決議範文：菸草公司關於工商協同行銷的意
為積極回響國家局提出的要“工商互動、協同行銷”、“在培育重點骨幹品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進一步落實行業“完善體制機制，最佳化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”的主要任務和“按客戶訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國菸草·江蘇”這一商業品牌，實現工商企業的共同發展，特制定本意見。
一、工商協同行銷的目標
工商協同行銷是新階段提升行業綜合競爭力的客觀需要，也是新型工商關係的發展的新內涵。工商協同就是著眼於工商一體化運作，工商共同面向市場、面向客戶，提高供應鏈運作效率和運作水平而開展的各項行銷協同工作，其目標是堅持市場化取向，最佳化資源配置，提高整體運行效率，增強培育品牌能力，謀求工商企業共同發展，提升總體競爭實力。
二、工商協同行銷的原則
1、工商攜手，共同提高行業總體競爭實力原則。
2、工商一體，共同面向市場、面向客戶的原則。
3、資源共享，工商共同發展的原則。
4、“創商業品牌戰略”原則。
三、工商協同行銷的內容
根據**菸草品牌發展規劃，與工業企業強化四個方面協同，幫助工業企業提供品牌擴張，為兩個“十多個”脫穎而出營造良好的氛圍。
1、品牌行銷協同。每年至少召開2次工商協同行銷懇談會，邀請工業企業行銷中心經理以上 領導 參加，每年2次赴重點工業企業進行互動交流，共商品牌培育規劃，每年召開2次品牌培育 總結 會，向駐地代表通報年度品牌培育情況。同時面對所有工業企業提供：
(1)每年訂貨會前向工業企業提供品牌發展規劃;
(2)提供工商雙方共同探討品牌發展的溝通平台;
(3)提供品牌分類、評價、引入和退出機制;
(4)提供重點品牌競爭力分析、零售客戶調查、消費群體細分等市場 報告 ;
(5)新品牌上市前調研。為新品引進前提供該價位捲菸市場容量、市場份額、市場消費趨勢、市場評吸等市場調查 報告 ;
(6)制訂新品牌行銷方案。工商共同確定行銷方案並明確兩個隊伍分工，做好對零售客戶重點推介、引導品牌出樣、明碼標價、銷售指導等工作，在新產品培育半年內，定期向工業企業提供品牌進貨面、進貨量、品牌培育進度和市場評估報告;
(7)注重對老品牌維護。對品牌根據市場環境的變化，及時調整行銷策略，並及時告知工業企業，向工業企業提供各自關注的品牌消費趨勢調研報告;
(8)協同工業企業做好重點品牌監測，關注品牌生命周期。
2、市場信息協同。為工業企業提供以下市場信息：
(1)基礎信息。為工業企業提供社會人口、經濟產業、gdp、人均可支配收入等巨觀信息、零售戶數、捲菸銷售市場情況等信息;
(2)品牌信息。捲菸和品牌購銷存信息、品牌進貨面分析、月度、半年和年度預測;
(3)消費者信息。幫助工業企業調查消費者信息;
(4)建立定期磋商機制。每年兩次走訪重點貨源基地，對品牌的歷史銷售情況及目前市場地位進行分析，並提供協同行銷建議;
(5)建立工業企業駐地代表座談會。工商行銷隊伍召開各種形式懇談會，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業企業品牌整合情況、貨源供應情況、公司近期重點培育對象等方面進行交流。