國小考試質量分析報告 篇1
周一上午淘淘返校，發試卷，評三好。等10點多去接他時，已經完事在校園門口跟同學打板呢。不過見了我，不是太興高采烈，告訴我沒評上三好，不過也算意料之中，上學期雖然評上了，但得票數也不算多，這次沒評上，也不奇怪。不過知道這個結果，還是讓人有一點點擔心是不是淘淘人緣不夠好呢？
成績跟上學期也有差距，那次雙百，這次數學100，語文98分，記得淘淘考完試那天告訴我，考題太簡單了，但還是扣了兩分。其他科目都是隨便考的，當然都是優，可能絕大多數同學都是優吧。
一分扣在按課文原文填空上面，是司馬光砸缸里的一句，大體是“別的小朋友都慌了，有的嚇得哭，有的叫”，需要填“別”還有另外兩個字，淘淘大概沒背熟，我考前也沒檢查，他把“別”填成了“有”，而“有”又寫成了“用”，即使他不會寫“有”字，可這一句後面印著兩個“有的”，就沒想著參考一下，真不知是馬虎，還是真不會，按他的水平，一個簡單的“有”字不該不會寫啊，也許就是像大人偶爾的提筆忘字？
還有一分扣在最後的寫短話上，又是像以前似的，寫完了檢查時，句子中很明顯漏寫的字還是檢查不出來。
全班語文13個100分的，還有99、99.5的，低於95分的只有兩個，淘淘的成績也就算中等。以前測驗還有過3個100，淘淘能占一個的時候，可惜比較重要的期末考試不夠好。一年級的課程簡單，考試也簡單，分數不是差太多的話，同學之間的真正水平也看不出很大差異，等三、四年級以後可能會看得更明顯一些。淘爸安慰他兒子說“我小時候還考過10分呢，讓你爺爺追著我打”，現在的分數也不能太在意，不過通過考試看出，淘淘的寫作以後需要加強了，這也是我上學時比較頭疼的，希望他以後不要像我一樣。
數學試卷真的太簡單了，連個拓展題也沒有，如果不是計算粗心，確實應該人人都得滿分，所以通過分數分不出數學水平高低。淘淘這次沒粗心，還算滿意。
下午四點開家長會，上次開家長會，還是一年級的入學教育時。班主任老師主要講到，讓家長多費心在檢查作業、閱讀、複習等方面，讓孩子打好基礎，要不然落後了，以後越來越難趕上來。檢查作業我覺得我盡職了，閱讀管得差些，而複習基本上沒管過。以後注意一下。原來還猶豫是不是應該給他檢查作業（因為覺著都改對了交上去，老師就看不出學生的薄弱地方，沒法有針對性地教），看來以後還得繼續檢查，但是以後應該讓他自己先檢查一遍，家長再檢查。
總起來，淘淘比較聰明，在班裡學習也算是比較好的裡面的，但不是最拔尖的。在學習上用的時間不多，雖然不算用功，但也有上進心，以後應該會有後勁吧。
總之，一年級期末成績，沒有多少欣喜，也沒有多少失望，還能接受。希望淘淘下學期能有更好的成績。
國小考試質量分析報告 篇2
看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。
一、概述
專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般已開發國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裡每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。
二、醫院市場分析
如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥行銷的成敗，同時也是醫藥行銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。
第一是醫生，他們手裡有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裡進藥，我憑藥款拿提成。
“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。
醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是XX元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。
“開戶”是基礎，以後還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場或社區醫藥市場分析
otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥行銷的一個新的經濟成長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。
研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。
2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合行銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。
3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床套用中的效果和在實際套用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分套用於藥品的推廣活動之中。
6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫藥代表要善於推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作夥伴，開拓自己的行銷事業。
五、結束語
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購契約，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。
現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。
總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動
國小考試質量分析報告 篇3
一.試題綜述
試題突出了對中學物理主幹知識的考查，突出了對學生基本能力的考查，對中學物理教學具有一定的指導意義。試卷能體現物理學科的特點，能體現對考生基本素質和能力的考查。試卷有較好的區分度和一定的難度，有利於今後的備考複習，總的來說高考適應性考試物理試卷是一份較成功的試卷。我們認為與理綜試卷相比較，物理單科試卷更有利於學生能力的培養和考查。
二、卷面中主要存在的問題：
1對基本概念理解不透徹，選擇題失分較多；
2.對實驗重視程度不夠，實驗題得分率低；
3.答題過程中不能認真讀題，審題不清；
4.答題過程表述不規範，卷面書寫混亂；
5.數學計算能力差，不能完成物理題中的數學計算。
三、今後學習中應該注意的問題：
1.加強對基本概念與規律的理解
物理的學習重在理解，概念和規律是物理的基礎，尤其在第一輪複習中應不放過任何一個基本概念和基本規律，學習過程中應該注重對基本概念的理解。將所有的知識記憶建立在理解的基礎上，切忌死背硬記。
2.掌握基本實驗原理和方法，注意實驗題型的特徵，做好適應性練習
實驗題是高考物理試題的一部分，在高考中每年的得分率較低，應當從現在開始引起重視。實驗的`學習要注重實驗原理與基本實驗方法的套用，特別要學會各種數據的處理方法及有效數字問題。
3.學會審題，評時注意培養審題能力
審題是解題的前提，當作題時，不論是新題還是程題，我們都要認真審題，不盲目生搬硬套曾經學過的解題方法，時刻要以分析和解決問題的態度處理問題，當題目文字表述較長，難理解時要反覆讀題以理解題意，搞清楚物理過程、物理狀態、物理情景。
4.注意物理語言的使用和表述的規範性
用物理語言規範表述要靠平時養成，平時作業的過程中不僅要注意做題過程書寫的規範，還要注意物理語言表達物理思維過程的規範，特別是對於計算大題更要注意，避免不必要的失誤。考試中能做出結果的題要規範書寫，爭取拿滿分，做不出具體結果的題要規範表述思維過程，儘可能少失分才能拿高分。