導論
一、總特點
國際商會《國際銷售示範契約》範本分兩部分：
a．具體條款：列明供某一特定銷售契約採用的特定條件；和
b．一般條款：列明採納國際商會一般銷售條件的所有契約共用的標準條件。
本契約範本是在假定當事人通常都同時使用a、b兩部分，且在草擬每一部分條款時都應考慮到另一部分條款的情況下起草的。
另一方面，契約雙方可僅將b部分（一般條款）訂入他們的契約。若雙方當事人意欲僅採用本契約範本的b部分條款，他們必須將下列條件列入其特定契約中：
“本契約應受國際商會一般銷售條件（僅用於旨在轉售的製成品）管轄。”
當然，在此情況下，a部分條款不會被採用，且b部分中任何對a部分條款的援引都將被視為對雙方在他們的特定契約中所達成的任何相關具體條件（若有）的援引。（見b部分第1．1條之規定）
二、適用範圍
本契約範本主要是針對旨在轉售的製成品的銷售契約而言的，在此情況下，買方不是消費者，該契約是一項獨立的交易而不是長期供貨協定的一部分。現將本範本適用的契約的各個特徵分述如下：
（a）“製成品”：本範本不能滿足初級產品特別是原材料、農產品或食品和易腐貨物的銷售契約中所要求的特定條件的需要。
（b）“旨在轉售”：本範本主要用於一般商業活動中所買賣的且易為替代的商品，而不用於定造的商品或最終用戶所購買的設備。對這些特製商品，或範圍更廣一點，對機器、設備而言，使用別的標準條款或許更合適。如ece188機械、電力和相關電子產品供貨的一般條款。
本範本不適用於對消費者的銷售，而只適用於對從事轉售商品業務的購買者的銷售，如經銷商、進口商、批發商等。本範本主要是為一次性買賣而設計的，而不是為連續供貨協定設計的 ① 。這就是本範本契約未包含那些很可能出現在長期供貨協定中的條款（如價格調整條款）的原因。應該強調的是：上述提示只是想讓那些可能採用本範本契約的人了解負責起草本契約範本的起草委員會的意圖；並不妨礙在那些起草委員會沒有特別針對的交易中使用本契約範本（特別是b部分包含的一般條款）。但，若用於本契約範本的商品與起草委員會最初考慮的有實質性不同時，契約雙方務必搞清楚本契約範本的所有條款皆能符合他們的意圖。
三、適用法律
除非契約雙方另有約定，本契約範本適用《聯合國國際貨物銷售契約公約》（cisg）即《1980年維也納公約》。為了便於參照，該公約已作為附屬檔案1附在本契約範本後面。通過將維也納公約併入契約範本b部分第1．2（a）款中，不論買賣雙方所在國是否已經批准該公約，該公約均將適用。
起草委員會之所以選擇在沒有相反約定的情況下適用該公約，是因為採用諸如cisg這樣專門為國際交易而制訂的統一的法律是適宜的。本範本契約是在如下假定條件基礎上起草的，即：契約雙方的權利要受聯合國國際貨物銷售契約公約的約束，並且，公約未規定的問題，要受賣方營業地所在國法律的管轄（b部分第1．2條）。因此，不鼓勵當事人選擇某一國內買賣法來管轄本契約。雖然cisg並未規定銷售契約的所有方面，但它有助於促進統一性與一致性。然而，倘若雙方當事人意欲選擇某一國內法律來取代cisg（須填定a部分表格a-14（a）），那么雙方應慎重核實，以確保其所選擇適用的國內法與本範本契約之條款不相衝突。若雙方當事人急欲選擇某一非賣方所在國之法律管轄cisg未作規定的問題，則應填寫表格a-14（b）。