貿易有限公司可行性研究報告

(4)其他業務

根據公司發展情況和市場的實際需要,可以進行硬石膏以外的其他產品的國內和國際貿易,以增加公司收入,擴大公司規模,形成公司新的增長點。

2、行銷計畫

(1)定價

初期,先以礦渣廠為主要目標市場,以略低於市場價的硬石膏礦石供應客戶,以利於切入市場,建立樣板客戶。進入市場後隨著市場占有率的提高,逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似於礦石。先以少數粉刷石膏廠為突破目標,在市場占有率提高的同時,逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據實際市場情況而定。

同樣地,一般硬石膏製品的價格在進入市場初期應略低於市場價。而對於硬石膏製成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須,因為在國內幾乎為市場空白,定價主要是根據國際市場的情況。

(2)銷售策略

a、國內市場

在近期,即硬石膏礦石的銷售階段,採取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可採取直接銷售和分銷相結合的方式,以利於提高產品銷售量和市場占有率。

b、國外市場

主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數大宗用戶,也可進行直接銷售。從長遠來看,國外市場應成為公司的主要市場,尤其是對於硬石膏礦石而言。

由於日本是鄰近最大的市場,同時我們在日本已經有一些渠道和關係,公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業協會、貿易商、最終用戶等確立業務聯繫,確定代理商,並隨著業務量的擴大可在日本設立公司的辦事處(可以先利用上海傲傑國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處),以利於各方面的協調。

(3)市場推廣

通過一系列的措施,迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。這些措施包括:

①政府有關部門建立良好關係;

②關研究機構和設計院加強溝通;

③舉辦技術研討會、產品發布會,以及參加行業會議、展覽會等;

④公司和產品資料的編制,廣告宣傳;

⑤拓展銷售和關係渠道;

⑥建立公司網站;

⑦設立日本辦事處。

第四章組織機構

一、股東會

恆泰建材、國劍數碼、傲傑貿易

二、執行董事

方**(恆泰方擔任)

三、總經理、財務總監

總經理:盧**(國劍方擔任)

財務總監:溫**(恆泰方擔任)

四、監事

郁玉民(傲傑方擔任)