實際上這個世界上沒有一樣東西是白白送給你的，天下沒有免費的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。人生只有取捨，沒有得失。
今天我們每個人似真似假的討論我想要怎么樣的時候，一定要問問自己，我拿什麼來換？我可以拿什麼來換？我能夠付出些什麼？反過來，假如有一天你沒有得到你想要的東西，你也可以問問自己，你的付出配得上你想要獲得的結果嗎？
第二個主題：價值
還是一個問題，你認為你每個月拿的薪水是怎么定出來的？市場和老闆？你現在給“市場”打電話讓它給你發工資它會給嗎？至於老闆，老闆又是按什麼來做決定的？
我以前給一位老員工講過，我說，你在這家公司，拿什麼樣的薪水，享受什麼樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。你在公司的時候可以為公司掙到多少錢？你對公司的貢獻是什麼？你為公司帶來多少發展？實際上員工價值的衡量方法很簡單，公司有了你，可以多創造多少價值？公司失去了你，又會損失多少價值？
人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長處去和別人的短處比較。我太強了，我所有的都比他強，為什麼他所得的比我更高？像這些，有很多很多地方你會感到不平。那么你想一想，老闆的錢是怎么來的？老闆的錢是市場上來的。是為別人服務賺到的。那么你作為一個個體，能在這個市場上貢獻多大的價值？從你進入公司的那一刻起，在哪個時間點上，你認為你為公司創造的價值超過了老闆付給你的的工資，那么你就可以開口來跟我談條件，否則的話你不要來找我，因為沒有意義。為什麼沒有意義呢？因為你都不知道你自己的價值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來找我乾什麼？記住，在你的職業生涯中，永遠不要問老闆為什麼要給這樣的薪水。你應該想的是，我在這個公司，可以為公司增加多少收入，公司的發展有多少是我貢獻的。ok這時候你就可以來找我談，你應該得到多少。
所以，永遠記住你的價值是你自己決定的，可能在一家公司、一個經理或者一個人的手下的時候，你會覺得你受委屈了，你認為自己的價值是更高的，但如果我們相信今天這個市場是公平的，這個大自然是公平的話，你大可以去找一個新的公司，能夠配得上你的價值。如果你說這樣不行，因為這樣那樣的原因沒辦法離開這裡，那么你的價值也不會發生改變。
今天我在這裡為什麼給大家講這個的原因是，你們中的很多人是現在開始剛剛踏入社會，這些道理裝在腦子裡，你會知道在很多時候你應該怎么做。
公司最早的那十幾個人，我跟他們講過，一個公司就像是一個人一樣，有生老病死。我們現在正在上升的時期，可能過很多年以後我們會成為一家很大很大的公司，比如ibm、微軟那樣的公司。既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個個體、每一個人在公司里的發展也是有時限的，這期間肯定會有人員的變動。當然也許你發展一段時間，可能會選擇去更好的公司，這對公司來說，對我來說，都不一定是件壞事。有一天要是微軟跑到這來挖我的人，這說明什麼？說明我很成功。反過來講，沒有任何人加入我的公司，沒有任何人對我的產品感興趣，那公司必然是沒有發展的。