區域銷售總監工作職責精編

區域銷售總監工作職責精編 篇1

1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；

2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售後及服務；

3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；

4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；

6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

區域銷售總監工作職責精編 篇2

1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、行銷策略與業務拓展計畫，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計畫，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監工作職責精編 篇3

1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。

2、帶領團隊完成公司業績指標。

3、負責公司指定產品的客戶渠道開發、拓展和維護工作。

4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協調管理工作。

5、與新老客戶之間建立並維持良好的客戶關係。

6、理解公司的行銷策略，執行公司的行銷計畫。

7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區域銷售總監工作職責精編 篇4

1、制定銷售戰略和銷售計畫，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責精編 篇5

1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，並完成所負責行業客戶的市場開拓；

2、負責指定行業客戶的關係維護與市場挖掘；

3、負責招投標的相關事宜；

4、負責跟蹤銷售契約，完成公司業績及回款等考核指標。

5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。

區域銷售總監工作職責精編 篇6

1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係.

3、了解競爭對手信息，採取有效措施應對市場。

4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。

區域銷售總監工作職責精編 篇7

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作夥伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作夥伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責精編 篇8

職責：

1、負責行銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

4、負責企業客戶有效維護;

5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上市場行銷工作經驗，對市場行銷有深刻認知;

2、2年以上銷售管理經驗，對網際網路有強烈的好奇心，善於學習;

3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認同並擅長打造有超強執行力的團隊;

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平台)從業經驗，或者旅遊行業、網際網路渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監工作職責精編 篇9

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責精編 篇10

1、根據公司經營目標，制定區域行銷策略，建立終端及渠道銷售網路；

2、負責公司軟體產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並審核銷售費用支出情況；

5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、歸納總結客戶對產品的意見並及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監工作職責精編 篇11

職責：

1、參與制定公司行銷戰略;

2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

3、負責對所轄的市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析;

4、負責重大行銷契約的談判與簽訂;

5、制定行銷系統培訓計畫並實施;

6、協助運營總監建立調整公司行銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場行銷網路;

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

2、2年以上相關市場行銷、企業管理、工商管理等專業;

3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

4、熟練掌握並使用辦公軟體;

5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監工作職責精編 篇12

1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計畫，監督實施銷售全過程，並完成銷售任務。

2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監工作職責精編 篇13

職責：

1、完成區域市場體系建設，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;

2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計畫及回款任務;

3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售範圍;

4、建立客戶資料庫，管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

任職資格：

1、五年以上軟體行業銷售經驗，大專以上學歷;

2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計畫與執行能力;

4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關係和團隊合作精神，能適應經常出差;

5、具有國內外企業管理軟體銷售等相關工作經驗者優先。

區域銷售總監工作職責精編 篇14

職責：

1、根據各業務板塊的招生節奏，制定區域招生方案，確保在各分校落地執行，最終完成招生目標。

2、協助開展和維護學校渠道工作;

3、指引、協助區域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

4、對銷售數據進行分析，為區域分校提供相關市場指引。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經驗，有教育培訓行業市場工作經驗優先考慮;

2、擁有較強的數據分析、市場分析、計畫組織實施能力;

3、具有較強的溝通和協調能力，善於跨部門、跨區域溝通;

4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業精神。

區域銷售總監工作職責精編 篇15

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責精編 篇16

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計畫。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立並提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監工作職責精編 篇17

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計畫完成業績目標及任務

(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、契約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客戶關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程式流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計畫擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監工作職責精編 篇18

職責：

1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

2、 了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，並向分總提出建設性意見;

4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

5、 完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;

3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶關係和穩定成熟的渠道關係資源;

4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區域銷售總監工作職責精編 篇19

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計畫；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責精編 篇20

職責：

1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計畫，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計畫及量化銷售目標;

6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

2、五年市場行銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

區域銷售總監工作職責精編 篇21

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜尋多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司行銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責精編 篇22

職責：

1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配製度;

3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經理安排的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;

3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力 ;

4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監工作職責精編 篇23

職責：

1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

5.負責所轄區域銷售計畫任務的制定與實施;

6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

8.負責跟進契約簽署，項目貨款回收工作;

9.定期的銷售報告與問題分析;

10.部門領導交辦的其他工作事宜。

要求:

1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場行銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

4.從事過網路信息安全行業或系統集成項目管理及網路安全設備區域分銷者優先;

5、個人職業素養和操守，人際關係口碑很好。

區域銷售總監工作職責精編 篇24

1、根據公司整體行銷目標，制定所轄區域的銷售計畫方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，最佳化行銷策略。

區域銷售總監工作職責精編 篇25

職責：

1.制定所負責區域的年度工作計畫、銷售計畫，確保季度及年度銷售目標達成;

2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度;

3.掌握市場動態，積極適時、有效地開闢新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

任職資格：

1.五年以上工作經驗;

2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察、分析、總結能力;

4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;

5.具有豐富的團隊管理能力

6.做過政法行業及大客戶的優先

區域銷售總監工作職責精編 篇26

1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

3、建立並維持穩定的客戶關係網路，負責區域內新客戶的開發；

4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系並保持平穩；

5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設並帶領好團隊；

6、定期向行銷總監述職並協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。

區域銷售總監工作職責精編 篇27

1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計畫；

3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關係；

4、根據銷售需要，建立並不斷充實調整隊伍，並指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責精編 篇28

職責

1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計畫和銷售策略，並落地實施;

2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，並及時反饋給公司;

3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息台賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，並在銷售過程中把控成本;

7、負責團隊管理，輔導並激勵下屬努力提升業績，並對團隊業績負責。

任職要求：

1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

2、具有雲存儲、大數據等行業銷售經驗;

3、具有行業銷售成功案例;

4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

6、具有網際網路、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

區域銷售總監工作職責精編 篇29

1、制定和實施區域銷售計畫和目標，做好市場預測和調研，根據市場需求及時調整銷售策略。

2、掌握市場動態，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），積極開拓市場，提高產品在市場上的占有率,完成公司銷售業務指標，與客戶建立有效、良好的合作關係。

3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時掌握有關產品和工作的反饋信息，經常走訪客戶，解決售後問題；