市場主體發展半年工作總結 篇1
20xx年上半年，在市委、市政府的堅強領導之下，全市工商和市場監管部門深化商事制度改革，緊緊圍繞市委、市政府以及省工商局中心工作部署要求，最佳化服務，聚力發展，積極服務“萬眾創新，大眾創業”，進一步激發社會創業熱情和創新活力，全市市場主體整體繼續呈現出快速發展的態勢。
一、市場主體發展概況及主要特點
截止上半年，全市各類市場主體共48475戶，註冊資本（金）3096332.79萬元，其中內資企業1526戶、私營企業7207戶、個體工商戶39172戶、農民專業合作社570戶。上年年累計新增各類市場主體5836戶，其中新增內資企業19戶、新增私營企業798戶、新增個體工商戶4930戶、新增農業合作社89戶。
總體來看，全市各類市場主體總體規模呈現不斷擴大的態勢，產業結構進一步最佳化，區域經濟運行平穩。市場主體發展主要呈現出以下四個方面的特徵：
第一，個體私營經濟不斷拓展，綜合實力進一步提升。個體私營經濟投資者的.投資方向逐漸向第一產業和第二產業轉移，農民發展經濟的思維不拓展，向生態農業方向發展，同時還新增了觀光休閒農業發展的內容。
第二，鄉鎮集市仍然主要為批發業和零售業。
第三，企業規範化、標準化建設工作進一步推進，市場競爭力進一步提升。
第四，個體商戶的發展趨勢不斷擴大，主要體現在零售業、餐飲住宿以及交通運輸三大產業。
二、市場主體發展運行問題
上半年，全市市場總體發展良好，但是市場主體規模仍然不夠大，總體經濟實力偏弱，第三產業發展不足，主要存在以下幾個方面的問題：
第一，企業運行難度進一步增加，主要體現在勞動力成本上漲導致用工缺口增加，要素成本價格上揚導致企業應力空間縮小，另外，企業融資渠道較為單一，導致企業融資困難。
第二，部分市場主體產品缺乏競爭力，生存周期較短，淘汰率較高。
三、市場主體發展趨勢
上半年，我市相繼出台了一系列的政策措施，放寬了中小企業市場準入門檻，預計到20xx年下半年，全市市場主體發展會呈現出以下趨勢。
第一，公司成為企業發展的主要形式，隨著國有、集體企業改制工作的進一步推進，以公司制企業形式為主的現代企業制度已經形成。
第二，進一步加大《農民專業合作社法》的宣傳，不斷提高農民專業合作社登記工作效率和服務質量，為農民專業合作社發展提供全方位服務，農民專業合作社的數量和規模將會進一步提升。
第三，個體工商戶迅速發展，部分產品單一、項目單調、規模較小的“家族”式公司，為了降低成本，將會放棄公司組織形式而轉為個體經營。同時隨著“全民創業”工程的推進，鼓勵個人創業，全市個體工商戶經營必然會迎來一個新的發展高峰。
四、市場主體發展幾點建議
第一，加強高科技企業的引入，通過引入企業帶動本地企業發展。
第二，進一步加強對市場主體的行政指導，實現對各類市場主體的跟蹤服務，確保市場健康有序發展。
市場主體發展半年工作總結 篇2
第一部分：政策回顧及預測
自2020__年底以來，調控政策密集出台。從已出台的政策來看，新一輪調控不但採用了多元政策，而且採取了政策密集連發、狠抓政策落實，具有明確的目的和針對性，凸顯中央政府全面調控的決心。新一輪調控比20__年的調控要嚴厲得多。
從調控效果來看，儘管今年的調控一波緊似一波，但從十月份樓市的發展態勢來看，今年的調控尚未對開發商造成明顯的消極影響。
註：數據來源於動力機構監測系統
本圖中均為商品住宅交易數據，不含別墅交易
上圖顯示，始於4月份的年度調控對樓市產生以下影響：
首次調控立竿見影，效果卻曇花一現。隨著調控政策的密集出台，5、6月份，樓市成交面積大幅下降，但成交價格依然強勢上揚。成交金額也跌至谷底，開發商資金鍊遭受嚴重考驗。
就在7、8月份，調控已呈強弩之末的態勢。房價持續上漲，成交量大幅增加。到了9月份，成交金額已經與20__年樓市最為火爆時期持平。經過幾個月的持續上漲，開發商資金鍊非常充裕。
__月份，隨著二次調控落地，房價終於出現回落跡象。成交面積和成交金額也環比大幅下降。
整體來看，房企經營業績依然喜人。即使與20__年相比，也算不上處於逆境。但在政策調控之下，市場波動明顯，尤其是成交量。而房價依然高位震盪。__月份漲勢有所減緩。由於開發商資金充裕，預計20__年出現全面大幅回落的機率很小。
對於20__年政策走勢，各方均有不同預期。我機構觀點
第二部分：供應回顧及預測
一、土地市場供應分析
從近兩年土地成交情況來看，20__年6月份開始土地市場進入活躍期。20__年第一季度由於慣性，土地市場表現尚可，隨後在一波緊似一波的調控之下，土地市場逐漸低迷。二商業用地成交量開始顯露。
20__年前__月份共成交商業用地99.3萬平方米，住宅用地72.5萬平方米。而20__年同時期成交商業用地47.5萬平方米，住宅用地154.6萬平方米。數據顯示，20__年住宅用地成交僅為去年同期的50%。商業用地則大幅增加，是去年同期的2倍。
二、商品房市場供應分析
從住宅和商業可售面積的變動來看，商業地產發展較為平穩。住宅類可售面積呈現明顯的“V”型軌跡。20__年由於住宅市場異常火爆，導致住宅可售面積急劇下滑，到了2020__年底，住宅可售面積僅為74.9萬平方米。從20__年5月份開始，受到調控影響，處於對未來不確定因素的考慮，很多開發商開始大力推盤，使得住宅可售面積在__月份突破200萬平方米。這與20__年3月份基本持平。
三、20__年商品房市場供應預測
從土地市場對商品房市場的轉化來看，20__年市場供應將不斷放量。20__年大量成交的住宅用地將以商品房形式投放市場。這部分供應量高達313.8萬平方米，加上目前的200萬平方米的存量房，明年總供應量將超過500萬平方米。而住宅市場井噴的20__年全年銷售量是620萬平方米。數據對比顯示，市場後期壓力較大。
20__年商業用地成交量為72萬平方米，加上目前的62萬存量房，總供應為134萬平方米。20__年商業類物業銷售量不足12萬平方米。市場銷售壓力非常明顯。
第三部分：銷售回顧及預測
20__年前__個月共銷售住宅36047套，商業銷售975套。而20__年同期分別是71259套和1419套。
預計20__年在國家強勢調控的背景下，住宅銷售將會回落到20__年的水平。全年預計銷售住宅約3萬套。20__年成交量走勢如下所示：
第四部分：價格回顧及預測
20__年商品房價格走勢
在密集調控之下，杭州樓市價格依然表現出強烈的上揚趨勢。儘管__月份有所回落，但依然保持高位。預計20__年房價不會出現大幅回落：
第一、樓市成交量已保持1年多的旺盛態勢，開發商資金充裕，短期不會全面降價。
第二、土地市場儘管較20__年有所趨緩，但樓面價格依然居高不下。在土地價格不斷上漲之下，商品房價格下行的空間有限。
第三、通貨膨脹凸顯，大宗商品價格持續攀升。帶動上下遊行業紛紛提價。在這樣的背景之下，房價難以出現全面下降的趨勢。
但是在強勢調控之下，房價上行壓力也將持續增加。截至目前，調控雖未對開發商造成實質性壓制。但此次調控與以往不同，主要表現在以下兩點：
(一)調控力度最強。20__年之前房地產市場經歷過好多次巨觀調控，包括出台國八條、國六條、新國四條等等，但是這些政策出台後，開發商往往看不清方向。而這一次的新國十條，不僅嚴厲，而且方向明確，就是要把房價降下來,降低樓市風險。此次政策出台密集程度、力度都是空前的。
(二)調控周期最長。此次調控自出台以來，就遭受到一片質疑。無論是普通購房者還是業內人士，都質疑此次調控難以為繼。但隨後中央和各部委的表態和行動，顯示了對於調控的決心。早在今年8月份，國務院副李總理就曾經在8天內兩次提出堅決抑制房地產投機炒作行為。從講話釋放的信號來看，此次房地產調控不達目的不會罷休。此輪調控有可能成為史上最長的調控。
因此，如果房企不能適時調整發展戰略，後期所面對的調控壓力非常大，對企業長期發展非常不利。如果不能當機立斷，一旦態勢發生轉變，那時將亡羊補牢，為時已晚。筆者建議開發商轉“危”為“機”，在基於巨觀形勢判斷下，快速調整自身發展戰略。企業需要主動配合政府的巨觀調控，正如王石(微博部落格)所言“這次調控不是嚴厲打擊的開始，而是重新建設的開始，市場格局重新變化，行業發展趨勢也將發生變化，發展商必須主動配合這種趨勢。”這就需要開發商做到以下幾點：
首先，要樹立對樓市調控和樓市發展的正確認識。要充分認識到調控的目標是要建設一個更加健全的多層次的住房供應體系，而不是要徹底摧毀1998年住房貨幣化改革的根基。這種涵蓋社會各個層面居住需求的住房供應體系，需要政府和企業的共同努力。因此，理性、建設性才具有現實意義。
其次，要向專業化、規模化、集團化方向發展。我國房地產業經過幾年的高速發展，目前正處在一個結構性轉變的關鍵時期。從全國範圍看，部分房地產企業正逐漸從地方走向區域、走向全國、實現規模化。一些大的房地產公司的實力正在急劇增強，市場競爭的核心能力正在加速形成，一批對市場有較大影響力的房地產龍頭企業正在脫穎而出。實力小而又缺乏核心競爭力的房地產企業，在未來的幾年內將會面臨被淘汰出局的危險。
第三，要轉變單一模式的投資戰略。由於近幾年住宅市場發展快速，房企都蜂擁而入。形成了住宅市場一枝獨秀的不均衡格局。對房地產行業的發展極為不利。房企應該以此次調控為契機，將多元化經營納入戰略規劃。爭取在商業、物業、酒店、高爾夫多重領域的拓展中嶄露頭角。這些都將有利於降低運營風險和抵禦地產行業的周期性震盪。
第四，要樹立以人為本，以市場為導向的經營準則。這就要求房企一方面要加強內部管理，最佳化工作流程，保障工期，保證質量，一如既往打造高品質產品;另一方面要認真分析政策導向和市場發展趨勢，尊重市場客觀規律，深入了解購房者的消費習慣。制定正確的經營發展戰略，強化品牌優勢，拓寬行銷思路及渠道。
市場主體發展半年工作總結 篇3
去年的春天，我懷揣著一顆上進求學、突破自己的初心，走進了我們公司。一晃，我已經在這個銷售崗位上奮鬥了一年有餘了，這段時間想來不長也不短，但它卻偏偏改變了我，也讓我看到了一個更加值得期待的未來。
當初在求職時面試官問了我這樣一個問題，她問我，“你覺得自己在這份工作上的優勢是什麼？”我當時想了好一會，我說，“我覺得我的優勢是我很開朗，也很容易和他人交朋友。”之後回去我一直很懊悔自己說了這樣沒有水平的話，明明有很多優勢可以說，我卻沒有表現出來。當時我以為自己沒有希望了，後來聽到公司錄用我的那一刻，我非常欣喜，也懷著一顆感恩之心想把這份工作做得更好了。直到今天，我才明白作為一名銷售人員，好的性格是非常重要的，我也理解了自己那一句話在面試中的重要性。
這一年走來，誰沒有經歷風雨呢？作為一名銷售人員，遇到失敗是經常會有的事情，遇到難關就更不用說了。我們的業績和自己的個人能力是掛鈎的，而我們的工資也是和個人業績掛鈎的，今年的前幾個月我的業績一直不好，同事們寬慰我說我剛開始做，起初業績不好也正常。但我自己是非常著急的，因為我們銷售人員的底薪非常低，最重要的就是靠提成。我明明各項技能已經配備了，為什麼業績還是提不上去了，我當時很不解。隨著自己不斷的反思，我發現自己沒有注意這一個詞，也就是我們常常說的“真誠”。我在工作中不斷保持良好的服務態度，溝通態度，也極其容易和客戶打成一片，但客戶卻不買我的賬。我忽然反省過來，是不是我平時和客戶們交流時自己表現得過於鬆懈，過於輕鬆導致體現出了一些不真誠的因素。
之後我也在自己工作中做出了改變，我也認識到和客戶交流是一項很有技巧的事情，我好的性格，容易和客戶容易共識是我的一項優點，這是可以繼續保持下去的。但我應該更加注意分寸，這也是我們每個銷售人員應該注意的事情，我們市場部也有很多的人都在這個問題上犯過錯誤。比如和客戶熟絡起來了就極其容易犯一些說錯話的錯誤，這是一個需要我們重視的問題。我也在自己的工作上進行了一些小的修改，比如交談的時候可以開玩笑的時候就開玩笑，該正經的時候也應該正經起來。這樣會給人帶來一種穩重感，踏實感，真誠感。這會獲得客戶的信任，我們之間的合作也就能順利下去了。我改正了自己之後有了很大的進步，自己的業績也上升了起來，領導也對我頗有表揚，我會帶著這一份鼓勵繼續探索下去，為自己的工作做一些突破，也在不斷的探尋中找到更多的辦法提升自己！