同志們：
這次會議是在我行業務流程整合和人力資源改革已順利結束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議。本次會議的主要內容是總結我行XX年的工作，部署XX年的工作任務，貫徹落實省行、市行會議精神。動員全行員工統一思想、明確目標、團結拼搏、開拓進取，繼續保持我行快速發展的良好態勢，努力創造我行各項業務工作的新輝煌。下面我代表支行講三點意見。
第一部分、XX年工作的回顧
過去的一年，我行在市行黨委的正確領導下，堅持以行銷為中心，以發展為主題，積極建設以人為本的企業文化，圍繞效益抓發展，圍繞風險抓內控，在最佳化資產結構，壯大資金實力，拓展中間業務，提高員工素質等方面，均取得了突出的成績。
（一）、主要工作指標的完成情況
各項存款繼續保持大幅增長。截至去年末，我行對公存款日均餘額ｘｘｘｘｘ萬元，完成年計畫ｘｘｘｘｘ萬元的ｘｘｘ%；對公存款餘額為ｘｘｘｘ萬元，較年初純增了ｘｘｘｘ萬元，完成年計畫ｘｘｘｘ萬元的ｘｘｘ%，增幅為ｘｘ%，市場同業占比為ｘｘ%，較年初的ｘｘ%上升了ｘｘ個百分點，列第二位，在市行的對公存款貢獻度為ｘｘ%。儲蓄存款餘額ｘｘｘｘｘ萬元，較年初增加了ｘｘｘｘ萬元，創歷年新增之最，增幅為ｘｘ%，完成年計畫ｘｘｘｘ元的ｘｘｘ%，在市行的儲蓄存款貢獻度為ｘｘｘ%，市場占有率由年初的ｘｘ%提高到ｘｘ%。兩項存款合計為ｘｘ億元，在當地排名第二位。
外匯存款繼續下滑。到去年年底，我行外匯存款餘額為ｘｘｘ萬元美元，受外幣匯率等因素的影響較上年下降了ｘｘｘ萬美元。
公司類貸款餘額繼續保持增長。XX年末我行貸款餘額為ｘｘｘｘｘ萬元（不含貼現），較去年同期增加了ｘｘｘｘ萬元，增幅為ｘｘ%。其中正常貸款ｘｘｘｘｘ萬元，占比為ｘｘ%；關注類貸款ｘｘｘｘｘ萬元，占比為ｘｘ%。包含貼現授信資產餘額為ｘｘ億元，占市行授信資產的ｘｘ%，為全行的收益提高提供了保障。
貸款收息率繼續保持100%。截至去年末，我行共實現人民幣利息收入ｘｘｘｘ萬元，收息率為100%.
票據業務繼續健康發展。全年辦理銀行承兌匯票貼現業務ｘｘｘ筆，累計發生額為ｘｘｘｘｘ萬元，在市行占比為ｘｘ%。累計收回貼現資金ｘｘｘｘｘ萬元，無一筆墊款，實現貼現息收入ｘｘｘ萬元；辦理商業匯票承兌業務ｘｘｘ筆，發生額為ｘｘｘｘｘ萬元，吸收保證金日均存款ｘｘｘｘｘ萬元（存款淨收益就達ｘｘｘ萬元），實現承兌手續費收入ｘｘｘ萬元。
對私類中間業務收入大幅增長。外匯實盤買賣ｘｘｘ萬美元，實現外匯買賣收入ｘｘ萬元，代售保險ｘｘｘ萬元，較去年同期增長ｘｘｘ%，完成年計畫的ｘｘｘ%，實現收益ｘｘ萬元。
效益貢獻明顯。我行去年實現本外幣淨利潤為ｘｘｘ萬元，其中人民幣業務利潤為ｘｘｘ萬元，外幣利潤ｘｘ萬美元。我行的利潤貢獻率為ｘｘｘ%。我行的收入成本比為ｘｘ%，低於市行此項指標ｘｘ個百分點。