月度工作總結彙編 篇1
踏實的工作態度，適應辦公室的工作特點。公示是公司運轉的一個重要的樞紐部門，對公司內外的許多工作都進行協調溝通，做到上情下達，這也就決定了辦公室工作繁雜的特點，每天除了本職工作以外，還經常會有計畫之外的事情需要去臨時處理，而且這些事情比較緊急，就需要我們放下自己目前手頭上的工作，先去解決這些緊急的事情。這些臨時性的是我占用了很多的工作時間，所以我們經常是忙碌一天下來，原本計畫在今天完成的工作任務卻沒有完成。很長時間都會利用休息時間來進行補課。辦公室的人手比較少，但是工作量很大，特別是公司的會務工作比較多，這就需要部門員工團結協作。
一個月的時間裡面，我們遇到了各類的活動和會議，都會積極配合，做好快務工作，和部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較乾的多，乾的少，只希望能夠將工作任務圓滿的完成。一個月的時間裡面，我主要完成了以下的相關內容工作。對於文書的工作嚴要求公文論月歸檔即時檔案的流轉月半嚴格按照公司的規章制度標準化的流程要求。對於各類檔案傳閱的時效性以及將上級檔案精神傳達到各個基層機構，確保政令通暢，待檔案閱辦結束之後，負責檔案的歸檔，保管以及查閱。
下發公文無差錯做好分公司的發文工作負責檔案的套打修改附屬檔案掃描洪文的分發寄送電子郵件的傳送同時協助各個部門發文的和告公司的發文量較大有的時候一天要有多個檔案需要下發都需要去核對原稿，確保原文質量。辦公會計材料整理會計記錄每個月末對各個部門的核對。撰寫當月工作回顧整理辦公會計材料彙編成冊供總經理參考，辦公會議結束之後及時整理會計記錄。代總經理修改，只有後要送到各個部門輪閱。督辦工作強力度。督辦是確保公司政令暢通的有效手段，在今年以來作為督辦小組的主要執行人員，在修訂完善督辦工作規程，並且以紅文的形式將督辦工作制度化之後，要加大對督辦工作的力度。
月度工作總結彙編 篇2
一、9月工作總結
（一）客戶開發數量：165個；
（二）實現銷量總額約8021萬；
（三）實現回款約800萬；回款率x%。
（四）品牌推廣
本月銷售部先後多次參加北京、內蒙、上海、廈門、楊凌、西安等地展會活動，對於展示產品的品牌形象、提高產品的品牌知名度和影響力起了重大作用。也為來年的銷售奠定了基礎。
（五）市場開發
在本月，通過銷售部全體人員不懈的努力，產品不僅遍布西安、鹹陽、寶雞、渭南等臨近省份，更是打開並占領了北京，上海，內蒙，榆林、山西等外地市場。
二、存在的問題
從銷售數據上分析，我們的業務量和回款較去年有了顯著的提升，但整體銷售業績還是不理想，主要存在以下幾點問題：
（一）專業知識與素能缺失
銷售員缺少專業的技能知識培訓，在銷售過程中因專業知識的缺失，與客戶談判時自信心不足，因而把握不住客戶意向，
客戶流失。
（二）溝通問題
1、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什麼程度，對銷售工作造成了不良的影響。
2、與各部門同事溝通不及時，協調能力不夠，在與其他部門對接過程中存在摩擦，日後應該以友好互相協作的方式與各部門同事溝通。
（三）工作沒有明確的目標與詳細的計畫
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
（四）缺乏快速果斷的執行力
對於制定的工作計畫和領導安排的事情，不能按照預期百分百執行。工作責任心有待提高。
（五）客勤不到位
1、客戶回訪不到位，不能與老客戶建立深厚的感情，導致客戶潛力不能完全挖掘出來，這是銷量不能迅猛上升的一個主要原因。
2、客戶追蹤不到位，很多意向客戶因後期追蹤不到位，導致客戶興趣缺失，未達成合作。在這方面我們應該不斷改進，以最大的
熱情對待每一位新老客戶。
三、市場分析
（一）目前我們臨近省市行業市場容量近乎飽和，因此我們在開發本地市場的同時，要將大半工作重心放在外地市場開發上，及早的擴大產品產品市場占有率。
（二）產品品種較多，質量參差不齊。我們公司應繼續秉承“…………”理念，在保證質量的前提下，用良好的價格體系、過硬的產品質量、完美的物流配送及售後服務戰勝競爭對手。
四、10月份工作計畫
（一）建立一支熟悉業務，穩紮穩打的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
（二）完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
（三）養成良好的工作習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，
業務能力提高到一個新的檔次。
（四）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的銷售渠道，做好完善的計畫。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好銷售之間的配合。
（五）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己致於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，銷售部也一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做出更好的業績。
月度工作總結彙編 篇3
時間過得真快，轉眼我們的實習生活已經進行了3個月的時間，對於我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收穫，這裡的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下五月份個人另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試後，學校讓我獨立承擔初二年級3班的數學教學工作，和上半學期不同，不再和我的指導老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些，於是現在的工作量大的出奇，因為這已經是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數學課，一周有12個課時，還有4個早自習，而且現在學生學習數學的積極性提高了，平時學習問題的人也增多了，自己班的學生再加上1班和2班的學生，學生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學生們學習還是很高興的，我想這也是當老師最大的心愿吧！軼鵬的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負責，除了上課外，會給學生們補習英語，學生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動，但是發現初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們馬上升初三就不用學生物了，從學校到學生大家都不重視，紀律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計畫的，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的。李丹最近忙於給學生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學生們還是很聽話的，而且進步也很大，可以說給19中開闢了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽賞來了以後接替金閣先是輔導初三的美術特長生，現在在學校的大力支持下給初一初二的學生們開了特長班，每天下午3、4節課教學生們畫畫，學生們興趣很濃厚，現在大概有20多個人。
5月中旬，師大的教學指導老師再次來到我們這裡聽課指導，並檢查了我們的教學工作計畫，結合課堂教學，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團小組會議並進行了教學反思，爭取在今後的教學過程中有更大的進步。
團活動方面，我們本月結合母親節開展了“濃情五月天，感恩母親節”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”徵文活動，截止到上周，隨著優秀徵文的評出，我們的團活動取得了圓滿成功。
目前來看，由於我們在工作上的。認真負責和不懈努力，還是得到了19中校領導以及這裡的老師和同學們的認可，離實習結束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛鍊機會，爭取上好自己的每一節課，認真對待這裡的每一個學生，讓自己的這次頂崗實習不留遺憾，並且能為自己今後的從教工作打下良好的基礎，最後感謝師大的教學指導老師對我們教學上的指導，感謝駐縣教師降老師對我們的關心照顧，感謝我們自己的指導老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學為我們提供了這樣的一個實習機會。我們會繼續努力的。
月度工作總結彙編 篇4
為提高部門工作整體水平，有效的改善工作中存在的不足,總結經驗，營造高效率的團隊。現對月份工作進行總結與分析，並對月份工作安排如下：
一、當月工作總結：
①、該部分應主要闡述本部門本月所做的主要工作和所取得的成績。②、該部分對本月工作的總結應突出重點、亮點，成績儘可能用數據說明。③、該部分對本月工作的總結不要求面面俱到，儘可能一事一議，說明主要內容。序號工作實施內容工作實施情況
二、本部門工作當中存在的主要問題與不足：
①、主要說明部門在本月存在的帶有普遍性、全局性的問題或不足。②、對所指出的主要問題和不足之處，應儘可能分析問題存在的原因，結合
本部門及本公司的實際，有的放矢提出具體建議。③、說明外部環境或政策對本公司工作可能帶來的影響。序號存在問題或不足分析問題工作建議
三、月（下月）主要工作：
①、闡述本部門下月的主要常規工作、不要求面面俱到，儘可能一事一議，有側重點。
②、針對下月工作重點要突出工作上時間安排、可能採取的措施或方案等。
③、其他補充。
月度工作總結彙編 篇5
先從最後一次活動“畢業晚會”說起吧就我個人而言，開始的準備工作做的不好。我是主持人，我自己有節目，我是宣傳部的部長。
主持人方面：
我們是在最後一天晚上才出來一起討論的，而且大家都把搞寫好了，就我一個人，什麼都沒寫就過去了，在這裡我真的很抱歉。不過還好，我最後還是把它寫出來了，在這裡真的很感謝我的paner，是他修改了我們的遊戲規則，使得我們的遊戲變得非常有趣，全場都參與進來了！還有就是我們4個人，就我的國語說得最不標準，很丟臉。以後我應該不會再做主持人了，呵呵。
節目方面：
也是4個人，是一個舞蹈，她們3個都很有跳舞的感覺，就我一個人，對音樂一點感覺都沒有，一點舞蹈細胞都沒有，大家經常花費很多時間來給我講解每個音應該跳什麼，要一個一個音的給我找出來，呵呵，辛苦你們，很謝謝你們！
不過，我還有一點要說就是，我以後應該不會再跳這種舞了，我覺得自己總是會連累大家，就我一個人拖了大家後退，很不喜歡這種感覺；另外，我無法和我不熟的人一起跳舞，這會讓我放不開自己，，會覺得很約束，如果和我自己比較熟的人一起玩，我可以找些很搞笑的動作，可以很開心地跳，，這樣的我會更開心！
宣傳部工作：宣傳部，顧名思義，要做的事主要有3個：做dvd，繪聲繪影，照相。真的很不好意思，我的管理真的很不到位，在一個月前就接到工作，一個月後，我還沒有開始，直到晚會前的3天才把dvd和繪聲繪影做好！有種很討厭自己的感覺，為什麼自己做事會這么拖拉！照相方面，沒有跟師弟師妹說好，要照的東西是什麼，就叫他們照相，使得最後連一個學生會大合照都沒有！一個人顧著錄像，另一個卻沒有照相！我真的很差勁！
宣傳部：除了上面說的3件事，還有工作就是布置外場，我們分成3部分來安排工作：門口樓梯，長廊，簽名區。
我們開始都有一些很好的idea，但是都是因為開始的'準備工作沒有做好，做出來的效果應該說，沒有我們想的三分之一吧。
我們部門有4個人a，b，c，d
先說a吧，a的興趣比較廣泛，參加了很多社團，很多活動，會的東西也比較多，有工作一般不會推卸。
但是，我覺得，a做事，似乎有種應付的感覺，做的事，不會讓你覺得她花了很多心思在這上面，純粹是完成工作而已，有時給她的時間越多，她就越拖，到最後一天才來做（這一點可能是學到我，我真的很抱歉，沒有帶好頭）。然後再給工作給她，只給她3天時間，她也會留到最後一天才說，我給的時間太少了。（我就無語了）
現在說說b，很有畫畫的天賦，把工作分給她，她會很用心去準備，開得出她的細心和認真的態度。但是，在這一年裡，從和她相處的時間裡，會發現，似乎她總是能找到其他人的缺點，和她一起工作，她知道你哪裡哪裡沒有做好，卻不知道，這些沒有做好的地方時她自己應該做，而是把它推卸到別人身上去了。這是我最擔心她以後工作了，如何很別人相處的問題。
在說說c吧，c工作還好，也許跟她沒有像前面2個有比較多的接觸，突然不知道說什麼好了。不過總的來說，她工作也是比較認真的，不過，就覺得她平平凡凡，沒有什麼亮點。
最後說說d，d也是一個很有藝術細胞的人，是射手座的，所以很追求自由，希望自己的創作能夠得到大家的稱讚，在剛開始工作的時候很有激情，但是後面，因為覺得在學生會裡面做事效率很低，，也發揮不了自己才華，就想退出了，不過還好，我把她留住了，呵呵。會經常和她聊天，覺得她有理想，有才華，但是付出的不夠多！也希望她不會因為別人對她作品的忽略而失去對自己的信心，或失去對創作的激情！加油！