捲菸市場調研報告 篇1
為了切實搞好對捲菸市場的服務，真實了解本縣轄區的基本情況，真正聽到協會會員對菸草部門和協會工作的不同意見和建議，*縣局與捲菸零售者協會本著調研服務的角度，於7月11日-7月30日對本縣捲菸市場進行了一次綜合座談調研。此次調研，採取與捲菸經營戶當面交流、座談等形式，分別深入大街小巷、進村入戶與350多名協會會員代表進行了認真的座談調研走訪。
從這次的座談情況來看，與會代表一致反映協會組織在經營中真正發揮了積極作用;捲菸明碼標價工作有新的起色，市場零售指導價格維護較好，捲菸經營盈利水平不斷提高，會員們實實在在賺到了錢。但從調研掌握的情況客觀分析，捲菸市場確實還存在一些值得重視和解決的問題。
一、捲菸市場的概況
*縣位於**省北部邊陲，**市西境，集雨面積1612平方公里，轄鄉鎮23個，總人口71.6萬，其中農村人口61.5萬。20xx年末全縣農村居民人均純收入2633元，其中，農民可支配收入2572元，人均消費總支出2239元。據統計局20xx年抽樣調查，全縣農村人口吸菸率為21.6%，人均每天吸菸23.55支，按20xx年末統計人口推算，全縣年捲菸需求為2.3萬箱，其中農村為1.7萬箱(未剔除外出打工人員)。
20xx年共銷售捲菸112835件，同比增加14370件，+14.59%，實現毛利3696萬元，同比增加788萬元，+27.1%。20xx年1-6月共銷售捲菸60099件，同比增加7060件，+13.31%，實現毛利2192萬元，同比增加428萬元，+24.24%。截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，實際在網經營戶3054戶，其中三星客戶171戶，二星343戶，一星488戶，客戶總計1002戶，占32.81%，a類戶1958戶，占64.11%，b類戶94戶，占3.08%。
二、客戶反映市場存在的突出問題
一是貨源緊張的問題。
農村市場品牌需求省產煙主要集中在嘴相思鳥、蓋相思鳥、蓋白沙和嘴白沙等牌號，省外煙主要是蓋雙葉、甲軟紅河、軟羊城等低檔煙。調查發現，該縣農村大部分捲菸消費者還是習慣於吸食省產煙，老百姓辦事有用白沙煙的習慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時半會改變還真不容易;省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農村主銷的蓋白、嘴白、嘴鳥及以下價位捲菸嚴重短缺，零售價在2元/包以下的捲菸品種非常少，而農民的消費能力似乎也就在2元左右，即便有2元左右的捲菸，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個牌號，過幾天又供給另一個牌號，菸民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的捲菸。在農村特別是零售價在1.5元/包以下的低檔煙零售戶普遍反映緊張，95%以上的農村捲菸經營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。貨源緊張的情形下，邊界區域市場由於毗鄰外省市、縣，近來導致湖北產的“紅金龍”、“襄陽”等中低檔煙大量流入。如梅田、勝峰時就出現了這種嚴重現象。團洲蘆葦場每年都有六千多人的外來打工者，尤其是七、八、九月常駐不走，他們消費需求低價位的捲菸，當地的經營戶呼聲較高。許多客戶普遍認為辦事用煙難的問題特別突出。大部分會員都抱怨，現在辦事，不再愁沒錢，最傷感，最傷腦筋的是有事沒有煙。
二是合理布局的問題。
農村捲菸零售戶數量大，*較多，但網路戶布局不盡合理。走訪調查中，一些達到一定規模，符合條件的經營戶要求*，並且*的願望較為強烈。從*情況來看，鎮鄉之間網路戶布局極不平衡。像萬庾、景港、新河、操軍這樣較大的鄉鎮，發證都在120個以上，而象新建、梅田、治河渡這樣的小鄉鎮，每個地方還不到50個證，很顯然有些鄉鎮市場覆蓋率還很低，經營戶從非法渠道進貨和經銷假煙現象仍然存在。
三是貨源分配的問題。
較多客戶反映，訪銷中對有效貨源核定的訂貨基數較低，可常常訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理，客戶意見大。還有客戶反映菸草部門對貨源安排、品種投放不合理，城關有的客戶每周訪銷3次，農村每周訪銷1次的占很大比例，經常有鄉村的經營戶到城關拿黑市煙。團洲鄉的團勝村楊鑫麗客戶反映：他現在與市局的送貨員的關係很融洽，經常隨他們上路入戶收購相思鳥，一天可收四、五件。插旗、注市、塔市、萬庾許多公路沿線的會員代表反映，高檔煙也好銷，但芙蓉王、芙蓉王簡直是一根都沒有，提出哪怕一個月搞一條的指標給他們銷也行。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優先電子結算戶，但洪山頭等鄉鎮與會代表強烈反映，他們集鎮上沒有銀行網點，沒有電子結算這個業務，要求菸草部門訪銷中考慮到實際的難處。
四是指定代送不夠規範的問題。
大部分指定代送戶是帶南雜批發的大戶，這些大戶獲得代送捲菸的資格，加上自己本身是捲菸經營戶，更有利於以零帶批、低價競銷、代送南雜和控制小戶。突出的問題是個別代送戶請被代送戶多訂貨，往往送出去的貨加價後又運回來了，這樣往往被代送戶也就不會有什麼意見，有的原本就是代送戶幫辦的菸草證，銷售能力有限。還有為數不少的委託收貨戶和約定取貨亦存在類似現象。從而造成大戶控制了較多的貨源，小戶意見大。有些被代送戶的門面、規模、數量都比較大，分配的貨源根本不夠賣，要求提高，增加訪銷批次，這樣的情況各個鄉鎮均有反映。
五是信息溝通的問題。
客戶大都反映客服人員對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時不準確，客戶根本難以把握。有的捲菸牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶促銷積極性難以發揮。現在省產煙緊張難以滿足市場需求，調配一些省外煙供給補充確實有必要，省外煙市場培育關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是菸草部門調進為數不多的某種品牌捲菸，客戶努力推介促銷，銷路打開了，關鍵時該貨源卻斷檔了，如“五牛”、“紅三環”等就是很好的例子。可見搭建信息溝通平台，搞好捲菸信息宣傳、交流，維護融洽客我關係工作迫在眉睫
三、思考與建議。
一是認真做好合理定量工作。按照不同業態、不同區域和誠信等級細分客戶，依據客戶實際銷售能力定量供貨，達到控制大戶、培育適度規模的零售戶的目的，實現以行政手段為主的限量供應向以市場需求為基礎的合理定量轉變，使貨源供應與客戶真正的銷售能力協調一致。切實做好零售戶的動態升級管理。目前，捲菸零售戶的貨源數量與其誠信等級密切聯繫的，可以考慮對城鄉中小型零售戶，特別是那些不以捲菸帶動南雜批發的對象，予以適當提高等級供貨;對那些多次反映等級低、貨源少而無不良記錄的零售戶，進行等級的重新定位，或者及時予以動態升級。
二是最佳化合理布局。對全縣的網路戶進行清理，要找到所有的入網戶，對片區的入網客戶進行地毯式清理，對月銷量30條以下的戶子;被代送戶、委託收貨、約定取貨戶;一戶多證、手機訂貨戶這些對象中不符合條件的清除出網;對許可證到期的嚴格年審，嚴格按標準辦理新證，全面推行責任追究制度，杜絕辦糊塗證和人情證，遵照合理布局的要求對全縣*戶實施瘦身工程，不斷提高網路運行質量。
三是進一步做好捲菸指定代送的基礎工作和規範管理。切實建立監督制約機制，加強指定代送工作的動態監管。嚴格實施三線會商制度，堅持做好日常考核。
四是抓緊做好商品陳列。重點做好城關、鄉鎮墟場、公路沿線的客戶的商品陳列，對於難度較大的客戶，為其幫助設計、製作捲菸品牌展示板。統一標準、模式幫助搞好捲菸陳列，從而推動改觀整個市場基礎工作，不斷增強規範經營意識和市場管理水平。
五是建立信息溝通渠道。對客戶反映的問題要高度重視，必須想辦法儘量幫助解決。設立客服熱線電話，辦好內刊《客戶之友》，構築信息溝通平台，切實加大宣傳力度，及時傳遞訪銷貨源及行業政策等相關信息，將信息通道建成與零售戶之間的橋樑和紐帶。讓零售戶話有地方說，遇到問題有地方反映，困難能及時解決。
六是加強市場日常監管。專賣部門進一步加大對釘子戶的打擊力度。重點整治賣假冒煙、非法渠道煙等違法行為，實現由管理型向人性化服務轉變。充分認識到捲菸打假打私打非工作具有長期性、複雜性，抓住主要矛盾，提出階段性目標，通過解決階段性的突出問題，不斷把捲菸打假打私打非工作推向深入。
捲菸市場調研報告 篇2
為進一步掌握春節過後長泰捲菸市場情況，保證捲菸銷售工作穩步上升，根據工作安排，福建長泰菸草公司於3月6日-8日對長泰轄區的捲菸市場狀況進行調研，以便今後更好地為客戶提供服務，滿足零售客戶需求。以下是調研的具體情況：
一、調查情況
(一)調查時間：為期三天：3月6日--8日。
(二)調查方式：採取抽樣調查的方式進行，通過客戶經理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。
(三)調查對象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區15戶，要求含概各客戶。根據各片區實際情況，最終調查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調查內容：主要有收集近段捲菸市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便於客服中心採取有效措施，穩定節後捲菸銷售。
二、調查情況分析
經過為期三天對75戶銷售下降客戶的調查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：通過對三天的市場調查所到的數據及客戶的實際銷售情況來看，節後捲菸市場庫存表現為省產一二類捲菸、省外三四類捲菸庫存量較多，部分省外捲菸品牌如紅金龍、紅旗渠等出現滯銷。在75戶走訪調查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高於日常的捲菸庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產一、二類狼及省外三四類捲菸如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當前捲菸價格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現下滑，如中華系列的捲菸，由於節後公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據客戶反映省產狼系列除古田狼外大部分品牌，出現倒掛價，嚴重影響捲菸價格以及擾亂捲菸銷售市場秩序。
(三)從亂渠道捲菸情況分析：節後期間捲菸市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調查中，在與客戶的交流中了解到轄區市場有部分亂渠道捲菸流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。
三、調查結論
(一)2月份長泰捲菸銷售情況表
(二)2月份捲菸銷售分析
2月份長泰捲菸銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計畫增長3.1%還有一定距離。綜合本次調查分析情況，我們得出影響2月份長泰捲菸銷售增長的原因是：
1、社會庫存因素。從調查所得數據，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1-1.5倍。據了解，構成捲菸庫存的主要原因一是擔心一、二類狼貨源供應再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏捲菸銷售經驗，高估節日消費能力，加上消費者對省外捲菸認知度低，省外品牌周轉慢，從而導致庫存量較大。
2、經濟環境因素。據調查，受金融危機的影響，興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處於半停業狀態，從而使得一些外來打工者都回鄉，或者處於半失業狀態，消費能力和水平都下降。
3、貨源供應因素。一是福建省產三、四類捲菸無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。而所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道捲菸煙帶來市場機會，最終影響到捲菸銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應訂客戶4112戶次，實訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達到4151件，就可以完成增長3.1%的目標。
5、禮品煙回流因素。隨著春節的遠去，一些禮品煙開始回流市場，從而占領了部分捲菸市場。據了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
四、下步捲菸銷售思路
1、強化客戶經理拜訪力度，加強對客戶的經營指導。通過強化客戶經理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導，根據不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結合市場分析結果，幫助客戶合理安排捲菸訂購，對於脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數據分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度的品牌，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上櫃及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上櫃增量為目標，加強引導上櫃。
4、及時做好限量調整。及時跟蹤客戶的限量情況，對於限量不能滿足應及時做好調整，特別要關注月限量在3件的小戶，節後提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道捲菸對市場的衝擊，重點清查重點銷售戶，為捲菸銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節後銷售淡季的影響，捲菸周轉較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視捲菸訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對捲菸市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
捲菸市場調研報告 篇3
為深入細緻了解春節期間轄區捲菸銷售情況，掌握節後商戶捲菸銷售和庫存現狀，找出問題，找準對策，確保全縣捲菸市場持續健康發展，我局（分公司）在春節節後有針對性的，對捲菸進行了調研。本次調研內容包括：零售客戶對菸草公司供應捲菸品種、供應數量、貨源分配策略、客戶經理服務是否滿意，重點骨幹品牌銷售情況、社會庫存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；捲菸市場價格、市場秩序是否穩定，菸草公司有無搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛徵求零售客戶意見及建議。現將調查情況匯報如下：
一、調研基本情況
（一）、調研對象與方法
本次深入轄區及內黃市場進行調研，我們有針對性的選擇縣城、城鄉結合部、農村三個不同區域、不同消費能力的地方進行調研，調研過程中通過查看商戶品牌上櫃、捲菸訂購和庫存情況的同時，還向商戶詢問當地市場的消費習慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，從而通過實地拜訪和詢問，發現問題與差距，找準對策與措施。
（二）、調研節日期間捲菸銷售
在市場調研中，我們對轄區內城區、濮城油區、李馬橋集市的零售業態及經營規模不同的門市，進行了庫存檔點，
縣城油區，比較繁華，經濟水平較高，主銷中高檔捲菸；農村集市消費者較多，主銷中低檔捲菸。調查中，商戶普遍反映，今年春節捲菸銷售、淨增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的捲菸銷量增長最多，黃金葉百元品牌與一二類捲菸銷量大增。
二、調研分析
（一）、本地捲菸市場的特點與問題
通過走訪詢問，發現春節期間捲菸銷售存在以下特點：
1、捲菸品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數據上看，市場上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀）和紅塔山（軟經典）。
2、捲菸銷量和消費檔次上升明顯
今年1月份銷量與消費結構比去年同期有明顯增長。
其中黃金葉百元品牌系列銷售528箱，占銷量的16.38%，省內一二類捲菸銷售46.8箱，占全部一二類煙的
5.2%。
3、零售客戶庫存更加合理，零售客戶節日備貨更理性。 在調查中，一些大的超市由於有大量的流動資金，在節前分別對不同品牌的暢銷煙進行訂購，保證自己在春節期間的正常銷售，在春節過後仍有少量庫存用以日常經營。但據一些小門市反映，自己在節前只訂購了適量的暢銷煙，節前所擁有庫存只稍微比平時多一些，並且大多仍集中在價格較低的品種上，經過春節後絕大多數的小戶門市庫存都所剩無幾，甚至沒有庫存。
4、春節捲菸消費檔次提高。
調查情況顯示，今年春節的捲菸消費呈現出“多極分化現象”。在農村，春節捲菸消費結構較往年上移，往年農村過年以吸食單盒零售價格為五元錢的捲菸為主，今年已上升至單盒零售價為7至10元的捲菸；而往年吸食10元每包捲菸的消費者，其春節消費上移至13-15-20元每包的水平。從吸食群體上來看，高端煙消費者出現了“追新求異”的特點。平常在市場上銷售量不是很大的捲菸都有人到處打聽求購。
通過本次調研也發現了可不少問題，具體如下：
1、春節過後，鄉鎮的一些小的門市和農村大多小客戶庫存量不足。春節期間，由於大超市、大型菸酒店成為消費者購煙的重要渠道，特別是超市、大型菸酒店利用節前的黃金旺季不失時機的進行多種商品促銷活動，無形中增加了卷
煙的購買頻率，再加上一些超市推出本店的購物券，直接影響到一些小戶的捲菸銷售，為此在節前部分客戶訂購捲菸也是少量的，春節“旺季”過後直接導致庫存量不足。
2、一些地區客戶門店冷清，捲菸銷量不佳。節後大量務工人員開始返回工作地，捲菸吸食人員減少，導致捲菸銷售量下降。
3、部分暢銷捲菸出現斷貨情況。由於今年對黃金葉百元品牌和大金圓系列進行了強力的宣傳促銷活動，使這兩類捲菸的市場認可度提高，再加上年前有意識的引導消費，所以過年期間銷量大增，致使斷貨。
三、客戶反映市場存在的問題
一是貨源緊張的問題。作為農業大縣，絕大多數的消費者在農村，相對於城區收入穩定的市民來說，收入較低、負擔較重。轄區農村市場品牌需求省產煙主要集中在散花、紅旗渠（紅軟）、紅旗渠（銀河之光）等牌號。調研中發現，農村大部分捲菸消費者還是習慣於吸食省產煙，老百姓辦事有用散花、紅旗渠的習慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時半會改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農村主銷的零售價在5元/包以下的捲菸品種非常少，而農民的消費能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的捲菸，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個牌號，過
幾天又供給另一個牌號，菸民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的捲菸。在農村，特別是零售價在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數的農村捲菸經營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。
二是貨源分配的問題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優先電子結算戶，但有的客戶強烈反映，他們集鎮上沒有指定的銀行網點，沒有電子結算這個業務，只有跑很遠的路去在銀行交款，希望菸草部門在訪銷中考慮到他們的實際難處。
三是信息溝通的問題。客戶大都反映客服人員對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時，客戶難以把握。有的捲菸牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶銷售積極性難以發揮。目前。通過品牌整合，黃金葉系列捲菸銷售壓力較大，對其培育的關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達不及時，工作方式不夠創新，可見搭建信息溝通平台，搞好捲菸信息宣傳、交流，維護融洽客我關係工作迫在眉睫。
捲菸市場調研報告 篇4
一、打擊制售假煙網路既要治標又要治本
當前捲菸打假破網工作存在的主要問題不外乎以下幾點：
(一)售假分子的交通工具較先進、 隱蔽。銷售假煙的方式越來越狡猾。在查處的幾起利用物流、箱 式貨車、長途客車運輸假煙案件中，多是見物不見人，很難找到當事 人及其上下線人員， 物流中心、 客車起到一個託運的作用， 並非明知， 使執法人員無法處罰。
（二）是加強保密，及時兌現獎勵。嚴格落實保密制度，切實保障舉報人人身安 全，經查證屬實者，及時兌現舉報獎勵。是多部門信息共享。即利 用聯合打假機制，建立起信息互享平台，定期研究通報。有了情報信 息網路，我們才能在一些重特大案件上有所突破。
（三）建立長效機制，把破網工作納入政府行為是捲菸打假破 網工作的堅實後盾。 捲菸打假不能看做是菸草部門一家的事情， 而是政府行政行為， 加強與政府部門的協調溝通，建立聯合打假長效機制。由政府牽頭， 成立聯合打假工作組。定期召開多部門聯席會議，成立相關組織，分 工協調，明確打假工作重點，確保打假破網工作階段性進展。
（四）加大市場日常監管，斬斷假冒捲菸的流通渠道是捲菸打 假破網工作的必然要求。 抓好捲菸市場日常監管是一項長期性工作，需持之以恆，是加 強市場維護、保護國家和消費者利益的必然方法，也是提高企業效益 的根本所在。
二、有的放矢，確保捲菸打假有力推進。
一是加強聯合，提供執法保障。積極協調各有關部門，定期召開捲菸打假破網聯絡員會議，總結以往捲菸打假破網的成功經驗，深入分析當前捲菸打假面臨的新形勢，協商解決在聯合執法中存在的問題，並切實加強“兩高”司法解釋的貫徹實施，嚴厲打擊制售假煙違法犯罪行為。
二是加強路查，狠抓非法運輸。堅持道路交通稽查工作不放鬆，重點在轄區治安檢查站配合公安部門查堵、打擊非法運輸菸草專賣品犯罪活動，進一步遏制利用貨運、客運等非法販運捲菸行為。
三是加強摸排，實現無縫監管。聯合各有關部門認真開展對轄區主要廠礦企業的摸底排查，採取恰當的方式方法了解掌握其招待用煙的來源渠道，並加強與行銷部門的溝通交流，仔細排查出非法進煙現象，切斷轄區廠礦企業非法招待用煙的進貨渠道。同時，加大對廢棄廠礦企業、學校及大型養殖場所的檢查力度，有效杜絕一切制假、藏假違法行為的發生。
四是加強巡控，拓寬打擊領域。加大城區商業街、貿易市場等場所的巡邏和監控力度，重點加強與公安部門的協作，著力打擊非法經營捲菸、利用網路、郵政速遞方式等非法銷售及運輸捲菸行為，不斷健全完善聯合執法機制，進一步拓寬捲菸打假領域，提高工作成效。
三、做好假煙打假破網工作需要把握幾個要點
1、領導重視、上級支持是做好捲菸打假工作的重要動力。捲菸打假工作離不開領導的重視和上級的支持。
2、提高認識、加強領導是做好捲菸打假工作的前提。只有下大決心，花大力氣，稽查聯動上下一起抓，切實提高認識，真正加強組織領導，環環相扣，一環接著一環的認真去抓，才能真正出成效、見成效。
3、突出重點、經營案件是做好捲菸打假工作的關鍵。只有找準捲菸打假的工作重點，在經營案件上狠下功夫，把有價值的線索做大，把有價值的小案件經營成大網路案，才能真正擊中假煙案件的軟肋，才能在捲菸打假工作上奪取實質性的突破。
4、聯合辦案、共同突破是做好捲菸打假工作的有效方法。
捲菸市場調研報告 篇5
1、強化客戶經理拜訪力度，加強對客戶的經營指導。通過強化客戶經理的拜訪力度，加強對客戶的銷售指導，根據不同客戶的實際庫存量、銷售特點，結合市場分析結果，幫助客戶合理安排捲菸訂購，對於脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強省外重點品牌的推介。通過銷售數據分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導客戶做好上櫃及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進的良機，對此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機，以上櫃增量為目標，加強引導上櫃。
4、及時做好限量調整。及時跟蹤客戶的限量情況，對於限量不能滿足應及時做好調整，特別要關注月限量在3件的小戶，節後星級提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強市場清理。加大對市場的清理力度，減少亂渠道捲菸對市場的衝擊，重點清查重點銷售戶，為捲菸銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節後銷售淡季的影響，捲菸周轉較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視捲菸訂貨，對此，加強對客戶的提醒，以下午電話提醒為主進行重點跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續加強對銷售異常戶的跟蹤和加大對捲菸市場信息的收集，對存在問題，及時反饋。
捲菸市場調研報告 篇6
為充分了解和掌握當前捲菸市場銷售動態和零售戶捲菸庫存現狀，進一步掌握20xx年一季度捲菸銷售特點及不同規格捲菸需求，尤其是對不同規格省產煙銷售的需求，切實找準對策，解決上半年捲菸銷售工作中存在的問題，更好地推動20xx年全年“促銷量、提結構、育新品”保持捲菸銷售健康發展。黨組班子於20xx年3月10日－30日對轄區的捲菸市場狀況進行走訪調研。現將調研情況整理如下：
一、 捲菸市場調研主要內容
實地走訪調查了5個片區10個鄉鎮60戶捲菸銷售，庫存、盈利等情況，了解當前旌德縣局捲菸銷售和黃山捲菸銷售的整體情況、黃山捲菸總體庫存情況、客戶庫存動銷能力，節日捲菸供應、客戶服務滿意度及基礎工作開展情況，掌握和分析20xx年春節期間銷售狀況及消費趨勢，為全面完成20xx年銷售計畫出謀劃策。 二、 捲菸市場調研樣本基本情況
零售客戶樣本基本情況。此次捲菸市場走訪調研共選取了60戶零售客戶進行樣本調查，10個鄉鎮每鄉鎮選取4戶，城區選20戶，從銷量看，節日銷售量在50-100條客戶10戶，101-500條客戶20戶，501-20xx條客戶20戶，20xx條以上客戶10戶，樣本客戶數突出一般型客戶和規模型客戶，覆蓋範圍較廣，涉及業態類型多，從商場、超市、菸酒店、便利店、食雜店到其他類共六種類型。
三、 捲菸市場調研總體情況
(一) 省產捲菸銷售情況
1、從上表捲菸銷售情況來看，旌德縣局省產品牌各規格捲菸銷售情況各有千秋，總體看省產一、二類煙動銷旺盛，三四類煙動銷較緩。從規格看，黃山金皖和黃山新皖區域銷售情況較好，上櫃率及動銷率高，而黃山中國風、金醇和、嘉賓松及一品黃山動銷低迷。與20xx年同期相比，兩節期間黃山品牌銷量無論從需求量來看，還是實際銷售量來看，均較去年同期顯現出下降趨勢。主要集中在三類捲菸上，特別是黃山貴賓松、黃山金醇和黃山一品同比分別下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黃山一類銷售上，儘管黃山新皖和黃山金皖銷售情況較兄弟單位較好，但與去年同期相比也有所下降，其中黃山新皖下降-4.70%，黃山金皖降幅為34.60%。而主要銷售增長規格主要表現黃山(大紅方印)硬盒和黃山新品上，但所占比重較低，影響力不足。
2、省外暢銷煙投放的“放鬆”政策，也影響了黃山品牌銷售的提升，20xx年兩節省外煙銷售875箱，同比增長1%；而這其中利群增長65%，中華增15%，是唯一兩個增長的品牌。而利群品牌的省產煙競爭對手洽好是黃山金皖和黃山新皖。當然從巨觀層面看，省外煙暢銷煙的增長減緩了20xx年節日銷售的下滑趨勢。
3、通過市場調研，零售客戶普遍反映黃山系列捲菸的庫存過多，其中城關陳學林戶，黃山庫存高達1500餘條，而節後社會庫存
量較大，各石礦、建築工地及開發區都未正式運轉，所以捲菸吸食人員不多，動銷不快，銷售壓力也較為明顯。而且從庫存所涵蓋客戶類型看，規模型客戶庫存量大，節後訂購捲菸欲望不強，而一般型中小客戶庫存較小，有訂購需求，但因其銷售能力及資金壓力，所訂購捲菸量占比較小。而且隨著省外暢銷煙投放比例的不斷增加，客戶訂購省外暢銷售的需求也不斷弱化，在走訪時有部分中小戶節後不再訂購省外暢銷煙。
（二）市場庫存情況
通過調研走訪，查看到零售客戶的主庫存捲菸主要集中在10元/包以下的規格。總結客戶庫存有幾大特點： 1、大戶庫存大，小戶庫存小，中戶庫存一般；
2、省產煙庫存多，省外煙庫存少；從統計比重看約在58%：42%； 3、一、二類煙庫存少、三四類煙庫存多，五類煙基本沒有：比重約為35%：65%；
4、城網庫存量大，農網庫存量少，庫存比重約為55%：45%； （三）市場缺口捲菸情況；
1、市場反映較緊缺捲菸的焦點主要集中在軟中華、硬中華、軟陽光利群及紅南京；
2、另有部分中小客戶反映由於資金不足，造成春節貨源未跟上銷售的節奏。；
3、城區市場有部分客戶反映單次黃山新皖限量，造成訂購計畫無法正常完成並希望今後能加大單次投放量。
（四）調研情況分析
1、區域經濟環境情況分析：一是巨觀經濟環境的影響，眾所周知去年國家GDP增長率是近五年最低一年，僅為7.4%，和13年的7.8%相比，數值上相差雖不大，但對菸草消費的影響可能是最大的，從我們走訪調研情況看，80%的商戶反應煙難賣，款難結，錢難掙。消費者掙錢難，企業石礦款難收，而行政國企等單位受中央紀律規定，更是不敢亂消費，所以直接影響到捲菸動銷，特別是高檔捲菸和高檔酒水禮品的銷售受衝擊更大。二是外力驅動影響力降低。前三年，我縣市場在高鐵、經濟園區、房產、礦業等眾多外力驅動下，表現一直平穩亦或超過預期，而現在隨著高鐵工程結束，20xx年7月1號高鐵將全面通車，所以現在高鐵工程已到清尾階段，工程拉動消費的影響力已降到最低。而經濟園經過近五年的建設，建成基本建成，未建成的也難建成，而且由於招商的不利，基本成了一個空園。而房產受大環境的影響，有些樓盤去年10月份至今年2月低成交量為零，幾個較大的樓盤工地也是半開工狀態。
2、客戶盈利情況分析：通過本些走訪調研，客戶普遍反映毛利率較去年下降，特別是大中客戶下降幅度較大，而小客戶反映毛利增大。其主要原因一是捲菸量的不斷增大與吸菸率的下降，商煙為了完成任務，勢必鼓勵客戶訂貨，市場貨源充足，客戶為了降低庫存，節約成本，勢必低價傾銷，從而造成了這一矛盾現象的產生。二是緊俏貨源越來越不緊俏和天價煙的限價銷售。近幾年區域緊俏貨源的規格和品種越來越少，客戶對緊俏貨源的需求也越來越淡，
捲菸市場調研報告 篇7
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，了解市場真實需求，收集客戶對市局捲菸投放的意見和建議，從而更好地培育全國性捲菸重點骨幹品牌；同時總結今年“兩節”期間縣捲菸銷售市場存在的利與弊，為今後的工作積累經驗，從而最佳化捲菸銷售市場，提高捲菸的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣行銷部按照市局的要求，對轄區範圍內各零售戶的捲菸結構、品牌、庫存等展開了調查。
一、捲菸銷售分析
1-2月份偏關縣共銷售1027、792箱，與去年同期相比增長10、15%，其中一、二類煙增長幅度，分別銷售78、644箱和5、752箱，同比增長60、18%和358%。三、四類煙的銷量，占1、2月份總銷量的近73、4%，分別為213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189、264箱，同比下降13、22%。而條均價從去年的54、28元/條增加到62、82元/條，增加了15、73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的20__年取得了開門紅。
對偏關縣所有零售客戶社會庫存的調查顯示，2月底社會庫存總計80、53箱，其中庫存主要集中在四類煙，共46、35箱，占總庫存量的57、56%。一、二類煙庫存較少，分別為5、54箱和0、26箱，占總庫存的6、8%和0、32%。三類煙庫存15、25箱，占18、94%。五類煙13、13箱，占16、30%。戶均條數為57、36條。而從各業態庫存條數來看，由於偏關縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數，庫存量為71、99箱，占總庫存的89、40%，其他業態的零售戶庫存量從大到小依次為菸酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場。
從調查結果看，在1-2月份偏關縣實現了20__年的開門紅，總銷量從20__年的933、108箱增加到1027、792箱。從銷售捲菸的結構看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。只有五類煙出現了下降，降低13、22%。出現這一結果有兩方面的原因：
1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對捲菸的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。
2、為了培育全國性捲菸重點骨幹品牌，市局對各個品牌捲菸的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。
從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對捲菸的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對捲菸的消費檔次有了很大的提高，對於年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“雲煙（福）”、“雲煙（紫）”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。
社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“雲煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的捲菸都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類捲菸的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存的業態客戶主要是食雜店，這主要是由於偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客戶捲菸銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，捲菸購進明顯加大。
二、客戶滿意度調查
通過調查，客戶對菸草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。
根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98、41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中；感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。
三、當前銷售工作中存在的問題和建議
筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節後的慘澹經營。
面對這些現狀，我們應藉助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。
結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所採取的措施（如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等）和行業政策導向對銷售捲菸的影響，並根據有關情況對今後的銷售前景做出預測與分析。
捲菸市場調研報告 篇8
一、市場概況
概述目標市場行政區劃、城市總體發展規劃、經濟發展水平、人口狀況、燃氣消費結構和水平、天然氣或其他燃料對LPG的替換情況。
二、市場分析
1、LPG需求量，消費結構(居民、商業、工業)、家庭用量及用氣人口、戶數，分區域用量
2、LPG供應氣源結構、物流方式、物流成本、物流時間
3、LPG行業經營結構(主要的流通環節，各環節的經營方式)，行業批發、零售環節利潤情況(噸毛利、噸費用)
4、LPG行業政策狀況及對企業的.影響 作為特種行業，政府政策、法規:《燃氣管理條例》和地方各級政府、質量技術監督部門的燃氣管理規定;政策對新進入者而言壁壘和機會
5、主要經營商情況:經營特點，企業性質、市場輻射區域，銷量及結構，市場占有率，儲運設施情況(氣庫庫容及三級灌裝站庫容、個數，火槽、汽槽輛數，產權情況);貨源結構及供應保障度，盈利能力的高低等情況平;同類生產企業相比，經營特點和規模，以及市場集中度等情況。
分析說明項目實施面臨的市場競爭現狀。
6、未來LPG用量預測相關因素:
(1)地區燃氣發展規劃情況
(2)天然氣輻射地區小商業發展，郊區小型工業發展。
(3)天然氣輻射不到地區用量未來LPG用量預測。
三、進入市場的SWOT分析
1、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務的優勢與劣勢
2、華北分公司進入目標市場，經營LPG業務機會與威脅
3、結論(是否能夠進入市場、開展業務和取得效益)
四、市場開發建議方案
建議進行目標市場開發的方案(可提出多個方案進行比選)
五、擬開發項目情況
擬開發項目資產、股權、土地、設備設施、銷量、市場占有率等各方面情況。
估計項目總投資，包括新增投資、原有資產及改造投資和流動資金投資情況。
根據區域內批發、零瓶批發、零瓶零售價格情況，結合成本費用估算，對擬開發項目要進行簡要的經濟性分析。
六、風險和對策
市場開發、項目實施存在的風險以及對策
捲菸市場調研報告 篇9
對保暖內衣行業的反思
綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查里仍可以看到以下問題：
品牌形象雷同
品牌形象特指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專櫃陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。
產品生命周期過短
眾所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以說是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命周期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。
市場與季節瓶頸
保暖內衣作為季節性產品，其市場有一定的區域性，尤其是銷售周期短暫，極不利於品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、行銷過火等偏激行為，這種行銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最後使得品牌利潤大大受損。
捲菸市場調研報告 篇10
調查時間：
20xx年4月
調查地點：
鄭州東建材
調查對象：
石材調查，陶瓷調查，木質材料，玻璃材料。
調查目的：
通過對各種建築裝飾材料的市場調查，了解石材，陶瓷，木料，玻璃等材料的主要特點，且能正確的區分各種材料，同時了解市場對於各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。
石材調查
1.天然石材
天然石材主要分為兩種：大理石和花崗石。一般來說，凡是有紋理的，稱為―大理石‖；以點斑為主的，稱為―花崗石‖。這是從廣義上來說。
★大理石
――總述――
大理石：又稱雲石，是重結晶的石灰岩，只要成分是CaCo3。石灰岩在高溫高壓下變軟，並在所含礦物質發生變化時重新結晶形成大理石。主要成分是鈣和白雲石，顏色很多，通常有明顯的花紋，礦物顆粒很多。摩氏硬度在2.5到5之間。
大理石是商品名稱，並非岩石學定義。大理石是天然建築裝飾石材的一大門類，一般指具有裝飾功能，可以加工成建築石材或工藝品的已變質或未變質的碳酸鹽岩類。它是由中國雲南大理市點蒼山所產的具有絢麗色澤與花紋的石材而得名。大理石泛指大理岩、石灰岩、白雲岩、以及碳酸鹽岩經不同蝕變形成的夕卡岩和大理岩等。
理石主要用於加工成各種形材、板材，作建築物的牆面、地面、台、柱，是家具鑲嵌的珍貴材料。還常用於紀念性建築物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術品、文具、燈具、器皿等實用藝術品。
大理石的質感柔和美觀莊重，格調高雅，花色繁多，是裝飾豪華建築的理想材料，也是藝術雕刻的傳統材料。
――分類――
大理石分為三類：
白雲石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量40%以上
鎂橄欖石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量在5%到40%之間。
方解石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量少於5%
――礦石原料特點――
(一)工藝分類
大理石是以大理岩為代表的一類岩石，包括碳酸鹽岩和有關的變質岩，相對花崗石來說一般質地較軟。常見岩石有大理岩、石灰岩、白雲岩、夕卡岩等。大理石的品種劃分，命名原則不一，有的以產地和顏色命名，如丹東綠、鐵嶺紅等；有的以花紋和顏色命名，如雪花白、艾葉青；有的以花紋形象命名，如秋景、海浪；有的是傳統名稱，如漢白玉、晶墨玉等。因此，因產地不同常有同類異名或異岩同名現象出現。
我國所產大理石依其拋光面的基本顏色，大致可分為白、黃、綠、灰、紅、咖啡、黑色七個系列。每個系列依其拋光面的色彩和花紋特徵又可分為若干亞類，如：漢白玉、松香黃、丹東綠、杭灰等。大理石的花紋、結晶粒度的粗細千變萬化，有山水型、雲霧型、圖案型(螺紋、柳葉、文像、古生物等)、雪花型等。現代建築是多姿多彩不斷變化的，因此，對裝飾用大理石也要求多品種、多花色，能配套用於建築物的不同部位。一般對單色大理石要求顏色均勻；彩花大理石要求花紋、深淺逐漸過渡；圖案型大理石要求圖案清晰、花色鮮明、花紋規律性強。總之，花色美觀、便於大面積拼接裝飾、能夠同花色批量供貨為好。
(二) 礦物組成及主要特徵
大理石的礦物組成及礦石特徵直接關係到其製品的使用性能和裝飾效果。在表4.25.2中所列為幾種常見大理石的主要礦物組成及主要特徵。
(三) 化學成分及物理性能
大理石的化學成分對其能否被利用，一般不起主要作用，但能直接說明岩性，並間接影響物
理化學性質，對大理石的可加工性、抗風化耐腐蝕的評價有一定意義。
大理石的物理性能是判斷其可加工性的重要指標，也是使用性能、使用範圍的重要參考據。 ――大理石的用途――
大理石有美麗的顏色、花紋，有較高的抗壓強度和良好的物理化學性能，資源分布廣泛，易於加工，隨著經濟的發展，大理石套用範圍不斷擴大，用量越來越大，在人們生活中起著重要作用。特別是在近10幾年來大理石的大規模開採、工業化加工、國際性貿易，使大理石裝飾板材大批量地進入建築裝飾裝修業，不僅用於豪華的公共建築物，也進入了家庭的裝飾。大理石還大量用於製造精美的用具，如家具、燈具、菸具及藝術雕刻等。有些大理石(包括石灰岩、白雲岩、大理岩等)還可以作耐鹼材料。在大理石開採、加工過程中產生的碎石、邊角余料也常用於人造石、水磨石、石米、石粉的生產，可用於塗料、塑膠、橡膠等行業的填料。現將大理石的主要用途列於表4.25.5。 ――對天然大理石因套用方面的.不同，其工業技術要求有不同的側重。
1.天然大理石荒料的主要要求
荒料必須具有直角平行六面體的形狀。
荒料的規格尺寸要求長度大於或等於100cm，寬度大於或等於50cm，高度大於或等於70cm。 外觀質量要求同一批荒料的色調花紋應基本一致；荒料的缺角、缺棱、裂紋等外觀質量等級應符合表4.25.6的規定。
物理性能要求：體積密度不小於2.6g/cm3；吸水率不大
於0.75%；乾燥壓縮強度不小於20MPa；彎曲強度不小於7.0MPa。
2.工藝雕刻用大理石質量要求
要求大理石結構緻密，顆粒均勻不易脫落，無裂隙，無包裹體，顏色、花紋、塊度、形狀符合造形要求，一般要求大於0.15m3。如用於室外，不需岩面新鮮，但要求抗風化性好，吸水率低。
3.電氣絕緣板質量要求
大理岩硬度不大，屬於中硬度石材，易於開採加工。板材磨光後呈現出裝飾性圖案或色彩紋理，非常美觀，可作室內外裝飾材料。開採和加工中的廢料，可製成工藝品或經軋碎作
生產水磨石、水刷石等的優質集料，少數高度緻密均質的可供藝術雕刻和裝飾用。由於大理石基本是由純的碳酸鈣或碳酸鎂構成，因而對被酸污染的空氣的溶解作用極其敏感，城市大氣中通常存在由二氧化碳分離出來的碳酸以及從煙塵中生成的硫酸，它們不斷與大理石接觸，使大理石用品受到不同程度的影響。不管怎樣，在建築裝修和雕刻中，大理石仍是較為理想的材料。
――資源狀況――－
我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400餘個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種。
● 純白色的有：北京房山漢白玉；安徽懷寧和貴池白大理石；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；雲南大理蒼山白大理石；山東平度和掖縣雪花白等。 ● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；
● 紅色的有：安徽靈璧紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；
● 灰色的有：浙江杭州的杭灰；雲南大理的雲灰等；
● 黃色的有：河南浙川松香黃、松香玉和米黃等。
● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠和棲霞的海浪玉；安徽懷寧的碧波等； ● 彩色的有：雲南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。
――評價方法――
選好等級：根據規格尺寸允許的偏差、平面度和角度允許的公差，以及外觀質量、表面光潔度等指標，大理石板材分為優等品、一等品和合格品三個等級；大理石板材的定級、鑑別主要是通過儀器、量具的檢測來鑑別的。
檢查外觀質量：不同等級的大理石板材的外觀有所不同。因為大理石是天然形成的，缺陷在所難免。同時加工設備和量具的優劣也是造成板材缺陷的原因。有的板材的板體不豐滿(翹曲或凹陷)，板體有缺陷(裂紋、砂眼、色斑等),板體規格不一(如缺稜角、板體不正)等。按照國家標準，各等級的大理石板材都允許有一定的缺陷，只不過優等品不那么明顯罷了。 挑選花紋色調：大理石板材色彩斑瀾，色調多樣，花紋無一相同，這正是大理石板材名貴的魅力所在。色調基本一致、色差較小、花紋美觀是優良品種的具體表現，否則會嚴重影
響裝飾效果。
檢測表面光澤度：大理石板材表面光澤度的高低會極大影響裝飾效果。一般來說優質大理石板材的拋光面應具有鏡面一樣的光澤，能清晰地映出景物。但不同品質的大理石由於化學成分不同，即使是同等級的產品，其光澤度的差異也會很大。當然同一材質不同等級之間的板材表面光澤度也會有一定差異。此外，大理石板材的強度、吸水率也是評價大理石質量的重要指標。
★花崗石
――總述――
花崗石以石英、長石和雲母為主要成分。花崗石為全結晶結構的岩石，優質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮.
花崗石的二氧化矽含量較高，屬於酸性岩石。某些花崗石含有微量放射性元素，這類花崗石應避免用於室內。花崗石結構緻密、質地堅硬、耐酸鹼、耐氣候性好，可以在室外長期使用。 儘管花崗岩被認為是由融化的物質或者岩漿形成的火成岩，但是有大量證據表明某些花崗岩的形成是局部變形或者先前岩石的產物，它們未經過液態或者融化過程而重新排列和重結晶。
――分類――
細粒花崗岩：長石晶體的平均直徑為1/16~1/8英寸。
中粒花崗岩：長石晶體的平均直徑約為1/4英寸。
粗粒花崗岩：長石晶體的平均直徑約為1/2英寸和直徑更大的晶體，有的甚至達到幾個厘米。粗粒花崗岩的密度相對較低。
天然花崗石製品根據加工方式不同可分為：
1、剁斧板材：石材表面經手工剁斧加工，表面粗糙，具有規則的條狀斧紋。表面質感粗獷，用於防滑地面、台階、基座等。
2、機刨板材：石材表面機械刨平，表面平整，有相互平行的刨切紋，用於與剁斧板材類似用途，但表面質感比較細膩。
3、粗磨板材：石材表面經過粗磨，平滑無光澤，主要用於需要柔光效果的牆面、柱面、台階、基座等。