“從消費心理學角度講，這個方案的愚蠢之處在於，如果我這個月報名要交1200塊錢，得知上個月報名的只交了1100塊錢，就會很窩火，很猶豫，結果這個月沒交，下個月得知又要多交100塊會更窩火，在這種非理性的情緒下可能會選擇你的競爭對手。看了些專業書後才知道，要倒過來做——開始就定最後一個月的價，如果報得早打折，消費者這個時候會覺得什麼時候交都是占便宜，只不過早交多占便宜，晚交少占便宜，這樣他就可以接受，其實本質上是一樣的。”他研究了很多市場行銷專業的書籍，發現自己“走了很多彎路”，於是開始推出一系列類似的改版行銷方案。
後來，“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計畫”，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續聽完剩餘課程。他親自創意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什麼，一枚雞蛋，一節電池，一個保險套，或者到“老羅英語”聽8次課。
第二年，經營情況有所好轉，虧損100萬。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場演講，題目是“一個理想主義者的創業故事”。之前，他的演講題目是“我的奮鬥”。他為這場演講做了一個月的準備，巨大投影儀、大量ppt，還有精簡的舞台設計，羅永浩一一列舉出自己兩年來親自參與設計的宣傳海報和行銷心得。平心而論，他親自設計的廣告創意足以讓人眼前一亮。
演講進行到最後，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換到更大一點的地方繼續演講。
“老羅語錄”的傳說
10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個理想主義者的創業故事ⅱ”。他宣布了兩條訊息，一是去年北京海淀劇院演講網路點擊率超過1000萬，另一條是“老羅英語”創辦到第三年，終於開始盈利了。100萬的數額並不大，但興奮和得意，他毫不掩飾，台下掌聲一片。
很難想像，如果沒有“老羅語錄”，羅永浩今天會是什麼樣子。11年前，他給新東方校長俞敏洪(微博)寄去一封求職信，依據新東方的招聘標準，逐個列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學本科或以上學歷，英語專業者優先”後面，他回覆：真不喜歡這么勢利的條件，這本來應該是xx之流學校的要求。
第二年，高二輟學、主要靠替人組裝電腦維持生計的羅永浩進入新東方學校，並很快成為一線教師。
像許多新東方老師一樣，羅永浩會時不時用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰“權威”。例如，指責中醫療法缺乏藥檢機制;懷疑中國傳統的家庭關係;憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。
他經常在課堂上對學生說，人腦需要獨立思考，很多習以為常的東西實際上都經不起推敲，他形容這叫“有思想”。
羅永浩信口講出這些段子時，並沒想到日後可能產生的影響。有的學生在課堂上錄音，他認為只是留作複習之用。其實學生將他的段子剪輯成集，傳到網上，標題叫作“老羅語錄”。
“老羅語錄”迅速在學生圈中傳播開，在追捧者眼中，羅永浩的幽默、有獨立思考精神、閱書無數、耿直敢言，是一個純粹的理想主義者。他最高峰時接近100公斤，很多學生稱他“羅胖子”。後來，他設計的廣告語中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來到老羅英語培訓。
成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來的不全是正面影響。外面開始流傳他和新東方發生不和的傳聞，還有人辱罵他的語錄拙劣、譁眾取寵。
對於老東家，羅永浩向來不願過多談論，尤其在他創辦公司後。他說，在新東方待了兩三年就已經很不舒服，公司的氣質和自己想像的很不一樣。因為沒想好做什麼，才又多待了兩年。“其實沒有什麼深仇大恨，只是鬧出了一點小不愉快。”