夏東英是一位白手起家的女企業家，作為上海東鷹印業有限公司的總經理，她手下有70多名員工，公司年產值1600萬元。但最近一段時間，她感到非常困惑：如今印刷行業競爭激烈，由於企業技術含量不高，利潤也越來越低，接下來是繼續加大印刷設備的投資，還是進行企業轉型呢？
3月11日，夏東英將這一困惑帶到復旦大學的“卓越女性”公開課上，那裡幾十位女性管理者濟濟一堂，她希望得到一些有用的建議。
站在轉型的路口
10年前，夏東英以一萬元起家，開展印刷、打字複印等業務。2000年開始，她租賃了500平方米的舊廠房，成立上海東鷹印業有限公司，開始經營生產型企業；後來公司又在青浦開發區購買土地，添置新的生產設備。夏東英性格外向，負責對外的業務擴展；丈夫有獨特的技術創新意識，則負責生產管理。
2004年底，公司又購買了第二塊土地，但此時夏東英開始面臨著企業轉型的困惑。夏非常清楚，作為女性，自己的長處是對市場敏感，敢於冒風險，善於公關；但反過來，管理經驗不足、情緒容易波動則是自己最大的劣勢，而且她也不想把精力完全投入到事業中，畢竟她還希望能照顧好家庭。
所以，夏冬英一直在考慮企業轉型和職業定位。她打算等第二批廠房建成之後，不把它當成生產基地，而是進行租賃；然後將現有企業作為資本運作的平台，利用良好的社會關係網路，作為抵押，進行融資；再進行土地開發方面的投資，進行資本運作，以獲取比印刷業更高的回報。
你的把握有多大
但是，夏東英不知道這樣的選擇是否正確。一位同學提出了疑問：“你的公司正處於成長期，但是產值才不過1600萬，你的利潤是多少？你有沒有考慮過企業的戰略定位？你想轉型進行資本運作，那你將來的主業是什麼？”
夏東英解釋道：“我不會放棄印刷業務，只是想在此基礎上同時進行資本運作。”
“在開發區買斷土地，修蓋廠房，然後進行招商，這種模式很好。但是在上海這已經是最後的晚餐，這樣的土地已經很少了。”
當夏東英表示擁有一些資源時，又有同學問道：“你的資金狀況如何？現金流怎么樣？要知道，你的轉型投資很大，即使你與銀行有良好的關係，但現在國內的金融體制都在進行風險預防，進行嚴格的金融管制，國家又在進行巨觀調控，你的把握有多大？”
還是先守業吧術
有的同學建議，夏東英可以繼續追加工廠的印刷設備投資，“我知道印刷行業的設備很貴，好的要上千萬元。你們在這么短時間內發展這么快，肯定是有自己的優勢。印刷業是你們的主要業務，積累了許多客戶資源，本行的核心競爭力一定要維護。要想挖到金，一定要守業，把自己的經營成果很好地維持下去。”
但是夏東英猶豫地說：“如果將這一千萬元投入到設備上，利潤很低，但投入到土地上，投入產出比將有很大的提高。”
有同學直言不諱地講：“現在對你們來說最重要的是守業。我覺得進行資本運作，對你們而言有些為時過早。”
有的同學也提出，“你的資源、人才、資金、設備等，能不能支持你做別的業務？對一些不熟悉的行業，一定要多做調研，發現自己的比較優勢。”
復旦大學特聘教師姚燕洪老師則建議說：“做任何商業決策，都要首先考慮你的經營理念、核心價值和優勢在哪裡，你憑什麼去和人家競爭。你目前的本行是印刷，而對資本運作行業，你熟悉嗎？有沒有自己的競爭優勢？不要拿你的弱項和人家的強項去比；而且，還要有一個良好的團隊來幫你策劃。”
我有自己的底線
夏東英介紹說，自己公司的許多管理人員是從生產一線提拔上來的，文化程度比較低，管理水平落後。
姚燕洪老師指出：“這可能是你們公司以後成長的一個障礙。在公司強大之前，先把你的管理體制建設好，否則就是在沙灘上蓋大樓。現在你的當務之急就是先建立一個團隊，進行制度建設，把組織強化，然後才能慢慢退出來。”
“市場的價值90%以上是無形的，不是有形的。”課堂上，有一位女企業家深有感觸地說：“我也是白手起家的，當年也有類似的困惑。我們可以有很多想法，但做的時候一定要非常慎重，不是拍腦袋就可以決定的，這需要多個腦袋集思廣益。這樣的轉型，可能成為你事業中的重要轉折點；但如果決策不好，就有可能把以前的經營成果葬送。”
聽著同學們的建議，夏東英不斷點頭：“我會在可以控制的範圍內決策。這種轉型聽起來風險很大，其實很小，我有自己的底線，我考慮過最壞的後果。”
來源：搜狐