一、銷售目標
1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。
2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用於購買我們的產品。
二、訪問要求
1.訪問數量。每日至少拜訪4個a類客戶或6個b 類客戶，對部分客戶進行電話聯繫。
2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部a、b兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，並爭取得到80％以上的份額。
4.開發新客戶。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。
5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計畫、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程範例，供參考。
每日工作流程
準備工作（8∶30～9∶30）
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進行電話聯繫，確認及修改當日拜訪路線。
3.確定當日銷售重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的銷售人員。
3.儘量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，儘量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。
4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務。
2.16∶30以後返回辦公室。
3.處理當日發生的業務。
4.整理當日訪問報告，計畫次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：
1.要求提供競爭對手產品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，並具有職業精神。
2.要求提供其他品類的產品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合併到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產品，增加員工嘗試我們產品的機會。
3 做生意就是做生意，跟終端的大小沒關係，跟你的職位也沒關係，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說點好聽的話，有什麼成本呢？你無法預知那條“鹹魚”在什麼時候會翻身。
1、職業化的定位
市場經濟條件下，職業化將成為每個人安身立命的根本，職業化說白了就是：乾一行愛一行、乾一行專一行、乾一行精一行，職業化要求每個人具備核心工作能力，您必須具備把自己本職工作乾好的基本能力素質、您必須成為您所從事工作的專家、你必須能獨當一面、你必須能體現出你存在的價值。