實訓報告個人總結 篇1
在本次實訓中我感觸頗多，現就工作中存在的問題和收穫做出如下總結：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領導地位，已保下一年度的優先選擇權，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優先選擇權和02年的優先選擇權。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產線，我們這兩年一直使用的都是落後的手工生產線，導致我們的生產效率很低。
在01年，我們著手準備開拓區域市場和ISO14000，導致我們的現金出現了嚴重的周轉困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區域市場投放廣告，一方面是我們不想捨棄本地市場的領導地位，另一方面是我們的資金周轉嚴重困難，已經再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑藉前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開闢了亞洲市場和ISO9000。通過市場調查，我們得出的結論是，很多企業都對P2和P3產品進行開發，經過和CEO的協商，我們決定另闢蹊徑，對P4產品進行開發，在開發P4產品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的'現金，直接導致04年的廣告費用嚴重縮水，此時我們失去了本地市場的領導地位，放棄了在區域市場對P1產品的廣告投入，但是我們在區域和亞洲市場上對P4產品已經形成了壟斷的地位，因此得到了一定數量的訂單，但由於P4產品剛剛進入本地市場和區域市場，導致產品的單價較低，而P4產品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區域市場和亞洲市場已經開拓，我們只能捨棄對P1產品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產品上，此時我們已經沒有再多的現金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，導致我們在兩個市場中訂單數量較少。在最後一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產線的數量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產線和3條半自動化生產線。不盡人意的是我們經過這幾年的生產卻一直沒有扭轉虧損的局面。
以下是我關於參加ERP實訓後的心得體會：
在第一次接觸ERP沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中CEO起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決於CEO的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計畫，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次ERP實訓中檢驗一下自己的行銷能力，主動承擔了行銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的行銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量後由於現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收穫，了解了行銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學們！謝謝你們！
實訓報告個人總結 篇2
經過這X周來的實習，讓我真真正正的體會到了理論和實踐的區別。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識。那時感覺理論這么簡單，操作起來也並不難。但事實卻並非如此。
當我們剛來煤礦時，單位安排了我們一個星期的煤礦三大規程及規章制度的學習。於是，我們經過這些初步的培訓之後，終於邁進了我期待已久的實戰中。當我們踏入了生產一線後，帶班領導首先給我們講的就是安全問題。
通過實習，不僅讓我獲得了礦山機電的基礎知識，了解煤礦生產一般操作過程、生產方式和工藝過程，熟悉了主要運輸機械操作方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、安全操作技術，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了實踐能力，培養了向工人及現場技術人員學習的良好素質。在專業方面：鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，並為後續專業課的學習作必要的知識準備;通過實習，學習本專業的實際生產操作技能，了解更多的專業技術知識及套用狀況，拓寬專業知識面;培養學生理論聯繫實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力;通過實習，加深學生對專業的理解和認識，為進一步開展專業課程的學習創造條件，我想在今後我會通過努力學習和工作，在工作中虛心向老工人，技術能手請教自己不懂的問題，提高自己的技術水平和業務能力。
總之，我覺得態度是很重要的，態度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什麼事情，只要自己的態度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優秀，但我對這次實習所付出的汗水和努力覺得是我內心的安慰，因為我一直在努力做的自己。
在生產實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗著與以往完全不同的世界，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。
實訓報告個人總結 篇3
因為有那么幾個人的期待，所以做組長的不能放棄；因為有那么幾個人的支持，所以硬著頭皮也要走下去；因為有那么幾個人當組長的，很難準確的把自己實訓中每種感覺記錄下來。對組員不幹事、幹事乾的不好發火、有意見是在所難免的，我更享受的是在每次發火之後自己心裡想通後的那份坦然。因為是組長，多一分擔當也是應該的。策劃一開始我們就錯了，我們用“殘疾人”這三個字去形容她們，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的。儘管我們帶的並不是惡意，是更多的關心和呵護。但到現實採訪裡面，她們不能接受我們的過分的關心就如不能接受別人異樣的眼光一樣。這下，就有人說她們的心遠比我們想像的堅強，但是，我個人理解為她們的比我們想像的還要脆弱！她們不肯出去，每天都呆在那個不大的寢室里，我們無法拍攝到更豐富的素材。並且，當你面對那么一群人的時候，你的手是打不開攝像機的。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面，可是，當你鼓起勇氣打開攝像機的時候，你還是會被她們那無法說清楚的眼神所慚愧。真的不忍心！最後剪片子的時候，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎么去編排了。真不不知道自己要表達出什麼。
當初想的主題太有衝突了、太具有戲劇性了、太像灰姑娘與巫婆的鬥爭了。現實里她們已經有了自己不受傷的生活方式了，外人也沒有把她們當外星人看待。這讓我很無奈、無從下手。陳杏雖然心裡有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人並沒有給。她第一次來逛夜市的時候，我就發現很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那么一兩個拿異樣的眼神去看她的正常人會遭到像我一樣的人的鄙視。陳杏自己心裡的結太深了，我無法打開，記者不是救世主，我更不是！我能給的就是當她對著鏡頭哭的傷心的時候送上一兩句安慰的話，這以後的路該怎么走、這個世界上還有太多生活在不公的環境裡，我要怎么辦？我甚至對自己這種為了一個作業特意去接近她們的方式感覺很噁心。很假、很賤。我把我的堅持變成對她們變本加厲的傷害，並還把這樣的堅持誤認為是我值得炫耀的精神。我想，無論那個記者多有名氣，那個攝像的有多大牌，那個台有多權威。或者有多好、多純、多真的出發點，而把攝像機對準她們，都是會給人傷害的一種行為。只有當人類的文明程度大大提高，這種現象才會自然的慢慢消失。
雖然我們共同生活在這個世界上，雖然我們知道他們的存在，雖然我們並沒有用特殊的眼光看待他們，可是真正走近我們並不是很了解的這些特殊人群後，我開始對生命有了新的理解。一開始他們並不願意讓我們接近，更不用說深入的採訪，一次次的被拒絕，組長一次次的堅持和努力使得我們可以繼續下去，在聽說她們想去看煙花之後，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們去，因為這是我們取得他們信任和友誼的最好最快的方式，而結果我們確實贏得了她們的信任。接下來的採訪中我們看到了她們在工作中和生活中的真實模樣，也挖掘到一些她們內心的東西，但我覺得我們也只是了解了一部分而已，我覺得她們內心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會的。陳杏是她們中比較消極一類之一，她說不喜歡“堅持就是勝利”這句話，是因為她覺得大部分人都會帶著有色眼鏡去看她，其實客觀來講大多數人還是對他們抱著同情和善良的心態的，也許那只是她們心裡所謂的“認為”。而比較積極的像徐紅，她的性格是活潑外向的，所以採訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀，她的積極向上，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達給我的信息是這樣，或許在她內心深處也有不為人知的一面，而我們無從知曉。她們認真的工作，堅強的生活，但卻局限在她們的世界中，她們很少出來，也許這樣她們才覺得自在。我們的社會還不夠進步，我們的修養還不夠好，我們的知識水平還不夠高，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個世界上卻好似兩個世界的人，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們，可是總覺得還不夠，所以在編輯後期的時候，我覺得比較頭疼，雖然拍了很多東西，可是一節一節的分開後不知如何編順序才最恰當。
後來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了，而後剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的採訪互相穿插，通過陳杏和徐紅態度的對比手法來進一步走進她們，主要通過採訪手段進行，這種形式很模式化，但卻是我們的唯一手段。我們的標題很顯然已經概括了整個報導的靈魂，是的，生命是有尊嚴的，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全；更無所謂知識的豐富與否，我們都應該尊重生命，這就是我們想要表達的意思，也許我們做的遠遠不夠，表達的一點都不完整。不過至少我們全組的人都會永遠記住這次實訓，而不僅僅是為了完成一個作業，我們心中真的有了“尊重生命”這個概念。看得再多都不如親身用心去體會一次來的深刻。最後我想說請尊重生命！張文靜個人實訓成績