銷售總監崗位職責描述和內容

銷售總監崗位職責描述和內容 篇1

1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

2、管理核心代理商並與之建立良好合作關係 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇2

1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關係;

4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇3

1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。

4、設定銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度 。

5、制定培訓計畫，研發培訓課件。培訓行銷人員，建設和管理高素質的行銷團隊。

6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計畫方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對行銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇4

1、全面負責項目地產銷售工作。

2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標並組織實施與達成;

2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計畫、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，並組織實施;

3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關係，並協助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇5

1、制定銷售策略與目標並組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

2、維護現有客戶關係，建立新客戶聯繫，開拓新市場;

3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

4、上級安排的其它工作。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇6

1、開拓新市場，發展新客戶、增加產品銷售範圍;

2、細緻全面的採集客戶信息;

3、深度了解和掌握客戶現狀及訴求;

4、配合技術部完成解決方案;

5、開拓市場，完成全年區域銷售指標。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇7

1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計畫，市場操作方案、上報總經理，經公司批准後實施負責對市場的開拓等工作。

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，並提出合理化建議供公司領導決策。

6.對區域行銷費用負責。

7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意後，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核並根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇8

銷售總監 • 職位要求

教育水平：大學本科以上學歷，市場行銷相關專業

經驗要求：5年以上銷售經驗，其中3年以上銷售管理經驗。

知識技能：了解和掌握市場行銷基本原理，善於把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

銷售總監 • 工作內容

1.協助總經理制定公司的行銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。

4.根據行銷策略與行銷計畫，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大行銷契約的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比

銷售總監崗位職責描述和內容 篇9

1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題並解決問題、對結果負責任;

4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;

5、與各部門並肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇10

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯繫，開拓新市場;

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，並負責協調維護市場與技術關係;

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關係;

9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

10、建立和發展客戶關係，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解和行銷方案;

11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督並有效控制控制銷售活動。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇11

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計畫;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、本科以上學歷。

2、3年以上管理工作經驗;

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇12

職責：

1、負責房地產廣告客戶的開發和維護，完成階段性銷售目標;

2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶，洽談業務

3、有獨立開拓客戶能力，並有良好的服務意識;

4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、一年以上銷售工作經驗;

3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

5、具有良好的客戶資源積累者優先。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇13

職責：

1、協助決策層制定市場行銷發展戰略，負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃;

2、制定部門全年業務，完成公司下達的全年度經營目標;

3、結合公司發展階段，配合上級制定切實可行的行銷戰略及執行方案，建立及提升企業品牌;

4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作;

5、為部門內銷售人員制定分部分項目標，並提供必要市場行銷培訓。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷、管理、經濟、公關等相關專業;

2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先;

3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場行銷，兼有業務拓展能力;

4、具有較強的領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力;

5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇14

1.開拓車商，合作銷售二手車;

2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;

3.擬定各種合作契約、銷售契約，制定各項行銷制度;

4.對公司業務指標達成負責。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇15

1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標;

3.積極開發各行業的優質客戶，並尋求新的商業機會;

4.維護客戶關係;

5.負責團隊的日常管理工作;

6.完成領導交辦的其它事宜。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇16

職責：

1. 根據公司發展規劃，制定直營部年度銷售目標、利潤目標，並對目標進行分解;

2. 根據直營部目標，制定年度銷售預算，並進行分解執行;

3. 負責制定直營部市場推廣方案，確保銷售目標達成;

4. 全面掌控並分析門店銷售數據，通過數據分析結果制定相應的銷售策略，提高銷售及市場占有率;

5. 負責直營團隊組建、培養及部門內部管理。如人員招募、規範部門內、外部流程，提高工作效率等;

6. 加強銷售人員日常培訓，提高銷售團隊綜合素質和能力;

7. 負責監測、蒐集整理和分析各類行業信息，發展趨勢定期反饋總結報告。

任職資格：

1. 30-45歲，大專以上學歷

2. 有家居行業行銷工作五年以上團隊管理經驗;

3. 豐富的經營戰略制訂、市場實操能力;

4. 具有較強的銷售公關、客情提升、關係維護能力;

5. 富有激情、執行力強、有強烈的目標達成與管控能力;

銷售總監崗位職責描述和內容 篇17

1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

2、對接並管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

3、負責項目的執行+契約+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

4、服務處理好合作夥伴各種需求，維護好合作夥伴相關業務關係

銷售總監崗位職責描述和內容 篇18

1.負責大客戶行銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數位化福利管理、彈性福利平台等解決方案，並根據需求保持客戶高頻溝通及多次行銷開發;

2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和行銷策略;

5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確保客戶日常服務;

7.做好客戶契約及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監崗位職責描述和內容 篇19

1、負責區域內脫硫、脫硝項目的開發、運作、商務談判和契約簽訂;

2、對區域內的所有項目承擔管理及整體考核職責，指導銷售經理開展項目市場工作。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇20

1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作並檢查其工作;

2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計畫;

3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

6.要總結並要給銷售人員制定計畫;

7.要善於與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質，並要定期給他們進行專業的培訓;

9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對意見。

11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇21

1. 對確保經銷商的信譽負責;

2. 對確保貨款及時回籠負責;

3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

11. 對篩選客戶有建議權;

12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

15. 對直接下級有獎懲的建議權;

16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

17. 對限額資金有一定的支配權;

18. 有退貨處理權;

19.範圍內的銷售折讓權。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇22

職責：

1.負責公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領團隊根據公司戰略，完成線上銷售業績，及所換回來的產品的銷售;

2.為客戶提供最專業的服務，提升客戶的滿意度;

3. 維護公司利益，保證公司利益最大化;

4. 加強所管轄銷售團隊的工作態度與工作主動性的培養，提升銷售團隊的專業技能與銷售技巧。

5. 協助監督運營管理體制的貫徹執行。

6. 協助控制本銷售部門成本預算，成本費用支出

7. 負責對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調任、獎懲和培訓)，協調部門內外溝通

8. 根據客觀情況，領導解決或參與解決與媒體銷售運營有關的重大問題。

崗位要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上線上銷售工作經驗;

3、需要有過微商帶隊經驗;

4、 微信好友超過3000人;

5、具有會銷經驗;

6、有企業服務銷售經驗

銷售總監崗位職責描述和內容 篇23

職責

1、全面負責年度銷售計畫及銷售費用、利潤指標等落實;

2、負責銷售團隊的組建,督促各項制度的執行、推進工作;

3、統籌安排銷售部日常工作,並監督、檢查、指導、總結、分享工作;

4、負責公司客戶關係的拓展與維護,準確把握、深挖客戶需求;

5、完成上級領導交辦的其他任務。

任職要求

1、有3年以上銷售團隊管理工作經驗;

2、有一定的客戶資源，具有良好的市場開拓能力,熟悉深度行銷模式;

3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應變能力以及學習能力;

4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關辦公軟體;

5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇24

1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售後顧客維護、引導後期繼續合作購買

2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理

3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

銷售總監崗位職責描述和內容 篇25

1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計畫;

2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的行銷能力，維護良好的客戶關係;

5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇26

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計畫、銷售運作，能強有力的將計畫轉變成結果;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發倔新客戶，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

5、關注於維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監崗位職責描述和內容 篇27

1、規劃實施：負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內，制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作，定期做出開發報告。負責有關職能部門的協調工作，確保行銷工作的正常運行。

2、市場維護：負責醫院拓展、客戶維護及網路建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。

4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。

5、制度最佳化：根據公司業務發展，對管理制度進行最佳化調整，及時組織制定改進最佳化激勵方案。

6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。