區域銷售總監的具體職責

區域銷售總監的具體職責 篇1

職責：

1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

5.負責所轄區域銷售計畫任務的制定與實施;

6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

8.負責跟進契約簽署，項目貨款回收工作;

9.定期的銷售報告與問題分析;

10.部門領導交辦的其他工作事宜。

要求:

1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場行銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

4.從事過網路信息安全行業或系統集成項目管理及網路安全設備區域分銷者優先;

5、個人職業素養和操守，人際關係口碑很好。

區域銷售總監的具體職責 篇2

職責：

1、 根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體行銷策略、計畫並實施，達成公司的年度銷售目標;

2、 控制銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

3、 負責區域內重點客戶關係的維護，項目商機的落地;

4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

5、 負責區域內人員管理及培養;

6、 區域內日常事務的管理。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上市場行銷工作經驗;

2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關係者優先;

3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;

4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計畫執行能力、團隊管理能力;

5、能適應省內出差。

區域銷售總監的具體職責 篇3

1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定行銷戰略與實施方案;

2、根據行銷戰略和實施方案,牽頭制定行銷部年度工作計畫並進行管控;

3、負責審核行銷部費用預算;

4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

5、負責行銷部各項費用的監管及調控;

6、 負責行銷部內部績效考核;

7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

8、負責行銷部重大事項的協調處理工作;

9、牽頭進行重點客戶關係及渠道建設;

10、負責行銷部部門管理、團隊建設;

11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的具體職責 篇4

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜尋多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司行銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的具體職責 篇5

職責：

1、 負責制定所在區域品牌行銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

2、 負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、 建立和管理銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售管理制度，設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、 負責開發和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

6、 完成領導安排的其它工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上經驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

5、能接受頻繁出差。

區域銷售總監的具體職責 篇6

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計畫。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立並提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監的具體職責 篇7

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計畫，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作夥伴體系、維護良好的客戶及夥伴關係；

4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監的具體職責 篇8

職責：

1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

2、根據公司發展戰略制定並組織實施行銷中心經營策略;

3、根據公司策略，組織行銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;

4、負責行銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保行銷中心管理有序進行;

5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

6、負責行銷中心預算管理與控制，確保行銷成本控制;

7、負責客戶關係管理，強化合作關係;

8、負責行銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲 男女不限

2、本科及以上學歷，市場行銷、管理類等相關專業;

3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

4、受過戰略管理、市場行銷、管理技能開發、契約法、財務管理等方面的培訓;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計畫與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監的具體職責 篇9

職責：

1、完成區域市場體系建設，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計畫及回款任務;

3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售範圍;

4、建立客戶資料庫，管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

任職資格：

1、五年以上軟體行業銷售經驗，大專以上學歷;

2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計畫與執行能力;

4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關係和團隊合作精神，能適應經常出差;

5、具有國內外企業管理軟體銷售等相關工作經驗者優先。

區域銷售總監的具體職責 篇10

職責：

1、向區域用戶銷售ERP、CRM、APP軟體，包括項目推動、商務談判、契約簽訂和回款;

2、進行區域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

3、建立並維護客戶關係，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜尋、匯總、拓展;

4、根據客戶需求和市場變化，持續改進銷售方法。

任職要求：

1、專科以上學歷，兩年以上軟體銷售工作經驗，銷售業績優良;

2、具備ERP、CRM、APP軟體銷售經驗者優先;

3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

4、抗壓能力強，適應出差。

區域銷售總監的具體職責 篇11

1、負責公司產品的推廣及渠道銷售；

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

區域銷售總監的具體職責 篇12

職責：

1、客戶開拓：熟悉並深入分析海運物流行業及客戶特點，制定銷售策略及銷售計畫，進行相關產品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標;

2、客戶關係維護：負責日常客戶聯絡、拜訪、關懷、問題協調等客戶關係維護工作及契約維護、變更、續約、賬款回收等商務事宜，完成續約及銷售收入指標;

3、項目實施推動：負責新項目的契約談判、契約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產品支持：協助進行市場調研和客戶需求收集，參與市場及產品相關策略制定，協助產品需求調研的客戶聯絡與安排，協助產品行業專家團隊建設工作。

招聘要求：

1、計算機、市場行銷、物流等相關專業本科及以上學歷;

2、5年以上海運物流或海運軟體行業銷售業務、大客戶管理或高級銷售商務工作經驗;

3、具有海運+IT複合型背景優先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區外船公司及港口人脈資源者優先考慮，有海運+網際網路平台背景者優先考慮;

4、英語聽說讀寫流利;

區域銷售總監的具體職責 篇13

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計畫，開發、維護區域內客戶；

2、善於與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域台賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計畫，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監的具體職責 篇14

1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

2.對公司客戶資料進行管理，並制定相應的拜訪、維護計畫；

3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，並提供專業的、可行性的方案；

4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計畫；

5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

6.掌握和了解客戶的需求，並根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，並完成商務契約的洽談及契約簽訂；

7.根據契約，跟蹤和落實設備的生產、發運，並負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監的具體職責 篇15

1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，並完成所負責行業客戶的市場開拓；

2、負責指定行業客戶的關係維護與市場挖掘；

3、負責招投標的相關事宜；

4、負責跟蹤銷售契約，完成公司業績及回款等考核指標。

5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。

區域銷售總監的具體職責 篇16

一、團隊管理

1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

2.管轄區域內員工的帶教工作;

3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

5.任免店長，並主導店長團隊建設;

6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

二、終端管理

1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

2.終端形象的統一管理控制;

3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

4.銷售費用的總體控制;

5.定期對終端進行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標;

2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

4.推動績效目標的實施;

5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

五、部門內部管理及其他

1.部門內部工作安排;

2.部門間工作協調;

3.臨時獎勵方案制定及審批;

4.根據費用規劃，審核及控制費用;

5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監的具體職責 篇17

1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係.

3、了解競爭對手信息，採取有效措施應對市場。

4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。

區域銷售總監的具體職責 篇18

1.依據公司整體戰略、組織制度、行銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。

3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步。

4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，並塑造企業形象。

6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

7.培訓市場行銷人員，建立和管理高素質的行銷團隊，指導其完成公司年度銷售計畫，市場行銷任務。

區域銷售總監的具體職責 篇19

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計畫，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監的具體職責 篇20

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

區域銷售總監的具體職責 篇21

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監的具體職責 篇22

職責：

1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的行銷戰略規劃。並組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計畫;

3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;

4、核定管轄區域年度總體費用預算;

5、審核並決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;

6、管轄區域財務報銷審批;

7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;

8、核決管轄區域組織職責與許可權;

9、主持分公司基本團隊建設，規範內部管理;定期召開管轄區域中、高層幹部會議;

10、定期向總部匯報工作。

任職要求：

1、男女不限，28-35歲，大專以上

2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作

3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗

4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;

5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

6、工作計畫性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差

區域銷售總監的具體職責 篇23

1、根據公司市場行銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計畫的整體管理，包括銷售計畫制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、契約簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監的具體職責 篇24

1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客戶的開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監的具體職責 篇25

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監的具體職責 篇26

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作夥伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作夥伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監的具體職責 篇27

1按照公司發展方向和產品特性，負責安全家行銷策劃。

2負責大客戶管理， 政府和大企業客戶

3負責經銷商管理規劃和規劃的執行

4負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區域銷售總監的具體職責 篇28

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計畫，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大項目投標、契約簽訂並促進契約結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計畫並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務