走進七匹狼公司，儼然來到了一個“狼的世界”。大廳里7隻神態迥異的狼雕塑首先讓人心生敬畏，而電梯裡懸掛的“狼的處世哲學”讓人多了一份對狼的了解，辦公室里無處不在的狼的裝飾品，則讓人清楚地意識到是在一個“與狼共舞”的公司里。
而當記者見到周少雄———七匹狼實業股份有限公司總裁時，卻沒有從他身上看到狼的兇殘和狡詐。他那張典型的南方男人的臉上，透露著狼的智慧和堅韌。
起步：從一個知識分子到七個人到七匹狼
周少雄的創業起步並沒有多少傳奇色彩。和很多晉江人一樣，多年的貧困煎熬和大量接觸來自海外的信息，促使他與自己的兄弟做起了小買賣。但與眾不同的是，當時的周少雄有一份很不錯的工作———在新華書店配書。這份工作對當時從農村出來的人來說是一個令人羨慕的“金飯碗”，而且他在同時代的晉江企業家裡也算是一個知識分子了。
一個偶然的機會，周少雄參加了一個展商會，回來後他就把工作辭掉，開了一個貿易公司。經過幾次折騰，慢慢有了一些積累，兩三年後，周少雄開了家服裝廠，他成了晉江金井僑鄉服裝工藝廠的廠長。這就是“七匹狼”的雛形。
關於“七匹狼”的來歷，周少雄已經告訴過無數人：7個年輕人坐在一起研究海外有著各種各樣圖形圖案的品牌，發現很多都是由動物組成的，於是開始選擇一個有含義的動物，最後選擇了狼，因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。既然是7個人一起創業，於是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按閩南風俗，“七”代表“眾多”，而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，這個名字再合適不過了。
之所以會想到創一個品牌，是因為周少雄在幾年的經營中發現，當地生產的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格相差很大。實際上，當地的很多工廠當時都做過“貼牌”的事情，買一些英文商標貼在自己生產的服裝上，至於那些商標是什麼意思則不去管它。“為什麼不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？”周少雄和他的創業夥伴們都想到了這個問題。
成名：“真狼”勝“假狼”而因禍得福
任何名牌產品都離不開“優質”兩字。“七匹狼”創辦伊始，周少雄便提出經營的指導思想：寧願暫時不賺錢，也一定要在服裝的質量與款式上下功夫，追求高品質，力爭創名牌。為此，公司利用僑胞台胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進了當時最先進的設備與部分優質面料，高薪聘請海內外服裝設計師，並在各大城市建立銷售網路。
1990年6月，“七匹狼”進軍中國服裝界最大的市場———上海，結果一炮打響，其茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質，成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱讚的名牌。
時隔一年，許多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克來爭奪市場，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的行銷案例：“七匹狼”大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，“七匹狼”因此名聲大振。
七匹狼公司最終藉助法律手段，將假“狼”全部驅逐出市場。“真狼戰勝假狼”，“七匹狼”茄克“因禍得福”，從此名聲遠揚，風靡大江南北，被譽為“茄克之王”。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最後他們把壞事變成了好事，“七匹狼”的品牌也獲得了很大的發展。
領先：以狼文化與明星代言制定行銷戰略
“七匹狼”的發展並沒有就此一帆風順。在服裝界出名後，當時國家政策鼓勵企業貸款，“七匹狼”便以貸款來迅速擴大投資規模，但由於缺乏計畫性，在固定資產上投資過快，沒有協調好規模發展與季節發展的關係，過大的投資與經營網路卻沒有配套一個很好的管理團隊與行銷班子，於是當國家巨觀調控出現緊縮時，企業一方面要清還大的款項，另一方面又沒有流動資金可以繼續運轉，這在一定程度上制約了當時的發展，使生產與銷售都陷入了困境。
1994～1995年是許多服裝品牌飛速發展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強勢品牌變成了弱勢品牌。一個已被人們認可的品牌卻沒有發揚光大，企業危機重重，差點被市場淹沒。
在嚴重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領導痛定思痛，及時調整了經營戰略，重新審視與觀察市場的切入點與關鍵點，敏銳地捕捉市場的新動態，決定一切從頭做起。
當時服裝企業的產品銷售仍沿襲幾十年不變的傳統銷售概念、流通渠道和產銷模式，而“七匹狼”作為一個異軍突起的全新產品，如果按部就班，期待在短期內再次引發轟動效應，獲得廣大消費者的認同，難乎其難。
於是，“七匹狼”另闢蹊徑，匠心獨具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業”一體的市場行銷戰略，在以務實勤勞的作風改變經營渠道、管控方式的同時，迅速引進新的行銷手段，採用了周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，後又開創出全新的特許專賣經營模式。而專賣店不僅只是在賣服裝，還特別注重企業文化與品牌文化的雙重塑造，這是“七匹狼”渡過危機的很重要的因素，而多年建立起來的誠信體系也為扭轉困境起了很大的作用。
2001年，據全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，“七匹狼”的茄克市場占有率位居全國第一。至此，“七匹狼”終於確立了自己在休閒服裝領域的領先地位。
然而，已經功成名就的周少雄並沒有停止自己的奮鬥。2002年，他再次向業內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將當年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。
周少雄說，“七匹狼”展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與“七匹狼”的品牌文化內涵不謀而合，“七匹狼”也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界裡充滿了所有被人類推崇的高貴品質——合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不捨、富有戰略等等。這些特徵，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。
上市：像狼一樣守住目標做強者
2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第9隻上市股票。這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什麼要上市”。
“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，“七匹狼”創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。
但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩三年的討論，周少雄說服了自己的兄弟和夥伴，讓公司順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閒裝品牌第一股，總計發行A股2500萬股，按照發行價7．45元計算，七匹狼公司市值將達到6．33億元，周氏家族也由此成為控制財富值達到3．18億的財富新力量。
而上市也讓“七匹狼”受益匪淺。規範化的管理讓周少雄更省事，募集的資金可以讓周少雄做更多的事，合作的夥伴更多了，合作的層次也提升了，當然，“以前是為自己打拚，現在更多了一份責任感”。
“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信夥伴，很少有辦不成的事情。（周凱、郁進東、陳強）
來源：中國青年報