推廣方案 篇1
A、基本信息
一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計畫
二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）
五、預算：約500萬元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開
三、要對銷售起到實際促進作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電台、網路也可運用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最後PPT呈現，由小組組員共同製作
時間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料蒐集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架製作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果
推廣方案 篇2
一、主題：愛·尚城
二、時間：20xx年8月6、7日
三、活動內容；
1、超值特價限量搶；
由各商戶聯合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學網免費午餐計畫”捐獻20元；（需每個商戶預交200元在樓層經理處，活動結束後，憑銷售清單多退少補）
2、愛心義賣1元起拍；
需部分商家提供部分商品進行拍賣。
所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計畫”。
3、買家具送保險；
凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。
4、王老吉涼茶免費暢飲；
活動期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）
註：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發人員需作好登記；
5、幸運抽大獎；
活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前台參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；
三、推廣方式；
1、DM單宣傳；
DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用於針對部份小區以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區；15000份用於華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的方式將此活動信息傳達到各行各業消費人群；
宣傳時間、地點、人員安排見附表1；
2、簡訊平台；
針對前期已錄入業主通訊錄傳送此次活動信息；
3、免費派發禮品；
8月6-7日2天，採購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發；用於應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；
4、場外氣氛；
舞台、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據商城和商戶支持的各種情況，在商城大門口及樓頂製造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；
四、費用預算；（省）
五、執行方面：（省）
六、預控方案：（省）
七、總結。（省）
推廣方案 篇3
全民閱讀是建設學習型社會、增進社會和諧、提高國民素質最有效的途徑。《公共圖書館宣言》中指出：公共圖書館是開展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識工程實施方案”，其總體目標之一是“形成全社會愛書、讀書、利用圖書館的良好風尚，提高全民族的思想道德素質和科學文化素質”。因此，大力開展閱讀推廣活動，充分發揮公共圖書館在全民閱讀活動中的作用，對建設學習型社會，構建社會主義和諧社會十分重要。
一、閱讀推廣的涵義
閱讀推廣又稱閱讀促進，是現代圖書館，尤其是公共圖書館的一項重要的活動內容，從開展形式上看，是指“以故事會、推薦書目、作家講座、讀書俱樂部、書展、書籤等形式向社會成員宣傳圖書、促進閱讀的活動”。圖書館通過開展閱讀推廣活動以體現自身的職業使命和社會價值，包括“培養和推動社會的讀書氛圍，形成愛書、讀書的社區文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動終身學習，從而為自身發展贏取更廣泛的社會支持。
閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質的基本途徑，政府和社會應積極引導國民養成良好的閱讀習慣與閱讀能力，發展社會閱讀，而圖書館在社會閱讀推廣中發揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會的各級公共圖書館做起，圖書館要充分認識到閱讀推廣是本地區文化建設的一項重要內容。圖書館作為公共文化服務事業，以均等共享普惠的免費服務來凸顯基本公共文化產品的非營利性，彰顯公共文化機構的社會擔當，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者，在圖書館內會感受到身心的愉悅，精神的放鬆，人格的平等，這是每個人理想的精神家園。
二、社會閱讀的現狀
2、1閱讀能力低
我國公民的閱讀能力、閱讀數量已遠遠落後於西方已開發國家，呈現出閱讀危機。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會心態；工作壓力大、工作太忙，沒有時間讀書；閱讀能力低下，沒有形成良好的閱讀習慣；書籍價格昂貴使很多人買不起書等等。這是城市中普遍存在的`閱讀問題，在農村情況更嚴重，中國廣大鄉村地區還處於圖書匱乏的文化貧弱期，據統計，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬冊兒童圖書，而中國貧困地區的20萬所鄉村學校里約3000萬學生幾乎沒有兒童課外讀物。
2、2閱讀的多樣性
書籍已經從單純的紙質書發展到數字閱讀，數位技術豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時間、空間和環境的限制，閱讀形式呈現多元化的態勢，人們獲取知識的途徑多樣，閱讀的體驗更加豐富。如：書報閱讀、電子網路閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動閱讀等多種閱讀形式並存，豐富了我們的閱讀視野。
三、圖書館閱讀推廣的作用
公共圖書館作為文化傳播的社會教育機構，在社會閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優勢，成為全民閱讀的重要文獻資源中心，舒適、良好的閱讀環境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現在閱讀形式呈現多元化的態勢，但由於公共圖書館自身的館藏優勢及其服務性質決定可開展的閱讀推廣活動類型與服務對象相當廣泛，隨著國家對文化事業投入的逐年加大，在推動全民讀書方面圖書館已經取得積極的社會影響。閱讀提升個體的品質與素養，在促進人們養成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用。
四、圖書館閱讀推廣的建議
公共圖書館閱讀推廣立足於讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動，還可以與出版社、學校社團等其他團體或組織合作，組成強大的閱讀網路。
4、1要使讀者活動成為圖書館工作的一個常態
讀者活動作為圖書館與讀者互相聯繫與交流的紐帶，在圖書館的閱讀推廣工作中發揮著重要作用，通過讀者活動既可以宣傳圖書館，擴大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解並充分利用圖書館。在策劃讀者活動時，要充分考慮到讀者的參與性與互動性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調動讀者參與活動的積極性，這樣才能使圖書館的讀者活動聚攏人氣。
4、2活動宣傳要多方位
可以建立讀者QQ群，也可以通過飛信的方式，在讀者與圖書館之間形成一個互動，把圖書館的活動安排及時告知讀者。某些大型活動如“4、23世界讀書日”、“全民讀書月”，依託政府或媒體資源平台擴大宣傳效應，提高活動知名度，藉助政府的主導力量來推廣讀書活動，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，藉助策劃、行銷的經驗，主動宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4、3活動組織要多元化
活動的組織工作，要多方聯合，我們漯河市圖書館組織活動一般和學校聯合的多，學校支持配合，學生積極參與，所以我們館的學生讀者居多，如果和更多的社會不同層面接觸，應當會吸引更多讀者。聯合各方媒體、網路平台、社會組織、企業參與到活動中，實現社會資源的有效整合，提高資源利用率，從而實現雙贏，實現辦館效益。
4、4活動形式要有創意
讀者活動的常用形式有講座、徵文、猜謎、智力搶答、知識競賽等，這些活動讀者處在一種被動的接受、參與中，如何使這些活動更有趣味性，要有創意，讓讀者主動參與活動的設計策劃，他們會覺得更有趣，也可能使讀者活動精彩紛呈。圖書館應當有自己的品牌活動推廣活動，讓每個人耳熟能詳。
4、5讓讀者在圖書館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動視為一種愉悅的體驗。而在圖書館看來，這種愉悅體驗的獲得，來自於閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫作表達能力的培養和提升。圖書館最佳化閱讀資源和硬體條件，積極構建和改善閱讀環境，讓讀者在一種身心愉悅的環境中體會讀書的樂趣，交流彼此的讀書感悟。
4、6充分開發“圖書館+社區”這一合作形式
漯河市中心城區面積60km2，中心城區人口60萬，就一個公共圖書館，圖書館常年持證人數為四千多人，持證率極低。遍布城區的各個社區，也很少有設圖書室的。圖書館要積極開展與社區的合作，把社區當作流動書點，為之送書，定期培訓人員的專業技能，經常組織一些讀書會之類的聚會，特別是要把社區兒童當作主要服務對象，因為“小手”能牽著“大手”共同閱讀。
4、7充實圖書館的數字資源
圖書館的紙質書是其他閱讀媒體無法相比的，數字信息的發展，使其他閱讀媒介應運而生，圖書館充實自己的數字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書館的目的所在。
為了開發民智，需要建立義務教育制度，為了普及知識和信息，需要建立圖書館制度，義務教育制度和圖書館制度被認為是支撐現代社會有序運行的兩大基石。民族要發展，國家要振興，全民文化素質必須提高，必須將全民閱讀作為一項長期工程、基礎工程和國家工程。圖書館基於其性質和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書館職責所在。
推廣方案 篇4
一、指導思想
項目成果的推廣套用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑑先進成果，有利於實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。
（二）重點與方向
1.理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。
2.實際操作層面：激發卓越委員會不斷發揮效率，實現價值觀。
（三）基本原則
1.理論聯繫實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2.點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，後整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的'實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。
3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑑定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。
（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
（3）成果推廣領導小組採取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2.分解實施，加強協作促進。
項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣套用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。
3.加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4.機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。
5.做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1.組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。
（1） 推廣領導小組。例如：
組長：
副組長：
成員：、
職責：負責項目成果推廣工作的領
導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定並實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：
副組長：、
成員： 、 職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果套用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。
2.經費保障
卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用於培訓、成果推廣套用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
x月項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿
x月項目成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）
x月項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示
x月項目成果推廣經驗交流和總結表彰會
推廣方案 篇5
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節成份;營造節氛圍;體現節歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節x活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過聖誕
品美食，迎新年
2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。
7、選2名男服務員扮聖誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特製服裝均有隴鑫標誌。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名聖誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，聖誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同聖誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，採摘平安
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布採摘平安x活動開始，同時宣布採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦行銷活動的經驗，本次兩節x活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎：個，實物為：價值約：元
二等獎：個，實物為：價值約：元
三等獎：個，實物為：價值約：元
製作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、行銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的行銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
推廣方案 篇6
一、xx醫院品牌目標：
1.打造肝病治療專業品牌，建立差異化競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，取得滿意的銷售業績。
2.提高員工對醫院的認同感和成就感，促進員工提高醫療服務質量。
策略：早期介入促銷服務項目容易產生銷售業績，但短期性，不利於醫院品牌建設。這是一個品牌和銷售業績的問題。品牌促進銷售。
二、品牌核心定位：
品牌定位應符合消費者心理：選擇醫院消費就像購買產品一樣，首先考慮產品的質量（最好有品牌聲譽）。想想醫院的權威和專業。醫療服務是一項特殊的服務，與人們的生活息息相關。消費者更關注她的技術、專家、療效和其他優勢，而不是產品的使用功能。它位於中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展。定位是醫院打造特色品牌的基礎。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。
口號：中醫肝病醫院，成為中國肝病治療的領導者。
三、品牌質量策劃：
專家、技術裝備、療效、榮譽稱號、與權威機構合作、學術研究權威、承擔科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗到醫院帶來的服務後，對醫院品牌有一種認同感。對病人來說，最重要的是醫生和護士的服務以及醫院其他工作人員的努力。
因此，醫院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，並同意這樣的概念。根據醫院的品牌理念，制定醫生和其他員工的工作規範。醫院運營商有必要根據實際運營過程中出現的問題，調整品牌工作規範，使品牌工作切實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、醫院雜誌、網站、印刷品、活動推廣、醫院歌曲等。
四、市場定位：軟硬體方面：
我們應該能夠說服患者來看病，讓患者體驗中國肝病治療領域第一品牌的強大實力。就市場特徵而言，我們是一家大型國際肝病醫院，正在打造中國肝病治療領域的領先優勢。這明顯區別於其他醫院，各類醫院（定位）也是大中型醫院的肝病科，我們做的是別人還沒有做過的。從區域戰略的角度，我們將在全省範圍內開展更精細的行銷活動，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場切入點：依託品牌傳播、新聞炒作醫院特色，努力聚焦陝西中醫肝病醫院研究院的知名度。
五、醫院推廣
分為四個階段：市場引入、擴張、成熟和推廣，持續一年。旨在將醫院推向市場，讓患者從了解醫院（第一階段）開始，普遍認識到醫院（第二階段）在生病（第三階段）時會來我院，最終達到患者願意或長期固定在我院，並推薦他人來我院（第四階段），形成醫院品牌。
六、市場引入期
以開盤為時間分隔線，分為開盤前策略和開盤後策略。目的：通過活動聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫院，關注醫院的知名度，開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動，吸引患者前來就診。
開業前：
1.舉行大型新聞發布會
2.滾動字幕轟炸：第二天發射，持續24天。通常關注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據實際情況調整。註：本計畫的溝通不應與開放時間過長分開。它不應該脫離時間太長的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過兩周，最好控制在10-14天內。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開場，但滾動字幕繼續出現在鏡頭上，並繼續產生影響。
3. 30萬年薪;配合醫務人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關注和炒作。醫院CEO招聘條件：博士學位、MBA學位，曾訪問過三個以上國家，外交資源豐富，精通兩門以上外語，擔任三一醫院副院長5年。
開幕式：
1開幕式
2.公關策略：200名患者免費體檢。目的：創造人氣。免費體檢項目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費。想法：邀請媒體記者參加開幕式，報導;200名患者的免費體檢活動;;同時，適當地在平面廣告上進行宣傳，調動人們的參與意願。
3.大肆宣傳；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長期患有肝病，前往多家醫院治療，但無法治癒。而且債務很高。現在我轉談傳媒。目的：通過向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病，這是一種相對廉價的宣傳，以吸引媒體關注，建立醫院的知名度，並進一步加強醫院的聲譽。同時，如果患者的形象合適，藉助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會更好。
4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫院成立為主題，全面提升醫院實力，打造中國肝病治療第一品牌，開展宣傳活動。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝製作，效果更佳。並穿插醫院實力提升。讓觀眾了解醫院的開業情況，對醫院有一個初步的了解。一舉兩得。
開放後，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導，聚焦醫院實力，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院聲譽。註：媒體時間的選擇主要基於包裝。電影和電視廣告帶的策劃和製作。
品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標準廣告。理念：品牌實際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語境和環境見證了這一過程；治療肝病，我選擇了古代中醫肝病醫院;。雖然它很粗俗，但很容易通過反覆播放來傳播流行。參考褪黑素的概念。
強度：1分鐘/1.5分鐘。為什麼不使用3;5分鐘？
原因：5分鐘太長，已經成為一個小節目，所以廣告主題的表達不突出。成本很高。第二，電視台調整時段不方便，一分鐘也可以反覆播放，效果更好。
廣告片製作形式：新聞報導。理念：創造性運用新的廣告風格，大膽創新醫藥廣告傳播模式，開創醫藥廣告業態先河。儘量邀請陝西有影響力的新聞節目主持人，如陝西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報導，讓記者現場報導。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好於單純直接的實力傳播效果，可信度和吸引力更強。
推廣方案 篇7
為加快超級稻示範推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示範推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示範推廣項目為載體，以超級稻高產示範區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示範推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。
二、工作目標
堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計畫全縣示範推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻穀100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨幹、科技示範戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示範片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。
三、工作重點
20xx年工作重點是擴大超級稻品種套用面積，強化技術集成創新，提升示範戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。
（一）示範推廣超級稻主導品種。
農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣套用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華占等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華占、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示範和百畝沖超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。
（二）集成配套超級稻高產技術。
針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2—3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合套用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥後移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。
（三）深入開展超級稻主體培訓。
圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平台，創新培訓方式，採取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨幹與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示範戶，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示範戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。
（四）大力開展超級稻高產示範。
在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示範片，示範片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示範面積1。02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示範片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示範區豎立超級稻示範標誌牌，建立核心區實施工作檯賬。
四、工作安排
（一）方案制定（1—3月）。
按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示範推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示範區建設地點和有關試驗，開展示範農戶培訓。
（二）組織實施（4—10月）。
落實早、晚稻超級稻示範工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，並深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示範推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，並做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。
（三）總結驗收（11—12月）。
項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。
五、保障措施
（一）加強組織領導。
一是成立縣超級稻示範推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示範推廣工作的組織實施等日常工作。
二是成立縣超級稻示範推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨幹組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示範推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。
（二）加強技術培訓。
在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示範戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1—2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示範片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。
（三）加強資源整合。
充分利用和調動科研教學單位、推广部門、種子企業、農民專業合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創新超級稻示範推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示範推廣項目與水稻高產創建、農業科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等項目資源進行整合，實行項目帶動戰略，利用好相關項目平台，發揮項目疊加效應，在更大程度、更廣範圍上推動超級稻發展。
（四）加強目標管理。
20xx年超級稻示範推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示範點展示效果，結合“用戶認可度”評價指標，對示範鄉鎮超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產展示和沖高產示範，達到或超過目標產量的示範鄉鎮，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。
（五）加強宣傳總結。
推廣方案 篇8
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便於推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質創造生活！
選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！
四、宣傳人員：
專業導購員兩到三人，必須對淨水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一台（RO機）、展台（演示台）一套、電水壺一隻、樣機四台（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協定書、贈品、音響等。
六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現場布置
一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展檯布置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這裡是格力淨水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力淨水設備健康飲水宣傳活動。
2、據世界衛生組織報導：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衛生的水。
四、現場講解：
我們可以在這裡做一個實驗。
1、自來水、開水、純淨水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力淨水器制水成本3.2228元
五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的`設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家裡的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
後置活性炭濾芯：60元/支xx1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衛生，健康，便捷。
B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。
C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。
D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決太空人在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）
B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、淨水設備的售後太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇9
宣傳的有效性分析
宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜誌”是圖書信息來源的主渠道，分別占78.72％和61.70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息後，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。
同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚.旅遊》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅遊圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。
由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒於網路的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網路之優勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。
宣傳時機
圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用於圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由於恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅遊書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前後上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。
若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視台播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。
一般來說，一個地區的升溫，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區的必要渠道。
(略)
宣傳模式的具體運作及費用評估
（一）網路：
（二）報刊
1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（後附媒介清單）
①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發布會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發布會。
另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關係，也有利於公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那么一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們製作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現的操作空間很大。
提示：這些主要配合出版社進行。
宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。
②評論家聯盟
這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。
專家團可以製造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閱讀有獎徵文，再版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關係良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評後，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對於好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。
推廣方案 篇10
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：
（1）國內標準團隊。
（2）境外旅遊團隊。
（3）中檔的的商務散客。
（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
推廣方案 篇11
移動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。
1 渠道推廣：
● 線上渠道
A 基礎上線——各大下載市場、套用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：91、安卓、套用匯等;
套用商店：小米套用商店、華為套用商店、oppo套用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊套用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易套用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
C 積分牆推廣
“積分牆”是在一個套用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質套用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的套用內完成任務，該套用的開發者就能得到相應的收入。
積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有點樂、tapjoy等。
積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
D 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
E 社交平台推廣：
目前主流的智慧型手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。
如20__年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。
F DSP廣告平台：
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-1元。
G 換量：
換量主要有兩種方式：
1.套用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的套用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一套用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取套用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括套用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。
● 線下渠道
A 手機廠商預裝：
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。
推廣成本：套用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。
業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關係。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。
基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。
C 行貨店面：
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。
店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。
案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：
內容策劃前需做好客群定位，分析得出核心用戶特徵。
堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
E 微信推廣：
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個冬粉一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的冬粉積累推薦微信公眾號，將冬粉導入到微信公眾號。
微信互推：當冬粉量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
F PR傳播：
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 網際網路時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報導梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計畫的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
最後，要記得做好對行銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點讚量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
G 事件行銷：
事件行銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件行銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計畫，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。
H 數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
4
推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
5
制定目標
對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。
1 產品運營階段：
A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產品類型：
如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;遊戲，線上人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。
關於數據指標分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類套用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
月留存：通常移動App的疊代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2 活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
6
團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動網際網路運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場運營總監
工作職責
1、負責公司開發的移動網際網路產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;
2、負責制定每季度、月運營計畫;
3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;
4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;
5、網路媒體、網站聯盟、部落格、論壇、社區行銷、SNS等各種網際網路行銷渠道的拓展和維護;
6、負責和移動網際網路領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司網際網路產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;
7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關行銷成功案例並進行分析;
8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;
9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;
10、策劃、組織、評估和最佳化推廣計畫;
11、分析App運營數據，根據分析結果不斷最佳化運營方案。
崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計畫制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。
2 文案策劃
工作職責
1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;
4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。
崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件行銷傳播方面有成功案例。
3 渠道經理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計畫;
2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;
3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;
4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;
5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。
崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各網際網路流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計畫，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。
4 新媒體推廣經理
工作職責
1、有網際網路信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計畫，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;
3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;
4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!
崗位點評：這個崗位要求“離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件行銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。
7
績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動網際網路公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裡只羅列出有共性的一些考核點。
1 市場運營總監：
這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。
2 文案策劃：
A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;
B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;
C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;
D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。
根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。
3 渠道經理：
渠道考核指標直接跟App運營數據掛鈎，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。
下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。
4 新媒體推廣經理：
新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這裡以微博和微信為案例：
A 微博考核指標：
微博行銷涉及的數據大致有微博信息數、冬粉數、關注數、轉發數、回複數、平均轉發數、平均評論數。
微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。
平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回複數原理類似。平均轉發數(評論數)與冬粉總數和微博內容質量相關，冬粉總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應冬粉總數、內容和冬粉質量的好壞。冬粉基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者冬粉中你的目標人群越多，這個數據都會上升。
總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜尋結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博行銷。
B 微信考核指標：
文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率
訂閱冬粉量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。
剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱冬粉超過20個，1月就是600個。
用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回複寫的是：輸入1獲取移動網際網路乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。
用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。
8
團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對移動網際網路，同樣適合網際網路公司團隊管理。以個人經驗分享來說，網際網路團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力、目標管理、團隊凝聚力
執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多網際網路公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計畫。 很多創業型網際網路小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型網際網路的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。
凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。
以下分享幾個運營團隊管理小技巧：
1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表
將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。
2 周一早會
每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。
3 周三培訓
每周組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.
4 周工作總結
周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。
9
關於點樂
北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平台、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的移動網際網路公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動行銷服務商。
推廣方案3
簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎么做，這個方案的目標是什麼?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?
一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：
一、策略部分
找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼解決，解決順序是什麼?
二、流量部分
為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?
四、執行部分
什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?
策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎么做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎么做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。
一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎么分配?都做哪些內容
一、策略部分
工作內容：
1、找到公司目標，進而分解出行銷目標
2、找到行銷存在的問題
3、產品定位，確定產品核心賣點及目標客群
目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。
二、流量部分
工作內容：
1、分解不同階段具體的工作目標
2、找到穩定的挖掘流量方式
3、具體工作的執行示列。
目標：制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作內容：
1、媒介資源報表
2、媒介資源可以提供支持
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。
四、執行部分
工作內容：
1、執行排期表
2、費用報價表
目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接
推廣方案 篇12
一、指導思想
壓縮空氣是工業領域中套用廣泛的用能設備，約占企業電力消耗10%-35%。我區大多數企業的壓縮空氣系統，由於壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節能專項推廣，旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平，幫助企業節約生產成本。
二、目標任務
區節能辦已將空氣系統節能列為09年專項節能推廣項目，主要目標如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備；
（二）改造有節能或最佳化潛力的企業空氣壓縮系統。
三、工作安排
推廣活動由區節能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統問題解決專家、全球500強企業）聯合實施，主要工作安排如下：
1、由區節能辦下發《鎮海區企業空氣系統運行情況調研表》，開展調研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區企業的空氣系統運行情況進行“系統評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析套用企業空氣系統運行狀況，並提出系統最佳化方案。
4、有節能或最佳化潛力的企業自主選擇開展系統改造；對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。
推廣方案 篇13
一、目的：
提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。
二、目標定位：
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，並進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優惠活動一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設計到施工，讓您更輕鬆”
懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前後
活動主題：家裝知識諮詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，承辦。
時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的後期進行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視遊動字幕：
考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要信息送達方式，上虞電視台多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙於家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。
4、裝修講座：考慮到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。
推廣方案 篇14
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案1：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜尋引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵字的被搜尋的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網站seo
這個方案可能是最為划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵字，通過搜尋引擎最佳化手段把相關的關鍵字最佳化到百度排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網路推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、部落格、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平台上回答一些網路提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，部落格、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
推廣方案 篇15
為了積極應對馬戲團演出可能發生的人員密集場所安全事故，便於及時採取措施，高效、有序地組織開展搶險、救援工作，最大限度地減少事故發生和財產損失，維護正常的生產工作秩序，依據上級有關要求，結合公司實際，制定人員密集場所應急預案（以下簡稱，《預案》）。 一、應急救援組織
（一）公司成立安全事故應急救援領導小組，組長由公司總經理姜長明擔任，副組長由公司張小梅擔任，各部門負責人為小組成員。
（二）小組成員名單
二、突發事故應急準備及回響管理小組成員管理職責
1.組長、副組長職責：組織組員熟悉緊急事件發生時應做好的工作和程式，負責定期組織小組成員對辦公區及施工現場環境管理應急及回響工作的實施情況進行檢查，做到心中有數。事故發生後要沉著冷靜、及時觀察，掌握突發事故的動態，積極組織指揮部成員和義務消防隊員進行報警，搶救傷員，疏散人員，搶運易燃易爆和貴重物品。公安、消防機關到達火災、事故現場後，及時報告火場或事故現場情況，配合公安、消防部門進行滅火、搶救工作。
2.組員職責：要絕對服從統一領導，聽從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發生的初始階段做好應急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。
3.緊急事件聯絡員與報警員職責：緊急事件、事故發生後，報警員在第一時間向有關救助單位報警，報警內容應清楚地講明事故現場地理位置、事故情況、火勢大小、人員傷害情況、聯繫人和聯繫電話號碼，報警結束後，主動到路口迎接消防車、救護車或其他車輛。
4.車輛引導員職責：車輛引導員應與報警員密切配合，負責將緊急救助車輛引導至事故地點，並配合做好疏散工作。
5.疏散組員職責：負責在緊急事件、事故發生後，組織疏散人員，並對人員進行清點，確定失蹤人員名單，並對緊急事件現場進行區域劃分，確定危險區域，無關人員應原地待命，不得混亂和進入危險區域。
6.各小組成員負責定期對現場的應急準備及回響工作進行檢查，發現問題及時糾正。經常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經常檢查現場的環境、職業健康安全管理及消防、安全規定的執行情況，發現問題及時糾正。定期對職工進行消防、安全教育，以增強職工的思想認識，一旦發生災害及意外傷害事故，做到召之即來，團結奮鬥。
三、應急器材的配備
1、滅火器材清單及分布情況
根據現場的具體情況，配備相關的消防器材。
2、急救箱的配置
現場設定急救箱，急救箱內物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創可貼等應急藥品。
四、應急救援預案
1、報警、報告
1） 發現或得知事故情況的人員，經確認應馬上向項目部應急救援領導小組組長或成員報告。如果是火災事故，必須同時撥打119報警，向消防部門報警。
2） 組長接到報警後，通知副組長、組員和其他工作人員，立即啟動應急救援系統。
3） 根據事故類別向公司、主管部門及公安、勞動、環保、建設等地方主管部門報告，事故報告單的格式，按國家、地方相關法律法規、管理要求的程式進行。
2、現場搶救
1）對於人員傷殘救護，應急救援領導小組的任務：
① 立即撥打急救電話120或附近醫院電話，營救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導救護車（附現場安全通道布置圖、至附近醫院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時分格，緊急情況發生時立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實隨行陪同人員陪護。
附近醫院：胡集醫院。行駛路線：工地出門右轉，進入老328國道，向西250米右轉進入隆胡南線向北800米。具體線路如下：
聯繫電話：吳院長
2）對於火災爆炸事故，應急救援領導小組的任務：
① 引導、合理布置消防車和重點保護區域，對重要設備、設施進行重點監控和保護。
② 營救、保護、轉移事故中心區受傷人員。 ③ 通過信號、廣播，組織、引導人員的疏散。 ④ 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。
⑤ 密切注視事故發展的蔓延情況，儘量減少損失，如繼續擴大，由副組長及時向組長報告，請求地方級友鄰單位支援。
3）對於觸電事故，應急救援領導小組的任務： ① 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。
② 使觸電者迅速脫離電源。應立即先斷開電源開關。救護人員可用乾燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開觸電者或挑開電線，使之脫離電源。
③ 脫離電源後，應迅速通知醫療部門，同時對傷者進行現場施救，先救後搬。搬運中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢的輕重採取不同的救護方法。若發現觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進行人工呼吸同時進行體外心臟按壓。
4）火災、爆炸應急措施
一旦發現火情，全體人員，應有條不紊地按照預先制定的撲火方案進行實施，必須迅速及時地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預備方案，其具體分工如下：
①最先發現火情的人要大聲呼叫，某某地點或某某部位失火，並報告義務消防隊負責人，向內部報警時，報警人員應敘述：出事地點、情況、報警人姓名；向外部報警時，報警人應詳細準確報告：出事地點、單位、電話、事態現狀及報告人姓名、單位、地址、電話；報警完畢報警員應到路口迎接消防車及急救人員的到來。
② 消防隊長負責現場總指揮，由緊急事件聯絡員打電話通知119報告失火地點，火勢以及聯繫人和聯繫電話，同時通知項目經理部主管領導和報警員，車輛引導員。
③ 組織義務消防隊按應急方案立即進行自救，打開消火栓井蓋後接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務消防隊隊員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬鏟土等力爭在火災初起階段，將火撲滅，若事態嚴重，難以控制和處理，應在自救的同時向專業救援隊求助。
④由義務消防隊副隊長和電工負責切斷電源，以及可燃氣體（液體）及物品的輸送，防止事態擴大。
⑤ 在組織撲救的同時，組織人員清理、疏散現場人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉庫起火，應首先搶救化工危險及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和污染環境。
⑥ 疏通事故發生現場的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車輛通行及救援工作順利進行。消防車由消防機構統一指揮，火場根據需要調動義務消防隊及其他人員。
⑦在急救過程中，遇有威脅人身安全情況時，應首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設立警戒線，禁止無關人員進入危險區域；組織脫離危險區域場所後，再採取緊急措施，對因火災事故造成的人身傷害要及時搶救，密切配合專業救援隊伍進行急救工作。
⑧應為消防隊及救火人員做好後勤保障工作，保障消防隊滅火作戰順利進行。
⑨保護火災現場，指派專人看守。 ⑩現場發生火災事故後的注意及急救要領
現場出現火險或火災時，救火方法要得當：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或採用隔離壓滅火源；電氣設備在起火時，應儘快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬不要盲目向電器設備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等並發性事故；如果電石庫起火，千萬不要用水滅火，因電石遇水會放出乙炔氣，造成嚴重的後果；電石庫起火時，套用黃砂、乾粉滅火器；如果化學材料起火，更要慎重，要根據起火物質選擇滅火方法，同時要注意救人人員的安全，防止中毒。
推廣方案 篇16
為全面提高全縣各族民眾文化素質，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”。為了確保活動順利開展，特制定如下實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質為根本出發點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持。
二、活動主題
和書香為伴 ?與文明同行
三、活動實施內容
（一）讀書進學校活動
活動實施牽頭單位：縣教育局、團委
具體負責落實單位：新華書店、縣直各中國小校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。
2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書徵文活動，並從中評選出優秀文章利用媒體播出，並予以獎勵。
3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學生養成讀優秀圖書的良好習慣，激發學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關於讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少於3小時，每周定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”，及時記錄讀書心得和體會。
（二）讀書進單位活動
活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負責落實單位：拜城鎮七個社區
1、以社區為單位，組織社區所轄內的縣直各企事業單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社區各單位把藏書愛好者儲藏的優秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優秀作品展，倡導幹部職工積極藏書，提高文化品位。並通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。
2、邀請自治區、地區的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。
3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現場諮詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書資料內容的更新。並廣泛徵求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展“全民讀書活動”提供良好服務。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平台，印發百科知識問答題，舉行有獎知識問答。
5、開放文化信息資源共享工程網路，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。
6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關幹部職工要讀5本以上圖書，
每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書徵文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使幹部職工素質得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。
（三）讀書進農家活動
活動實施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉鎮（場）、縣直各對農扶貧單位
1、開展優秀圖書展和送書下鄉活動。為滿足廣大民眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合“三下鄉”活動，在鄉鎮集市舉辦優秀圖書展和送書下鄉等系列活動。活動期間推出一批農牧業種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優秀圖書，開展優惠借書和有獎購書活動。
2、每年結合為農扶貧幫困活動和新農村建設，由縣農辦牽頭，發動縣直各黨政機關、企業事業單位、學校等單位的人員和學生開展“為農捐書助增收”活動。
3、開展“書香飄農家”活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書屋，組織開展“書香飄農家”活動。同時在組織農牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書徵文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農民讀書活動的順利開展。
（四）開展“書香祝安康”老年人讀書活動
活動實施落實單位：老齡委、老乾局
1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜誌，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶餘飯後閱覽休閒場所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。
四、活動要求
1、提高認識，加強領導。“全民讀書活動”是一項社會性、民眾性很強的活動，需要社會各界支持和參與。各鄉鎮（場）、縣直各單位要切實加強對活動的組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。並在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養大家的讀書興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發揮主觀能動性，加強相互協調與溝通，努力形成合力，確保讀書活動紮實有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經費落實到位。全民讀書是社會性公益事業，所需經費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經費納入財政預算。
3、區分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現廣大民眾在活動過程中的主體性作用，根據不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大民眾踴躍參與。縣文化館要根據不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創造條件，增設圖書服務點，開展便民服務。縣教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發學生興趣，引導學生閱讀經典童話、優美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。
推廣方案 篇17
一、定位分析、網站剖析。對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，是要明確網站推廣的位置。
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。
網站發展計畫分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷、網站結構診斷。網站推廣費用的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。
檔案與檔案名稱診斷：檔案格式，檔案名稱等。
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵字分析等。
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、行銷分析、關鍵字分析。關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等。
搜尋引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結。
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係。
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。
行銷頁面分析：行銷頁面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等。
行銷渠道分析：所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓。
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。
價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合最佳化、網站的架構最佳化。結構最佳化，電子商務運行環境最佳化等。
網站頁面最佳化：頁面布局，頁面設計最佳化。
導航設計：導航的方便性，導航的文字最佳化等。
連結整理：對網站的內外連結進行處理。
標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
五、整合推廣、網站流量推廣策略。
關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法， 外部連結推廣、友情連結策略的使用， 病毒式行銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網路變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。
推廣方案 篇18
我公司產品主要為，主要為工業用材料，較適合B2B及搜尋引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網路推廣策劃方案。
1、完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網路行銷的水平，所以一個企業想對外(網路)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站伺服器應保證穩定，這是網路SEO最佳化推廣的基礎。公司現有網站的伺服器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登入。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。
1.2.3、互動功能：增加線上諮詢、公司QQ，且每一天專人線上及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統線上諮詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是最佳化的自然搜尋排行，即關鍵字的最佳化，這就需要選取正確的“關鍵字”正確的關鍵字(如能夠被客戶在搜尋引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜尋引擎裡邊獲得好的自然搜尋排行，提高網站上頁面被搜尋的頻率。它是全球網際網路界公認最為行之有效的、低成本的網路行銷方案之一。SEO最佳化針對的對象主要是搜尋引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行最佳化。
2、搜尋引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對於此刻的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準行銷。
2.2、搜尋引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網路搜尋引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
3、電子商務平台B2B推廣
3.1、B2B電子商務平台在此刻對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是針對於此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平台如“環球資源網”來說算比較低，但是由於會員多，競爭大，務必購買關鍵字排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
4、微博、行業BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網路宣傳的覆蓋面
4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
5、主動網路行銷
5.1、利用搜尋引擎蒐集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。
5.2、在一些行業網站上蒐集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯繫，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客戶信箱，定期傳送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。
6、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理許可權，以便與SEO搜尋最佳化。
7、推廣目標
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜尋、等關鍵字時我公司排行到前2頁。
8、總結。
以上這些資料是我對今後所要進行的工作做出的一個計畫，網路行銷是一個成本低，效率高的平台，我相信只要我運用好這個平台就必須會帶來收益的。網路推廣工作其實就是重複每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關於產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網路上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網路行銷工作是一個長期的過程，並不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收穫。
推廣方案 篇19
為了在xx市推廣魔方文化，普及魔方活動，進一步開展好魔方賽事活動，鼓勵和促進中國小魔方社團活動的開展，魔方俱樂部計畫開展“中國小魔方社團公益推廣活動”，做出以下公益活動實施方案：
一、開展中國小魔方社團輔導教師公益免費培訓活動，凡我市各中國小校有意開展“魔方社團活動”的，均在公益免費培訓範圍內，每校限一名輔導教師參加，培訓內容：
1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復原教程;
2、如何推廣宣傳魔方文化，開展魔方活動;
3、如何進行學生魔方社團組織、教學、評價;
4、魔方比賽活動組織和開展，以及教練員、裁判員比賽規則的培訓。
二、開展中國小魔方社團教學用具公益助力活動，凡我市各中國小校擬開展學生魔方社團活動的，並經過本俱樂部對輔導教師進行過公益培訓的學校，均可免費獲得魔方教學用具的公益助力，憑魔方社團活動開展申請、魔方社團活動計畫書和所在學校對開展魔方社團活動的批准檔案等資料，並與本俱樂部簽訂“魔方社團活動”公益助力協定書後，在學校社團開展過程中將獲得本俱樂部技術支持與指導，並可免費獲得的如下教具器材的使用權利：50個專業競速訓練用三階魔方+50本魔方教程書(內含多種魔方的復原教程)+30張學生專業訓練卡(在培訓中心使用專業比賽用器材和專業教練訓練指導一小時)。
三、魔方社團輔導教師公益培訓活動，在魔方俱樂部培訓中心進行，公益培訓活動培訓對象為我市市區內的國小(在校學生規模在1000人以上)，每所學校一名培訓名額，俱樂部免費提供魔方和學習資料。參與培訓的學校具有申請“教學用具公益助力活動”的資格。
四、魔方社團輔導教師公益培訓活動的時間：兩天，具體日期待定。
上午9：00——11：30 下午2:30——5:00
地點：
報名電話：
微信報名：關注“魔方俱樂部微信公眾平台”線上。
xx市魔方俱樂部
20xx年1月5日
推廣方案 篇20
一、行銷目標
1、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。
2、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。
3、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。
4、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。
二、整形美容行業現狀分析
1.總體行業趨勢
20__年，中國整形美容人數突破了100萬人，並以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20__年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20__年整形美容人數達557.37萬人次。並且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅遊、3C之後的另一大消費熱點。預計20__年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20__年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。
所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。
2.目前整形美容醫院的行銷方式與分析：
1）渠道行銷
主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移
優點：
1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。
2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。
缺點：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高於您，美容院以後就會把客戶推薦到競爭對手那裡去。
3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關係，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了行銷（銷售）部門的任務量和管理成本。
2）.傳統的媒體廣告
主要是通過報紙，專業雜誌等發布廣告。
優點：
1.可以大範圍，不受區域，時間等限制等把行銷信息傳到潛在目標
客戶中。
2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。
缺點：
1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜誌的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。
2.如果採用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。
3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜誌的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以網際網路為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平台、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話諮詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。
三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比
四、盈動APP的SWOT分析
a、優勢
1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”行銷管理為中心。
2.符合最新的移動網際網路潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低行銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源於其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行行銷，成本也是很高。
4.創造性的為全民銷售提供平台。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業餘時間推薦好友。若可以把積分換成獎金髮放給員工，更能提供員工業餘時間進行好友推薦的積極性。
5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行最佳化。使整體組織的目標架
構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。
6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟體供應商的手裡的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把伺服器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手裡。如果還不放心，可以增加一個後台數據監控的模組，隨時掌握後台數據的流向和操作人。
b、劣勢
1.產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售後等不放心。
2.對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。
3.短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。
4.團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關係網等等不足。
5.資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。
c、機會
1.20__年中國的人均收入6000多美金，步入中等已開發國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對於管理軟體還是行銷套用軟體的需求也是很大的。
2.相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟體公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。
3.基於我們理念的創新，我們的產品對於市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。
d、威脅（風險）
1.由於團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（註：若對手意識到商機，產品被模仿複製是一件在短時間內可以實現的）
2.由於技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法於20__年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售行銷管理。在產品質量，服務水平，銷售行銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。
五、行銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進醫院中在採購軟體的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老闆除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。
大客戶的特徵：已有像宏脈這樣的管理軟體（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較複雜（流程和內部人員複雜，老闆不直接參與具體一線業務）等。
步驟：
a、確定關鍵人
1.建立客戶資料庫，並具體分析，把客戶分等級
2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，儘可能建立該公司組織架構圖，並列出2-3個決策關鍵人
3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。
4.通過電話初步介紹產品，並初步暗示給予回扣的事。
5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以後的合作對象和一個備選的關鍵人。
6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，並明確關鍵人的責任。
b、制定具體銷售方案
1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什麼問題。
2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。
c、銷售成功後
1.收到醫院的全額銷售款後，給予之前說好的回扣，並表示感謝。
2.希望能推薦一些優質客戶。
推廣方案 篇21
一、關於微信
微信公共平台是在微信個人用戶基礎上，針對政府，企業，社團等機構設立的宣傳平台，相比較與其他的新媒體平台，微信公共平台更加注重目標人群的精準性，以及線上線下的溝通性，並且公共平台的新功能依然在不斷的開發出來。微信公共平台出現是真正的互動新媒體誕生。
二、微信的特點與優勢：
1、便攜性。智慧型手機和行動網路的普及意味著微信軟體的普及，軟體無論在何時何地都能夠操作，也意味著宣傳與互動無處不在。
2、簡易性。對於微信客戶來說，其操作方式簡單，且軟體功能豐富。
3、普及率廣。微信的市場占有率基本上等同於智慧型手機的市場占有率。
4、多樣性。微信不僅可以想微博，傳統媒體一樣，在朋友圈中發布信息，與此同時它是及時的溝通工具，同時具有定位的功能，信息推送的功能等等。
5、主動性。微信可以主動推送信息，與傳統傳播媒體最大的不同就是客群人群可被動接受信息。
6、趣味性。微信作為通訊軟體，卻在不停的整合各方面的功能，不斷的將使用客戶的興趣愛好整合在軟體中。
三、校園推廣意義
創業苗圃是成都工業學院創新創業項目孵化園。利用微信公眾號作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學校傳統媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對性的目標群體，相比較與傳統媒體，傳播方式和地域的局限性，微信的傳播對象將不僅僅面對校園的在校師生，且校外人員一樣可以使用該平台。
四、功能介紹：
1、推送功能
將苗圃近期的發展情況及重大活動信息以文字，圖片和語音等方式及時發布於用戶，以便用戶隨時了解苗圃相關動態，及時了解苗圃活動信息，以便更好的參加。（每天最多一次）
2、互動功能
當用戶夠多時，針對當天微信大螢幕發布的信息，廣大用戶可以公開發表自己對活動的意見、想法，積極參與到活動中去，便於大眾間的信息交流。
五、推廣對象：
學校全體教職工、學生以及合作企業、商家。
六、微信平台認證資料：
政府及事業單位（免認證費）
1、組織代碼證書
2、機構開戶銀行及銀行賬號
3、有效的手機號碼
4、運營人身份證證掃描件
5、申請公函（微信官方會提供，直接下載按照要求填寫蓋章後掃描或拍照成電子檔上傳）
6、運營者信箱
7、事業單位法人證書（僅事業單位需要提供）
七、微信平台維護：
（1）運營人員：文案2名、編輯2名、攝影1名、美工1名、推廣1名
（2）撒洛團隊需管理和維護好微信公眾平台，微信公眾平台前期、中期、後期的管理運營均由撒洛團隊負責。屆時審核宣傳文稿並把訊息推送至廣大聽眾。
（3）關於苗圃的動態信息和其他信息主要由相關責任老師負責審核後，再在公眾平台上推送，而由其他部門承辦的活動，宣傳信息的電子檔由承辦部門負責起草，再由老師審核，然後由管理員安排工作人員把訊息推送至廣大聽眾。
八、預算費用：
（1）認證費用：微信公共號只有經過認證後才可以自行定義導航選單，認證費用為300元/次，認證失敗費用不退，認證成功後每年需年審一次，年審費用為300元/次。
（2）維護費用：在公共號的運行維護中，有些技術和程式處理需要第三方公司開發商支持，但目前開發商不支持小平台運作。可另找軟體開發師私人定製，費用為300元~1000元/次。
（3）運營費用：微信公眾號整體運營包含：文案、編輯、攝影、美工和推廣。僱傭相關專業的人員按市場行情人均月工資3500/月總計24500元。撒洛團隊所有人員
均有微信運營經驗且人員齊備，運營費用相對較低為9000元/月。
推廣方案 篇22
一、項目概況
1、規劃情況
建築用地面積65,396M2
總建築面積337,217M2，其中地上建築面積270,257M2
住宅建築面積267,033M2
容積率4.13
綠化面積27,882M2
綠化率42.6%
總居住戶數1,646戶
停車位1,841個，小區基本呈圍合布局，地下車庫集中設定於中央綠地之下
2、建築分期
地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設於二期。一期預計於20xx年5月交用。
一期住宅由三棟高層建築組成，層數由26、27-32層不等，總建築面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含複式），詳細情況見表1。
開發一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。
2居面積範圍97—120M2，總價範圍為60萬—80萬；3居室面積範圍134—141M2，總價範圍82—90萬元；四居室面積範圍182—194M2，總價在120萬元左右。
棟號項目一居二居三居四居合計
2#、4#樓套數
面積範圍、194
3#樓套數64268168 500
面積範圍44-7797-120132-139
總計套數
面積範圍44-7897-120132-141182、194
套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%
表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析
二期住宅為二座高層建築，總建築面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。
2居面積範圍基本在126—130M2，總價範圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右
推廣方案 篇23
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容
1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
推廣方案 篇24
一、品牌之路
產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌
二、對禮品市場的研究與分析
1.關於禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。
2.關於禮品市場現狀
(1)送禮意識較強，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。
(2)禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
(3)禮品市場散亂，稱心禮品難尋
什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。
(4)缺乏品牌經營，專業度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關於禮品市場潛力
(1)生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。
(2)節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。
法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
(3)商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作夥伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點：
整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現;禮品市場無淡季;禮品需要個性化;
三、競爭品牌的分析結果
發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。
2.中高端消費群體(商務用途)
他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。
3.政府、企業、汽車4S店等
政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。
汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會和挑戰
1.機會
(1)品牌策略後的品牌偏好。
(2)送禮的理性訴求逐漸增強。
(3)禮品市場潛力巨大。
(4)區域性唯一的禮品團購批發中心。
(5)先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的行銷模式。
2.挑戰
(1)進入市場的時間較短，知名度不高。
(2)禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。
(3)產品暫無品牌意識。
(4)產品的同質化程度高。
(5)功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。
六、品牌策略
1.品牌願景
通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創意表現
創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。
八、推廣策略
1.傳播目標
(1)市場策略：協助達到20某某年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。
(2)廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。
(3)傳播時間：20某某年6月——20某某年12月。
第一階段(進入期)20某某年06月—20某某年09月;第二階段(鞏固期)20某某年09月—20某某年11月;第三階段(加強期)20某某年11月—20某某年12月
2.推廣促銷策略
(1)節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。
(2)戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等
(3)DM單(傳單、小張等打響知名度)：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。
(4)國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引民眾。
(5)網路行銷
建議到各個分類信息入口網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並最佳化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。
3.會員卡推廣策略
(1)打造專業的銷售團隊
組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
(2)電話行銷
以電話為載體，通過電話行銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。
具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。
(3)節慶戶外定點行銷
逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行行銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。
具體事項：物料設計、人員分工等。
(4)捆綁式行銷
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。
(5)與媒體合作
與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。
(6)公關策略
與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播
(1)主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念
(2)簡訊(獲取市內各大企事業單位老總信息，採用群發形式突出自身優勢)。
(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)
(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)
(5)廣播電台媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電台推廣，擴大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧!輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。
(6)公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算
各類媒體傳播所需經費約為15000元
推廣方案 篇25
一、促銷背景
春節假期前後是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛採取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌;
3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場;
4、通過促銷產品，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商對我司產品的信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗;
三、促銷時間
2月6日—2月15日
四、促銷主題
促銷主題：PPBear過聖誕迎新年抱著比樂樂過元旦
宣傳口號：皮皮熊品牌創世界快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：消費者
2、範圍：全國各大經銷商及深圳各大遊樂場
六、促銷方式
現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限遊樂場)，“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。
1、促銷產品
產品：比樂樂原價298元促銷價格：228元
愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元
小樂比原價188元促銷價格：138元
扁扁啦原價88元促銷價格：68元
黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個)
其他產品促銷期間8.8折，促銷過後價格恢復原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5CM高)，精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。
3、現場演示
宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大遊樂場
現場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現場，鬨動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。
特別現場：
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動內容：迎新年幸運大抽獎
具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設定以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參與獎50名：精美小禮品
促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明廣播宣傳
七、促銷配合
1、產品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。
2、物料準備
市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經銷商;各經銷商可根據本地市場上的新動態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——市場部
4、促銷人員培訓及選擇
各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服乾淨整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。
5、活動執行人
市場部經理各大經銷商市場負責人
八、促銷目標：(依據本地市場月銷售量計算)
地區產品深圳市華南(除深圳)華北地區東北地區西北地區
比比樂：
愛嘟嘟：
小樂比：
黃色7號：
其它：
總計：
九、促銷費用
促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他
數量：
單價：
總價：
推廣方案 篇26
1、烘焙店前擺放大看板（或易拉寶），店門用氣球做拱門，門店半徑500m商圈分贈免費品嘗產品1000個（小蛋撻、小麵包、小包裝蔓越莓餅乾或曲奇餅乾）；
2、注意分發技巧，不得重複，一人多個。對象重點為烘焙餅店附近的`一樓商店和企事業單位；
3、第一天在店前分發500個，第二天開發商圈500個；
4、開業7日內每天有產品免費品嘗（營業員負責接待）；
二重禮：新店開幕，進店有禮
1、開業7日內進入烘焙餅店即可獲精美禮品，市場採購特色飾品(數量有限送完即止)；
2、無需消費辦理積分卡；
3、掃碼關注微信公眾號即送8折蛋糕折扣唬
三重禮：買十送二
開業3日內麵包或是西點、蛋糕產品消費滿10元即可用領取價值2元飲品代金券一張；
四重禮：購買10元產品加1元即可購飲品1杯
開業3日內在烘焙店內消費任何烘焙產品現金滿10元，再加1元現金即可在店內水吧任選自製飲品1杯；
五重禮：買二十送五+精緻禮品
1、開業三日內麵包或是西點、蛋糕產品消費滿20元即可獲贈價值3元的西點產品代金1張，價值2元的飲料代金1張,精緻禮品一份（數量有限贈完即止）；
2、超過10元不滿20元按照10元的活動執行；
六重禮：這一半送給你
烘焙餅店開業七日內訂購生日蛋糕，滿68元送25元代金唬ㄎ韉憒15元，飲料代金10元），68為最低標準消費，蛋糕訂購或是消費低於50元按照以上兩重禮執行；
推廣方案 篇27
一、推廣策略和方法
簡述：推廣執行圍繞網站為主體，站內最佳化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長久的一項工作，普遍來說，SEO的長期投資回報率比一般的行銷來得高。 (一)完善站內，SEO基礎工作。
(站內工作比較龐雜，應該分明先後順序。確保能夠儘快推廣的執行。)
1. 完善站內
1)路徑
2)內鏈結構
3)其他頁面資訊
4)主頁面title及描述
5)友情連結
6)網站地圖
7)301重定向
8)其他
2. 推廣執行
1)站內更新：按照模組和排名頁面來規定。4篇以上。
2)友情連結：各個排名頁面和首頁各1個以上連結交換(第一階段35個)
3)部落格：每日6個部落格更新6-12篇(總數50個)
4)論壇：發帖6個論壇以上均1個發帖或者3個有效回復(固定好論壇需要養護，其他發布多數量的論壇外鏈)
5)問答：3個平台以上6個問答以上
6)分類信息：6個平台以上6-12篇
7)官方部落格：每日1篇普通或者兩天一篇原創或者一周一篇高質量。對每篇文章需要二次推廣分享
8)貼吧：註冊儘量多的活躍戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 9)新聞源發布：了解各個主站的行情效果，對新聞推廣定位、針對性要準確。
(二)外部最佳化重點
(外鏈兼顧多樣性及分層側重這一原則) 1. 第三方部落格群
在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方部落格平台，我們目前有30多個部落格要繼續維護，按照原定規範管理每個部落格。效果好點的部落格可重點去做，多開幾個賬戶。可添加幾個重要網站錨連結 2. 友情連結友情連結是提高關鍵字排名的一個因素，以關鍵字來加連結，站內友情連結也要儘量去做;
3. 網站及推廣實況監控
每天統計並記錄網站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網站流量等相關數據，製作表格，定期對統計數據進行分析，根據具體情況對網站最佳化方案進行必要的調整和完善。
(三)人員分工
(按實際情況和階段有所側重，個人工作服從團隊需要) 人員範圍：甲、乙、丙
1. 甲
1) 負責各個推廣數據採集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計畫評估; 3) 用戶體驗分析，網站最佳化建議
4) 優秀部落格、社區的畜養(參考【推廣賬號】文檔內的 官方賬號--不少於10個。)
5) 百科(前期工作)、優秀論壇(5個以上)、文庫(5個平台以上)、優秀貼吧(5個以上)及問答配合(5個以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內容編輯+外鏈專員
2. 乙
1) 論壇(日均6-12篇)
① 總數推薦20個，五個大型綜合論壇及相關行業論壇及地方小論壇。
② 編輯主要負責行業論壇發帖回帖互動及地方論壇發帖回帖互動，目的在意留相關頁面連結以及錨文本連結。 2) 其他
① 1) 問答：3個平台以上6個問答以上 ② 2) 分類信息：6個平台以上6-12篇
③ 3) 貼吧：註冊所有活躍的戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 ④ 4) 友情連結友情連結：各個排名頁面和首頁各1個以上連結交換(第一階段35個)
⑤ 百科：完善自身品牌相關描述，提升詞條質量;編輯行業詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關新聞源或其他知名媒體稿件配合)
⑥ 文庫：需要文案提供，日均發布一個以上。(附帶站內連結) 3) 友情連結
首頁(目前)+各個主內頁 4) 新聞源
① 百度搜尋關鍵字，新聞介紹排名靠前 ② 權威性入口網站新聞稿，說服力強 ③ 增加企業介紹，豐富企業簡歷
④ 網路媒體的轉載率高 ⑤ 可作為後期推廣炒作的資源
3. 丙
1) 部落格(日均6-12篇)
① 一階段：6個部落格更新，第一星期每天每個部落格兩篇(原創或者偽原創)。這六個作為主部落格。
② 二階段：6個主部落格每日一篇原創和偽原創;繼續註冊6新部落格，繼續更新6個主部落格+6個新部落格每日每個部落格一篇。
③ 三階段：6主部落格+6新部落格每兩天一更新，繼續註冊六個新部落格每天每個部落格更新一篇。
④ 四階段：將每次的6個部落格分為1、2、3、4組。第一組每兩天一更新，第二組和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。
⑤ 每個階段按周計算，保持第四階段一周。之後把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。
⑥ 當出現收錄的時候，可以適當添加錨鏈。兩個月後可以做部落格鏈輪。 ⑦ 部落格專題性可以強一點，比如用一個關鍵字甚至長尾詞來做部落格名字。 2) 站內編輯
① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇
註：考慮個人精力和執行力的限制。日常任務會因階段而有所偏重。一般編輯任務為
[部落格+站內更新] [論壇+站內更新]
[其他+站內更新]
二、設定目標
(根據 網站排名 統計數據估算網站 IP & PV 值，以下數據僅做參考之用、根據網站用戶類型和比例不同會產生不同誤差率)
三、問題/解決
(一)站內
整站細節最佳化
(二)文章
缺乏足夠的文案資料
文章的匱乏對網站更新，站外宣傳，都是有著嚴重的制約和阻礙的。一個好的新聞文案，能夠傳達很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。
四、投入預算
(第一階段：準備在文案、外鏈和新聞源方面投入)
總預算計畫在月花費 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購買：日均計畫購買10+條PR4+連結(月花費500元內)
2. 文案徵稿：總計計畫購買10+篇高質量原創新聞稿(總計花費 100 元內) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動並發宣傳)
選擇1-3家以上大型網路媒體(二流媒體推薦另做300元以內投放計畫)投放10篇以內文章(總計花費 1000元內)
推廣方案 篇28
有機產品推廣策劃書
一、背景
民以食為天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介
有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。
三、市場分析
1. 有機食品市場政策
最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照“引導、規範、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。
2. 經營現狀分析
國內有機食品雖然起步比歐美已開發國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標誌著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、台地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。
3.目標客戶
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。
四、SWOT分析
(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網路體系。
(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。
(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣
線上推廣
電子商務平台購物，都要經歷這個過程：
查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網路推廣讓產品更便捷更快速地
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網路線上銷售方式引導
客戶產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。
1、信息發布推廣和軟文撰寫
利用相關網站論壇進行信息發布、連結和軟文撰寫發布。
2、社區行銷
網際網路中人際關係社區，具有特定人群集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜尋引擎行銷(SEM)
通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，最佳化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵字語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵字的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵字的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵字類別相同的關鍵字分類寫創意。
4、話題製造
製造有機食品話題新聞，通過網路媒體進行病毒式傳播。
5、部落格行銷
部落格推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，部落格關注會形
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題部落格，使產品更具權威性，推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。
• 微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取的平台，允許用戶通過Web、Wap
Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布訊息。
• 通過微博關注、冬粉等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情連結
加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
線下推廣
1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網路終端的經銷商、代理商、分銷商、套用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網路。
3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種行銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、計程車、公車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計畫：其溝通方式包括簡訊、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種行銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。
六、仍存在問題
推廣方案 篇29
1.搜尋引擎SEO
(1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等，建立多維度的用戶搜尋關鍵字庫，根據關鍵字庫確定用戶內容產生機制和內容打造計畫，利用大量的內容覆蓋行業搜尋流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：
a商城主站的關鍵字選擇、類目篩選屬性關鍵字等的打造，關係到主站引流，關鍵字的選擇和設定必要合理，電商運營推廣方案。
b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可採用資訊形式;
c產品維修知識、售後知識等可採用問答形式，由用戶群體自發打造內容;
d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成，一來可短期內形成大量內容，增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵字排名;
e可根據需求打造分享站、論壇交流平台等。
f思考電商社交的可行性(SNS平台)。
(2)確定關鍵字以及內容打造機制後，確定關鍵字布局方案和關鍵字排名最佳化計畫。如頁面布局、權重分配、結構最佳化、外鏈計畫等。達到提升網站流量的目的。
2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平台，研究淘寶等第三方平台的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵字的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，並根據這些因素做相應的最佳化，從而提升淘寶等第三方平台站內免費流量的提升。
二.競價推廣
1.搜尋引擎競價推廣
a.現在國內競價平台主要集中於百度競價和360競價推廣。
b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵字庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區投放競價廣告， 並收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜尋關鍵字，而對於沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵字投放性價比。
c.關鍵字投放要有不同的創意文案，達到吸引用戶點擊的目的。
d.關鍵字及創意要根據不同的維度形成關鍵字庫，根據市嘗季節等定期對關鍵字進行維護、更新和管理。
e關鍵字精準度的提升。根據不同的關鍵字，確定相應的用戶屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。
2.淘寶競價(直通車、鑽展等)
比較典型的就是直通車、鑽展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜尋引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵字的精準度。
三.廣告聯盟(主要形式為CPS)
1.第三方平台的廣告聯盟平台。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平台也都有廣告聯盟平台，如京東聯盟、噹噹聯盟等。加入第三方聯盟平台，制定相應的推廣政策，並對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發布活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平台的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。
2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，並對相應平台的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯繫並提供激勵措施等，規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平台)
3.可以考慮自建廣告聯盟平台。如後期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對於推廣用戶更易於管理。對於自身品牌的打造、平台費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過信箱行銷、QQ行銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對於夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。
四.微行銷
1、微博、微信等行銷是最近的趨勢。特別是微信行銷。個人認為微信平台對於電商來說主要用於客戶關係的維繫與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性，制定內容分享規則)，並建立微商城。
2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。
3.在電商網站、軟文推廣等平台展示微信二維碼。
五.客戶關係管理和大數據平台套用
1.收集客戶信息，根據不同維度，建立客戶信息庫，可用於客戶定期回訪、活動通知等。
2.根據不同產品，分析相關行業用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，並對其進行重新整理。
3.根據不同的用戶分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過QQ行銷、信箱行銷、微信行銷、簡訊行銷、電話行銷等發布給對應客戶，並以此促成成交。
如我司的汽車燈電商，如能通過方法獲得汽車之家、易車網的註冊用戶資料(這些網站的註冊用戶最少是百萬級以上)，這樣就等於你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶，如對這些用戶資料進行分析、整理，做好行銷，相信銷量不成問題。
六.線上線下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產品，都要有一個能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶產生關係的東西。
現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時候，這個數值是遠遠低於現在的信息量。現在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西，又少之又少。 用戶的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。
展現：
展現是電商的枝，基於網際網路的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業產品信息傳遞給用戶。在企業與用戶的互動過程中，用戶則通過這些信息來了解企業，了解產品。如果企業的展示效果好，那么用戶在了解的過程中，逐步的產生信任，使信任再到信賴，從而產生購買意向，最後達成交易。如果展示效果不好，則會隨著用戶的理解 不同，對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接後果，就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情，費時，費力，費錢。
營 銷：
營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點綴。那么行銷就是電商的葉子，行銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區，那就是行銷和推 廣分不清楚。那么到底什麼是行銷，什麼是推廣?簡單的來講，行銷就是讓這個產品好賣，而推廣則是讓這個產品賣的好。行銷的精髓在於包裝，推廣的精髓在於渠 道。
行銷的主旨是將產品的定位，通過一系列的包裝，展示給用戶，並在用戶群里產生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽度等目的。
總結：
總之，產品定位，產品結構，產品定價，展現體系，行銷策劃，市場推廣，客服與售後，數據分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運營模型，能夠解決多數電商企業，或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。
推廣方案 篇30
活動背景：
精讀一本好書，點亮一盞心燈；與經典同行，打好人生底色；與名著為伴，塑造美好心靈。 為積極開展碳庫國小文化建設，營造濃厚的校園文化藝術氛圍弘揚中華民族的優秀文化和道德，讓學生在閱讀中放飛理想、感悟歷史、體驗社會、了解科學、拓展思維、憧憬未來，引導廣大同學多讀書，讀好書。形成讀書熱潮促進優良學風校風養成，推進文明校園、和諧校 園建設，特舉辦閱讀推廣活動。
活動主題：
我讀書，我快樂，我成長
活動目的：
進一步豐富學生的課餘生活，開闊學生的視野，提高學生的閱讀熱情和文化素養，提升學生的閱讀能力，逐步養成多讀書、多思考、讀好書、好讀書的習慣，促進學生的全面發展。 活動意義：有計畫有步驟的面向碳庫國小的學生開展豐富多彩的閱讀活動，引導他們掌握正確的閱讀方法，培養他們養成良好的閱讀習慣，提升他們的閱讀水平和能力。通過這次活動不僅給他們帶來新鮮的生活方式、思維方式、拓寬視野，讓他們感受社會的進步，還能喚起他們學習的動力，樹立積極的人生觀。
活動流程：（主持人：胡雅心，甘寧）
1. 沐川學校的領導發言（5分鐘）
2. 樂山師範學院沫若圖書館館領導發言（活動啟動）（5分鐘） 3. 樂山師範學院大學生代表發言（閱讀經驗推廣、意義）（5分鐘） 4. 話劇表演（5分鐘） 5. 配樂朗誦（5分鐘） 6. 合唱（水調歌頭）（5分鐘） 7. 有獎問答（30分鐘）
8. 傳話活動(可以不要)（10分鐘） 9. 分享書目牆（10分鐘） 10. 故事分享會（30分鐘） 11. 贈書活動（10分鐘）
12. 碳庫國小校領導總結髮言（5分鐘）
給碳庫學校建議一些經後閱讀推廣活動的形式
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧
講故事
找書比賽“書——我要找到你” “尋寶”活動
找名人名言佳句、成語、諺語、古詩詞 分享書目牆
陽光走廊（新書目張貼） 圖書漂流
撕名牌（圖書名）活動
活動時間：20xx年6月 活動地點：沐川縣碳庫國小
活動參與人員：圖書館館領導及館黨員(8人)，大學生2人，沐川縣碳庫學校老師、學生
活動策劃不錯！涉及幾個建議哈！
一、具體活動涉及哪些人,請確定下來!
比如配樂朗誦,由誰來朗誦,朗誦什麼?什麼形式,音樂由誰來放,需要小朋友參加不,)
二、每一個項目的大概涉及時間?
三、話劇表演和傳話活動是不是有難度？
四、有獎問答的提問是不是也有難度了，讓同學講一個自己讀過的好書目，可不可以？ 五、活動分為幾大項，比如交流環節為第一項，閱讀分享環節，互動環節
與碳庫國小學生互動環節詳細內容
1. 話劇表演（大學生）
話劇表演內容 時間：早晨 地點：大樹下
人物：小公雞小白鴨小白兔小熊 大樹下，小公雞在捉蟲子。 小公雞：“一隻兩隻三四隻，五隻六隻七八隻，哈哈，這么多！” 小白鴨走過來，眼睛笑眯眯的，捧著一束鮮花。 小公雞：“早晨好！小白鴨，你要去哪裡？” 小白鴨：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小黑鴨，把我剛從我的花園裡摘的花送給它。再見。”
小公雞望著小白鴨的背影。 小公雞：“有朋友可看，可真好！”
大樹下，小公雞繼續在捉蟲子。 小公雞：“一隻兩隻三四隻，五隻六隻七八隻，哈哈，這么多！” 小白兔蹦過來，眼睛笑眯眯的，提著一籃子胡蘿蔔。 小公雞：“早晨好！小白兔，你要去哪裡？” 小白兔：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小黑兔，把我剛才我的菜園裡拔的蘿蔔送給它。再見。”
小公雞望著小白兔的背影。 小公雞：“有朋友可看，可真好！” 大樹下，小公雞繼續在捉蟲子。 小公雞：“一隻兩隻三四隻，五隻六隻七八隻，哈哈，這么多！” 小熊走過來，眼睛笑眯眯的，拿著一罐蜂蜜。 小公雞：“早晨好！小熊，你要去哪裡？” 小熊：“早晨好！小公雞，我要去看我的朋友小白熊，把我剛找到的蜂蜜送給它。再見。”
小公雞不能繼續捉蟲子了，它在大樹下來來回回地走，不停地嘆氣說“我沒有朋友，這事真煩！”
其他小動物聽見了匆匆忙忙跑到小公雞面前說：“我們做你的朋友吧。” 手拉手謝幕 2. 配樂朗誦(大學生)(音樂:雨的印記)
美麗的西沙群島
西沙群島一帶，海水五光十色，瑰麗無比：有深藍的，淡青的，淺綠的，杏黃的。一塊塊，一條條，相互交錯著。因為海底高低不平，有山崖，有峽谷，海水有深有淺，所以從海面看，色彩就不同了。
海底的`岩石上，長著各種各樣的珊瑚，有的像綻，開的花朵，有的像美麗的鹿角。海參[shēn]到處都是，在海底懶洋洋地蠕動。大龍蝦全身披甲，划過來，划過去，樣子挺威武。
各種各樣的魚多得數不清。有的全身布滿彩色的條紋；有的頭上長著一簇紅纓，好看極了；有的周身像插著好些扇子，遊動的時候飄飄搖搖；有的眼睛圓溜溜的，身上長滿刺兒，鼓起氣來像皮球一樣圓。它們成群結隊地在珊瑚叢中穿來穿去。 海灘上有數不勝數的美麗的貝殼，大的，小的，顏色不一，形狀各異。最有趣的要算海龜了。每年四五月間，龐大的海龜成群爬到沙灘上來產卵。漁業工人把海龜翻一個身，它就四腳朝天，沒法逃跑了。
西沙群島也是鳥的天堂。島上有一片片茂密的樹林，樹林裡棲息著各種海鳥。遍地都是鳥蛋。樹下堆積著一層厚厚的鳥糞，這是非常寶貴的肥料。 美麗富饒的西沙群島，是我們祖祖輩輩生長的地方。隨著祖國建設事業的發展，可愛的西沙群島必將變得更加美麗，更加富饒。
3.合唱歌曲 （領導先朗誦，全體後唱歌）
《水 調 歌 頭》
明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間。
轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但願人長久，千里共嬋娟。
由我校老師和學生演唱
4.有獎問答：（互動）六句詩（問答形式：①古詩句問答②詩人③解釋背景④題目⑤描述此詩內容）
靜 夜 思
李白
床前明月光,疑是地上霜. 舉頭望明月,低頭思故鄉
春 曉 孟浩然
春眠不覺曉,處處聞啼鳥.夜來風雨聲,花落知多少
村 居
高鼎
草長鶯飛二月天,拂堤揚柳醉青煙. 兒童放學歸來早,忙趁東風放紙鳶.
贈 汪 倫【讀書推廣活動方案】
李白
李白乘舟將欲行,忽聞岸上踏歌聲.桃花潭水深千尺,不及汪倫送我情.
望 廬 山 瀑 布
李白
日照香爐生紫煙,遙看瀑布掛前川. 飛流直下三千尺,疑是銀河落九天.
絕 句
杜甫