otc區域經理崗位職責 篇1
崗位職責:
1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據銷售政策制定片區銷售計畫和費用控制計畫;
3、負責片區各類渠道的拜訪計畫制定及實施並與關鍵人保持良好的關係;
4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;
6、根據市場發展需要,招聘片區人員並進行管理、知道;
7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計畫,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業不限;
2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關係;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。
otc區域經理崗位職責 篇2
1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計並實際操作動銷活動;
3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫、藥學專業背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優先
otc區域經理崗位職責 篇3
崗位職責:
1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃並實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;
2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,並負責產品推廣工具的.設計製作;
3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限於南區市場活動的組織、實施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;
5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;
6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。
任職資格:
1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;
2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;
b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟體,以及新媒體推廣工具。
otc區域經理崗位職責 篇4
崗位職責:
1、在轄區內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議.
任職要求:
1、專科及以上學歷,醫藥、行銷類相關專業;
2、2年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.
otc區域經理崗位職責 篇5
1.負責區域內的市場開拓。
2.負責協調公司和客戶之間的關係。
3.負責區域銷售政策的出台。
4.如實執行公司的方針政策。
otc區域經理崗位職責 篇6
1、全面負責管轄區域內各項目日常運營管理和考核;
2、通過管理動作，達成客戶滿意度，分析客戶滿意度，總結管理需要改進和創新服務流程及標準並實施;
3、完成集團/公司下達的年度指標，編制項目年度、月度工作和資金計畫，並督導執行;
4、負責對項目工作制度，服務標準及流程的檢查，並督促責任部門進行修訂，改進;
5、合理分配資源，保障項目正常運轉,推動服務質量提升;
6、組建、培訓、參與績效管理、人才培養、團隊建設;
7、負責所管轄區域內項目對外關係維護，公司內、外部客戶關係維護。
otc區域經理崗位職責 篇7
崗位目的：
全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規範管理。
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫行銷計畫方案，並實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節性個分店行銷計畫，組織重要公關行銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求並結合當地市場策劃行銷宣傳活動，指導各分店個性化行銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫行銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場行銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂行銷計畫，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關係，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，並保持和建立與各經濟組織的關係。
職責二
管理和維護公司重要客戶關係
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，並執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，並進行上報，已備總部統一及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，並提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，並組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的.維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作、
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，並按照標準化體系要求統一管理、
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善、
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的，收集反饋信息、
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計畫與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，並監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，並椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。
otc區域經理崗位職責 篇8
1、負責區域內商務大樓保全保潔項目點的日常運營管理;
2、負責日常工作指導、安排、檢查監督等重大臨保活動的協調處理工作;
3、協助公司領導建立健全的相關工作的管理制度，不斷提升區域項目點的工作;
4、熟悉物業、保全、服務行業服務標準規範運作流程，推進公司各項規範化、信息化、制度化建設;
5、領導交辦的其他工作。
otc區域經理崗位職責 篇9
1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;
2.區域銷售計畫的制定與執行;
3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。
4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並審核銷售費用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關係;
8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測並制定對策，及時向有關部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;
10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標並定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。
otc區域經理崗位職責 篇10
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓並對其負管理責任;
3、完成部門下達的業績目標;
4、負責收集市場競品信息並及時上報部門。
otc區域經理崗位職責 篇11
1、建立、規範、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定並完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規範、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。
2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、檔案、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。
3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。
4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資訊，租賃契約的談判，並配合拓展部簽署契約等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃契約到期後的續約工作;
5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之佣金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題;
7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見並加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善於根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;
8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難並及時和他們總結經驗，善於調動下屬的積極性，鼓舞他們的鬥志，提高整體的士氣;善於處理和下屬的關係，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。
9、控制業務風險：主要控制契約風險，堅決貫徹按照公司規定簽署契約，認真審核每份成交報告和契約、收據等資料。
otc區域經理崗位職責 篇12
1、根據公司經營規劃和業務開展要求，制定和最佳化分管區域門店內部管理制度和工作流程，並組織實施。
2、制定分管區域門店各項運營指標、年度發展計畫，推動並確保分管區域門店營業指標的順利完成。
3、分析分管區域門店整體經營運行情況，編制經營分析報告，為經營計畫調整提供支持。
otc區域經理崗位職責 篇13
1、開拓客戶資源，組織策劃行銷活動;
2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，並做好相關分析統計工作;
3、加強團隊建設，提高團隊行銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標;
4、協助部門經理計畫、落實各區域的銷售指標分配工作，並跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領導完成其他各項管理工作;
otc區域經理崗位職責 篇14
1.負責所管轄片區內各物業管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區內物業費的收繳工作的計畫、監督、執行工作，充分調動各崗位人員以提高物業費收繳率，了解片區內各項目年度經營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
3.負責制訂區域工作目標和計畫、工作協調，根據公司績效考核制度，按時完成對各項目經理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關係等，維護與房管局、街道、社區、派出所、業主委員會等相關部門的關係。
5.積極回響集團及公司號召，完成領導安排的其他工作。
otc區域經理崗位職責 篇15
崗位職責:
1.協助經理制定轄區內年度銷售計畫及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析並出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌,進行統一管理和協調;
4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優先;
3.具有優秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關係管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗,人際關係、社會/團購資源豐富者優先
otc區域經理崗位職責 篇16
1.負責自有品牌的產品銷售管理工作;
2.掌握市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域銷售計畫方案;
3.負責區域銷售指標分解，督促和指導業務員完成制定年度銷售指標;
4.負責區域各種突發性事件的協調、處理;
5.上級交辦的其他事項。
otc區域經理崗位職責 篇17
1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據契約簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，並作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，並提出最佳化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
otc區域經理崗位職責 篇18
1. 負責分公司業務拓展，完成經營目標;
2. 負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;
3. 全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關係，基於戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4. 負責分公司對重大投訴處理工作;
5. 負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;
6. 定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;
7. 監督並推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。
8. 根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略並組織實施;
9. 負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;
otc區域經理崗位職責 篇19
1.對團隊業績目標負責;
2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;
3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;
4.負責項目談判、契約簽訂以及跟進;
5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。
otc區域經理崗位職責 篇20
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售後協調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。
otc區域經理崗位職責 篇21
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計畫、量化銷售目標並執行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與用戶建立牢固的信用關係，維護和提高企業聲譽。
otc區域經理崗位職責 篇22
1、積極尋找並管理目標客戶，促成意向合作;
2、跟進意向項目，完成契約訂單，維護客戶關係;
3、協助項目管理，督促回款和保證契約回款率。
4、市場、商務活動策劃和實施。
otc區域經理崗位職責 篇23
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;
2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定並執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計畫、費用預算，並對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯繫設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售後政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜
otc區域經理崗位職責 篇24
一、行銷管理
協助上級管理好各分行的日常工作,協調各分行的工作,促進各部門的合作交流,加強行銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規範、更新標準:合理建立各項業務工作流程,擬定並完善對內對外各項業務文本文書,使其得以規範、統一,以便各項業務工作有據可查,有理可依。
2、上傳下達:及時傳達公司各項方針、策略、精神、檔案、工作任務等,加強執行力,做到聯通無限,溝通無限。
3、加強引導區域合作:加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發現問題及時協調處理。
4、拓展:配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細資訊,租賃契約的談判,並配合拓展部簽署契約等工作事宜,積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃契約到期後的續約工作;
5、積極配合分行業務開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經辦認真處理客戶投訴,跟進本區應收未收之佣金工作,及時要求分行向法律事務部提供相關資料,配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區域的區會、營業經理會,加強溝通,解決存在的問題;
7、市場調研:收取市場的資訊及下屬的意見並加以分析,及時向公司反映,與時俱進,推動公司上下一起改革創新;關注行家動態,有敏銳的市場觸覺,善於根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養提高員工忠誠度,指導及協助解決具體困難並及時和他們總結經驗,善於調動下屬的積極性,鼓舞他們的鬥志,提高整體的士氣;善於處理和下屬的.關係,既有威嚴又能使下屬信服。處事公正,促使員工團結工作,創造一個愉快的工作環境,減少員工的流動量。
9、控制業務風險:主要控制契約風險,堅決貫徹按照公司規定簽署契約,認真審核每份成交報告和契約、收據等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實公司各項規章制度。
2、檢查與監督本區各分行的店面形象。
3、檢查與監督本區各分行行政紀律,有義務對本區各分行員工著裝,儀表儀容進行檢查,組織學習公司企業文化,負責規章制度的培訓工作,要求各部門嚴格遵守業務運作程式,加強業務素質,提高管理水平。
4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達,並負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。
5、嚴守職業道德:①嚴禁行銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴禁利用公司信息炒樓;③嚴禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養
1、以身作則,區域經理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達的分行按時打卡,嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少於8小時,下班前必須安排好各項工作後方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴格執行考勤管理制度,如所轄區經請假申請的簽注工作,所轄區經外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。
3、簽署行銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴格把好關。
4、準確掌握所轄各區的編制,做好招聘計畫,挖掘人才與培養人才;在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才,同時能及時了解行家動態,挖掘行家優秀人才到公司工作,為公司的發展獻力獻策。
5、運用好公司的“用人原則”,迅速培養人才,破格選拔人才,培養一支具有狼性的團隊。
四、財務與資金管理
1、嚴格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況,做到日清日結,嚴禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣契約的簽署,控制交易風險,負責監督本區分行營業經理放款程式,所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。
3、員工收取現金(保證金、樓款、佣金、等款項)都須及時存入公司指定帳號並輸入房介通系統,實際操作參照各中心規定指引,並須向區域經理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標準流程,確保付各項收支無誤,防範風險。
五、不斷提高自身能力
1、認同公司,忠於公司。以公司利益為重,以大局發展為重。有,有責任感。
2、要有一定的業務水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學,有所得。並能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解,並及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司,服從公司。
4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足,學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結,提升自己各方面的能力。