銷售個人培訓工作總結範文 篇1
公司為我們安排了一次培訓，教導我們如何提高銷售業績，雖然培訓時間短暫，只有兩天時間，但是真的學到了很多銷售技巧。
銷售不是靠勤奮就能提高的，需要技巧還要能夠找到客戶的需求，如果盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾，就算客戶有需求，也不會與我們合作。想要提高銷售有幾個重要方向，一個是客戶要精準，一個是話術要能打動人，另一個要能夠與客戶取得聯繫。這是銷售非常重要的。
我們是做線上銷售工作，想要提高銷售業績，我們必須要做到一點，那就是必須要保證自己所找的客戶是精準客戶，對我所銷售的產品有需求，不然找再多的客戶都不是目標客戶只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些，雖然也明白自己銷售業績差，但是總覺得是自己打電話的數量不夠多。再多的電話也沒有一個有需求的客戶有用，因為你打過去客戶不需要或者直接掛斷，這樣根本就無法銷售產品，也會影響我們公司信譽。
我們銷售的產品是化妝品，那么我們針對的客戶就是愛美的女士，並且他們要有足夠的能力購買化妝品才行，所以在選擇的時候我們必須要分析客戶的資質，可以去一些美容群或者論壇裡面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶，只要與他們取得溝通，並得到信任，我們就可以把我們的產品銷售出去。
話術的作用是從語言方面打動客戶，所以在說話的時候，我們所的話必須要能夠吸引客戶，還要能夠讓客戶相信，不能謊話連篇，如果你說的效果達不到，那么就算我們產品賣出去了後客戶也會反過來投訴的。這非常不要不利於客戶重複購買，這也不利於長期合作。我們不是為了做短期的生意，而是要綁住客戶，讓客戶重複購買，成為我們的忠實客戶，所以在說話的時候，選擇話術的時候，必須要真實，同樣也要打動客戶讓他們明白我們說的都是真的，只有真實的才能夠打動人，才能夠吸引客戶。
我們有了客戶。也有了非常好的話術，我們需要與客戶聯繫。與客戶溝通的目的是為了了解客戶，同時也希望客戶了解我們，這才是我們要做的，如何讓客戶相信我們，如何讓客戶選擇我們，就要在溝通的時候抓住關鍵，掌握主動，如果客戶有需求，但是不購賣，我們不能相信，而是應該保持聯繫，另外繼續開發新客戶，如果客戶不需要也不能直接放棄，可以一直保存，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶。
這次的培訓開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業績的不只是個人能力，還有個方面因素，在未來工作我們按照這次培訓所得努力改變自己，希望下個月工作能夠取得好成績。
銷售個人培訓工作總結範文 篇2
20xx年x月x日，我在x學院初等教育學院參加了xx省省級國小美術骨幹教師的培訓，感到十分榮幸。雖然僅有一個月的培訓時間，但每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的講師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。在這一個月的培訓期間，我始終熱情高漲，積極學習，聆聽專家講座;用心去領悟他們觀點，吸取精華，真心探討。帶著累累的碩果，踏上新的教育征程之際，回首培訓歷程的足跡，發現自己不僅在美術專業方面得到了很大的提高，而且教育觀念也得到了洗禮，教育科學理論的學習得到了升華。總之這次的培訓經歷使我受益菲淺，隻字片語難以盡述，以下是我的一些此次培訓總結：
一、轉變角色，認真進入學習狀態
這次的培訓內容包括美術素描和色彩的教學技巧，人物畫的創作，書法欣賞與創作，寫意山水創作，寫意花鳥創作，美術史論與欣賞，國小美術教育理論，兒童教育學和心理學，信息技術，電腦藝術設計，班主任的工作專題，教學的測量與評價，外出寫生等。在開班儀式上，省繼續教育處x處長對全體學員寄予了“樹大氣，立大志，做實踐家，理論家，教育家”的殷切希望。x市教育學院x院長對學員提出了要轉換角色(從骨幹教師到骨幹班學員)，認真服從學院管理的要求。這一切都深深鼓舞著我要做一個認真的學員，把握機遇，努力學習。
在培訓期間，我嚴格遵守培訓時間，認真聽課，做了大量學習筆記。我們與專家對話，與同伴交流。這些都讓我深切地感受到自己教給學生的那點知識，只是滄海一粟。我們要學的東西太多了，而自己知道的東西又太少。教師的“那桶水”，已成為杯水車薪，滿足不了學生的需求。因此，要想真正提高自己的教育水平，就要持之以恆地學習，不斷的給自己的知識海洋注入新的生命，不斷的提升自己的文化素養。
二、聆聽講座，提升自己
在培訓中，我聆聽了許多專家關於教育理論、科研、師德方面的講座。他們睿智的觀點、精闢的論述、縝密的思維、幽默詼諧的語言，無不透露出大家風範。他們結合自身的心得體會，以豐富的知識對現代教育科學理論進行精闢的闡述，撥開了我在教育教學中遇到的重重迷霧，使我的眼前豁然開朗。
師範大學碩士生導師x教授利用兩天時間給我們講授了素描教學技巧和色彩教學技巧，畫色彩要先重後淺，先色後粉，先濕後乾，先整體後局部，先暗後明，先主體後空間，後邊虛主體實，表現主體大關係要重點突出特點，短短几句話說明了色彩畫的技法技巧，x教授以生動的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述，使我對於繪畫的理解發生了很大的變化;更重要的是我從他的身上學到了做學問和做人的道理。他的講座折射出一種責任，表現出了一種大師的風範。另外x教授還近距離地和參加培訓的教師進行交流，了解一線教師工作中的困惑並幫助指點迷津，他平易近人的態度使人倍感溫暖，兢兢業業、嚴謹治學的敬業精神著實令我敬佩。
師範大學美術系主任x教授給我們系統的講授了中國畫——寫意山水創作，也讓我學到了許多新的知識。x教授講到“藝術創作離不開自我，它是自然課題的基礎，是自身素質的體現”這讓我深深的感覺到了自己需要學習的內容還有很多，要“活到老，學到老”，不斷給自己充電，加強自身的素質，以期創作出更多好的作品。
x學院的x教授講、授了寫意花鳥畫創作，x教授邊講邊示範，他用嫻熟的筆墨以及在對構圖形式靈活套用的基礎上，率性而為，隨時而動。他對色彩的把握及畫面整體的掌握遊刃有餘，暢盡胸中逸氣，具有很鮮明的浪漫主義色彩。另外x教授還讓學員們盡情作畫，現場一對一的指導，讓我們在佩服x教授繪畫技法的同時，更被他平易近人、認真教學的態度所折服。
教育學院的副教授講授了“兒童教育心理學”，x學院講師講授了“教師心理健康”，使我在進一步了解兒童心理學的同時，也明白了教師應該了解自己的心理是否健康，否則會嚴重影響師生關係，直接導致學生的心理障礙。所以教師學會心理調控很重要，要“知足長樂”，要“換一個角度看問題”，要“心理換位”，要“合理宣洩”。借用x教授的一句話吧“我們無法改變生命的長度，但可以拓展它的寬度;我們無法改變自己的容貌，但可以顯示自己的微笑;我們無法樣樣順利，但可以無怨無悔。”這兩位教授用生動的語言、鮮活的實例博得了我們所有聽課老師的陣陣掌聲。她們的講座時而緊張嚴肅，時而詼諧幽默，逗的我們哈哈大笑。聽了兩位專家的講座，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，對我而言，不僅是教學知識的擴充、教學理念的提升，更是一次心靈的洗滌。
x學院教務處的主任給我們講授了“班主任工作專題(做個智慧快樂守法的國小班主任)，不僅讓我了解到了關於教師的法律法規，還知道了班主任需要達到以下三個目標，即“做個富於智慧的班主任”“做個快樂幸福的班主任”“做個知法守法的班主任”。其實不僅僅是班主任應該做到這三點，做為美術教師的我又何嘗不應該做到這幾點呢?
銷售個人培訓工作總結範文 篇3
在整個培訓中有幾個問題常常引發我長時間的思考，如何做一名好老師?國小語文教學如何更高效?
首先，如何成為有效教師、成為一個智慧的老師?專家們認為要做反思—研究型教師。課餘反覆思考後，理解其中深意。國之發展，教育為先，百年大計，教育為本。沒有高質量的教師就沒有教師就沒有高質量的教育，沒有高質量的教育就沒有高質量的人才。所以，教師水平的提高顯得有為重要。一個優秀的教師必然是一個有效的教師然後才能成為一個智慧的老師。
其次，關於教師師德問題。
教師是做人的工作，而人的教育是要傾注愛的，做一個有著高尚師德的教師，應該是最基本的要求。師德是教育的靈魂。有愛心的教師才能培養出有責任心的學生。對於將來走上社會的學生來說，有才無德、有德無才都是不健全的，唯有德才兼備才是社會發展的中堅力量。那么學生的德才除了親職教育的影響之外，學校教育是重要陣地。教師的言行對學生的潛移默化是不容忽視的，好苗結好果，好苗要靠教師培育。
如何在教學中具備良好師德?我想那就是要做一個有良知的教師。中國人歷來崇尚儒道，但在經濟轉型、全球化的今天，浮躁充斥著整個社會，校園也不例外，早已不是一片淨土。所以，這也是從上到下要進行師德教育的重要原因。
做個有良知的教師，對學生需要關心時不會淡然漠視，更不會動輒體罰侮辱孩子幼小的心靈。教師的漠視容易導致學生自卑，影響到他們一生，教師的體罰侮辱更會導致學生心理的不健全。給孩子一點呵護，一點鼓勵，也許會有意想不到的收穫，不是很好的事嗎?
人無完人，教師也是普通的人，在工作中也會有各種失誤發生，但只要堅持住教師的良知，讓良好的師德影響學生，就是成功了。
總之，通過這幾天的培訓，我開闊了視野，學習了很多的教育教學的新理念，新思想，從思想上受到了極大地鼓舞，這必將為我今後的教育教學工作起到很好的推動作用。”作為骨幹教師培訓對象，在今後的日子裡，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學知識方面的前瞻性。