關於銷售總監職位崗位職責描述

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇1

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯繫，開拓新市場;

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，並負責協調維護市場與技術關係;

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關係;

9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

10、建立和發展客戶關係，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解和行銷方案;

11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督並有效控制控制銷售活動。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇2

1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作並檢查其工作;

2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計畫;

3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

6.要總結並要給銷售人員制定計畫;

7.要善於與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質，並要定期給他們進行專業的培訓;

9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對意見。

11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇3

1. 對確保經銷商的信譽負責;

2. 對確保貨款及時回籠負責;

3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

11. 對篩選客戶有建議權;

12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

15. 對直接下級有獎懲的建議權;

16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

17. 對限額資金有一定的支配權;

18. 有退貨處理權;

19.範圍內的銷售折讓權。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇4

1、制定公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰鬥力和激情的銷售團隊。;

5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計畫;

6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇5

1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系並將已有的機制複製到其他大型客戶;

2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，並藉助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，最佳化已有的銷售運營政策，以適應今後平台化運作的運營模式;

5、建立行業客戶資料庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇6

職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、制定銷售目標、市場拓展計畫，審核客戶的各種計畫並監督執行;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

2、具有3年以上市場行銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇7

1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定並實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯繫溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定年度工作計畫，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善行銷網路建設，對行銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇8

1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規範銷售流程;

3、負責公司產品的銷售和客戶關係維護;

4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計畫並執行;

5、對所在銷售團隊任務負責，完成並超越公司設定的銷售任務;

6、與客戶保持友好關係，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇9

職責：

1、負責電商平台推廣方案的制訂並實施，完成銷售目標;

2、負責電商市場渠道的規劃、拓展，制定網店推廣計畫及廣告投放計畫，制定相關預算，有效控制成本;

3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計畫，完成年度銷售任務;

4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利於線上發展的運營策略;

6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優秀的行銷策劃能力，必須有多個成功案例;

7、管理、培養部門員工，建設和發展優秀的電商運營團隊。

任職資格：

1、大專及以上學歷，電子商務、行銷相關專業;

2、具有電子商務(天貓、京東、網購平台)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

3、精通網路數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

4、很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇10

1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題並解決問題、對結果負責任;

4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;

5、與各部門並肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇11

1、負責行銷策劃及實施

2、完成公司下達的各項主要經營指標

3、擬定行銷戰略規劃，為公司重大行銷決案提供建議和信息支持

3、參與制訂公司年度經營計畫和預算方案

4、組織市場調研和需求分析

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇12

1，督促銷售人員的工作;

2，銷售計畫的制定;

3，定期的銷售總結;

4，銷售團隊的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量;

b,拜訪客戶的數量;

c,客戶的跟進;

d,銷售指標的完成;

6,銷售人員的計畫及總結;

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

9，銷售人員的素質和專業培訓。

10，銷售策略的運用;

11，對於反對意見的處理;

12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇13

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇14

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司行銷戰略。根據行銷戰略制訂公司行銷組合策略和行銷計畫，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析，及時調整行銷策略和計畫，制訂預防和糾正措施，確保完成行銷目標和行銷計畫。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大行銷契約的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂行銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。

7.制定行銷系統年度專業培訓計畫並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司行銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場行銷網路。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場行銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇15

銷售總監 • 職位要求

教育水平：大學本科以上學歷，市場行銷相關專業

經驗要求：5年以上銷售經驗，其中3年以上銷售管理經驗。

知識技能：了解和掌握市場行銷基本原理，善於把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

銷售總監 • 工作內容

1.協助總經理制定公司的行銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。

4.根據行銷策略與行銷計畫，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大行銷契約的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇16

職責：

1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關係，實現合伙人支持最最佳化;

3、引領市場調研，分析市場需求，最佳化產品組合，推動市場行銷，制定具競爭性的定價策略;

4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關係，實現團隊高效運轉;

7、協調並配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售後。

任職要求：

1、具有網際網路軟體、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟體;

3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、行銷政策的能力;

5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇17

1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計畫;

2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的行銷能力，維護良好的客戶關係;

5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇18

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集並反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計畫，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場行銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網路資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇19

職責：

1.制定公司發展戰略規劃、經營計畫、業務發展計畫;

2.擴大企業知名度和資源;

3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

4.生產製造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關係維護;

5. 有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

9、打造製造行業頭部客戶，夯實產品在製造行業的落地場景;

10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

任職資格:

1.統招本科及以上學歷，市場行銷、管理等相關專業;

2.在製造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

3.對不同業態的製造業產業鏈有自己的理解和認知;

4.對於展覽展示﹑大數據﹑人工智慧等在製造行業的業務場景有自己的見解;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇20

1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計畫、業績目標、團隊建設與發展;

2、協助團隊成員制定工作計畫、跟盯計畫執行、監控業績風險並及時調整工作任務;

3、負責建設區域業務團隊，包含但不限於團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計畫、行銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

5、執行上級指派的其他工作任務。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇21

根據公司總體行銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

負責大力開拓、開發新的工程類項目

負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇22

職責：

1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3、建立廣泛、良好的客戶關係，建立銷售網路並進行有效管理和維護客戶良好關係;

4、對工程設計方案做出預算並對簽訂的契約進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

6、招聘銷售人員並善於培訓;

7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

崗位要求：

1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

3、有一定的社會資源和客戶資源

4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

6、對公司政策執行力度大，善於應酬和出差;

7、對工作有忘我的精神並敢於挑戰;

8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

9、老闆不在公司能監督並帶領團隊獨立開展業務;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇23

職責：

收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

確保理解並接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話行銷等方式，主動開發潛在客戶;

維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計畫，做好日報拜訪記錄並下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

制定並參與或協助上層執行相關的政策和制度;

任職資格：

管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

工作嚴謹、坦誠正直，工作的計畫性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟體;

有經銷商渠道客戶者優先;

熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇24

1、 服務於有巨大發展前景的智慧型製造業， 負責我司獨家代理進口的自動化產品在指定區域內的銷售， 拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶提供技術服務和售後服務;

2、主要工作對象： 中高端製造業的技術部門和採購部門， 各級代理商;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇25

職責：

1、負責房地產廣告客戶的開發和維護，完成階段性銷售目標;

2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶，洽談業務

3、有獨立開拓客戶能力，並有良好的服務意識;

4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、一年以上銷售工作經驗;

3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

5、具有良好的客戶資源積累者優先。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇26

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計畫;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。