月度計畫總結 篇1
一、踏實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的`。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、下月的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
月度計畫總結 篇2
1、認真抓好油田xx年年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴大)會議召開之後，廠黨委迅速採取措施抓會議精神的學習貫徹，個性是重點傳達學習了jú長…，分公司經理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動統一到局黨委的工作思路上來，統一到xx年年目標任務上來。
2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、xx年度雙禮貌總結表彰大會。認真回顧總結了xx年全廠各項工作，明確提出了xx年年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了鬥志。
3、狠抓了節日期間安全生產、走訪慰問及維穩工作。精心組織，明確分工，落實職責，確保了節日期間安全生產、社區穩定。
4、狠抓了節日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一台以歌舞為主要資料的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準備了元宵節的焰火晚會等活動，營造了節日氛圍，豐富了節日生活，讓職工民眾過了一個歡樂、祥和、禮貌的春節。
5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，《……報》開闢了專版，製作了質量標兵、雙禮貌模範個人電視專題片，在廣播、電視上循環展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工民眾克難奮進的用心性，促進xx年年改革發展穩定任務的全面完成。
四月份工作計畫
1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發展“取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什麼、怎樣做。切實把職工的思想統一齊來，力量凝聚起來，幹勁激發出來，上下同心同德、奮發努力，堅決完成職代會確定的各項工作目標和任務，實現企業又好又快跨越式發展。
2、組織好“兩會”精神的學習。集中在四月份，大力宣傳“兩會”精神，圍繞民眾最現實、最關心、最直接的利益開展工作，從解決現實困難問題入手，把關心民眾利益落到實處，真正做到解民意、化民憂，增進和諧，促進穩定發展。近期，按照局黨委的統一部署，認真組織收看川東北清溪1井發生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險立功民眾和個人學習活動，努力營造宣傳先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協作、無私奉獻”的精神，推動今年的各項工作起好步、開好頭。
3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對於完成全年生產經營目標至關重要。廠黨委將充分發揮工團組織作用，結合生產中的重難點，選取好項目，深入開展“立功競賽”、爭創“青年突擊隊”等活動;進一步發動和引導職工用心投身競賽活動，對活動中湧現出的先進進行表彰，激發全廠員工創爭熱情，為完成全年生產經營任務奠定良好的基礎。
4、抓好黨風廉政教育。進一步加大《實施綱要》和《實施細則》的宣傳和廉潔自律教育力度，並結合“內控制度推行年”活動的倡議，切實加強重點部門、重點環節、重點人員的教育和監督，關口前移，源頭預防，杜絕各類違紀違規現象的發生。近期，著重抓好黨風廉政教育，簽訂今年《黨風廉政職責書》。
5、加強綜合治理和信訪維穩工作。加強廠區的安全生產保衛工作，加大“高危人群”排查力度，重點查找隱患，摸清可能出現的新狀況、新動向，及時掌控“重點人”的思想動態，採取切實可行的措施，確保無一人到局、赴省、進京上訪。
6、制定xx年年黨建、思想政治工作要點。黨群各部門根據全年生產經營的總體目標和要求，結合部門的特點，明確各部門的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產經營的切入點，制定黨群全年工作規劃，提出明確的目標和具體措施!
月度計畫總結 篇3
一、複習指導思想
1.注重基礎知識和基本技能的強化訓練。單詞、詞組是學習英語的基礎,根據小學生的年齡特點以及記憶與遺忘的規律,學生在反覆記憶相同的內容能使這些內容長期儲存在記憶里不易遺忘。所以在平時的教學及複習時,加強單詞的朗讀與默寫,默寫由我們培養的小助手即課代表負責,給學生明確的任務(如默寫某單元哪些單詞、詞組,一般來說,單詞10到15個,詞組10個以內),利用中午時間,一星期默寫三次,採用短、頻、快的方式,這樣學生一方面可以做好充分準備,一方面容易獲得成功。當然對於極個別學困生來說,要區別對待,給他們適當降低難度和要求,使他們也能盡最大努力過好單詞關。當然,單詞、詞組的複習形式多種多樣,除了默寫之外,還可以將單詞、詞組與句型結合,甚至將它們放入一定的情景對話中去複習。
2.對語法知識的掌握方面,注意引導學生通過大量具體例句的誦
讀和對比,達到熟練掌握的程度。在這套教材中,我們主要涉及到了:一般現在時,現在進行時,一般過去時,一般將來時四種時態。對於小學生來說,如果我們純粹地理論講解,他們往往很難理解,所以我們要結合具體的例句,將各種時態進行比較,讓學生在具體的對比中找到不同點,然後進行總結,歸納。並進行及時的對比訓練。
3.關注每個學生,特別是學習有困難的學生。我們在複習階段應更加關注弱勢群體。在日常教學中,每個班總有幾名學生在英語學習方面比較薄弱。這些學生中有個別可能是由於智力因素,更多的是學習態度問題。在複習階段,充滿愛心地對待這些學習英語有困難的學生,激發他們的學習積極性,及時地幫助他們解決一些學習上的困難,不斷鼓勵他們,相信他們能積極主動地參與英語複習,通過複習補缺補漏,在最後階段取得較大進步,從而順利進入中學學習。
4.不搞題海戰,疲勞戰,精心備課,儘量提高每堂課的效率。
5.在複習的過程中,及時根據學生的情況來調整複習計畫。
二、複習策略
1、單詞、詞組儘可能讓每個學生過關。
2、把課文中的重點句,按單元課文的順序進行語法歸類。
3、加強聽力、口頭和筆頭練習。
4、及時評講,及時改正,及時補差,使每個學生在原有基礎上有所提高。
5、加強複習課的備課和研討。
三、具體做法
1.按單元進行系統的知識梳理
內容重點為5A,5B,6A, 6B。5A, 5B 分別安排一定的課時,每課複習3-4單元。6A,6B也同樣安排一定的課時,每課複習2個單元。形式以聽說講練結合。先將單元的主要話題和句型提煉出來,進行口頭上的操練,在此基礎上老師進行重點的歸納和系統講解,最後進行相應的課堂練習,爭取當堂課消化鞏固知識,提高課堂效率。
2.歸類複習
先把知識點進行梳理整合,並結合前一輪複習中學生感到較困難的知識點進行以講、練為主的複習,使學生學會有規律的學習。可以從以下幾個方面進行歸類
1)音標
要解決音標元音字母的發音規律,解決常見的字母組合的發音規律。形式為讀,思,歸納,強化和練習。
2)時態
一般現在時,一般過去時,一般將來時和現在進行時進行歸納,比較複習,可以整理信息詞和基本的語法結構。
a一般現在時態
概念:表示經常發生的或習慣性的動作或目前的狀態。
規律:一般用動詞原形,當主語為第三人稱單數的一般現在時,動詞要加s , es ,
標誌性的單詞:always , usually , often , sometimes
如:She usually goes to school on foot
b現在進行時態
概念:表示說話時正在發生或進行著的動作。
規律:be + 動詞ing 形式.
標誌性的單詞:look , now , listen
如:Look , the boy is playing football .
c一般將來時態
概念:表示將來發生的動作或情況。
規律:be going to do , will do .
標誌性的單詞:tomorrow , the day after tomorrow , next Sunday
如:Mr Brown is going to visit Hong Kong tomorrow .
d一般過去時態
概念:表示過去某一時刻或某一時間內發生的動作或情況。
標誌性的單詞:yesterday , last Monday , before , ago, the day before yesterday
規律:一般情況動詞後面加ed,如:worked , cleaned , washed ;以不發音e結尾的動詞加d就可以了,如:lived ,moved ,loved ;以輔音加y結尾的動詞把y改成i再加ed,如:study–studied ,carry—carried;重讀閉音節的動詞要雙寫末尾的輔音字母再加ed,如: stop—stopped shop—shopped skip---skipped;特殊變化:見不規則動詞表。
3).介詞
結合實例講解,練習,鞏固
4).閱讀
進行閱讀練習的方法指導並結合閱讀材料訓練。
5).聽力
聽力並非一日之功,我們可將聽力分散安排在每一節課時中。
3. 綜合練習,查漏補缺,爭對學生暴露的一些問題,再一次補充複習