1、公司（籌）定位
公司業務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恆泰供銷公司的不規範競爭。
2、公司（籌）目標
·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，藉助傲傑駐日辦事處了解、聯繫日方代理，爭取年內實現2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建築科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，並爭取年內實現3萬噸原礦銷售。
·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，並協助恆泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩定的訂單流；XX年實現營業額5000萬元以上。
第三章市場預測及銷售戰略
一、市場環境分析
1．現有競爭者
我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、雲南紅河迤薩石膏礦、陝西西鄉石膏礦等。
這些石膏礦及其加工企業大部分出產二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建築石膏製品（空心砌塊、牆板、吊頂板等）。極少數的礦出產硬石膏和產品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內牆空心砌板。
國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的套用將影響天然石膏的市常
2．我們的劣勢和風險
在目前石膏和硬石膏的各個傳統套用領域，各石膏礦及其加工企業主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關係和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在於知名度不夠。
另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活後，才具有活性而可被用於建材工業，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由於上述原因，長期以來硬石膏的套用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些套用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。
與已開發國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的套用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。
3．潛在對手
在生產出高技術含量和高附加值的產品後，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優勢。
二、上海市場分析
１、粉刷石膏
XX年上海房地產開發建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建築面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據上海建築管理最新規定，建築單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制後運往施工地點。預拌砂漿的使用對恆泰公司產品產生三個方面的機會：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預製抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。