渠道招商經理的基本職責

渠道招商經理的基本職責 篇1

職責

1.負責大型賣場招商進駐，賣場協調等工作;

2.區域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;

3.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);

4.負責渠道資料整理、渠道開發跟進(申請、裝修物料、樣品配發、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;

5.各自區域城鄉網點篩選、開發，新店選位、裝修跟進;

6.負責完成區域內年度、季度、月度渠道拓展指標的達成;

7.區域門店開設、翻新、擴店等事宜實時跟進;

8.負責收集、整理、歸納市場上競品渠道信息(面積、銷量、位置等);

9.負責渠道資料整理、渠道開發跟進(申請、裝修物料、樣品配發、裝修進度)、對接總部渠道部，收集相關渠道信息;

10.各自區域城鄉網點篩選、開發，新店選位、裝修跟進。

任職要求

1.3年以上工作經驗;

2.熟悉建材行業，有一定的招商經驗;

3.對於團隊管理有一定的經驗;

4.有較強的溝通能力，能與意向客戶良好的溝通發展;

5.對市場有一定的了解，熟知區域內各個市場情況;

6.能夠接受蘇錫常區域內的出差。

渠道招商經理的基本職責 篇2

職責：

1、根據好貨日報的運營策略，整合統籌內外部資源，負責渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，尋找合適微商團體);

2、根據業務要求做好渠道代理商相關的信息梳理和分析，及時傳遞信息，最佳化渠道代理商的運營管理;

3、基於提升代理商對好貨日報的產品認知與消費的目的，對代理商進行公司產品業務模式/銷售知識/管理知識的交流、指導、培訓。

任職要求：

1、本科學歷，3年以上招商、渠道管理經驗;

2、具有優秀的溝通能力、語言表達能力、分析判斷能力和較強的組織協調能力;

3、具備良好的心態，積極的工作熱情和抗壓能力，有較好的服務意識。

渠道招商經理的基本職責 篇3

職責：

1、按照公司的戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、負責所轄區域的代理商發展、代理商培訓和支持管理等工作;

3、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業績;

4、負責完成個人渠道開發任務指標。

任職要求：

1、3年以上網際網路產品渠道開發經驗，有獨立開拓及維護渠道商經驗，了解移動網際網路市場的發展和商業套用，有騰訊、百度渠道工作經驗優先;

2、網際網路產品有代理商資源的優先;

3、能夠承受較大工作壓力及經常出差，有較好的團隊合作意識;

4、熟悉渠道運作流程，具有良好的計畫、執行、溝通、協調能力;

5、形象好，氣質佳，溝通表達能力較強，具有強烈的開拓精神和成功欲望。

渠道招商經理的基本職責 篇4

職責：

1、負責全國範圍內渠道開發、招商及大客戶關係維護，並完成公司規定的銷售任務;

2、執行公司加盟代理策略，制定區域市場的加盟拓展計畫，完成渠道拓展目標;

3、參與代理客戶的招商談判、契約簽訂及落實工作，以及加盟代理契約到期續約工作;

4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，蒐集市場情況，策劃行銷方案;

5、分析各區域加盟代理商銷售、經營情況，負責代理商資格評估審查工作;

6、負責區域市場與代理商的管理及客情維護，協調處理各類市場及客戶問題;

7、維繫好總部與代理商之間的關係，協助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有醫美、大健康、美容保健行業2年以上渠道加盟拓展經驗;

2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區域市場的特性及消費情況;

3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發、管理及服務，對加盟流程及產品有一定的熟悉度。

4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及行銷策劃能力;

5、注重團隊協作，責任心強，能適應管轄區域內出差;

6、有大健康行業經驗者優先，有相關行業客戶資源優先。

渠道招商經理的基本職責 篇5

職責：

1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區域代理商的招募;

2、負責代理商的合作洽談，完成業績指標;

3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;

4、了解行業知識，學習公司產品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務;

5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出並制定解決方案。

任職要求：

1、 大學本科以上學歷，市場行銷、廣告專業優先考慮;

2、 至少3年以上工作經驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經驗優先;

3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協調能力和執行能力;

4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經歷者優先

5、有狼性，工作態度認真，刻苦勤奮。有很強的學習理解能力。

渠道招商經理的基本職責 篇6

1)負責產業園區了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護;

2)開發客戶資源，了解項目的相關需求，引進項目入駐;

3)當地渠道建設，拓展項目並進行初步篩選;

4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;

5)參加各種行業展會、創業大賽等商務活動，宣傳、推廣孵化基地和優勢;

6)完成領導交辦的其他事項。

渠道招商經理的基本職責 篇7

職責：

1、負責公司產品的全渠道招商工作;

2、根據市場行銷計畫，完成所屬區域招商指標;

3、開所屬市場，發展新客戶，負責區域客戶資源的統計梳理工作;

4、執行區域招商方案，完成公司制定的招商任務

任職要求：

1、3年以上快消品銷售行業工作經驗，有區域客戶資源;

2、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，能承擔較大工作壓力

5、有團隊協助精神，善於挑戰高薪。

渠道招商經理的基本職責 篇8

1、負責項目加盟商資源開發、品牌推廣和管理;

2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉化促成加盟成交;

3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準確的市場信息;

5、制定自己和本組招商計畫和部門總體任務的分解方案,並上報完成情況及未完成原因;

6、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

7、負責與加盟商洽談，簽訂加盟契約，並為加盟商提供服務;

8、收集轄區市場信息，並及時反饋;

渠道招商經理的基本職責 篇9

1、負責所轄區域公司產品的招商推廣工作，制定相關計畫;

2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售契約，並為客戶提供服務;

3、負責代理商客戶的開發和管理，維持良好的合作關係;

4、跟進代理商客戶銷售業績，提供幫助和支持及管理;

5、收集整理所轄區域市場相關信息，及時反饋至公司;

6、記錄匯總經銷商客戶信息，建立相關信息檔案。

渠道招商經理的基本職責 篇10

職責：

1、完成所負責省區的銷售指標;

2、負責市場內代理商的管理和協調工作;

3、負責所負責省區內物價、醫保、招標等協調管理工作;

4、負責所負責省區內學術會議、推廣活動開展的管理工作;

任職要求：

1、年齡30-35歲，本科以上學歷，醫藥相關專業優先;

2、熟悉當地省份醫院、醫藥市場，5年以上藥品招商銷售工作經驗;

3、熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場行銷工作的各項事務;

渠道招商經理的基本職責 篇11

職責：

1、負責公司產品全國渠道的開發、推廣、招商工作;

2、尋找渠道合作夥伴、經銷商、加盟商並建立合作關係;

3、負責維護、管理和拓展銷售渠道;

4、對擬進行銷售的產品進行策劃推廣;

5、維護公司利益，努力完成銷售渠道、經銷商的管理任務;

6、其它和招商、推廣、開發相關的工作。

崗位要求：

1、專科以上學歷，市場行銷、醫學、信息科技等專業背景優先考慮;

2、有渠道開發、健康產業招商2年以上的工作經驗，管理並開發客戶、銷售管理、培訓等;

3、擁有豐富的健康產業、信息科技全國開發和推廣工作經驗;

4、有較強的溝通談判力、協調力和市場分析策劃能力;

5、擁有豐富的行銷經驗，有一定的組織協調培訓能力。

渠道招商經理的基本職責 篇12

職責：

1、基於公司戰略，開展與國內運營商業務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業公司的客戶關係維護及業務拓展;

2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業務實施等具體事項;

3、 負責運營商渠道政策了解、關係拓展、模式創新;

4、獨立完成商務談判，並維護商務合作關係，對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計畫及進度執行;

5、完成分公司拓展和招商指標的達成

任職條件：

1、熟悉行業知識，有較強的創新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

2、 具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設資源和經歷;

3、卓越的戰略思維與商業敏銳度，較強的計畫性、協調能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅定的意志力;

4、具備良好的團隊協作、組織協調能力及較強的分析問題、應對解決問題能力;

渠道招商經理的基本職責 篇13

職責：

1、根據公司戰略規劃和區域代理商布局，完成公司下達的區域招商任務

2、挖掘區域網際網路渠道資源，開展招商工作，包括前期洽談、跟進、簽約

3、做好意向代理商畫像，收集梳理區域裡對標代理商信息，持續跟進轉化意向代理商。

4、做好新代理商有贊業務的規劃和啟動準備，招商完成後配合渠道經理做好新代理商的順利交接。

崗位要求：

1、熟悉保險/直銷/微商/社交電商/教育培訓/美業/家居家裝等零售行業

1、有渠道開拓和產品銷售3年以上工作經驗，不少於1年網際網路產品招商經驗，

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，快速的學習能力以及市場競爭意識;

3、具備線下招商和演講能力，有較強的團隊合作意識

4、有很強的目標感和自驅力，能夠適應長期出差。

渠道招商經理的基本職責 篇14

1. 自有或根據公司提供的客戶資源，及時聯繫客戶，為客戶提供快速、準確及專業的諮詢服務。

2. 負責帶領團隊拓展產業園區招商渠道及客戶資源。

3. 制定招商計畫，並按照計畫有效推進，促進項目落地。包括招商業務的接待、洽談、簽約、協調等，確保項目招商指標順利完成。

4. 定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

5. 負責與相關單位建立並保持良好的溝通機制。

6. 配合商戶契約簽訂管理(新簽、續簽)，負責並組織項目相關職能部門共同做好新進及退出商戶的流程審批及交接手續辦理。

7. 定期組織市場調查，預測市場發展趨勢，並針對市場的變化和需要提出項目招商管理的應對策略。

渠道招商經理的基本職責 篇15

1、每個省區經理負責2個省的代理招商

2、負責與代理商的契約簽定、發貨、回款工作。對貨款的安全性負直接責任.

3、嚴格執行公司與代理商簽定的年度經銷協定;建立經銷商發貨、回款、獎勵台帳，並每季與代理商核對、確認。

4、每月對代理商進行動態評估，在代理商發生重大變化時立即通報大區經理總經理。

5、按季、月合理分解目標醫院的開發計畫並完成各期銷售指標。

6、協助執行公司市場活動，並負責策劃、檢查、執行地區各種銷售計畫。 7、80%的工作時間用於代理商的開發和管理，給予代理商必要的支持、指導。

8、協調解決供貨銷售價格、招標、銷售流向單等問題。

9、對於區域內醫院招標工作負直接責任，並及時將招標進展情況通報大區經理。

10、對地區銷售費用的真實性和合理性負責。

11、定期檢查醫院的實際銷量，並對其真實性、準確性負責。

12、遵守公司的各項規章制度、流程。按時完成費用的申請、核銷，以及各種報表、管理報告的上報。

13、及時、正確地傳達公司的各項政策、制度、規定、流程、通知等

14、正確傳播公司文化、產品知識，維護公司形象。負責當地政府公關和危機處理。

15、接受招商總監的指導、檢查、考核，並完成招商總監分配的其他工作。

渠道招商經理的基本職責 篇16

職責：

1、建材品類大客戶開發及維護;

2、通過詳盡的市場調研，制定合理的品類規劃及品牌招商方案，推動所轄範圍內的新項目招商成功;

3、通過品類機構調整、品牌最佳化組合，推動所轄範圍內的樓層平穩經營;

4、通過業務模式創新，增強建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和價值;

5、通過行業調研、分析，定期形成房地產市場、建材行業、競爭對手、消費者等行業總結報告，做為市場決策依據。

任職資格：

1、大專及本科以上學歷;

2、從事建材家居關聯行業或賣場渠道等相關行業三年以上工作經驗;

3、較強的工作責任心和團隊精神,性格開朗,自信,承壓能力強;

4、良好的溝通協調能力、邏輯分析能力、計畫執行能力。

渠道招商經理的基本職責 篇17

職責：

1、策劃市場活動，並負責推進市場活動展開;

2、做好業務渠道的開發與維護，支持和維繫渠道關係，並完成業績指標;

3、利用內外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發現創新業態並進行研究和引進;

4、按照公司的經營計畫及戰略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務

入職要求：

1、高中及以上學歷，有渠道招商相關經驗者優先;

2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、有團隊協作精神，抗壓力強，善於挑戰;

渠道招商經理的基本職責 篇18

職責：

1、根據公司行銷戰略，制定招商計畫，並進行目標分解;

2、保證行銷網路的開拓與合理布局;

3、分析市場動態，撰寫分析報告;

4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

5、維護與客戶長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

6、根據行銷計畫，定期進行渠道動態調整;

7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

任職資格：

1、高中及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、3年以上招商、銷售類工作經驗，有大型企業商務運作經歷者優先;

3、具有豐富的招商渠道和行銷網路資源，具備招商管理經驗;

4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道招商經理的基本職責 篇19

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;

2、負責與代理商洽談，簽訂銷售契約，並為代理商提供服務;

3、負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關係;

4、收集轄區市場信息，並及時反饋;

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

渠道招商經理的基本職責 篇20

職責：

1、對電子菸行業比較熟悉;

2、開拓線下渠道市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍，通過各種地方推廣方式行銷公司品牌，產品及服務理念;

3、對渠道以及客戶需求、行業現狀、競品動態深入了解;

4、具備對行業的持續跟蹤，對競對的分析能力等。

5、根據對市場的摸底基礎上，開拓建立更適宜電子菸銷售的渠道。

任職要求：

1、大專以上學歷;1年以上快消、3C數碼等相關行業銷售經驗者優先;

2、對消費電子類領域有一定了解;

3、優秀的國內市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經驗，善於處理不同代理商間的合作關係;

4、具備高度的工作熱情、積極的工作態度和強烈的責任心，能夠自我激勵並激勵團隊;

5、結果導向，有創業精神，敢於嘗試和探索新的行銷渠道和方法，能承擔企業快速成長的要求和較強的工作壓力。

渠道招商經理的基本職責 篇21

1、根據公司制定任務，完成公司下達的招商工作業務指標;

2、結合行業及競對進行有效的市場調查;

3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發，包括負責客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關係維護等;

4、負責將招商過程中存在的問題上報至相關部門;

渠道招商經理的基本職責 篇22

1、拓展：負責所在城市餐飲商戶(自營、加盟、連鎖),尤其是專注於外賣領域的餐飲品牌的開拓和合作洽談，達成團隊及公司的簽約目標和商機挖掘;

2、招商：根據公司招商計畫，通過地推、外賣平台、加盟網站、品牌方等各種渠道聯繫餐飲商戶，跟團隊一起完成各項目招商，達成團隊及公司簽約目標;

3、客情：積極拓展新商戶，維護老客戶，用心服務，與各商戶建立長期穩定的合作關係;

4、對接：負責商戶項目(外賣檔口、美食城檔口)簽約後與運營、工程等相關部門的溝通協調，為商戶提供專業、全面的一體化服務，促進後期復購;

5、市場：關注網際網路外賣市場動態，收集市場信息、開發新品牌挖掘商機，為服務客戶做足充分準備。

渠道招商經理的基本職責 篇23

職責：

1、潛力代理商的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發能力、成功運作產品等;

2、熟悉產品知識，能夠掌握產品的賣點屬性;

3、負責公司系列藥品在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網路;

4、建立並保持與代理商的良好關係, 做好代理商的服務工作;

5、負責執行對代理商和銷售代表的各類產品培訓;根據需要可完成區域會或醫院科室會的演講;

6、負責銷售計畫的制定、執行，完成公司下達的銷售、回款等各項指標;

7、發現銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案;

8、研究醫改新政策及所轄區域的招標規則，對市場進行科學的預測和分析;

9、負責與客戶談判並簽訂銷售契約，能上門拜訪客戶及長期出差;

任職要求：

1、醫學、藥學相關專業或大專及其以上學歷，特別優秀都可放寬條件;

2、一年以上醫藥企相關職位及銷售工作經歷;

3、良好的語言表達能力、善於溝通;

4、有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強;

5、優秀應屆畢業生或有相關實習經驗者亦可錄用;

渠道招商經理的基本職責 篇24

職責：

1、負責各自區域的新店指標按時按量達成;

2、制定各自區域的渠道開店策略;

3、負責各自區域內新店拓展、尋找意向加盟商;

4、負責各自區域的門店最佳化工作;

5、負責跟進各自區域大型連鎖物業開店工作。

任職資格:

1、形象良好，國語標準;

2、性格活潑開朗，具備較強的語言表達與溝通協調能力;

3、具備良好的職業道德及團隊協作精神;

渠道招商經理的基本職責 篇25

1、負責微商代理的招募和開發，代理商的引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作;

2、負責公司在全國的微商市場開發，建立分銷網路，有微商團隊資源或代理商資源;

3、將公司引入的流量進行轉化和維護，在網路渠道(微信)挖掘潛在轉化成微商代理，並不斷培養;

渠道招商經理的基本職責 篇26

1、負責公司產品在全國地區的招商工作;

2、負責尋找目標客戶、開發新客戶，整合經銷商資源，執行公司銷售政策，達成公司目標;

3、負責合作渠道準入審核及溝通工作，協助建立穩定、高質量的分銷渠道，確保公司產品銷售通暢;

4、負責分銷代理商結構的統計、分析、評估與規劃工作;

5、督促代理商的醫院開發、學術推廣、專家網路建設工作;

6、負責市場信息系統的建立和維護，並負責市場信息的收集、整理及傳遞;

7、負責規範招商流程制度，並落實執行，定期修訂;

渠道招商經理的基本職責 篇27

1、根據園區客戶定位及招商規劃，進行租賃客戶的拓展，並進行租賃洽談;

2、負責接待項目到訪客戶(實際客戶、渠道關係、合作方)，邏輯清晰介紹項目信息並適時推動項目招商簽約工作;

3、意向承租客戶的跟進，促進契約的簽約，對客戶簽約及房屋租賃收入負責;

4、客戶信息的登記與存檔;

5、完成租賃契約起草、商務談判及契約簽訂;

6、完成已簽訂租賃契約的存檔及台賬登記。

渠道招商經理的基本職責 篇28

職責

1、拓展渠道合作及支持渠道夥伴開展業務，和渠道夥伴達成長期緊密合作;

2、負責與合作方及渠道商之間進行項目合作聯絡、溝通與談判、簽約;

3、完成公司分配的銷售指標和任務、執行和推廣公司渠道政策;

4、負責渠道夥伴培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、5年以上渠道拓展經驗，具有Saas軟體渠道銷售經驗或網際網路行業公司渠道崗位經驗背景優先;

3、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

渠道招商經理的基本職責 篇29

職責

1、負責主動挖掘全國區域內的企業服務及軟體銷售目標代理商，進行招商談判，完成招商制定的招商任務;

2、負責了解代理商公司市場運作及行銷推廣方式;儘快促進代理商落實業務指標的達成落地;

3、負責公司的銷售策略，渠道政策傳達、落實;協助公司做好產品及品牌宣傳。

4、負責記錄代理商檔案、整理代理商資料，並實時更新;

任職要求：

1、本科以上學歷，1年以上CRM軟體銷售B端招商工作經驗優先;

2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計畫執行、業務驅動能力;

3、能夠快速熟練掌握公司產品相關內容及業務流程;

4、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神、責任心強;

渠道招商經理的基本職責 篇30

1、制定及執行租務招商策略

2、尋找及引進與項目相合適的商戶，平衡商戶組合, 準備招商材料，安排各項招商工作有計畫地開展

3. 參與市場研究和商業規劃，對商業資源、信息進行收集、整理並及時反饋市場動態及商戶相關信息，提供合理化建議

4. 與目標商戶洽談，簽訂租務契約及後期管理，建立、維護與商戶間的良好的合作關係

5. 完成上級交代的其他任務