有了明確的目標,於暢開始為轉變銷售模式做準備,進一步開展深入的市場調研。但是,調研的結果卻表明,於暢的想法所面臨的形勢並不容樂觀。當時從事養殖業的農戶中,絕大多數是靠自有資金進行發展的,規模小,對飼料的需求數量也不是很多,而且承受市場風險的能力很弱,一旦出現不可預知的危險,就只有“破產”,而養殖農戶的“破產”就意味著企業直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養殖成功了,如何將養殖的畜禽銷售出去變為實實在在的鈔票,也是一個養殖農戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題,確實讓於暢費了不少的心血。經過長時間的市場調研和深入研究,於暢提出,由吉達根據養殖農戶的實際情況,依據互信原則,為養殖農戶無償提供優質、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養殖農戶擴大養殖規模,不需養戶投資,提供並負責回收和銷售養殖的畜禽,待養殖農戶成品雞出售後,再統一結算。共同承擔養殖風險,在養殖農戶盈利之後再逐步還清貸款。這一想法,不僅讓知道這個訊息的養殖農戶們覺得不可思議,就連於暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。
說乾就乾。XX年,於暢開始了他的第二次創業,將吉達飼料廠更名為吉達牧業發展有限公司,並將公司的業務由單一的飼料生產、銷售擴大為飼料生產、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業的更名和公司業務的增加,讓很多覺得不可思議的養殖農戶看到了希望,他們紛紛找上門來,要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發家致富的面孔,於暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限,如果對每一個前來尋求合作的農戶都給予支持,那么就成了“撒胡椒麵”,根本起不到什麼作用。鑒於這種情況,於暢一方面對前來尋求合作的養殖農戶們說明情況,另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。
哈拉海鎮是農安縣的肉雞養殖基地,年均出欄肉雞約500萬隻。過去這個鎮養殖農戶一直與德惠市的德大公司合作,近年來由於飼養德大肉雞利潤減少,所以大多數養雞農戶,自己購雞雛、飼料,自己找市場銷售成雞。這樣就出現雞雛、飼料成本高,成品雞銷售困難等現象。通過市場調查,於暢很快獲得了市場信息,經過認真分析和準備,他滿懷信心地進入哈拉海市場,開始了他“公司+農戶”的第一塊試驗田。此時,家住哈拉海鎮頭道溝村的農戶趙延春進入了於暢的視線。趙延春家世代務農,因為前些年糧食行情不好,家境比較困難,而發家致富的想法卻一直沒有斷過,只是因為缺少資金的支持,一時間也難以擺脫困境。聽到吉達牧業發展有限公司的於暢總經理想提供資金幫助農戶發展養殖業的訊息後,趙延春就主動找到於暢,訴說了自己家的情況和希望擺脫貧困、發家致富的想法。於暢被趙延春的訴說感動了。於是,趙延春成為了吉達牧業發展有限公司幫助扶持的第一個簽約養殖農戶。於暢為趙延春無償提供了優質、低價的雞雛、飼料,不需要他投一分錢,待成品雞出售後,再統一結算。在於暢的支持和幫助下,趙延春不僅當年就還清了欠款,而且當年就獲利四萬餘元。
第一炮打響了,於暢決定根據公司的情況再選擇十戶養殖農戶進行扶持和幫助。就這樣,十戶、二十戶、五十戶、一百戶……。於暢的吉達牧業發展有限公司扶持和幫助的農戶越來越多,越來越多的養殖農戶在於暢和吉達的幫助下走上了富裕的道路,他的“公司+農戶”的發展模式獲得了空前的成功。於暢還先後協助養殖農戶與內蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收契約,解決了農戶無資金養雞、養成雞銷售困難等難題。很多養殖農戶都說,是吉達牧業發展有限公司給他們提供了第二次發展的機會。為更好擴大市場,於暢還定期派技術人員到養殖農戶中,解決養殖農戶經營困難,對養殖賠錢的用戶,實行減免政策。幾年來,被減免的用戶有二十多家,最多的減免金額達到萬元以上。這一系列的做法,不但使企業開拓了市場,也受到廣大養戶的認可和好評。現在,與吉達簽約的養殖農戶達到1000多戶,從業人員達到1000多人。隨著“公司+農戶”經營模式的推廣,於暢的企業也實現了跨越式的發展,現已在農安縣的靠山、萬順、合隆、德惠市的郭家、九台市的營成子等鄉鎮建立了辦事處,年收購和銷售肉雞1000多萬隻,實現產值近2億元。