（三）以人為本，新團隊經理顯身手
保險團隊的發展，離不開稱職的團隊經理。為給**年發展打好基礎，經過競聘選拔，**年底我們選聘獲得國家局行銷創百優稱號的薛秀琴擔任金水區團隊經理，選聘優秀保險代理員郜海燕擔任中原區團隊經理，選聘登封局優秀保險代理員擔任滎陽局團隊經理。人員調整後不久，上述三個局的保險發展面貌煥然一新。中原區保險團隊多次保費名列市區團隊第一，屢獲市區優秀團隊稱號，金水區團隊的月均保費由去年的260萬元提升至500多萬元，滎陽局的月均保費由去年的290萬元提升至890多萬元！
成績面前，我們也看到很多不足。例如縣局之間發展不平衡，個別縣局發展相對滯後，在全省縣局的排名與當地的經濟條件不匹配，市區郊區局的保險發展也沒有實現大的突破。
目前股市震盪，許多股民、基民退出資本市場，大量閒置資金給保險業帶來新的發展機遇。各家保險代理機構紛紛抓住有利時機，擴大市場份額。全省郵政代理保險發展呈現井噴式發展，其中信陽局更是處於領跑地位。在鄭州金融市場上，建行、農行等加大代理保險業務的發展力度，也已組建以大堂經理為首的保險行銷隊伍，以保險手續費收入彌補基金的收入缺口。形勢告訴我們，商機無所不在，競爭日趨激烈，唯有不斷創新，提升核心競爭力，才能立於不敗之地！雖然目前鄭州郵政代理保險面臨著壓力與挑戰，但我們深信，依靠強大的保險團隊，在省市一體化的優勢保障下，我們有信心、有決心取得新突破！
二、目標及措施
1、行銷目標
3月份單月實現代理保費1.4億元，確保一季度完成半年保費計畫，完成全年收入計畫的50%。
2、工作措施
一是繼續加大客戶二次開發力度，根據分類整理出來的客戶檔案，通過電話回訪等形式，對廣大老客戶進行回訪，帶動新險種的銷售。二是深入挖掘郵政多年來積累的客戶資源。與投遞員、速遞員充分結合，藉助他們平時走街串巷、客戶資源豐富的優勢，由保險代理員上門拜訪客戶，拓寬業務發展渠道。三是開展市區與縣局團隊間的業務對抗賽，促進整體業績的上升。四是繼續調整險種結構，提高期交的業務占比。
總之，請**總經理及省公司黨組放心，我們將堅定不移地執行省公司行銷體系建設的指導方針，緊緊靠專職行銷隊伍，加強專業化管理，健康發展保險業務，實現業務新跨越。謝謝大家！