多年來，***都是地區郵政發展的主力軍。在近幾年的發展過程中，***不僅在生產經營工作取得了突出的成績，而且不斷創造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在行銷服務管理上也逐漸成熟，2024年，按照區局、地區局的統一部署，市場部進一步完善了市場行銷機制、充實了行銷隊伍、形成了一個團結創新、真抓實幹的行銷團隊，創造出了明顯的行銷業績。
一、 行銷組織工作規範有效
2024年，是地區郵政行銷體系建設關鍵的一年，***積極組織，建立健全了行銷組織機構，組建了一支精明強幹的行銷隊伍。按照***生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職行銷員，15名兼職行銷員，為行銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。
行銷隊伍組建之後，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開行銷工作會議，及時總結 一個階段的工作，並對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規行銷活動。經過不懈的努力，目前，這支行銷隊伍依法經營、良性競爭的行銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。
行銷隊伍素質的高低直接關係到整個行銷工作的好壞。2024年，***行銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的行銷管理培訓，對於郵政參與市場競爭，郵政行銷的意義、郵政行銷的技能等都有了更加明確的認識。此後，各專兼職行銷員又陸續參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項行銷工作打下了基礎。
二、 行銷隊伍建設彰顯活力
***郵政行銷團隊著眼於培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精幹的行銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多行銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。
目前有女同志11人，男同志5人。在這個優秀的團隊里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元;有企業金卡行銷能手***，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚，創收5.7萬元;也有商包大戶***，年攬收商包達3萬元;還有中郵行銷能手***，年攬收中郵創收達到2.5萬元。
在這個行銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。***既是行銷團隊的兼職行銷員，還是地區郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經營工作中，她都戰績顯赫，今年累計完成收入511萬元，較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優秀行銷員努力工作的回報。和所有的營業視窗一樣，每當進入淡季生產時，郵政業務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的行銷工作取得了顯著的成績，她成功開發了農一師社保局和塔里木報社代發工資業務，總計1000餘筆，僅此一項，每年可創收15萬餘元;同時，還開展了商包、特快等行銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關係。在這個團隊中，這樣的行銷活動不在少數，這種良好的行銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。
多年來，***郵政行銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種行銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業務技能的行銷員隊伍，而且帶動培養了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。
三、 行銷業績突現成效
1、 行銷方式推陳出新
多年的行銷工作鍛鍊出了這支堅強的行銷隊伍開拓、創新、拼搏的精神。團隊在以往“愛心、恆心、信心”等三心“服務的基礎上，又借鑑提煉出了許多獨特的行銷方法。比如”三皮行銷法“(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);”三多三勤行銷法“(多宣傳、勤嘗試;多溝通，勤聯繫;多思考，勤動手);”千萬行銷法“(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團隊現在更加注意對用戶和市場的”售後服務“工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身後市場培育的短視作法。
2、 行銷成果豐碩喜人
健全的組織領導 、精幹的行銷隊伍，為***郵政行銷團隊帶來了豐碩的成果。2024年，***郵政業務收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長8.3%。這其中各項行銷活動對業務的促進和發展起到了積極的推動作用。
第一、團隊以互利雙贏為目標，積極開展了各種互聯式行銷活動
在行銷活動中，團隊積極轉變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標的互聯式行銷活動，深入發掘和開拓郵政客戶，實現了雙贏的良好行銷效果。在九月份大中專學校畢業生錄取通知書收寄活動中，積極與聯通公司、職業技術學院合作，在各大中專院校開展了”服務學校，實現雙贏“為目標的大中專畢業生錄取通知書特快寄遞活動，實現收入3萬元。今年積極拓展保險業務市場，與保險公司聯手合作，開展業務競賽行銷活動，取得了良好的效益。
第二，團隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶行銷工作
團隊緊緊抓住 ”感動新疆十大人物“評選工作的契機，在地區各行業特別是駐地各部隊、各中國小校中等客戶群體開展了行銷活動，共實現函件收入4萬元。在今年的中秋節”思鄉月“行銷活動中，繼續堅持以提升專業品牌，不斷樹立郵政速遞優勢的思想，開展了”百年郵政，與您共賀中秋“為主題的中秋月餅專項行銷活動，共完成月餅銷售額16.3萬元，實現收入6.4萬元……
第三，團隊以專項行銷活動為目標，狠抓業務創收工作
強化企業金卡行銷活動是團隊目前行銷活動的主題，目前，***已完成收入11.8萬元，較去年增長了35.1%。在今年的軍隊復員戰士軍包收寄專項行銷活動中，團隊積極主動上門洽談，預計可實現收入17萬餘元。同時，實現匯兌和儲蓄業務收入2萬餘元;在今年開展的儲蓄業務專項行銷活動中，目前已累計淨增餘額6100萬元。
通過一系列的行銷活動，***郵政行銷團隊的行銷方式逐漸從日常向專業、從表面向縱深、從常規向市場轉變，行銷手法也從低層次的”以產品為中心“的單純推銷方式向著”以客戶為中心“的方案行銷轉化;行銷內容從最初的單一業務行銷向為用戶提供一攬子服務的綜合性行銷轉變，對業務收入的貢獻率日益突出，極大地促進了企業經營和業務的發展。在以後的工作中，這個行銷團隊將以更加昂揚的鬥志去創造郵政更加美好的明天。