截止XX年12月31日，我區金融同業各項存款較年初增長了ｘｘｘｘｘ萬元，我行存增ｘｘｘｘ萬元、增加額占比ｘｘ%，增幅ｘｘ%，創歷史最好水平。我們的主要做法有如下幾個方面：
一是以ｘｘ集團公司為存款行銷大戶，以全方位提供企業所需的各種金融服務產品為著力點，支行領導親自掛帥，親歷親為，高層領導交往頻繁不斷，交情深厚，這是我們對ｘｘ集團公司存貸款業務取得重大突破的力量之所在。與此同時我們向該公司全面推介了我行的貸款、承兌、保函、信用證、資信證明等金融組合產品，增強了企業對我行金融服務產品的依賴及認知度，僅承兌保證金在我行日均存款就達ｘｘ億元，從而較好地拉動了該公司企業存款在我行的穩步增長。
二是充分把握了ｘｘ集團公司契約回款的特點，緊緊抓住了該公司市場行銷部這一存款源頭部門，有針對性地進行了積極行銷，取得了突破性的成果。據我行統計，截止XX年末，該公司過去一年所簽定的全部生產契約，回款帳戶為ｘｘ行的達８0%以上，在我行現金回款達ｘｘ億元，占其全部回款的ｘｘ%以上，為我行第一存款大戶、結算大戶，存款及結算量占我行的ｘｘ%以上。
三是面對對公存款激烈的競爭形勢，我們在穩定ｘｘ等老戶、大戶的同時，狠抓了新戶開拓工作。我行在年初就確定了新增公司類存款賬戶ｘｘ戶、新增存款ｘｘｘ萬元的目標，截止目前已爭攬ｘｘｘ公司、ｘｘ技術服務中心等新存款戶ｘｘ戶，新增存款ｘｘｘｘ余萬元，實現了預期的目標。同時我們積極配合了市行對ｘｘｘ醫學院助學貸款的發放工作，及時同醫學院對接了帳戶轉移工作，截止目前醫學院全部帳戶都已轉到了我行，存款餘額達到了ｘｘｘｘ余萬元。
四是我行通過積極開展儲蓄存款“開門紅”競賽，加強業務宣傳、強化優質服務、實施精品所戰略等措施，我行儲蓄戰線的同志們在各位分理處主任的帶領下，克服了教育儲蓄提前支取的衝擊，在撤併ｘｘ分理處的不利情況下仍然實現了儲蓄存款的強勁增長，為我行負債業務的快速增長做出了一定的貢獻。
五是公司業務的行銷拉動作用明顯。幾年來，我行代發業務在公司業務系統的積極行銷下，成效明顯，較好地拉動了對私存款的增長。去年爭攬到ｘｘ集團公司代發績效工資業務，月均代發ｘｘｘ多萬元，總人數達ｘｘｘｘ多人，加上代發ｘｘｘ工資、代發ｘｘｘ醫學院工資、代發ｘｘ公司股金紅利、代發ｘｘｘ等業務，月均代發額近ｘｘｘ萬元、總人數近萬人，儲蓄戰線的同志們積極抓住這一業務契機，積極提供人性化服務，創造了約為ｘｘ%的資金沉澱率，較好地拉動了對私存款業務的大幅增長。
3、以銀行承兌匯票貼現、代售保險為核心的我行中間業務實現了快速發展，取得了較好的成績
一是進一步加大了票據貼現業務的行銷力度，票據貼現業務取得了較好的成績。全年共辦理銀行承兌匯票貼現業務ｘｘｘ筆，發生額為ｘｘｘｘｘ萬元，累計收回貼現資金為ｘｘｘｘｘ萬元，實現貼現息收入ｘｘｘ萬元，無一筆風險，並且在一定程度上對我行的結算業務起到了較好地拉動作用。