證券區域經理崗位職責

證券區域經理崗位職責 篇1

1、負責行銷團隊的組建;

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

3、負責團隊日常管理及人員的後續培訓;

4、負責本區域行銷活動策劃及組織實施，保證行銷效果;

5、負責本區域人員的業績督進，保證完成營業部下達的各項考核指標;

6、完成個人自身的各項指標

證券區域經理崗位職責 篇2

1、開拓客戶資源，組織策劃行銷活動;

2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，並做好相關分析統計工作;

3、加強團隊建設，提高團隊行銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標;

4、協助部門經理計畫、落實各區域的銷售指標分配工作，並跟蹤做好績效分析工作;

5、配合上級領導完成其他各項管理工作;

證券區域經理崗位職責 篇3

1、根據公司整體發展戰略規劃，籌建所轄區域建設並制定、執行當地市場中期、長期開發策略;

2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，並支持新建分部團隊組建;

3、組織並監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務指標;

4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發、維護、協調相關渠道關係;

5、宣傳和實踐公司企業文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨幹的穩定;

6、定期收集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發展趨勢，為公司重大決策提供支持。

證券區域經理崗位職責 篇4

(一)制定每月崗位工作計畫，保證計畫實施的有效性;

(二)負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關係;

(三)策劃和組織實施市場行銷、推廣活動，完成行銷任務指標;

(四)對所轄經紀人進行日常管理(業務考核、考勤)，檢查工作日誌和客戶服務記錄;

(五)組織各項活動：晨會、周會及業績分析會等;

(六)對所轄經紀人進行培訓、輔導、協助制訂展業計畫，必要時陪同展業;

(七)每月初提交上月業績分析報告;

(八)完成業務行銷部交辦的其它事項。

證券區域經理崗位職責 篇5

1.根據公司下達的業務指標，制定相關的行銷計畫、部署行銷工作，在規定的時間內帶領團隊完成下達的指標;

2.負責行銷團隊的日常管理工作，組織行銷人員開展行銷活動，制定團隊業績獎懲制度，對下轄行銷人員業績進行督導;

3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有行銷網點併合理安排團隊行銷人員的行銷網點;

4.提高行銷人員展業能力及意識，定期組織行銷人員進行相關培訓;

5.遵守公司相關規章制度以及完成公司其他工作安排。

證券區域經理崗位職責 篇6

1.依據公司整體行銷目標及行銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

3.負責培養並管理下屬銷售人員。

4.保持公司產品在區域的滿意度，並負責市場渠道開拓。

5.及時進行銷售情況匯報。

證券區域經理崗位職責 篇7

1、根據公司年度銷售計畫制定區域銷售目標，按季負責區域商品訂貨、制定促銷方案;

2、根據區域銷售目標進行逐月指標分配並完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

3、負責區域內銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

4、定期對區域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;

證券區域經理崗位職責 篇8

1.根據公司品牌定位、經營目標和發展戰略，負責制定公司年度的貨品計畫並執行。

2.主導商品結構規劃，統計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計畫、貨期安排和跟進。

3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計畫、庫存商品重組與當季貨品轉流規劃工作。

4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。

5.根據銷售數據和庫存數據進行分析，控制及最佳化庫存結構，合理調配公司商品資源;

6.負責每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計畫，完成最佳的庫存控制。

7.收集行業流行資訊，了解行業相關品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定並最佳化商品定價策略。

8.負責本部門運作管理系統建設，定期提升部門員工的管理技能、業務技能和綜合素質。

證券區域經理崗位職責 篇9

1、跟蹤完成銷售目標分解

2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;

3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;

4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;

5、跟蹤加盟應收賬款回籠;

6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;

7、按時並按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的善後事宜處理;

9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。

證券區域經理崗位職責 篇10

1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標

2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，並提出可行性建議

5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制

7、完成領導指派的階段性任務工作

證券區域經理崗位職責 篇11

1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售;

2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的銷售;

3、建立目標客戶市場的終端銷售網路，完成所轄區域年度銷售目標。

證券區域經理崗位職責 篇12

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;

3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計畫、量化銷售目標並執行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、對銷售的全過程負責

5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;

6、與用戶建立牢固的信用關係，維護和提高企業聲譽。

證券區域經理崗位職責 篇13

1.負責自有品牌的產品銷售管理工作;

2.掌握市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域銷售計畫方案;

3.負責區域銷售指標分解，督促和指導業務員完成制定年度銷售指標;

4.負責區域各種突發性事件的協調、處理;

5.上級交辦的其他事項。

證券區域經理崗位職責 篇14

1.對銷售總監負責。

2.區域內客戶開發與維護，並完成區域內年度銷售任務。

3.區域內產品服務和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業客戶。

證券區域經理崗位職責 篇15

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計畫，並協同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責範圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的範圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

制訂行銷策略

行銷策略可以長期指導企業的行銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

證券區域經理崗位職責 篇16

1、根據公司經營規劃和業務開展要求，制定和最佳化分管區域門店內部管理制度和工作流程，並組織實施。

2、制定分管區域門店各項運營指標、年度發展計畫，推動並確保分管區域門店營業指標的順利完成。

3、分析分管區域門店整體經營運行情況，編制經營分析報告，為經營計畫調整提供支持。

證券區域經理崗位職責 篇17

1、區域銷售計畫的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計畫，分解並制定本區域經銷商具體的銷售目標;組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計畫的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;

證券區域經理崗位職責 篇18

1.負責區域整體物業管理和服務工作指導，督查區域各項目開展工作;

2.對於區域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最最佳化配置;

3.協調區域項目規範操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關係;

4.負責與業務相關的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關係;

5.配合公司相關職能部門制訂物業管理經營指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;

6.注重分析研究行業信息，積極創新，增強市場應變能力和競爭力;

7.負責策劃及制訂現有物業中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準;

證券區域經理崗位職責 篇19

一、認直貫徹執行公司的經營、管理方針、政策、指示、規章制度和有關指令,並傳遞相關信息至區域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。

二、主持所在區域日常工作,對本區域的經濟責任負全責,領導本區域各物業服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區域發展規劃,審定區域各物業服務中心年度計畫、總結等,並監督、檢查

四、編寫物業項目的具體工作指導書、項目的服務計畫,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核後進行監督貫徹執行。

五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實現收益。

六、負責協調處理區域與委託方、公司各部門、開發商、相關政府部門的各種關係和事項

證券區域經理崗位職責 篇20

1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

5、協助大區召開經銷商會議。

證券區域經理崗位職責 篇21

1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標;

2、負責區域內代理商開發、維護及最佳化;

3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;

4、負責區域內客戶的產品專業知識培訓與施工套用指導;

5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;

6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。

證券區域經理崗位職責 篇22

1、根據行銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯繫，及時向公司行銷部匯報。

證券區域經理崗位職責 篇23

1、建立、規範、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定並完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規範、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、檔案、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資訊，租賃契約的談判，並配合拓展部簽署契約等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃契約到期後的續約工作;

5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之佣金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題;

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見並加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善於根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難並及時和他們總結經驗，善於調動下屬的積極性，鼓舞他們的鬥志，提高整體的士氣;善於處理和下屬的關係，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

9、控制業務風險：主要控制契約風險，堅決貫徹按照公司規定簽署契約，認真審核每份成交報告和契約、收據等資料。

證券區域經理崗位職責 篇24

1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;

2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。

證券區域經理崗位職責 篇25

1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

2、依據契約簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。

3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，並作備案。

7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

14、積極反饋市場信息，並提出最佳化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務。

證券區域經理崗位職責 篇26

1、負責核心KA團隊建設、管理;

2.空白城市開發，核心生意回顧，有計畫性拜訪重點客戶;

3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有行銷工作承擔第一責任。

證券區域經理崗位職責 篇27

1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;

2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓並對其負管理責任;

3、完成部門下達的業績目標;

4、負責收集市場競品信息並及時上報部門。

證券區域經理崗位職責 篇28

1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計畫。

2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。

3.能理解公司產品、銷售理念，並能很好地推廣公司產品。