右。多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段，加上目前還沒有一個規範的行業標準，造成了婚慶市場問題不少。
更為嚴重的是，婚慶的安全得不到保障。北京的李先生在201x年參加一位朋友的婚禮時，由於彩帶噴射時引出了火星，現場將新郎新娘燒傷。由於彩帶生產缺乏統一的管理標準，再加上彩紙是“三無”產品，因此事故發生後居然找不到相關責任人。
史康寧指出，儘管中國婚慶服務走上市場化已有15年，但發展一直十分緩慢。除上海、杭州等沿海發達城市和北京、重慶等中心城市外，全國大部分城市還沒有形成上規模的、能提供全方位婚慶服務的專業婚慶公司，婚慶服務依然停留在攝影、攝像、花車、新娘化妝、婚紗出租等初級階段，由不同的企業提供，價格相差很大，基本沒有標準。由於婚慶行業上下游企業間缺少交流和整合，各自為戰，而且服務品種單一，服務不規範，嚴重製約了婚慶服務業的發展。
另外，由於缺乏系統性、規範化管理，中國的婚慶服務業良莠不齊、魚龍混雜。有相當部分婚慶公司都是無證經營，並且大部分婚慶主持人未經資質認證，其中相當數量都是業餘兼職，還存在漫天要價、“溫柔”宰你一刀等現象。
除了缺乏標準和管理外，缺少創新也是制約正規婚慶公司發展的瓶頸。正是由於整個行業缺少創新的理念和服務，才導致了低價低質的惡性競爭。有業內，婚慶行業未來將呈現職業化發展趨勢，多種體制結構並存將導致競爭更加激烈。
史康寧認為，從總體上看，國內婚慶服務雖然市場旺盛，但整個行業仍舊處於起步階段，公司很多但標準混亂，區域性強，缺乏上規模的專業婚慶服務公司和有市場影響力的知名品牌，很難與強大的市場需求相匹配，這也給高素質的外資婚慶服務機構提供了大展拳腳的空間。
未來之路是強強聯合
“‘行業規範、強強聯合’基本是國內婚慶行業面對龐大市場和外資壓力的發展主流。”史康寧表示：“目前婚委會已接受了國家民政部的委託，正在制定一個規範，這涉及到婚慶行業的方方面面，包括標準、考核、安全等許多方面。我想這個標準的制定和推出、實行將推動我們整個行業的發展，有利於行業健康發展。”
而近兩年來，“強強聯合”也如雨後春筍般在各地發展起來。福建興福禮儀婚慶公司市場負責人朱賀介紹說：“目前我們正通過當地協會，與婚慶相關的幾十家行業協會聯絡協商，爭取用自身機構的優勢形成一個鏈條，把這些行業貫穿起來，形成一個婚慶平台。”
他還介紹，福州市街頭陸續出現了專門經營婚慶用“喜糖”的專賣店。這樣的“喜糖專營”就是首先嘗試了將婚慶服務與糖酒業聯盟、共同開發市場的形式。目前這種形式的運作比較順利，已經被市場接受。
“所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關係網鏈，它屬於以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。這種各項服務之間形成一個鏈條，商家共享資源，已成為一種發展趨勢。”史康寧對此給予了肯定。
“而對於部分資本實力不足的商家，走特色化經營道路才是立足之本。”史康寧解釋道：“如婚前心理諮詢，為結婚前的新人提供一個全面的心理輔導，幫新人建立起‘美好生活從美好婚禮開始’的理念。另外通過網路，為新人打造‘網路愛巢’，可以使新人看到婚禮攝像過程和婚禮照片，重溫自己婚禮的場面，同時也能讓不能參加婚禮的親戚朋友通過網路觀看到新人結婚的場面等等。”
企業市場調研報告 篇2
農資商品事關農業生產效益和廣大農民的根本利益，必須切實抓好保障服務工作。目前，我縣登記註冊農資經營者117戶，其中經營化肥93戶，種子3戶，農藥9戶，農機具及配件11戶。近日，我們工商局組織調研組，對全縣農資市場管理情況進行了深入調研，現將調研情況匯報如下：
一、當前農資市場存在問題
（一）違法經營現象仍有發生。化肥經營渠道多樣，有廠家直供，有二級代理商批發，也有經銷商向小廠家定製，再加上有些經營者專業素質較低，違法經營現象仍有發生。主要表現在少數不法經營戶以次充好，經銷劣質化肥、農藥、種子坑農害農現象不同程度存在;把濃度低的農藥和濃度高的農藥同價銷售;種子銷售中大小包裝同價銷售，短斤少兩，矇騙消費者。
（二）農資價格猛漲難以抑制。近幾年來，農資價格的飛速暴漲，沖抵了國家惠農政策給農民的各項補貼，影響了廣大農民種田的積極性。據農業部門四月下旬的調查數據顯示，氮肥上漲了60%，鉀肥上漲了131%，磷肥上漲了93.4%，複合肥上漲了62.9%，農藥、農膜等均有不同幅度的上漲，近期還在上漲。農民種田成本逐年增加，農業效益不斷下降，出現了局部拋荒現象，種糧虧本的現象又重新抬頭，“穀賤傷農”轉變為“本高損農”，同樣導致農業不穩，農民不富。
（三）行政綜合執法氛圍不濃。農資市場是一個需要多部門管理的市場，由於職責不同，重複執法現象較多，加重了被執法者的負擔，增加了國家的執法成本，同時還影響了執法部門的權威和形象，有時還會造成有利就互爭案源、有責相互推諉的局面，嚴重影響了執法效果，使得不法經營戶有空可鑽。
（四）執法人員經費相對不足。按照有關法律規定，工商部門擔負農資市場監管責任，全縣農資市場經營點多面廣，而全縣工商執法人員平均年齡超46歲，現行的執法體系、機構設定、人員年齡均不能適應新形勢發展。農藥、肥料、種子、農產品質量等又很難從直觀上判別產品質量優劣，質量抽樣檢測需要較大的化驗費用，加之缺乏相應的交通、取證等工具，執法工作難度大，農資市場管理工作急需改善。
（五）農資商品包裝標準不規範。農資商品具有特殊性，對它的生產要求和使用特別嚴格，在說明書上必須註明使用地區及範圍（地域和氣候的差異，使用地區及範圍不同）、使用方法及使用條件等，而我們在檢查時，卻發現相當部分農資商品說明標含糊不清，造成農民消費者使用不當、利益受損。
（六）農民消費者自我保護意識差。農資商品的銷售對象是農民消費者，而農民大部分文化水平低，識假辯偽的能力有限，在購買農資商品時不主動索要信譽卡、發票或相關產品說明，受低廉的價格吸引，極容易上當受騙，出現問題時又不能提供有效的相關憑證或依據，給工商部門依法處理造成許多困難。
二、關於農資保障的幾點建議
（一）整合最佳化農資市場資源。目前，全縣農資市場銷售網點、點多面雜、參差不齊，游商游販不斷湧現，給管理工作增加了難度。建議縣政府牽頭組織各職能部門深入對農資網點建設進行調查研究，針對我縣目前的農資市場狀況，對現有農資市場資源進行整合，著力培育幾家能夠主導我縣農資市場的龍頭企業，帶動全縣農資市場健康發展。同時，進一步最佳化全縣農資經營網點的布局，滿足農戶需求，更好服務民眾。加快建立農資行業協會，不斷完善協會章程，充分發揮協會自我教育、自我管理、自我服務的作用，彌補執法管理漏洞，淨化農資市場，促進我縣農資市場逐步走向規範化。
（二）健全農資市場管理機制。一是市場準入機制。首先確保經營戶上崗之前必須經農牧部門的培訓拿到相應合格證書，然後到工商部門申請經營。在把好登記註冊關的前提下，對農資商品生產經營者，由側重登記管理轉向市場主體準入行為、交易行為和退出行為的全過程監管。在農資經營審批過程中，不亂開口子，不隨意降低登記門檻，確保主體資格合法，避免農資經營無序競爭。二是綜合執法機制。成立縣農資市場監管領導小組，建立農牧、工商、質監、公安等部門綜合執法機制，形成農資市場監管合力，確保農資市場秩序良好，農資商品質量監管落實，農業生產主體投訴維權渠道暢通。建立季度聯席會議和突發事件議事制度，明確職責，負責協調處理突發性緊急事務，研究和提出解決問題的對策與措施，檢查議事各方工作的落實情況。各相關部門可定期組織聯合執法，對重點地區、重點市場、重點商品進行綜合執法，對全縣農資經營戶建立農資經營的經濟戶口檔案，各部門在此基礎上互通工作情況，建立監管動態信息共享機制，實行分工協作、齊抓共管的監管格局。三是舉報有償機制，農資市場關係到廣大農民民眾切身利益，有廣泛的民眾基礎。要出台相應的有償舉報辦法，嚴懲違法戶、重獎舉報者，使假冒偽劣產品、坑農害農現象得到遏制。四是價格監控機制，嚴防農資市場出現價格暴漲之勢。
（三）嚴格執行索證索票制度。進一步推行農資商品購銷台賬制，指導農資經營企業，建立購銷貨台賬制度及進貨備案制，將進貨商品的來源、數量等一律登記入賬，做到“三個清楚”（即：進貨渠道清楚、產品廠名廠址清楚、保質期有效期清楚）。同時要求供貨方提供營業執照、工業生產許可證、化肥生產登記證、產品合格證和註冊商標等，建立銷往地跟蹤卡，以確保農資商品來路明、去向清。全縣所有農資經營戶必須嚴格落實“兩賬兩票一書一卡”及種子留樣備查制度。工商等相關部門應定期或不定期檢查農資經營單位的進貨來源、貨流去向，從源頭上杜絕不合格農資商品注入市場。
（四）深入開展“紅盾護農行動”。
一是採取上下聯動的監管執法方式，建立“縱到底、橫到邊”的監管執法網路，充分發揮基層工商所的作用，認真落實屬地監管責任制。
二是加強對重點地區、重點季節、重點市場，重點品種的監管和大要案件的查處，對涉農違法行為，發現一起，嚴肅查處一起。
三是加大農資市場巡查力度，嚴厲查處無照經營，針對農資商品和停留市場自身流動性大的特點，要將監管任務分解到人，明確職責，對走村串戶、上門推銷農資商品的無照經營行為嚴厲查處。四是認真組織開展對種子、肥料和農藥等重要農資商品質量抽檢。對檢驗不合格的農資商品，依法責令停止銷售，召回售出商品，並從重從快依法追究生產、經銷企業的責任，防止不合格農資注入市場。並認真開展種子、肥料、農藥質量定向監測工作，通過網路向社會公布監測結果，發布消費警示，指導農民消費。五是推進“12315”申訴舉報網路進市場、進村鎮、進商家活動，切實解決好因農資消費引發的群體投訴事件，維護消費者的合法權益。
（五）強化執法隊伍建設。我縣是一個農業大縣，農業不穩則農村不富，農資市場管理事關農業生產安全，是農業工作的重頭戲之一，應把農資市場管理視為減輕農民負擔工作來抓。因此建議應加強執法部門的建設。
一是增加執法人員，加大執法力度，增強執法權威。
二是適量增加執法部門的投入，改善執法條件。
三是加大執法人員的培訓，提高執法人員自身素質。
（六）加大宣傳力度。應充分利用新聞媒介及其他有效宣傳方式，廣泛宣傳黨在農村的各項路線、方針、政策，農業、農資等方面的科技知識及法律法規，增強農民民眾的法律觀念和自我保護意識。各有關部門也應定期對農資經營主體及其從業人員進行法律法規和農資知識培訓，強化農資經營者是流通環節農資商品質量第一責任人，龍頭企業及其下屬網點同為責任承擔主體的意識，增強農資經營主體的責任意識和自律意識。
企業市場調研報告 篇3
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束後，該學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
（一）酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場於紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
（4）動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次抒告宣傳，然後是親友介紹，最後才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對於商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
（二）飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋裡脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很，目前的消費量也很。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬於中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用於自己消費，並且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用於個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較，並且已經有相當的消費市場。
企業市場調研報告 篇4
一.我國汽車市場目前的規模
20xx年國內汽車銷量575.82萬輛，同比增長13.54%，轎車銷量278.74萬輛。表明中國轎車業對中國的汽車業有很大影響，轎車增長率雖有所降低，但兩位數的增長速度仍然算是比較快的。
20xx年1-11月，國內轎車產銷351.23萬輛和341.17萬輛，同比增長41.45%和38.52%。其中轎車銷量前十位企業共銷售轎車234.41萬輛，占汽車銷售總量的68.7%，顯示出市場的集中程度越來越高。
中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車.集團用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業中的比重逐年上升。私人用車需求成為轎車需求的主體，這同中國經濟快速穩定增長和新的汽車政策有很大的關係。
20xx年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經濟型轎車保持溫和態勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內廠商蜂擁的經濟型轎車領域，由此，市場的洗牌在所難免。
二.中國汽車市場的趨勢。
20xx年4月1日，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關於鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發展迎來了春天。標準的出台使小排量轎車前景看好。微型轎車和經濟型轎車都有很好的市場表現。
但國內轎車生產能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感，以及轎車企業不斷增加，競爭日益激烈，國內轎車市場的價格大戰將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業在面臨發展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。
三.中國汽車市場的領導品牌
華普車型多，但是每一個產品都沒有一個很好的影響力，這個算是華普在研發方面的缺陷。
豐田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由產品帶動公司的發展。以前QQ占了奇瑞的半壁江山，漸漸的旗雲也上來了，至於其他車型也許產量都不高，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用。
但經過調查在私有車主方面，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領導者地位正受到其他品牌的威脅，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%).東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車.北京現代.豐田。 但是在區域性市場上，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著中國汽車品牌。調查顯示，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%。所以說領導中國汽車市場的仍是通用和一汽公司。
四.影響汽車市場未來十年的人口變化趨勢。
1.中國人口變化分析，我國人數越來越多，人均收入增加也不斷生活水平提高，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業都有一定的推動。
2.汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車，而美國是1.3人1輛，西歐是1.6人1輛，日本是2人1輛，全世界平均是8人1輛。中國如果達到世界平均水平，僅按靜態計算，市場需求即高達1.6億輛，相當於目前汽車產量的80多倍。
3.再看家庭收入狀況。資料顯示，在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富裕家庭占6%，1-3萬元的小康型家庭占55%。從國際汽車市場的規律看，一個家庭的兩年收入之和相當於一輛轎車的售價時，這個家庭便要購買轎車。按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1.65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛，相當於全國轎車產量的8.4倍。另外，全國城鄉居民銀行儲蓄存款4.3億萬元中，如有5%轉化為購車消費，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛。
五.其他影響因素。
1.現實的汽車消費還受到多方制約，如準購證、停車泊位、附加費用等，但不管怎么說，中國經濟在高速發展，人們對轎車消費的欲望在增強這也就是加快進程的另一推動因素。
2.遲緩進程的不利因素，世界石油價格上漲導致汽車消費的新趨向變化。
3.政府為擴大內需，調整了消費政策，被壓抑的汽車消費潛力逐步轉變為現實購買力。
4.是加入WTO後人們的預期改變了，持幣待購的汽車消費能力逐步釋放。
5.是中國人“從眾心理”的消費習慣起作用，推動了一些城市的汽車消費熱潮。
汽車市場調研報告範文(二)
據有關統計，20xx年1-3月份，全國轎車生產量為531779輛，比20xx年同產量567119輛下降6.23%，全國轎車銷售量為560016輛，比20xx年同期銷564114輛下降0.72%。與此形成鮮明對照的是，20xx年1-3月份，全國的微型轎車生產量為121976輛，比20xx年同期產量87399輛增長39.56%，全國的微型轎車銷售量為121842輛，比20xx年同期銷量87528輛增長39.56%。20xx年1-3月份，國內微型轎車在國內轎車的市場份額達到21.767%，比20xx年同期的市場份額15.52%提高了6.24個百分點。
國內微型轎車市場的走強，首先得益於政策環境面的根本改善，繼去年下半年國家出台了一系列旨在扶植和鼓勵節能經濟型轎車發展的法律法規後，今年以來，國家有關部門再施重拳：今年期間，節約能源促進國民經濟健康.協調.可持續發展，成為社會各界形成的共識，4月初，北京市環保局高管在談到今後北京私人汽車發展方向和規劃時，首次明確支持首都小排量微型轎車的發展;其次，3月份國內汽油價格再次上調、4月份中石化汽油批發價格每噸上漲150元、國際原油價格不斷上漲，期貨原油價格達到創紀錄的每桶60美元，汽油費用支出的不斷增加，促使人們在購車時對汽車的使用成本——油耗指標的關心大大提高，節能省油的微型轎車無疑成為首選;另悉，近日財政部發出了《新的汽車消費稅徵稅辦法和稅率》的徵求意見稿，新辦法可能把排量在1.0升及以下汽車的消費稅稅率降至1%或取消，具體調整有望在今年年內完成。制定新的消費稅徵收辦法是為了配合國家“對小排量汽車鼓勵消費和對豪華車一類奢侈消費品加收消費稅”的產業政策，以達到鼓勵購買小排量車，改善車市消費結構的目的。
20xx年是我國汽車業變革的一年.成長的一年。奇瑞出口美國、陸風出口歐洲……多家本土汽車製造商不斷攻克著國際市場。20xx年我國全年汽車產銷累計570.77萬輛和575.82輛萬輛，同比分別增長12.56%和13.54%。其中，乘用車產銷393.07萬輛和397.11萬輛，同比分別增長19.73%和21.4%;商用車產177.7萬輛和178.71萬輛，同比分別下降0.6%和0.75%。20xx年12月，我國汽車產銷分別達到56.2萬輛和62.09萬輛，比11月增長6.82%和12.91%，同比分別增長39.20%和27.44%。其中，我國乘用車在20xx年12月產銷分別達到40.79萬輛和45.58萬輛，比11月增長9.94%和15.79%，同比增長58.66%和38.33%;商用車產銷15.42萬輛和16.51萬輛，產量比11月下降0.62%，銷量比11月增長5.65%，同比分別增長5.09%和4.68%。
由於受巨觀經濟形勢的影響，影響汽車工業發展的多種矛盾沒有得到根本緩解，汽車行業經濟運行速度繼續趨緩。由於汽車行業與整個和國民經濟的走勢密切相關，同時受產業政策的影響較大;從長期看，在我國國民經濟持續增長的帶動下，在資本市場發展日益規範發展的情況下，我國汽車行業的長期發展增長是值得期待的。
20xx年中國汽車需求將增長15%-20%，產能將增長20%，預計汽車業產能過剩狀況有可能進一步加劇。並預計20xx年中國汽車業設備利用率將由20xx年的76%降至73%，汽車售價會下跌6%，產品利潤率下降4%，20xx年仍將屬於買方市場。這一切的預測數據也意味著今年汽車價格戰將不可避免，競爭勢必更加激烈。
本報告共分十六章，首先介紹了汽車行業的相關概念，接著對國際汽車市場.我國汽車行業和我國汽車市場進行了詳細的分析，然後介紹了客車市場.轎車市場.重型車市場的概況。隨後，報告對我國汽車行業產銷和汽車進出口狀況做了分析，並對汽車行業的重要企業.汽車零部件以及汽車行業的相關行業做了重點介紹，最後對汽車市場的競爭格局和汽車行業的投資進行了分析，還對汽車行業的發展前景做出了科學的預測。您若想對汽車行業有個系統的了解或者想投資汽車行業本報告是您不可或缺的重要工具。
蒙古國位於亞洲中部的內陸國，南.東.西與中國接壤，北與俄羅斯相鄰， 首都烏蘭巴托市 . 連線中俄的鐵路貫穿烏蘭巴托，北至蘇赫-巴托爾，南抵中國內蒙古的二連浩特 。 目前烏蘭巴托的重卡市場基本以前蘇聯的遺留車型嘎斯.卡瑪斯為主，車型老化，承載力低下。究其原因，第一是當地沒有重卡生產基地，主要以進口車為主;第二，由於與俄羅斯相鄰，在眾多國際援助以及進口車過程中，在俄羅斯市場已被淘汰的車型成為蒙古的主力車型;第三，受當地經濟能力所限，沒有實力購買高端卡車。蒙古國的重卡需求市場的特點和中國的資源儲備區一樣，需要承載力強.性價比高的產品。這給中國的重卡企業留下了較大的發展空間 .
蒙古國面對國際金融危機的蔓延使得 新組閣的政府面臨的嚴重的政治考驗。礦產業是蒙古國的支柱產業，所以大力提倡礦產資源的開發，吸引中資優惠政策實施是蒙古國快速發展的主要動力，隨著世界經濟的逐步回暖和礦產品價格的回升，蒙古國經濟下滑的趨勢得到有效遏制。
蒙古國招商引資政策吸引了諸多國家的投資商來蒙古國投資開發基礎設施的建設，礦產資源的開發。蒙古國交通非常不發達，運輸主要以公路為主。 鐵路總長1810公里，公路總長約49250公里，機場46座。 國土上只有中國二連浩特途徑首都烏蘭巴托市至北面俄羅斯恰可圖市的南北貫穿的一條鐵路線。鐵路運力非常緊張。隨著基礎設施的建設和礦產資源的開採建設力度日益增長，現有的鐵路運輸遠遠滿足不了物資流通，以及各行業的需求。所以給商用車提供了非常大的發展空間，眾多的投資商來蒙古國投資發展。如北方賓士，中國重汽、陝汽，北汽福田等國內的汽車製造商，還有好多汽車經銷商都在蒙古國投資發展。
內蒙古大風經貿進出口貿易公司20xx年在蒙古國註冊成立了蒙古國大風順國際貿易公司：主要經營國際貿易，建材，建築業，通過多年和蒙古國的貿易往來，我公司對蒙古國的市場有一定的了解，我們經過研究;認為在蒙古國銷售北汽歐曼重卡汽車前景廣闊，籌建4S店也正是時機。為了我公司在蒙古國代理北汽歐曼重卡籌建4S店的投資取的合法地位，我公司已在商務部成功申請並辦理了《境外投資許可證》。這項投資將受到商務部的重視和我們當地政府的大力支持。
20xx年連結東歐的公路烏蘭巴托到二連浩特段將全線貫通，到時將迎來一個公路運輸高峰，對商用車的需求也將成倍的增長，我們想儘早把握先機，占領蒙古國市場。公司通過堅持不懈的努力和北汽的有力支持，我們一定能把北汽歐曼在蒙古國做好，使它的市場占有率逐步上升。
企業市場調研報告 篇5
專業：旅遊管理
姓名:候貝貝
班級：旅遊121
一、行業調研意義
如今的中國，經濟飛速發展，物質極大的豐富了，人民的生活也更加的充實富裕了，在物質生活飛速發展的同時，人們的精神生活也提高了很多。旅遊業能夠滿足人們日益增長的物質和文化的需要。通過旅遊使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界，增長知識，推動社會生產的發展。
經濟的發展極大的刺激了旅遊業的發展，現今，我國的旅遊業發展快速，人們的消費水平越來越高，外出旅遊的願望越來越強烈，這同時又直接、間接地推動了經濟的發展，如推動商業、飲食服務業、旅館業、民航、鐵路、公路、郵電、日用輕工業、工藝美術業、園林等的發展，並促使這些部門不斷改進和完善各種設施、增加服務項目，提高服務質量。隨著社會的發展，旅遊業日益顯示它在國民經濟中的重要地位。
我作為一名旅遊專業的學生，應該積極關注中國旅遊行業的行情和旅遊市場的現狀，為我以後在旅遊行業的發展打下堅實的基礎。通過這次旅遊行業的調研，我對旅遊行業的基本行情和中國旅遊市場的現狀有了清楚的認識，同時也理解到許多旅遊方面的專業知識：如旅遊也對中國經濟發展的影響，中國旅遊行業存在的一些問題等等。
在這次調研活動中，我不僅更加清楚的認識了我們中國旅遊行業的基本行情和市場狀況，而且我也得到了很大的提升。我的與人溝通的能力，表達能力，以及動手操作的能力都有了很大的提升，這是我在本次調研活動中的做大收穫。
二、調研的內容
1、中國旅遊行業發展現狀
隨著社會的發展，旅遊業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅遊業在城市經濟發展中的產業地位、經濟作用逐步增強，旅遊業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。
隨著經濟的發展，旅遊業已成為我國經濟發展的支柱性產業之一。20xx年我國旅遊經濟總體保持較快發展，國內旅遊和出境旅遊的增長均高於預期，20xx年國內出遊人數達26.4億人次，國內旅遊收入19306億元，入境旅遊人數13542萬人次，國際旅遊外匯收入485億美元。到20xx年，我國全年出境旅遊人數8200萬人次，同比增長16.7%，出境旅遊花費980億美元，同比增長35.2%。近年來，中國出境游規模以每年20%的速度增長，20xx年超過8000萬人次，尤為值得關注的是，長期滯後於旅遊出境消費發展的中國旅遊企業跨國發展，在20xx年迅速改變格局。到20xx年上半年我國旅遊經濟運行總體穩中有進，呈現穩步發展和結構調整並存的特徵。市場基本面呈現“兩高一降”，產業和區域運行受巨觀經濟等發展環境影響結構調整明顯加快，市場主體博弈加劇。
在內需啟動、消費升級以及國民收入不斷提高的背景下，中國旅遊業正步入黃金髮展期。根據規劃，“十二五”時期，中國政府將多策並舉，把旅遊業培育成國民經濟的戰略性支柱產業。國內旅遊行業政策環境持續改善，行業也將迎來一個嶄新的發展階段。我國的旅遊行業主要有生態旅遊、黃金周旅遊、紅色旅遊、溫泉旅遊、健康旅遊、旅遊小城鎮、主題公園、獎勵旅遊、工業旅遊、農業旅遊、科技旅遊、自駕車旅遊等等。隨著旅遊行業的進一步發展和消費者的需求，我們會繼續加大對旅遊行業的投資。更好更快的促進我們旅遊業的發展。
如果中國的旅遊市場，正處在不斷前進的階段，人民對旅遊的需求越來
越高，沒到節日假期，我們的旅遊市場就極其火爆，旅遊資源也面臨著嚴峻的考驗。
如果我們向更好的促進中國旅遊行業的發展，那么只有不斷加大投資，加快我國的基層設施建設，加快旅遊資源的建設，同時提供更加優質的服務，那么才能利於不敗之地。
2、中國旅遊發展優勢發展優勢
我國的旅遊行業與旅遊國家和地區相比，我國的旅遊規模和效益還不是很好，但我國在旅遊資源和區位上占有有很大優勢，發展的巨大潛力。
A、資源優勢。
我國土地面積廣闊，自然風光景色眾多。並且我國有五千年的歷史，文化底蘊深厚；我國的世界自然文化遺產位居世界第二，僅次於義大利，所以我國的旅遊資源極其豐富。
我國有得天獨厚的自然風光如：九寨溝，夢幻的神話世界；青海湖，雪城高原上的明珠；納木措，朝聖者心中的天湖；灕江，天然墨水畫；黃山，集天下名於一身。
B、區位優勢。
我國旅遊資源極其豐富，並且多種多樣，類型齊全。我國位於亞洲之東，面向太平洋，與中多國家或陸上相鄰或隔海相望，還路交通便利，具有獨一無二的區位優勢，為我國旅遊業的發展奠定了基礎。
C、客源優勢。
我國不僅有豐富的自然旅遊資源，而且有豐富的歷史文化旅遊資源。中華文明，源遠流長，是許多異客他鄉之人相望的聖地，每年來華旅遊的人數不斷，並且日益增多，客源豐富。如：我國的國際旅遊島—海南島，因為其熱帶海域風光美麗怡人，每年都會吸引大批俄羅斯遊客前來旅遊，極大的促進了海南島的旅遊業發展及經濟發展。
3、如何推進中國旅遊行業快速發展
A、強化政府主導作用，旅遊管理機制不斷健全。
出台了《關於進一步加快旅遊產業發展的實施意見》、《進一步發展農家樂旅遊業的意見》、《農家樂星級評定標準》等規範性、政策性檔案，從不同方面引導和規範旅遊市場秩序，營造良好的旅遊環境。特別是區假日指揮中心充分發揮"屬地管理"職能，在每年黃金周期間，堅持開展旅遊行業安全秩序大檢查，規範從業人員經營行為，整頓旅遊市場秩序，有力保證了轄區旅遊市場平穩有序運行。
B、統一思想，提高認識，明確加快旅遊產業發展的重要現實意義。
企業市場調研報告 篇6
年底成交翹尾，因11月份結構性調整，深圳成交均價首破4萬/㎡。 1 巨觀經濟與政策環境
1.1 巨觀經濟信息解讀
1）製造業採購經理人指數創三年新低
2**5年11月份，中國製造業採購經理指數（PMI）為49.6%，比上月回落0.2個百分點。其原因主要是三個方面：1.國內外市場需求不振和生產淡季等；二是近期大宗商品價格持續低位震盪下行，主要原材料購進價格持續回落；三是面對經濟下行的壓力，企業採購活動有所減緩，補充庫存意願不足。
製造業採購經理人指數不斷創新低，可能會導致以下影響：
1.製造業形勢持續惡化；
2.經濟改革以時間換空間，轉型升級和製造業企業倒閉賽跑；
3.中央在
整體政策選擇上，為轉型升級贏得更多時間，必須先穩房地產，才能保證金融穩定。這是近期房地產政策利好頻出的原因，也是明年再出利好的基礎。
2）1-10月全國規模以上企業利潤下降
1-10月份，全國規模以上工業企業實現利潤總額48666億元，同比下降2%，降幅比1-9月份擴大0.3個百分點；10月份，規模以上工業企業實現利潤總額5595.2億元，同比下降4.6%，降幅比9月份擴大4.5個百分點。
原因：1.生產增長放緩、產品價格下降（需求弱/庫存高）；
2.成本上升。
影響：工業企業利潤下降-倒閉/降薪/裁員-需求不振-物價下降-通貨緊縮；深圳以服務業和高新企業為主，民營經濟發達，預期受影響較小，但謹防輸入型通縮。
3）11月份全國居民消費價格指數（CPI）環比持平，同比上漲1.5%
從環比看，11月份CPI走勢平穩。食品中，11月份北方地區多雨雪天氣，影響了鮮菜、鮮果的生產和運輸，鮮菜和鮮果價格環比分別上漲2.8%和1.6%，合計影響CPI環比上漲0.12個百分點；豬肉和蛋價格環比分別下降2.8%和1.1%，合計影響CPI環比下降0.11個百分點。非食品中，旅遊價格環比下降3.1%；國內成品油調價，汽、柴油價格環比分別下降1.5%和1.8%。
從同比看，11月份CPI同比漲幅比上月擴大了0.2個百分點。其中，食品和非食品價格同比分別上漲2.3%和1.1%，漲幅分別比上月擴大了0.4和0.2個百分點。部分分類價格同比漲幅相對較高，掛號診療費、豬肉、鮮菜、家庭服務、公共汽車票、理髮、洗浴等價格同比分別上漲16.6%、13.9%、9.4%、7.3%、6.1%、5.2%和5.0%。
4）11月份，全國工業生產者出廠價格環比下降0.5%，同比下降5.9%
11月份，工業生產者出廠價格環比下降0.5%，降幅比上月擴大0.1個百分點。降幅略有擴大的原因一是部分工業行業價格降幅擴大，其中有色金屬冶煉和壓延加工、有色金屬礦採選、黑色金屬礦採選價格環比分別下降3.2%、1.7%和1.3%，比上月降幅分別擴大2.2、0.8和0.6個百分點；二是石油加工價格環比由升轉降，由上月上漲0.2%轉為本月下降1.9%。此外，燃氣生產和供應、電力熱力生產和供應價格均由上月的環比持平轉為本月的環比上漲0.2%。
11月份，工業生產者出廠價格同比下降5.9%，降幅與上月相同。分行業看，石油加工、黑色金屬冶煉和壓延加工、有色金屬冶煉和壓延加工、化學原料和化學製品製造出廠價格同比分別下降20.6%、19.9%、13.5%和7.9%，合計影響當月工業生產者出廠價格總水平同比下降約3.3個百分點，占總降幅的56%左右。
1.2
政策最新動態
1）國稅總局進一步便利納稅人
11月10日，國稅總局《關於進一步簡化和規範個人無償贈與或受贈不動產免徵營業稅、個人所得稅所需證明資料的公告》，進一步簡化和規範個人無償贈與或受贈不動產免徵營業稅、個人所得稅所需證明資料，最大限度便利納稅人。
2）商務部、外匯局簡化外商投資房地產手續
11月11日， 商務部、外匯局發布《關於進一步改進外商投資房地產備案工作的通知》，進一步簡化外商投資房地產企業管理工作。提出取消商務部網站備案公示程式。外商投資房地產企業在完成相應工作流程後，可按相關外匯管理規定到銀行辦理外商直接投資項下外匯登記等手續。
3）央行下調常備借貸便利SLF利率
11月19日，央行通過其官方微博發布訊息稱下調常備借貸便利SLF利率，為加快建設適應市場需求的利率形成和調控機制，結合當前流動性形勢和貨幣政策調控需要，決定於2**5年11月20日下調分支行常備借貸便利(SLF)利率。對符合巨觀審慎要求的地方法人金融機構，隔夜、7天的常備借貸便利利率分別調整為2.75%、3.25%。
1.3 深圳時政最新動態
1）深圳福田金沙片區規劃：城中村、工業區及舊住宅區綜合改造
金沙片區可改造區域總占地面積為114.5公頃，現狀總建築量約為362.1萬平方米。可搬遷總建築面積約為343.3萬平方米，其中下沙村70.6萬平方米，上沙村133.8萬平方米，沙嘴村36.5萬平方米，沙尾村38.8萬平方米。更新後，大金沙片區在總建築面積中包含住宅350萬平方米，產業商業辦公面積412萬平方米。
2）深圳寶安區軌道交通總長將達132公里
經過寶安老城區的軌道12號線已納入市軌道交通四期建設規劃，根據現有方案，全程沿地下方式敷設，其中寶安段長約24 .1公里，終點站設在大空港國際會展中心。寶安132公里軌道交通分解：已建成軌道線路：1號線、5號線；在建的軌道線路：11號線、6號線和穗莞深城際線，將建的軌道線路：12號線(太子灣-新會展中心)、13號線(深圳灣-公明)、15號線(前海-西鄉)、18號線(空港新城-平湖)、20號線(空港新城-T4樞紐)。
3）深圳捷運7號線全線軌通，明年年底通車試運營
11月19日晚，深圳捷運7號線正式實現全線軌通的目標。7號線實現年底“電通”，2**6年年底正式開通試運營的目標指日可待。7號線以南山西麗湖站為起點，止於羅湖區太安站，跨南山、福田、羅湖三區。線路全長約30.2公里，共設車站28座，是連線深圳特區內南半環主要居住地與就業區的局域線。
4）明年預計寶安將供應超過5**0套保障房
2**5年度市政府下達給寶安區的工作任務是新開工保障性住房12套，竣工11套，基本建成5**0套，供應4套。目前寶安區完成新開工保障性住房1202套，完成全年竣工任務1160套，並且洲新村三期、寶和苑、源和苑、羊台苑等9個項目基本建成住房5**0套。
5）龍華新區投5億建大型主題公園
目前，龍華新區正在“大手筆”規劃建設一批重點文體設施項目。其中，民治白石龍音樂公園和觀瀾體育公園開建在即，有望於3年內投用。民治白石龍音樂公園東南接金龍路、北接新區大道、西接金橋街，占地面積11.5萬餘平方米，是一座以音樂元素為主題的大型公園。該項目總投資額為98**萬元，預計2**7年可建成使用。 2 深圳土地市場解析
2.1 11月土地供應與成交概述
11月，全市新增土地供應量2.4萬㎡，同比下降73.1%，環比上升8.6%；成交量
1.5萬㎡，同比下降75.9%，環比下降86.5%。
企業市場調研報告 篇7
通過對建材市場的調查，了解德陽市旌陽區建材賣點的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建築材料供應計畫，進行材料採購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。二、 調查對象和調查單位調查對象：德陽市旌陽區建材市場地板的供應商調查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商三、 調查項目：地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網點分布狀況等四、 調查時間：20xx9.4至20xx9.5五、調查的組織工作：由個人單獨完成，經費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查採取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區的建材市場進行簡單的調查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調查問卷進行整理、分、匯總來完成本次調查。六、德陽市旌陽區建材供應網點分布狀況:大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板恆大國際裝飾建材城市場調查分(地板)摘要：目前，我國已經是世界上最大的建築材料生產國和花費國。德陽恆大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經營模式和一流的資源配備，藉助德陽現代化商業圈的廣闊空間迅猛發展，它已經成為德陽市最具競爭力和發展潛力的超大型現代化、專業化建材商業中心。恆大建材城內主要銷售的有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門、櫥櫃、燈具、五金、牆紙、油漆塗料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我採取問卷調查方式對恆大建材城的地板銷售商家進行調查，通過問卷，我得出了以下幾點結論：
1、 經營地板的種類在對恆大建材城裡10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木複合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木複合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經營地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，聖象地板等。通過調查發現地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、聖象地板等是主要地板經營對象。
企業市場調研報告 篇8
（一）海爾集團發展狀況
1、大體概括：
旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、製造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業，已發展成全球營業額超過1000億元規模的跨國企業集團。
1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標；20xx年，海爾品牌價值高達749億元，自20xx年以來，海爾品牌價值連續四年蟬聯中國最有價值品牌榜首。
2、市場地位：
據中國最權威市場諮詢機構中怡康統計：20xx年，海爾在中國家電市場的整體份額已經達到25.5％，依然保持份額第一。其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先，且優勢更加突出；在小家電市場上海爾表現穩健，以16％的市場份額蟬聯小家電市場冠軍。在智慧型家居集成、網路家電、數位化、大規模積體電路、新材料等技術領域處於世界領先水平。
“創新驅動”型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。目前，海爾累計申請專利突破7000項（其中發明專利1234項）。在自主智慧財產權基礎上，海爾主持或參與了115項國家標準的編制修定，制定行業及其它標準397項。海爾“防電牆”技術正式成為電熱水器新國家標準，海爾空調牽頭制定“家用和類似用途空調安裝規範”。在國際上，海爾熱水器“防電牆”技術、海爾洗衣機雙動力技術等六項技術還被納入IEC國際標準提案，這證明海爾的創新能力已達世界級水平。
3、管理模式：
在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。海爾“人單合一”發展模式為解決全球商業的庫存和逾期應收提供創新思維，被國際管理界譽為“號準全球商業脈搏”的管理模式。
面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新！被訪者選擇了“政府的政策法規”，理性的投資者當然要重視客觀的外部環境的因素。另外，“行情走勢”也被作為一種重要的參考影響著投資者的決策，有36.8%的被訪者支持此項。而投資者們對相關的“投資諮詢機構的信息”則持不信任的態度，僅有5.9%的被訪者選擇了此項。
4、標識的內涵：
海爾兄弟海爾的新標誌由中英文組成，與原來的標誌相比，新的標誌延續了海爾20年發展形成的品牌文化，同時，新的設計更加強調了時代感。英文標誌每筆的筆畫比以前更簡潔，共9劃，“a”減少了一個彎，表示海爾人認準目標不回頭；“r”減少了一個分支，表示海爾人向上、向前決心不動搖。英文海爾新標誌的設計核心是速度。因為在信息化時代，組織的速度、個人的速度都要求更快。英文標誌的風格是簡約、活力、向上。英文新標誌整體結構簡約，顯示海爾組織結構更加扁平化；每個人更加充滿活力，對全球市場有更快的反應速度。漢字海爾的新標誌，是中國傳統的書法字型，它的設計核心是：動態與平衡；風格是：變中有穩。兩個書法字型的海爾，每一筆，都蘊涵著勃勃生機，視覺上有強烈的飛翔動感，充滿了活力，寓意著海爾人為了實現創世界名牌的目標，不拘一格，勇於創新。孫子兵法上說，“能因敵變化而致勝者謂之神”，資訊時代全球市場變化非常快，誰能夠以變制變，先變一步，誰就能夠取勝。海爾在不斷打破平衡的創新中，又要保持相對的穩定，所以，在“海爾”這兩個字中都有一個筆畫是在整個字型中起平衡作用，“海”字中的一橫，“爾”字中的一豎，“橫平豎直”，使整個字型在動感中又有平衡，寓意變中有穩，企業無論如何變化都是為了穩步發展。
企業市場調研報告 篇9
一、調研的背景
會計專業是院校中開設非常普遍的專業之一，由於各行各業、所有大大小小的企事業單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。隨著我國大專院校會計專業人才培養人數的不斷增多和企事業單位對會計人員學歷要求逐步提高.本次重要任務之一，就是要調研會計專業人才的需求情況、會計專業設定情況及人才培養情況。
二、會計行業發展的對人才需求的趨勢
（一）公司更為看重應聘者的工作經驗。
會計工作包括實務工作和理論工作，各企業需要的會計人員大多是一些核算工作，側重的是實務，所以對於會計人員，企業更青睞有工作經驗的人員，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那么重要了。
隨著經濟發展步伐的不斷加快，新時代對會計人才的要求也越來越高，具有普通會計技能的專業人員已開始無法適應快捷的企業發展，而具有“管理型”的會計人才卻屬於極度緊缺的人才行列。
有關專家說，目前會計行業處於低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會計員並沒有出現供不應求的狀況，而要找一個有過硬的專業背景，手中拿著國際認可的會計職業資格證書，並在相關行業中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。
那么，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才，真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的“實戰”經驗，並持有過硬的職業資格證書。但是，本科文憑並不是必需的，豐富的實踐經驗才是走向成功的法寶。但對於工作經驗幾乎所有的企業都要求有2～3年工作經驗為宜，可見工作經驗對於應聘的重要性。工作經驗具體到來看也就是實務能力，這不僅要求我們應屆學生要有過硬的專業理論功底，而且要求我們會做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會，不需要經過較長時間的培訓，其實這隻要通過一定的實習實訓是可以做到。通過調研，我們發現企業在招聘時，他們對一些技術要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業認為會計是一門技術性和實務性很強的工作，因而他們更看重的是應聘者的經驗和實際操作能力。企業認為現在的會計專業畢業生在實際工作中欠缺乏實踐經驗，作為一名會計專業者，還要對審計及法律知識有一定程度的了解和實務經驗、職業規化及能力與職位的定位及遇到問題無法主動，出色地加以解決，安於現狀，缺少改善工作、管理的建議和見解。
事實說明，儘管在開始時在應聘會計、審計等崗位時有一些弱勢，但發展的機會客觀存在，只要自己踏踏實實從基本的核算工作乾起，擺正心態，準確定位，工作幾年後自己不就是人才市中最具競爭力的群體了，畢竟發展需要一個過程。
（二）會計人才需求結構中，中高級會計人才稀缺。
新增企業數是越來越多，國家的總體投資規模是越來越大，可是各媒體招聘會計人員的數量就這么幾個？其實深入觀察不難發現，初級會計人員太多了，連年飽和。數據統計表明，具有初級職稱的人數比中高級職稱及其他高證書的人數多。目前在人才市場上，初級會計人才已相對飽和，甚至過剩，再加上一般會計人員企業一般通過內部員工推薦，所以人才市招聘的數量就更少了。中高級會計人員一直是企業人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級會計人才需求的缺口很大，高級會計人才的緊缺就更嚴重了。尤其是中國加入WTO後，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些外國企業家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務人才。
（三）企業對財務會計專業人才業務素質、能力要求情況
1.牢固的財務基礎知識和專業知識
企業普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識，並能理論聯繫實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業的具體實際，了解財務管理的規章制度和企業有關規定，並從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。
2.廣泛的知識面
企業認為光有財務、會計專業知識已經遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業所需要的人才。會計畢竟只是經濟科學的一個分支，所以，一名合格的會計人員，對於財務會計工作相關的知識，技能和相關的學科如經濟學、稅收、行銷、管理、法律等也應相當熟悉。調查中企業一致認為“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，改革開放的中國是一個信息的社會，會計工作是實踐知識的套用，因此，會計人員應是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統的特性，及時地吸收反饋，例如金融、證券等知識。
3.掌握會計電算化，不斷提高英語水平
計算機現已廣泛地運用到財務系統的賬務處理等方面，它將使廣大會計人員從單調、繁雜的記、算、報賬等工作中解脫出來，提高了經濟效率，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預算、統籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優越性不言而喻。因此，財務人員必須具備掌握計算機套用這一能力。
其次，企業認為財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經驗，探討一些可行性方法，儘早參與國際經濟事務。能力要求如下：
（1）較強的實踐能力
財務人員經過實踐檢驗，動手能力差不行。當前，我們財務人員越來越感到對於會計這樣一個實用性經濟學科，把理論轉化為實踐，再從實踐中提高理論的學習，是非常重要的。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭的情況下，相應的，應注重對理論的思考，提高分析和解決問題的能力。
（2）更新知識的能力
現代社會的特點之一便在於知識更新換代的速度快，在市場經濟條件下各種經濟情況千差萬別，自然不可能有一統天下的具體方法，會計工作，與計畫經濟條件下完全不同，會計的服務對象，核算原則，會計信息內涵都發生了很大的變化。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現代經濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結構，豐富自己的`頭腦，更新自身思想觀念。光靠輸血是不夠的，還應該具備造血的功能。
三、會計專業對應的職業崗位分析
（一）會計專業方向分析
會計專業畢業生能夠就業的行業包括製造業、商業、房地產業、金融銀行業、飲食業、酒店賓館業等歸納這些行業的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業內部核算管理性質的會計工作；二是行政事業單位(非盈利性單位)內部核算管理性質的會計工作；三是盈利性企業對外經營性的會計工作，這主要表現在銀行業。由此應該將會計專業分為三個專業方向：企業會計、行政事業單位會計和銀行會計。考慮到行政事業單位會計絕大部分知識能力被企業會計內容覆蓋，技能方面與企業會計沒有區別，所以決定去掉行政事業單位會計專門化方向。最近的從財經網和一些相關的報導中了解到，現在社會上很缺乏資產評估方面的人才，由此最後確定，會計專業開設企業會計、銀行會計和資產評估師三個方向，其中企業會計針對的崗位重心是小企業會計，銀行會計針對的崗位重心是銀行櫃面出納，資產評估師重心是大專會計班的考證。
會計專業這三個專門化方向既有共同點，也有區別。在會計基本知識、操作技能等方面兩者是一致的，但在具體業務上有很大的不同，因為企業會計主要是內部管理方面的核算，銀行會計主要是對外經營業務方面的核算，資產評估師要求執業人員既具有工程技術方面的知識，又具有財務會計方面的知識，這些共同點所需掌握的會計知識和能力將成為會計專業核心課程的依據，而其不同點將成為專門化方向課程的依據。
（二）會計專業對應的職業崗位群分析
根據本次調研，一般企事業單位和銀行系統會計人員的工作項目主要有：出納、審計、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結算、資產管理、財務分析、銀行櫃面出納、銀行信貸、銀行結算、統計等，這些工作項目形成會計專業對應的基本職業崗位群
在這些崗位群中，有些只適合大專以上學歷層次的會計專業畢業生，如審計、總賬、報表、資產管理、財務分析等。能夠適合會計專業畢業生的崗位主要是一些理論知識要求不高、技能操作要求比較熟練的崗位。目前適合學生的會計類崗位主要有：單位出納員、銀行櫃面出納員、會計信息錄入員、統計員、工資員、成本核算員、倉庫保管員等。
企業市場調研報告 篇10
第一部分、前言：
X有限公司著眼於今後的企業發展方向；進軍服裝品牌經營；特意組建經營管理團隊。秉著嚴謹的工作態度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國五大城市進行主流服裝市場調研；目的是了解產品、行銷模式、商圈、代理商情況、消費者的消費習慣等市場情況；是為了更好更快捷啟動服裝品牌經營；並將品牌經營作為今後企業效益，新的增長點。
在帶領下，由、組成的調查團隊；從20__年@月%日到20__年%月#日；共&*天對哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進行了針對產品、行銷模式、代理商情況、消費者的消費習慣的市場調研。由此，做了大量的訪談和實地考察；獲得了第一手資料；逐漸有了一個清新的思路。
1、 #$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國5000億元服裝消費大市場裡，沒有任何一家公司的市場占有率能達到8%；市場缺乏領導品牌；市場呼喚領導品牌的出現。
2、 #￥%之前沒有涉及到品牌經營領域；可以“測試性經營”來檢驗投資安全性。即選擇一個時間段；通過5——8家店，2—— 3個季節；來測試產品定位、價格定位是否準確？物流、分銷模式是否有競爭力？終端管理體系是否完善？管理團隊是否協調一致，是否有
戰鬥力？這些系統都完善了就可以大面積大範圍的推廣經營，使企業價值最大化。
3、大眾休閒裝競爭激烈，售價太低；市場網路沒有規模化時進入的門檻太高；投資風險太高；時裝變化太快，工藝複雜無法做到標準化規模生產；只有兼顧兩頭的時尚休閒裝，才是我們的康莊大道。價格區間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個價位比“E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷售渠道是主流商場的店中店。
4、簡單一句話概括：區域從小做起、價格從高做起、產品從專做起。
我國女裝市場情況分析
中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析，20__年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計，20__年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%；銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，20__年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。
一、女裝市場銷售特點
女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，20__年女裝和20__年女裝銷量占服裝銷量的26%，20__年前三季度女裝銷量上升達29%。20__年度女裝銷量增幅與20__年相比基本持平，20__年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。
1、打折返券促銷盛行
今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業很普及，但是由於返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。
2、職業女裝崇尚時尚化
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閒化、時尚化的高級職業女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。
3、健康就是時尚。
經過20__年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等，對健康、安全的需求更加強烈。
4、中老年服裝仍短缺
從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃檯，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。
二、女裝市場品牌發展狀況
儘管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經深入人心，如：“白領”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經進入我國市場，有的已經占據了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發展狀況，主要有以下特點：
1、服裝消費從產品消費走向品牌消費
今年的服裝市場品牌優勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業信息中心的監測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。
2、品牌消費市場集中度有所提高
女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，20__年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，20__年14.52%，20__年增長到15.06%。20__年與20__年只有一名市場綜合占有率超過2%，20__年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。20__年排名第一的品牌市場綜合占有率已經超過3%。
3、更多的香港品牌進入國內市場
根據對哈爾濱、瀋陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場。
4、國產女裝缺乏領軍品牌
國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。例如以前發展起來的“漢派”服裝，之後在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經過幾年的發展，都取得了不小的成就，但區域特徵依然非常明顯。
第二部分、調查目的、範圍、時間的安排
調查目的：真實了解市場，為決策層提供決策依據！
調查範圍：
1、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。
2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”
3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；
4、 溫州：五馬街商圈、約見#￥%%%；
5、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈；
6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、
時間安排：略
具體行程：略
第四部分、各地的商圈、經銷商、消費習慣等詳細闡述。
第一章、哈爾濱綜合情況：
第一節、哈爾濱商圈
1、哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。
2、紅博廣場地處哈爾濱火車站附近，是個地下商場；周邊的商業配套都非常成熟。紅博廣場和紅博世紀廣場主要是老批發客經營，是傳統的貿易商。經過多年的培育和市場調整，紅博已經成為東北三省服裝集散中心；輻射遠東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國家。但紅博世紀廣場已經表現出向品牌經營的趨勢；內銷做零售；用特許經營方式規範做好終端形象、產品系列等；外銷走批發。
3、中央大街北靠松花江，南臨新陽路；是個百年商業老街；1997年重修，20__年成型；街長1450米，街寬23米；它同時也是個旅遊觀光地；人流量非常大，日均超過30萬人次；雲集了中高檔的商場和地鋪。商場有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價格在200——1200區間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產店、飲食店外最多的就是休閒服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。
4、遠大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這裡集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈裡代表高端；零售價格以“千”為單位。
第二節、數據資料分析：哈爾濱零售企業8月銷售排行 12家企業超過千萬
哈爾濱商場基本名單：松蕾、遠大大樓、秋林商廈、秋林商場、新世界、中央商城、佳木斯華聯商廈、牡丹江百貨等。
據哈爾濱市統計局8月份統計數據顯示，當月零售額超千萬的大型零售商業企業為12家。這12家企業為：黑龍江遠大購物中心有限公司以7785萬元的銷售額位居榜首，增長34.8%；哈爾濱中央紅集團股份有限公司6223萬元，增長8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經銷實業有限公司6118萬元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯強商業發展有限公司4479萬元，增長3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬元，增長29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場2220萬元，下降1.8%；哈爾濱家樂福超市有限公司2132萬元，下降8.5%；崑山潤華商業有限公司哈爾濱分公司（大福源）20__萬元（淨增）；黑龍江好又多百貨商業廣場有限公司（三店合計）1760萬元（淨增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬元，下降0.5%；黑龍江國美電器1109萬元（淨增）。
據統計，當月哈市實現社會消費品零售總額55.1億元，比上年同月增長13.9%，扣除價格因素，實際增長12%。
第三節、經銷商訪談
1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯繫方式：1—*%￥。經營服裝批發14年；現在經營牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營；在綏文河、佳木斯等地有自營店；是零售的；資產評估：千萬級。
2、YYTR￥，聯繫方式：T…………Y；零售分銷商，經營大眾休閒裝；網路最大時擁有98店；年度回款額4700萬。
3、RTTE，經營時尚女裝，%￥—*%#￥%%%。
經銷商理念訪談分析
A、在分銷模式上：
經銷商意識到服裝零售的利潤空間，也明白穩健的銷售網路對自己經營服裝是最大最安全的保證；都非常樂意參與零售分銷網路建設；但是他們也在尋找一個高起點、管理規範的“盟主”。有競爭力的產品、規範的銷售管理、快速反應的市場操作機制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒有出現以前只能守著以前的操作手法經營服裝批發業務。
B、在經營產品上
批發的產品要求時尚、新潮、易於流行，常常為單品單類。一盤貨，25—40個款，能有4——6個跑爆的款，就能安穩過一個季節。要求非常迅速對市場做出反應，組織生產，在第一時間裡把貨鋪到市場最需要的地方去。
零售的品牌服裝產品要求時尚、新潮、易於流行；更注重產品結構完善。一季貨，通常在130個款左右；2—3個色/款；每季主色2-3個；輔助色2-3個；加上傳統流行色黑白灰；衣服四個碼，褲子5個碼；注重整體搭配。強調的是生活質量和品位。各地的服裝品牌都來了，高中低檔次的都有。各個商場的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個品牌如：ONLY、ETAM進行風格延伸，不同的商場定位選擇不同的產品組合進場。有“逢場必進”、“一場多店”等現象。
第四節、消費者綜合情況分析
哈爾濱人口有400多萬，其中年齡在22——30歲這個區間的人群2/5，收入在3000—5000元這個區間的約占1/13；基本特徵是：工作和生活喜歡分開；講究生活質量；哈爾濱白天時間相對短暫，年度溫差大；大部分時間在冰封時期；講究厚重樸實；同時在天氣允許的情況下，都努力展現絢麗的風采。
1、學生消費服裝價格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閒裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購買消費型；
2、年齡在22——30歲這個區間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費服裝價格在300元左右/件，占56.35%；消費服裝價格在800元左右/件，占23.65%；消費服裝價格在1000元左右/件，占12.23%；消費服裝價格在20__元左右/件，占7.77%；
3、喜歡的顏色是：藍色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，
4、款式傳統的，占34.666%；時尚鮮明的，占68.74%，另類的，23.28%；
5、影響購買衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務、價格；再次是：同事口碑、廣告。
第五節、哈爾濱調查結論
1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利於拓展其它的商場；當然這隻適合店中店經營模式。
3、哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、哈爾濱在整箇中國服裝版圖裡是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
第五節、哈爾濱調查結論
1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。
2、哈爾濱在東三省的經濟地位非常高，是時尚的發源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利於拓展其它的商場；當然這隻適合店中店經營模式。
3、哈爾濱收入在3000—5000元這個區間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質、服務。
4、哈爾濱在整箇中國服裝版圖裡是，有東三省就能使企業生存，得北京、上海就能得天下。
第二章、北京服裝經營綜合情況
第一節、北京服裝商圈情況
北京常住人口1400萬，流動人口400萬左右，財富相對集中；各種層次的品牌都有；市場運營成本高。
國貿燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門商圈、動物園商圈。
主要商場名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場、賽特、中友、太平洋、蘭島商場、百盛、晨曦百貨、雙安商場、君太、長安商場、安貞華聯、崇光百貨商場、阜門華聯、賽特總店、翠微商場、城鄉商場、北京百貨、SOGO 當代商場 東安西單賽特豐聯廣場、新世界友誼商場、北晨商場、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場、城鄉華懋、華宇購物、西單購物、華聯商場、西西友誼、貴友商場等。
A、國貿燕莎賽特商圈
這是一個代表北京高檔的服裝商圈，多為國外的服裝品牌集中營。正裝、時尚裝、高檔戶外裝備等構成了這個商圈的主要群體，周圍是金融區、政務區、跨國公司的中國公司總部區。消費能力強勁吸引國內外高檔服裝品牌進駐，地價高昂；由此各種費用攀升，商場的扣點高達30+2（2個點是促銷費用），另外還要提供增值稅務發票。當然年銷售額可達到1500萬/店之巨。單件價格都不低於500元，這裡對我們來說，只能加價銷售。
B、西單君太商圈
這是一個中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬人次左右。地鋪的生意非常火暴；常常是人滿為患，鋪租也是非常嚇人，高達60元/天平方米。西單商場是高中低都有，陳列不是很好；與商場管理有很大關係。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時尚裝集中的地方，產品陳列以及整個終端形象都比西單商場提高了很多。銷售業績也非常可觀，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷售額高達百萬之巨。
C、王府井商圈
這裡號稱“天下第一街”，地鋪主要是休閒裝、雜牌鋪清貨的絕佳場所。周圍也有新東安商場、北京百貨大樓、新中國婦女兒童商場、新天地室內步行街，集旅遊、購物、休閒的綜合商圈。休閒裝、正裝、時尚裝、戶外裝備應有盡有。購買力是非常強勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達兩千萬元。鋪面非常搶手，在這裡經營大都是“廣告式經營”。沒有一定的規模，千萬不要踏進去；這裡對資金的需求非常大。
大紅門、動物園商圈屬於服裝批發市場，年服裝貨物吞吐量大。紅門整個商業區域內共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場24家，各類商戶7000多個，從業人員4萬人，總營業面積24萬平方米，累計投資5.1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國長江以北地區最大的服裝集散市場。北京動物園服裝批發市場經營思路清晰專注青春路線。自1980年就開始形成。近年來，動物園商圈已經建成了一批較具規模的專業化服裝批發市場，東鼎、天樂、眾合，以及今年6月開業的金開利德服裝市場，構成了整個動物園服裝商圈。客戶相對集中，市場規模大、成交額高，在全國和世界具有相當高的知名度。
第二節、經銷商訪談：
溫州人，聯繫方式：1@#$%%^，YY的北京內蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內蒙、河北等地；同時代理廣州RRR服裝公司“YY”運動服裝。此為批發；走貨量在2——5千件/天，最高時2萬件/天。在天雅、新世紀都有檔口。此屬於夫妻檔口型經營，但開始向公司化經營轉變。
張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長，聯繫方式：133THHFHJJ1；現在還在經營FHDF休閒裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時經營王府井街口的商場準備包裝成體育綜合商城，用來迎接20__北京奧運。公司化的經營，理念非常清新；北京的商業關係強硬，有進攻燕莎、賽特的成功經驗。
產品亮點
與奧運相關的服裝、配飾交易火暴！
第三節、消費者方面情況分析
品牌意識高，由於社會成份複雜，所以表現出來的消費習慣也非常有趣：兩極分化！
年收入在20——30萬，含以上者；堅信：一分錢一分貨；相同手感下，價高者一定比價低者品質好。
年收入在10萬以下者，相同手感下價低者獲得成功交易。
家庭婦女喜歡去動物園服裝市場或者大紅門服裝市場去淘貨。
收入和支出多樣性，但服裝與社交有關的支出占多數。
北京高校眾多，龐大的大學生、研究生消費能力強勁。
第四節、結論
北京市場龐大，但經營成本高昂；沒有嚴密的組織不能輕易進攻這個市場；
時尚但又不脫離休閒的概念服裝非常受歡迎。
價格區間控制在300——799之間是很樂意接受的