市場可行性分析報告 篇1
一、摘要
手機市場發展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網路調查。
最後建議經銷商提高售後服務質量，產品廠家應提高產品質量!
二、調查概況
1.研究背景及目的
隨著我國經濟的快速的發展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便於攜帶，使用面積最廣，範圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業性別，具有相當大的市場，市場開發潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：
1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據為以後進軍手機市場做鋪墊
2.研究內容
(1)了石家莊手機市場狀況
(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場容量及潛力
(3)了解各種品牌手機的市場占有率
(4)了解廠商的銷售形勢
(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售後服務等
3、調查對象
經銷商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車站消費者
三、研究方法及方式：
文案調查法、實地調查法
調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街
四、消費者調查結果
消費者對當前手機的態度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動。活動共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢。可調查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售後服務最佳目前仍全是國外品牌。
市場可行性分析報告 篇2
市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成。
1、標題
市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報導式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如《從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇》；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可為——對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反覆琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。
2、導語
導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、範圍、經過情況、收穫、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收穫、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。
3、主體
主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。
（1）分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業務範圍寬、概括面廣。
（2）層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。
（3）三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。
（4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次；用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。
4、結尾
結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
（1）自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
（2）總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
（3）啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。
（4）預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
市場可行性分析報告 篇3
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般已開發國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裡每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥行銷的成敗，同時也是醫藥行銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手裡有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裡進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎，以後還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥行銷的一個新的經濟成長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合行銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的'藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床套用中的效果和在實際套用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分套用於藥品的推廣活動之中。
6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7、醫藥代表要善於推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作夥伴，開拓自己的行銷事業。
五、結束語
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購契約，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。
市場可行性分析報告 篇4
一、市場分析
（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的什麼發展階段；
（二）本產品和同類產品的比較分析；
1、目前市場的主打產品
2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢
（三）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
1、市場上主要對手
2、這些對手的強弱
3、當你打入市場，他們將如何反應
4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素
（四）產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。
1、購買我們的產品是怎樣的客戶
2、哪些考量因素會影響他們的取捨
3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對品牌忠心程度
（五）目標市場
1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域
2、市場中有利於行銷增長的客戶、競爭狀況、利潤
3、市場正面臨的衝擊
（六）分銷渠道
（七）定價的依據
1、控制產品價格的條件
2、市場對手的定價
（八）宣傳與行銷
1、市場對手使用那些方式做行銷廣告
2、行業的關係鏈
二、政策調查
（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
三、技術和時間分析
（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（二）按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎？
（三）預算中的人員能及時到位嗎？
（四）預算中的軟體硬體能及時到位嗎？
四、成本收益分析
（一）估計總成本；
（二）估計總收益。
五、SWOT分析
（一）我們的強項是什麼？我們如何利用這些強項？
（二）我們的弱項是什麼？我們如何減少這些弱項的影響？
（三）市場為我們提供什麼樣的機會？我們如何把握這些機會？
（四）什麼威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
六、其它
例如智慧財產權分析
（一）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（二）分析本產品能否得到智慧財產權保護，如何獲得？
七、綜合評價和建議
等級說明；
因為有相當多的客戶在詢問時，都會問到不同等級的差別與特性，相信絕大多數的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級概況，以便您了解。所謂的等級之分別，是在對比之後分類出來的（註：同個等級不同廠家生產質量也會不一樣）目前市面上通常可以分為4個等級，具體如下（還有很多買家都認為LV高品質和正品包包主料都是頭層真皮，其實不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯塗層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（註：超A品質等級以上才是變色皮）LV專櫃的正品也是這樣！
①：B貨
唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個皮夾或皮包，蓋上LV商標，至於LV是否生產過這種款是那就不重要了，重點是有印"LV"就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價格也都很便宜。整個包的配料：主面料是最差的空心料。最差的配料。最差的五金。最差的手工。（註：主面料為有花紋部分。配料為白色部分，A貨以上是配皮的。）（價格在40多到90之間）
②：A貨：
A貨可以說是中等貨。比B級質感好一點，皮質與縫線車工製作一般，包裝也比B貨稍微好一點。不過還算過的去。不會用不了多久就爛了。整個包的配料：主面料是普通的空心料。配料二層皮。普通五金。手工一般。（註：主面料為有花紋部分。配料為白色部分。皮分為頭層二層，二層韌度很差。）（價格在90多到180之間）
③：超A貨：
可以說是中上等貨。表皮質感不錯，手工已經有要求了。細節方面也有注意了。整個包看起來已經有檔次了。整個包的配料：主面料是實心料。配料頭層皮，進口五金，包內
有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質價格適中，適用於要求中等客戶群或送禮。
④：最高級別1：1貨：
現在上檔次了。也是仿貨中最高級別，是由進口牛皮所製作，使用後會變色為蜜蠟色。遇水立即變色。製作過程很精細，對花。對尺寸。相對較準。因為價格合理，產品品質很好。整個包的配料：主面料是上等實心料。配料進口變色皮。YKK五金，做工、對花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱。是由進口牛皮所製作，使用後會變色為蜜蠟色。遇水立即變色。製作過程很精細，對花。對尺寸。跟原版可以說是一個樣。所有包包都是嚴格按照正品來仿製。跟超A的區別在主要在手工、五金、對花、對色、細節、里料等等！包內有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！
1：1的品質價格適中，適用於要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質附帶香港專櫃發票，可列印買家的名字、專櫃價格、購買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發票冒充香港代購正品，請買家們購買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！）本店只售2等級品質1比1和超A按客戶所求配貨
近期有許多買家問本店為何錢包的價格為什麼那么貴。包包的價格是以什麼來定價的呢？在這裡我跟大家解釋一下。LV包包不是以大小定價的。主要是以配皮多不多。五金多不多。還有手工難不難做。來定價的。
接下來您可能要問：那我不懂任何分辨那怎么辦？
這個問題很難回答您，因您問到這個問題證明您對LV不是很了解，我只能簡單的在這說幾點：一先仔細看看上面的等級之分。二超A以上配皮部分是滴水變色。也就是皮的部分沾到水它會馬上把水吸進去馬上變色。，這只是不會辨認LV的一個笨辦法（但也不完全可以信任的，因為目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內里有鼓味道1比1的包內里沒這樣的味道感覺有點清晰味道。
市場可行性分析報告 篇5
一、巨觀市場分析
1.巨觀經濟環境分析
2.巨觀社會環境分析
3.巨觀政策環境分析
4.巨觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響
二、辦公巨觀市場分析
1.上海總體辦公市場分析
2.行業巨觀發展態勢分析
三、區域辦公市場特徵分析
1.區域概述
2.供應、銷售（租賃）、空置分析
3.銷售（租賃）價格分析
4.產品特徵分析
5.主力客戶分析
6.典型案例分析
四、項目地脈研究
1.項目地塊特質分析
2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析
五、項目初步定位建議
1.初步市場定位建議
2.初步客戶定位建議
3.初步價格定位建議
市場可行性分析報告 篇6
看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般已開發國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裡每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥行銷的成敗，同時也是醫藥行銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手裡有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裡進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是XX元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎，以後還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥行銷的一個新的經濟成長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合行銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床套用中的效果和在實際套用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分套用於藥品的推廣活動之中。
6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫藥代表要善於推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作夥伴，開拓自己的行銷事業。
五、結束語
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購契約，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動
市場可行性分析報告 篇7
那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特徵?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話採訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。
年輕車主崛起
在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。
調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。
個體業主是主力
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。
在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用於上下班代步，同時方便周末出遊。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車後，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。
買家願付全款
一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。
元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬鬆的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，儘量避免超前消費，等家裡存夠錢再買不遲。
汽車網站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有訊息。無奈之下，他只好放棄這次購車計畫。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月後就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜誌、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網路世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向於瀏覽網際網路上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態，一些製作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網路世界，甚至實現了網上購車。
車主傾向5年換車。
幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低於15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售後服務的不斷完善加之低價位的行銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
市場可行性分析報告 篇8
第一章項目背景和條件
一、項目背景
瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位於縣境東南部，面積4.6平方公里，人口0.6萬，距縣城9公里。原為縣城，1996年縣府遷白沙鎮。319國道經此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個居委會和五里州、城郊、稱砣山3個村委會。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業有印刷廠、米粉廠、糖廠等。
二、項目建設必要性
武溪鎮是“以農副產品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業、農副產品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產品獨具特色，品質絕佳，常年來此地經營的客商絡繹不絕，交易非常活躍。長期以來武溪鎮沒有一個規範的交易市場，集貿經營秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重製約了當地社會經濟的發展。隨著市場經濟的不斷發展，人民民眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創建國家“文明縣城”活動深入展開，現有的以街為市，以路為市，占到經營，人車混亂的現狀嚴重製約商品流通和集鎮發展，已不能滿足當前社會經濟發展和人民生活需要，民眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個規範的農貿市場，是帶動當地農民發展生產，實現商品轉化，解決集鎮富餘人員就業，加快城鎮建設，拉動區域經濟發展，維護社會穩定的有效途徑。根據社會和經濟發展趨勢，武溪鎮農貿市場必將會建設，但是，依照以上所述，儘快儘早建設武溪鎮農貿市場已是勢在必行，非常必要。
第二章項目規劃設計方案
一、項目規劃設計原則
1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環境相對寬敞，人流進出、車輛周轉有充分迴旋餘地。經多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。
2、合理布局，精心設計的原則。新市場的設計符合現代化市場的標準，適應當前經營要求，充分做好採光、通風、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場經營和居民消費能夠在一個良好的、和諧的環境中進行。
3、適度超前，業態提升的原則。在內部結構最佳化設計的基礎上，同時注重外圍環境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場地，可滿足市場停車，物流運輸配送等要求。
4、發揮優勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等行銷協會，加強行業自律與指導。把新市場建設和發展成為有地方特色的示範龍頭市場，打造品牌，推動市場的健康穩步發展。
5、規範管理，人民滿意的原則。市場建成後，政府只進行巨觀調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產、農產品、水果批發等商戶全部進場經營，市場的管理既可保持原有模式，或是引進市場化的經營管理方式。進場經營後，其一更便於加強市場統一管理，相關規章制度場內經營戶更容易接受和遵守；其二利於和諧社會的建設，由市場來管理市場，政府與老百姓的摩擦減少，政府只在關鍵時候進行協調，利於政府與老百姓間良好關係的構建；其三便於引進競爭機制，進一步激活市場，使市場向更加健康活躍的新型現代化市場邁進。
二、項目建設規模
該農貿市場占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積20002，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚採用透明塑膠瓦，可設85個交易攤位，基本滿足20xx人的日交易需求。
第三章組織結構和勞動定員
一、組織結構
項目立項後，鎮政府將專門成立建設領導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動工後領導小組辦公室將與建築承包商一起合作，監督工程施工質量及工程進度，全面協調施工中遇到的各種問題。
二、勞動定員
工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質的建築單位前來施工，嚴把質量關，控制工程進度，保證工程達標，項目完工後，將專設機構對農貿市場的衛生日常使用實行管理。
第四章建設工期
考慮到當地人民民眾對該市場建設的迫切需要，以及市場建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場為小型工程，施工技術不複雜，安裝工程較簡單，該農貿市場建設工期為11個月。
第五章投資估算與資金籌措
一、估算依據
（1）項目估算依據省建委頒發的有關湖南省建築工程預算定額工料表規定進行。
（2）省建委建築工程部發布各地市主要材料最高限價。
（3）主要材料按當地市場平均價格估算。
二、投資估算
（1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚採用透明塑膠瓦，材料價格按當地市場平均價估算，造價大約300元/平方米，計126萬元。
（2）交易台及裝飾為簡單裝修按市場的普通標準適合市場的需求每平方造價55元/平方米，計24萬元。
（3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬元。
（4）其他配套設施如肉食攤位、水產品交易攤位等特殊攤位估算20萬元。
（5）店鋪門面改造費80萬元（其市場內共有48戶，每戶按照200元給予扶持改造）。
（6）其他費用140萬元。
項目合計總投資420萬元。
三、資金籌措
項目建設資金的籌措擬採取如下辦法：
1、自籌資金120萬元。
2、地方配套200萬元。
3、申請省級扶持申請補助100萬元。
第六章效益分析與評價
一、社會效益
1、武溪鎮農貿市場建成後，能徹底解決本鎮長期以來形成的以路為市、以街為市、占道經營、人車混亂的局面，為商品經營者提供一個良好的經營場所。
2、能促進本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場環境，整治髒、亂、差狀況。
3、交通阻塞、人行不暢的問題得到解決，交通不安全、社會治安不穩定因素將進一步減少。
4、為發展經濟，提供方便安全的交易場所，促進農產品、林特、水產品、農副產品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產業化建設，加速實現富民強鎮創造條件。
5、促進市場規範化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進市場經營秩序朝著良好的方向發展。
6、有利於政府行政職能部門充分有效地發揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。
7、項目建設能解決部分社會富餘人員就業問題。
二、經濟效益
該市場為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場養市場”的要求，本經濟效益只對市場設施日常維護和管理人員工資以及還款計畫和償還能力進行內部財務分析；不對稅收，動態投資，財產折舊，收入敏感性等經濟效益進行分析和評估。
第七章可行性結論
武溪漢王鎮興建農貿市場所在地既是該鎮的政治、經濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動人口較多，承擔著本鎮和周邊鄉鎮近3萬人的商品服務。區域商品資源十分豐富，發展前景十分廣闊。該項目不僅社會效益顯著，而且在經營收入保守估算的情況下，經濟效益仍很可觀，項目完全能夠達到預測的經濟效益。
本項目技術規劃方案合理可行，經濟社會效益良好，經研究論證認為項目是完全可行的。
第八章建議
武溪鎮農貿市場建設對發展武溪經濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民民眾都十分支持項目建設，盼望儘快實施該項目，為使這一項目順利實施，希望各級政府及主管部門給予大力支持，同時給有必要優惠政策，是該項目如期建設成功。
市場可行性分析報告 篇9
一、商貿
物流市場的概況 市位於省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%; 財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
二、商貿物流市場的概況
xx市位於xx省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
曾是xx省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口為最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程後，依託物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在xx市區就有光彩大市場、汽車零件工業城、國際汽車城、鋼材大市場、菸草物流配送中心等。其中，xx開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。
隨著流通產業的發展，xx市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，xx大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設並投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業為主的配送基地或中心。20xx年底止，已註冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。xx市委、市政府已計畫期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資為9.5億元的港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。
xx市物流園區和各類批發市場著眼於國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度;入駐企業多，管理較為規範，能為商家提供一站式的服務需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。
三、光彩大市場的建設和運作方式
xx市光彩大市場是由市政府開發、南翔集團建設運作的，是一個以商品批發、分銷為先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能於一體的區域性商貿物流中心。該市場地處xx市開發區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計畫建築面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現已完成三期建設，四期可望今本文來源：文秘範文 年年底全部建設完成並投入運營。光彩大市場全部投入運營後，市場年交易額可達200億元，實現稅收2億元，安排6萬人就業。
光彩大市場的建設開發，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營後，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成為xx市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業。
(三)對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動了第三產業的發展，建築、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍;對當地財政貢獻比較大，市場全部運營後，年實現稅收2億元。
光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，並作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。
二是捨得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。
三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，採取先征後返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“窪地”效應，集聚眾商家入市經營。
四是最佳化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商註冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規範市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。
市場可行性分析報告 篇10
一、我國物流裝備市場發展現狀
自 1970 年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發展，各種物流運輸裝備數量迅速增長，技術性能日趨現代化，貨櫃運輸得到了快速發展等。隨著計算機網路技術在物流中的套用，先進的物流裝備系統不斷湧現，我國已具備開發研製大型裝卸裝備和自動化物流系統的能力。總體而言，我國物流裝備市場的發展現狀體現在以下幾個方面。
1、物流裝備總體數量迅速增加。
近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類的物流裝備在套用市場上均有高於 20% 的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的套用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。
2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業採用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業採用單純的平面倉庫模式。
3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。
以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業;或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對於大部分種類的物流裝備，大多數企業都會採用招標採購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。
4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的套用。
目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的套用。本次調研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示， 所有種類的物流裝備套用比例均高於 20% 。這種情況是十分可喜的。
5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷湧現。
隨著物流各環節分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷湧現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。
6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮著重要的作用。
從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，並在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內套用企業的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業願意在國內投資擴建廠房，並且對中國市場表示出 100% 的信心。在我們分類調查的 12 類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不願意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲望十分強烈。
7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。
無論是來自物流裝備的製造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。
8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。
表現在生產製造類企業用於追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業願意投資建新廠。
二、我國 物流裝備市場的發展形勢
我國物流裝備市場潛力巨大主要基於以下幾點：
1、汽車工業
根據汽車工業 “ 十五 ” 規劃，汽車工業發展目標是力爭到 20__ 年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車市場需求預測如下：
我國汽車工業發展的總量目標為： 20xx 年汽車產量為 320 萬輛左右，其中轎車產量為 110 萬輛左右，汽車工業增加值為 1300 億人民幣，占國內生產總值 l %左右。汽車產品出口占銷售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年機車產量約為 1300 萬輛。機車出口占其銷售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的'需求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和套用這三類企業中， 29% 的企業認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。
2、電子、通訊產業
電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子製造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅 20__ 年上半年，中國電子產品進出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長了 54% ，占中國進出口總額的 33% 。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的複雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道複雜，銷售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和套用這三類企業中， 24% 的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。
3、家電產業
家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業 “ 十五 ” 發展規劃，到 20xx 年，主要家電產品的需求為：電冰櫃 1300 萬台，洗衣機 1800 萬台，冷氣機 20__ 萬台，微波爐 900 萬台，洗碗機 400 萬台，電熱水器 1000 萬台。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和套用這三類企業中， 20% 的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。
4、藥品、食品工業
藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和套用這三類企業中， 17% 的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。
5、菸草行業
菸草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出 菸草專用機械實行專賣管理、菸草包裝市場發展趨勢多元化的特點。 根據本次調研結果顯示，在製造、銷售和套用這三類企業中， 10% 的企業認為菸草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。
6、商業系統及其他
連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨著經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。
在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。
現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。
三、我國物流裝備市場發展存在的主要問題
近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了套用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展並不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：
1、物流基礎設施建設多元化投入太少。
長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端套用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。
2、物流裝備不統一。
我國尚處於物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。
3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規範。
4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最最佳化。
物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最最佳化。
5、忽視對內在品質與安全指標的考察。
很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。
6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。
部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。
7、物流裝備使用率不高。
物流裝備 的管理並沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閒置時間較長。
四、中國物流裝備市場需求的特點
1、質量、服務可靠性和價格。
企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。
另外一個特徵是我國企業對物流裝備性能的要求並不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。
這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處於發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。
2、系統整體解決方案需求越來越大。
傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型製造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流諮詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。
這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和 now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，並能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典範。
除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。
3、物流技術諮詢的價值逐漸被重視。
由於物流現代化項目規模越來越大、系統越來越複雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。
由於計畫經濟體製造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。儘管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家諮詢，但是由於國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博採眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由於市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。
正確的途徑應該是，首先由中立性的技術諮詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之後再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。
技術諮詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以後再進行物流系統規劃，由於建築布局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。
市場可行性分析報告 篇11
一、項目實施的背景和意義
1.1項目背景
傳統的電路保護中裝置主要是採用採用金屬熔斷器或電子保護電路來實現電路的安全保護，這些方法對電路的保護作用的缺點是可恢復性差、電路設計複雜，以及成本較高，因此目前很多電子產品製造商為了追求利潤，往往就捨去電路保護裝置、或採用熔斷器式的保護裝置來實現電路保護功能，這樣給產品的維護使用帶來了相應的麻煩，特別是對於一些民用產品，設計生產廠家為了保證其安全性，不得不採用比較複雜的電子電路來保護其產品的安全，這樣不僅使其成本提高，而且給電子產品生產廠商的服務帶來諸多不便。
聚合物基正溫度係數材料是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物複合製得的一種新型功能材料，其最主要的功能為電流及溫度的過載保護，套用範圍相當廣泛，包括電腦與周邊設備、電池、汽車、通訊、玩具及家電等領域均會使用到PPTC，起對於電流及溫度之高度敏感，充分運用在各類電子產品上，不論是半導體、IC元件、印刷電路板、電源器材、連線器及線路系統之保護極為有用，特別在高密度電路整合系統中，PPTC之電路保護功能，是傳統保險絲無法取代的。PPTC屬智慧型型材料科技產品具可重複性，體積輕薄，而成為主要保護元件之重要發展趨勢。
隨著人們生活水平不斷提高，家用電子產品廣泛地套用我們的日常生活當中。不僅如此，工業、軍事各個領域電子產品比比皆是。如手機、計算機、汽車電器、傳真機、DVD、VCD、Modem、無繩電話、電視機、電冰櫃等等家用電器已經普遍套用與每一個家庭。而所有這些家用電器都與電源及電路有關，因而電源及電路保護是其安全使用的保證。便攜消費電子發展的趨勢越來越小型化，設計工程人員十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC產品的低阻小型化是重要發展方向。然而目前這類尖端產品的技術，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線公司和世界最大的電氣、電子元件製造商和服務商美國泰科電子(TYCO)。
1.2預期實現的經濟和社會效益
適合PPTC產品套用的電路保護市場非常廣闊，產品的套用領域也非常多，其中電池的保護是最大也是最前沿的市場，新型高性能鋰離子電池和聚合物電池對保護元器件提出更高了要求，這兩類高能電池在受熱高溫以及短路情況下容易發生爆炸事故，對其提供短路過流的保護十分必要，是本項目產品針對的主要市場。據報導，隨著全球電信的發展，20xx年全球手機用戶數達到40億，其中中國用戶超6億的使用量猛增至世界的第一位，據工信部統計20xx年上半年僅手機產量就達到了2.95部，再加上使用鋰離子和聚合物電池做電源的MP3、MP4、數位相機、導航儀、手提電腦等便攜設備的用量，移動便攜設備電池及其充電器的用量是相當可觀的，據統計20xx年我國鋰電和鎳氫電池產量已經突破25億隻左右，那么不包括電池電路和電池充電器上PPTC的用量，那么僅封裝在電池組內部用的電池保護片的用量就在20億左右。深圳是全國甚至是全球手機、MP3等移動便攜產品的生產基地及貿易集散地；這裡有完善的電子產業鏈，有為移動設備生產提供能源的眾多電池生產企業，其中就有全國最大鋰離子電池生產商比亞迪、比克電池、德賽電池和聚合物鋰電池廠家TCL。因此高性能PPTC電池保護片具有廣闊的市場前景，項目很好的融合到了深圳的電子企業產業鏈中，具有顯著的企業協同效益和社會效益。然而由於高導電、高PTC強度，高耐壓性能的高分子PTC複合材料新技術為美國和日本的少數幾家大企業壟斷，生產成本為0.1元左右的產品售價達到了1.0-1.5元，比一般產品高出3-5倍，國內企業的採購成本十分高昂。項目研發成功按0.5-0.8元/pcs價格銷售，能很好的打破國外公司的技術壟斷，降低國內電子企業採購PPTC產品成本，增強我國電子企業的國際上競爭力，此外產品售價高利潤高，產品量產後，按初期年產20xx萬隻，預計銷售收入1000-1500萬，利潤800-1200萬，經濟效益十分顯著。
二、技術發展趨勢及國內外發展現狀
2.1技術發展趨勢
PTC材料是指某種具有很大的正電阻溫度係數(Positive temperature coefficient , PTC)的材料。由於這種材料能在很窄的溫度範圍內使其電阻發生幾個數量級的變化，故具有熱敏開關的特性，可廣泛用於製作自控溫加熱電纜、過電流保護元件及熱敏感測器等。目前，國內外使用的PTC材料大體上可分為兩大類:一類是以陶瓷類PTC材料，另一類是由有機高分子聚合物與導電材料組成的新型有機複合PTC材料。由於陶瓷熱敏材料性脆，生產工藝較複雜，室溫電阻很難做得很低，加工和成型都較困難，製造成本高，故價格較貴。而聚合物基PTC複合熱敏材料，由於具有質軟、可撓曲、易加工成型、製造成本較低、可以在較低的溫度下使用等優點正日益受到重視。它是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物複合製得的一種新型功能材料。PPTC材料不僅原料易得、價格便宜、加工成型工藝簡單，還具有高分子材料的許多優異性能。
隨著移動科技的發展和人們生活水平不斷提高，移動便攜產品普及到人們的生活中。小型、多功能，高集成是便攜消費電子發展的主要趨勢，因此工程人員在設計產品時十分注重元器件的尺寸，而對於PPTC電路保護產品來說，低阻小型化是順應市場需求的重要技術發展方向。然而絕大多數的聚合物PTC材料的室溫電阻都比較高，PPTC材料存在低室溫體積電阻率和高PTC強度之間的矛盾，以及降低產品電阻同保持耐壓性能之間的矛盾。因此開發低室溫體積電阻、PTC強度的PPTC複合材料體系是PTC材料研發的重要發展，具有尺寸小、內阻低等特點過流保護元件，是高分子PTC元器件發展的趨勢。目前這類尖端產品的技術，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線公司和世界最大的電氣、電子元件製造商和服務商美國泰科電子(TYCO)。
市場可行性分析報告 篇12
在信息化高速發展的今天，手機已經成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數約達5.47億戶，普及率達41.6%，並仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了衝刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起雲湧。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸控螢幕手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調價格應對市場挑戰。
在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨著價格戰，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。
一、調查目的
針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點調查以下幾個方面：
1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的發展規模和發展趨勢。
2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。
3、消費者調查：消費者範圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的手機消費需求及購買行為傾向。
4、市場需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場需求。
5、市場競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌為例。
6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。
7、價格調查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰後對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。
8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研製出來後直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。
三、調查方法
此次調查主要採用文案調查法。合理分配人員分別從網路、報紙、雜誌上搜尋相關資料，了解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。
此外，輔助採用問卷調查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助於手機廠商針對不同消費群體研發不同特色產品。
四、調查結果分析
1、經濟環境調查
金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動盪，更是影響實體產業的發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的衝擊，整個市場表現不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨於保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。
手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。
2、科技環境調查
隨著手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智慧型化，已經成為增強產品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑藉在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域占有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大眾消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精專化，如三星等廠商已經推出800萬像素手機，並配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。
未來的手機技術發展將主要集中在終端硬體上的不斷升級和軟體服務上的推陳出新。硬體方面，未來的手機將具備更大尺寸更高解析度的螢幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟體方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務和新套用等。
3、消費者調查
隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高於中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。
很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
4、市場需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場區域關注度分布不均衡，並且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特徵，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨著內陸經濟的發展，中西部及北方市場用戶關注度不斷提高。
在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍占據著主導地位，日韓手機也占據著不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上占據著越來越重要的地位。
區域分布不平衡的現象會出現緩解。隨著經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成為帶動區域關註上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。
市場可行性分析報告 篇13
一、行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業焦點事件
三、區域市場分析
四、龍頭企業動態
五、新品動態
六、發展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現兩到三個強勢涼茶品牌，並淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業市場分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業整體綜述
2、行業焦點事件
3、區域市場分析
3.1區域熱賣品牌
3.2區域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業動態
5、新品動態回顧
6、發展趨勢預測
1、行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業焦點事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最後一天，在這一天，佛山市檢察院正式批准逮捕張海，並由檢察院偵察監督科的負責人將批准的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什麼，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手後的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的.出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。
從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計畫進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在
4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計畫中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品並沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區域市場分析：
3.1區域熱賣品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、雲南、西藏、貴州）
西北地區市場分析（甘肅、陝西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂
百事可樂
可口可樂
市場可行性分析報告 篇14
—、調查目的 為了了解中國服裝出口市場的主要情況
二、調查對象 世界服裝市場
三、研究的方法
一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類
二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況
3、通過調查問卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過網際網路了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特徵
2、根據其出口特點制定行銷方案
四、調研情況介紹
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上並不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網路購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝製造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國
3.服裝出口市場情況分析
（1）中國服裝出口世界近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，並且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。 這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括製造企業整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
市場可行性分析報告 篇15
服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。
產業結構調整全面鋪開，產業經濟成長方式轉型快速推進，產業升級將再上新台階。
未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際已開發國家服裝產業實力並未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際已開發國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的行銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。
公司簡介
S·DEER時裝有限公司創立於一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。 位於南京雨花台區的S·DEER總部占地三十餘畝，建築面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建築群。
S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區，總數量達六百餘家，20xx年全系統實現銷售額10億元。
名稱由來
聖迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著聖迪奧服務無小事的理念，也寄託了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄託了聖迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好願景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。
創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬於S·DEER的品牌特質和氛圍。
專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注於產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為客群提供一種根植於藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內涵
致力於將大眾生活藝術化的美好追求。
從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的嚮往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。
堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。
寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，並專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。
堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融於設計當中。
市場定位
S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閒類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流於大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。
“聖·迪奧”品牌服務於年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閒化的定位。“聖·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。
產品風格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，並且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。
S·DEER調研總結
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在於顧客可以從產品的背後——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的
這種理念，終於讀懂“聖·迪奧”這個服裝品牌為什麼這么多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂。“聖·迪奧”的風格介於時裝和休閒裝之間，可以說是時裝化的休閒品牌，走的是時尚、設計、休閒三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，並在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“聖·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。
在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。
市場可行性分析報告 篇16
眼下正逢春季招聘高峰期，行業政策相繼出台，作為招工大行業的房地產行業人才市場現狀備受求職者關注。近日，智聯招聘基於20xx年全年，以及春節後第一周的全平台大數據、調研數據進行綜合解讀，發布《20xx房地產行業人才市場分析報告》，統計分析房地產行業人才市場發展狀況，期待企業和從業者能夠合理制定招聘計畫與求職規劃。
調研發現，20xx年初房地產行業招聘職位數同比下降29%，一線城市房產中介職位數同比增長44.1% 。20xx年第四季度，房地產行業平均招聘薪酬10394元，高於第一至三季度水平。同時，房地產行業平均招聘薪酬，也高於全行業平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產行業的薪酬優勢與全行業平均水平相比逐步縮小，但是仍然高於平均水平。
分城市看，一線城市薪酬優勢依舊明顯，北京的房地產行業平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過了一線城市廣州。
在“房住不炒”政策下，房地產行業繼續保持嚴格調控。近年來，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線”等調控下，房企進入調整期，隨之對整個行業收益水平產生影響。智聯招聘調研數據顯示，59.8%的房地產從業者薪資原地踏步，22.3%經歷降薪，只有17.9%薪資上漲。
數據表明，工作3-5年者薪資波動幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場人漲薪，也有22.3%的職場人降薪。可見，3-5年是房地產職場人發展的分水嶺。
在20xx年偏緊的政策環境與走低的市場需求中，房地產從業者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小於全平台（35.9%）。其中，25歲及以下者占比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，占比29.7%。
對於是否願意繼續從事房地產行業，42.9%的從業者因為有了經驗、技能、資源等積累，而願意繼續留在該行業打拚。數據顯示，願意進入一線城市的.房地產從業者僅占15.4%，低於願意進入新一線城市的38.8%、二線城市的24.8%。由於新一線城市房地產政策更為寬鬆，如青島的公積金花式鬆綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業者或期待行業有更好的發展前景。同時，新一線城市市場空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價值窪地”。