巨人史玉柱下半場驚天逆轉

2001年,黃金搭檔上市,史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金的一樣俗氣――“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”

在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下,黃金搭檔很快走紅全國市場。

原來人們罵腦白金的廣告惡俗,連年把它評為“十差廣告之首”,現在“十差廣告”的前二名也是史玉柱的了,因為黃金搭檔上來了。史玉柱自我解嘲:“十差廣告前兩名都是我們的。但是你注意,那個十佳廣告是一年一換茬,十差廣告是年年都不換。”

這兩個產品,成了保健品市場上的常青樹,暢銷多年仍不能遏止其銷售額的增長。2007年上半年,腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!

儘管兩個產品都賣得很火,但在“其興也勃,其亡也忽”的保健品行當,把所有雞蛋都放在同一個籃子裡非常危險。

於是,史玉柱開始了他人生下半場的第二件事――資本布局。2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的智慧財產權及其行銷網路75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣,其中現金6.36億人民幣,其餘為四通電子的可轉股債券。

數億元的現金趴在賬上,史玉柱開始向保健品之外的行業投資,第一個選中的,就是回報穩定的銀行業。

2003年,華夏銀行(10.00,0.17,1.73%)發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先後向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股後,史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行(5.38,0.04,0.75%),2003年馮侖清理非地產業務以外的資產,可股市低迷,苦於無人有數億的現金來接盤。最後馮侖找到老朋友史玉柱,以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

4年前,史玉柱花了3億元買入的這兩家銀行的股票,如今價值已經超過了130億元,而且不同於原來不能拋售的法人股,這些股票隨時可以變現。“儘管馮侖在這些股票上少賺了幾十億,但他還是很感謝我當初接過了他的股票。”

3年賺了120多億元!毫無疑問,史玉柱肯定是中國股市上“史上第一牛人”。

很少有人知道,似乎只會大聲吆喝來兜售保健品的史玉柱,還是華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東,是一個身家百億元的金融資本家。

由於不斷有大筆現金入賬,史玉柱成立了專門的部門進行投資,他要求投資部門“原則是只投資金融業,金融業中原則上只投銀行和保險。”

史玉柱為何如此鍾情銀行業?他的投資邏輯是:一般的企業,隨著規模增大,資產的收益率會逐步遞減,這就是“規模的詛咒”;而銀行相反,由於自有資本比例很低,左手吸納儲蓄右手發放貸款,其實是一個槓桿,拿別人的錢賺錢,因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率,反而會提升其收益率。

也正是這個原因,最近幾年我國銀行業的利潤呈現出爆發性增長的勢頭。

“時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱,如今手握100多億元可隨時變現的資產。“手上有現金,睡覺踏實。”坐在記者面前的史玉柱,露出一個開心的笑容。

――這一刻,我們體會到,他終於找到了嚮往已久的安全的感覺。

史玉柱的裝備(一)

靠賣軟體起家的史玉柱,自然和電腦遊戲不會陌生,但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年,當時巨人出現資金危機,債主接連登門,搞得史玉柱無法正常辦公,於是,關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。

2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的線上遊戲《傳奇》,並很快上了癮。

“玩遊戲時,在另外一個社會裡,別人不知道你是誰,大家混在一起,都是平等的,大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺負別人,一起去被別人欺負,這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠,朋友需要幫助的時候,見義勇為。”