關於銷售總監職位崗位職責描述

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇1

1. 對確保經銷商的信譽負責;

2. 對確保貨款及時回籠負責;

3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

11. 對篩選客戶有建議權;

12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

15. 對直接下級有獎懲的建議權;

16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

17. 對限額資金有一定的支配權;

18. 有退貨處理權;

19.範圍內的銷售折讓權。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇2

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯繫，開拓新市場;

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，並負責協調維護市場與技術關係;

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關係;

9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

10、建立和發展客戶關係，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解和行銷方案;

11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督並有效控制控制銷售活動。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇3

1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作並檢查其工作;

2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計畫;

3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

6.要總結並要給銷售人員制定計畫;

7.要善於與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質，並要定期給他們進行專業的培訓;

9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對意見。

11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇4

1、制定公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰鬥力和激情的銷售團隊。;

5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計畫;

6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇5

1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長期發展路徑;

2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計畫，完成公司的年度銷售目標;

3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關係，醫療器械國際展會行銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

5. 規劃公司國際品牌推廣數位化行銷策略，線上及涉媒品牌推廣及行銷;

6. 收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規註冊策略和執行;

8. 生產和售後有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

9. 其他國際行銷中心的任務;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇6

職責：

1、負責行銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立;

2、制定行銷戰略規劃、行銷組合策略和行銷計畫;

3、定期對市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析，及時調整策略和計畫，確保實現行銷目標、完成行銷計畫;

4、拓展與客戶和社會各界的關係，建立完善的客戶關係管理體系;

5、負責重大公關、促銷活動的實施與協調，重大契約的談判與簽訂以及投標事宜組織。

任職資格：

專科及以上學歷，市場行銷相關專業;

3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理經歷;

有豐富的客戶資源和客戶關係，有消防、學校等資源優先;

有較強的事業心，具備一定領導能力;

具備較強的市場分析、行銷、推廣能力，有良好的人際溝通協調能力以及分析、解決問題的能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇7

1.制定並實施區域銷售計畫，完成銷售目標;

2.制定並實施區域回款計畫，完成回款目標;

3.銷售團隊管理與協同;

4.執行銷售和市場行銷的戰略和行動計畫;

5.提升客戶關係，建立與更新客戶信息;

6.收集與分析市場及競品信息並制定解決方案;

7.與其他部門合作

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇8

1、負責公司產品ODM/OEM業務銷售、推廣及專案管理;

2、制定銷售計畫，帶領部門完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇9

職責：

1.負責微行銷渠道整體行銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上行銷設計、策劃、運營;

2.利用微信平台推廣企業的產品、服務;

3.組織與策劃公司產品行銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

4.團隊組建管理。

崗位要求：

1.對微信銷售業績負責，必須是微行銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

2. 具有較強的語言組織能力和行銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

富有想像力和激情;

4. 有從事網際網路行業和社會化行銷的相關經驗;

5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的互動內容，具有創造平台內容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化行銷體系;

7.績效與業績轉化率成正比。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇10

職責：

1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營工作;

2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經營策略、經營目標、行銷方案;

3、整合醫療資源，挖掘潛力，開發新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經營業績。

4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關係，負責醫療機構公共關係管理;

5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。

任職要求：

1、市場行銷、臨床、醫療相關專業背景，有一定項目管理經驗優先，有醫療項目開發、經營經驗者優先;有醫院開發和管理經驗者優先;

2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協調能力以及人際關係處理能力;

3、工作態度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;

4、顧全大局，具有全局意識，善於團隊管理。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇11

1、 服務於有巨大發展前景的智慧型製造業， 負責我司獨家代理進口的自動化產品在指定區域內的銷售， 拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶提供技術服務和售後服務;

2、主要工作對象： 中高端製造業的技術部門和採購部門， 各級代理商;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇12

1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規範銷售流程;

3、負責公司產品的銷售和客戶關係維護;

4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計畫並執行;

5、對所在銷售團隊任務負責，完成並超越公司設定的銷售任務;

6、與客戶保持友好關係，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇13

職責：

1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單;

2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;

3、參與商務談判，簽署商務契約並負責契約收款;

4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先;

2、1-2年以上的軟體行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;

3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善於溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇14

崗位職責：

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

任職資格：

1、有電銷團隊的管理經驗。

2、較強的市場分析、行銷、推廣能力，豐富的行銷網路及銷售成本控管經驗;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀者優先。

4、工作嚴謹，計畫性強並具有戰略性思維;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇15

職責：

1.負責制定企業的銷售戰略及具體銷售計畫

2.組織與管理銷售團隊，完成公司的銷售目標

3.控制銷售預算、銷售費用，銷售範圍與銷售目標的平衡發展

4.培訓考核激勵下屬員工，協助下屬員工完成銷售任務。

5.參與制定和改進銷售策略、規範、制度，不斷適應市場的發展

6.妥善處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。

任職資格：

1.40歲以下，高中及以上學歷。5年以上銷售工作經驗，

2.具有良好的溝通能力及團隊管理能力

3.有一定的市場資源。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇16

1、調研和考察市場;

2、督促銷售專員的工作;

3、銷售計畫的制定、定期的銷售總結;

4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

銷售總監崗位要求

1、市場行銷、銷售管理、企業管理等相關專業;

2、具有從事銷售管理工作的經驗;

3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用;

4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6、具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇17

1、全面負責校區銷售目標並推進實施年度銷售策略、計畫、方案，並組織實施，完成銷售目標;

2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速回響;

2、制定銷售部門的工作規範、績效考核方案等

3、客戶關係管理：維護老客戶關係，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關係平台;

4、做好校區客戶服務工作，協調公共關係，保障校區各項活動正常有序地開展;

5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計畫，並負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

8、積極、恰當處理對外公共關係，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇18

1.負責公司新媒體行銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

2.統領具有多個產品線的市場新媒體行銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

3.建立有效的協同機制，促使行銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇19

1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智慧型精準賣貨系統、智慧型社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播行銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟體、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟體項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標;

2、負責品牌工廠和零售商家企業老闆、董事長、總經理等目標客戶的快速開發和成交;

3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發和成交。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇20

職責：

1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務;

2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規劃，編制相關計畫和預算，做好銷售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標;

3、負責公司電商平台的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經驗;

4、熟悉主流第三方電商平台的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等;

5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計畫，帶領電商團隊完成銷售目標;

6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度並監督執行。

7、負責組建電商銷訓團隊並考核管理。

任職要求：

1、五年以上電商運營經驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創新思維;對網路廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，並有過較好的業績表現。

2、有三年以上電商售管理經驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網路推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網路直播、網紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優先;

3、熟悉電子商務的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度;

4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平台(包括大的電商平台)的合作;

6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發和行銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇21

職責：

1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

2.制定並組織實施完整的銷售方案;

3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計畫及回款任務;

5.主持公司重大銷售契約的談判與簽訂工作;

6.進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求;

7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

8.管理各區域銷售經理，並對其進行績效考核;

9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

崗位要求：

1、具備塗料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有塗料工程銷售渠道優先

2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場行銷、公共關係等專業)

3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

4、能夠熟練使用各種辦公軟體，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇22

職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、制定銷售目標、市場拓展計畫，審核客戶的各種計畫並監督執行;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

2、具有3年以上市場行銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇23

1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種行銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

5、建立有效的行銷品牌和行銷推廣計畫，提高在國內的整體銷售業績

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇24

職責：

1、協助決策層制定市場行銷發展戰略，負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃;

2、制定部門全年業務，完成公司下達的全年度經營目標;

3、結合公司發展階段，配合上級制定切實可行的行銷戰略及執行方案，建立及提升企業品牌;

4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作;

5、為部門內銷售人員制定分部分項目標，並提供必要市場行銷培訓。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場行銷、管理、經濟、公關等相關專業;

2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先;

3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場行銷，兼有業務拓展能力;

4、具有較強的領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力;

5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇25

職責：

1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3、建立廣泛、良好的客戶關係，建立銷售網路並進行有效管理和維護客戶良好關係;

4、對工程設計方案做出預算並對簽訂的契約進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

6、招聘銷售人員並善於培訓;

7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

崗位要求：

1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

3、有一定的社會資源和客戶資源

4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

6、對公司政策執行力度大，善於應酬和出差;

7、對工作有忘我的精神並敢於挑戰;

8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

9、老闆不在公司能監督並帶領團隊獨立開展業務;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇26

負責華北大區區域的公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對於新經銷商的開拓任務。

對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。

結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至最佳化能力和執行力。

有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇27

1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售後顧客維護、引導後期繼續合作購買

2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理

3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇28

1、規劃實施：負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內，制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作，定期做出開發報告。負責有關職能部門的協調工作，確保行銷工作的正常運行。

2、市場維護：負責醫院拓展、客戶維護及網路建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。

4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。

5、制度最佳化：根據公司業務發展，對管理制度進行最佳化調整，及時組織制定改進最佳化激勵方案。

6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。