2025年煤炭市場總結 篇1
這次對煤炭市場行銷知識的學習，對我這個剛剛接觸煤炭行銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學到了很多非常需要而自己在工作中沒有領悟學會或沒有接觸到的東西。通過這次學習也讓自己清楚的認識到了自己距離一個合格的行銷人員還有很大的差距，為自己以後在工作學習中指明了努力方向。
通過局領導和處領導的灌輸使我充分認識到煤炭企業市場行銷要創新，首先要補上行銷這一課，理解什麼是行銷理念。所謂市場行銷理念，通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決行銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要按照全國人大八屆四次會議對市場行銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的行銷方式，建立科研、開發、生產、行銷緊密結合的機制”要求，從技術管理、生產過程、市場開發、行銷手段，尤其是思想觀念上，補上行銷這一課。
因此說，一個企業要想有效地開展以市場為中心的行銷活動，必須把相關要素有機地結合起來，要對行銷思路、行銷方法及手段，行銷價格與市場開發結合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的行銷組合，以便於揚長避短，在不利條件下取得行銷戰略的制高點。
行銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的行銷組織體制，使各個層面充分協調，及時根據市場變化有效運作，另一方面要求企業要採取靈活機智的市場行銷戰術，在深入市場調查，分析市
場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、採用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高，集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、信息反饋於一體的市場行銷網路。要達到上述目標，在買方市場中，要充分認識到，煤質與售價成正比，煤質與用戶購買慾成正比，煤質與銷量成正比，煤價與用戶購買慾成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關係，也應該把生產的煤炭，按照煤質指標科學地進行品種分類，制定系列產品質量標準和價格浮動標準，形成多煤種於一體的供應系列，從而達到滿足客戶需要的目的。
在行銷創新方面，也可採取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調查那么簡單。對銷售員的培訓不只是短期講解，要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。
首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統的知識學習。總之，消除消費者最後的不滿意是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上，也可實行網路行銷。網路行銷就是在行銷渠道上能形成網狀的行銷鏈，各個網鏈之間資源共享、信息共用、相互協調、相互幫助，以實現市場份額最大化、目標利潤最大化的企業總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區，根據市場區隔化的要求，將不同品種不同質量的煤炭直接運送到目的地，與客戶進行面對面地交易，發揮規模大的銷
售優勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區性的輻射銷售網，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領域的費用和成本，從而較好地掌握經營決策的主動權，形成集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、信息反饋於一體的行銷網路。
“企業如船，價格似海”，而“創新是帆”，風正帆揚，企業這條經濟大船才會在價格的海洋里乘風破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業只有走行銷創新之路，一切圍繞市場轉，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。
2025年煤炭市場總結 篇2
20xx年，由於國內經濟成長減速，煤炭下遊行業經營困難，煤炭產能過剩，產量增加量超過需求增加量，市場持續疲軟，產品供過於求，庫存積壓比較嚴重，銷售價格持續下滑。從全年的煤炭銷售和生產經營形勢來看，和前兩年相比，煤炭企業經濟效益呈大幅度下滑趨勢，給煤炭企業及煤炭貿易企業的發展帶來了嚴峻挑戰。煤炭產量增速下滑
20xx年，雖然我國巨觀經濟減速，但煤炭產量繼續保持了增長態勢。不過，為了穩定市場，緩解供過於求的嚴峻局面，各省都不同程度地採取了以銷定產措施。三季度煤炭產量同比增速下降，全年增長速度明顯低於前兩年。
據中國煤炭經濟研究院測算，20xx年全國原煤產量為38.6億噸（中國煤炭工業協會快報數據為36.6億噸），再創新高，同比增加3.4億噸，增長9.64%。其中，一季度為8.6億噸，二季度為10.9億噸，三季度為10.1億噸，四季度為8.9億噸。據統計，20xx年前11個月，全國煤炭產量35億噸，同比增長3.5%，增速同比回落7個百分點。其中，山西產量8.3億噸，增長5.2%；陝西產量3.68億噸，增長1.1%；內蒙古產量9.98億噸，增長14.3%，三省區合計產量占全國產量的60%左右。國內煤炭需求減少
從全國煤炭消耗量來看，雖然整體上消費量還在增加，但由於煤炭進口量急劇增加，擠壓了對國內煤炭的需求空間，造成對國內煤炭的需求不僅沒有增加，而且出現了相對減少的情況。
據中國煤炭經濟研究院測算，20xx年前11個月，全國煤炭消費總量約37.2億噸，同比增長4.4%，增速同比回落5.6個百分點。其中，電力行業耗煤約17.8億噸，同比增長2.5%，增幅回落10個百分點；鋼鐵行業耗煤約5.5億噸，同比增長4.8%，增幅回落0.7個百分點；建材行業耗煤約5億噸，同比增長8.5%，增幅與去年同期基本持平；化工行業耗煤約1.8億噸，同比增長11%，增幅回落1.8個百分點。煤炭產量過剩加重
據國家發改委網站訊息，20xx年前三季度，煤炭生產、運輸、消費增幅回落，庫存上升，價格下降，市場由年初的基本平衡轉向總體寬鬆，主要煤種產品過剩比較明顯。
據行業協會統計，期間，我國煤炭洗選開採投資1.25萬億元，加上20xx年的4700億元，總計1.72萬億元。如果按800元/噸~900元/噸的產能建設計算，可形成產能21億噸。目前國內煤礦在建和建成煤礦產能為40億噸以上，而全國煤炭消費量在35億噸左右。產能供大於求使短期內煤炭市場寬鬆的形勢不會改變。
中國煤炭工業協會召開的煤炭經濟運行情況通報會透露：據統計數據顯示，全國煤炭產量自20xx年7月份以來，連續2個月下降；全國鐵路煤炭發運量自6月份以來連續3個月同比下降；主要港口發運煤炭量連續5個月同比下降。同期，全國煤炭銷量24.7億噸，同比增加0.95億噸，增長4%，增幅回落10.7個百分點。其中，8月當月銷量2.89億噸，同比減少1900萬噸，下降6.2%，降幅比上個月擴大3.5個百分點。
煤炭價格大幅下滑
從全國來看，由於煤炭市場疲軟，嚴重供過於求，造成煤炭交易價格大幅度下滑，煤炭生產地、中轉地、消費地的煤炭價格下滑幅度都很大。內蒙古、山西、陝西、河南等煤炭主要生產省區的煤炭出礦價下滑幅度都超過10%以上，下滑幅度最高者達到30%以上。
以環渤海煤炭價格的下滑情況為例。據報導，報告周期（20xx年12月26日至20xx年1月8日），環渤海地區發熱量5500大卡市場動力煤綜合平均價格報收633元/噸，比前一報告周期下降了1元/噸。報告周期（20xx年12月28日至20xx年1月4日），環渤海地區港口平倉的發熱量5500大卡市場動力煤的綜合平均價格報收797元/噸，比前一報告周期下降了11元/噸。20xx年年底和年初相比，煤炭價格下降高達166元/噸，下滑了20.9%。
以環渤海煤炭價格的下滑情況為例。20xx年經歷了1月~5月份價格高位相對平穩階段，6月~7月份的疾速下滑階段及8月份以後的相對平穩階段後，整個下半年煤炭價格變化幅度不大，到目前仍處於相對平穩小幅度下滑階段。
以環渤海發熱量5500大卡/千克市場動力煤為例。20xx年1月4日，在秦皇島港、曹妃甸港、國投京唐港、京唐港、天津港和黃驊港的主流成交價格分別報收790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、790元/噸~800元/噸、795元/噸~805元/噸、795元/噸~805元/噸和800元/噸~810元/噸。至20xx年12月底，發熱量5500大卡/千克市場動力煤價格分別大幅度下降，在上述港口的主流成交價格分別報收625元/噸~635元/噸、625元/噸~635元/噸、620元/噸~630元/噸、620元/噸~630元/噸、640元/噸~650元/噸和630元/噸~640元/噸。國內煤炭運量減少
據國家發改委公布的數據，20xx年1月~11月，全國鐵路累計發運煤炭20.6億噸，同比減少1246萬噸，下降0.6%；其中，電煤15.8億噸，同比減少3356萬噸，下降2.1%。
數據顯示，全國鐵路20xx年煤炭運量完成22.62億噸，較之20xx年的22.69億噸略有下降。過去長期一車難求的大秦線，20xx年也一反常態。太原鐵路局也召開大秦線貨源組織會議，衝刺鐵路運量。在煤炭運輸緊張時，煤炭企業、電力企業、經銷商要上門求鐵路批運力，從不用組織貨源。而在煤炭需求減少、全國鐵路運量負增長的當下，大秦線也不得不放下身段。大秦線20xx年業績不佳，1月~9月，大秦線運量3.1億噸，同比下降3.6%。因煤炭運量減少，大秦鐵路公司收入減少。大秦鐵路三季報顯示，第三季度利潤26.88億元、同比下降10.91%。
據前瞻數據中心監測：20xx年1月~8月，全國煤炭鐵路日均裝車量67467車/天，同比下降1.5%；其中，8月份全國煤炭鐵路日均裝車量為59827車/天，同比下滑12.8%，環比下降0.03%；國有重點煤礦鐵路日均裝車量為43760車/天，同比下滑1.04%，環比增長2.33%。煤炭進口快速增長
由於全球經濟增速下滑，國際市場煤炭需求減弱，而我國是全球煤炭消費的第一大國，國內和國際煤炭市場相比價格又明顯偏高，這就為國際煤炭大舉進入國內市場奠定了基礎，推動了國際市場煤炭大量進口我國。
據海關統計，繼20xx年首次超過日本成為世界最大煤炭進口國後，20xx年我國以2.9億噸的煤炭進口量，繼續穩居世界第一。這已是我國連續第四年成為煤炭淨進口國。20xx年我國累計進口煤炭2.9億噸，與20xx年相比增加了1.076億噸，同比增長59%；進口煤均價為每噸99.5美元，同比下跌7.4%。與此同時，20xx年我國出口煤炭928萬噸，為1986年以來新低，也是1987年以來煤炭年出口量首次不足1000萬噸。煤炭庫存高位運行
由於煤炭市場疲軟，煤炭供應的增加量超過煤炭需求的增加量，造成煤炭庫存大幅度增加，全社會煤炭庫存一直處於較高的水平。據國家發改委網站公布，20xx年9月末，全社會煤炭庫存2.87億噸，處於較高水平。其中主要港口存煤4076萬噸，同比增長53%；煤炭企業庫存9800萬噸，同比增長70%。10月23日，全國重點電廠存煤9403萬噸，同比增長30.5%，可用31天。
據統計，截至20xx年12月中旬，全國煤炭庫存在3億噸以上，處於歷史高位。
據中國西部煤焦網發布的信息顯示，截至20xx年12月31日，秦皇島港務集團共存煤炭635.7萬噸，全部為內貿煤炭庫存，港區庫存仍處於較高的水平。企業經營壓力加大
由於全國煤炭市場發生急劇變化，煤炭需求量、產銷量、鐵路和港口轉運量增速均大幅下滑，淨進口持續快速增長，由此帶來全社會庫存和企業應收賬款快速增加，煤炭價格指數和市場景氣指數大幅下滑，山西、內蒙古等地煤炭企業停產或限產。
企業經營壓力加大主要表現為，一是煤炭企業銷售壓力大，供過於求形勢嚴峻，煤炭銷售困難。二是企業成本持續增加。前5個月，90家大型煤炭企業主營業務成本同比增長34.32%。三是貨款回收出現困難。截至20xx年6月末，90家大型煤炭企業應收賬款淨值1868億元，同比增長52.8%，淨增646億元。貨款回收中承兌匯票比重大幅增加，部分煤炭企業現金流趨緊。煤企限產降薪普遍
為了穩定煤炭市場，緩解供過於求的壓力，各省都不同程度地採取了以銷定產措施，煤炭產量增幅有所下滑。
中國煤炭工業協會數據顯示，20xx年前8個月，全國煤炭產量25.7億噸，同比增加1.08億噸，增長4.4%，增幅回落7.9個百分點。其中，8月份煤炭產量3.07億噸，同比減少800萬噸，下降2.5%。煤炭生產和銷售量增速降低，使得鐵路發運量增幅下降，港口轉運量同比下降。
為了應對生產經營困難，緩解企業經營壓力，一些煤炭企業除“限產”外，亦紛紛選擇減薪的辦法“過冬”。據報導，20xx年，我國第二大煤炭企業中煤能源全礦區員工4月~5月份降薪20％，礦區還在基層員工中進行裁員；我國最大焦煤生產企業山西焦煤集團下屬煤礦亦變相降薪，原先由集團核發的工資變成30%由各煤礦各自承擔。
據了解，河南省煤炭企業由於煤炭庫存嚴重，經濟效益大幅度下滑，企業經營出現不同程度的困難，普遍採取了限產降薪的措施。河南煤化集團、平煤集團等都採取了降薪措施，領導層降薪可能超20%，職工有的企業降薪幅度較小，有的較大，以致煤炭企業職工隊伍不穩，出現了大量職工不辭而別的情況。據某集團的後勤服務單位統計，該單位由於幹部職工的年平均收入只有不足2萬元，不少職工年收入不足1.5萬元，還不及部分壟斷性能源企業職工一個月的收入，造成了很多全民契約制（正式）職工的.不斷流失。以農民協定工為主的採煤、掘進一線的職工，也出現很多不辭而別的情況。熟練工人的大批量流失，給企業安全生產及市場經營帶來了嚴峻挑戰。
2025年煤炭市場總結 篇3
提筆寫總結，就預示一年的時間已過去。回想過去一年的總結中的種種計畫打算，感想良多!歸納總結如下：
(一)本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年肥西地區又新開了合肥紫蓬山高爾夫。這使得整個合肥地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的有：元一希爾頓酒店，外經戴斯酒店，古井酒店，安徽飯店，以及最近剛開業的萬達威斯汀大酒店。正處在離市中心地帶16公里的我們在地理上沒有什麼優勢，今後要發揚並強化，但是通往我們球場的有一條蒙城北路，所以在一定程度上我們也是有優勢的如：路邊廣告等。同時在銷售上注意隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從去年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點
去年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網路統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
去年的客房銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，並著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，並向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅遊團隊。有徵對性的開發周邊旅遊線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀行銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，古進的連鎖信息管理，極具親和力的社會關係網銷售、紫蓬灣的多重銷售、希爾頓的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑑。
(二)針對以上的情況，現年度本部門的工作計畫如下
1.目標導向
行銷目標的擬定是來年行銷工作的關鍵。在新年度行銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2.部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
3.部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
4.與其他部門的配合
與其他部門的配合不是太好，在群策群力方面還應加強。
5.產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計畫、產品改良計畫有：擴充別墅產品大類，
變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費並加強日常銷售)、將旅遊度假村與酒店別墅搭配、將高爾夫俱樂部與酒店別墅搭配、將旅遊線路與酒店別墅搭配等。
6.品牌推廣
市場形象推廣計畫有：《高校後勤賓館銷售高峰論壇》大會
7.團隊支持
為了保障來年行銷工作順利高效地實施，球會還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!以上內空有來自網際網路，以及元一高爾夫球會內部資料