汪須忠，浙江農村的窮小子，１９９０年獲北京化工大學計算機套用學士學位，１９９３年獲北京化工大學化學工程碩士學位。自稱自己比較努力，也比較幸運，１９９３年獲得美國喬治亞大學計算機系全額獎學金後赴美留學。
汪須忠認為：“我們這一代，屬於在‘科學春天’環境長大的上世紀七八十年代的中國大學生，有一個共性：重視科研牞不重視商業，缺乏商業頭腦。在美國‘混’了好些年後牞我對自己說：前一波創業機會已經失去牞這一波不能再錯過了，我要尋找自己的創業模式。”
窮小子打字為生踏上留學苦旅
“當年考托福牞ＧＲＥ的錢都是打字掙的。所以，即使是後來在美國整整十年沒碰中文打字，但現在重拾五筆字型時還是很快，練在手上的功夫是忘不掉的。”昨天，汪須忠在回憶這段刻骨銘心的往事時，仿佛這一切就發生在昨天，很深刻，也很清晰。
汪須忠１９６８年生於浙江農村，因家境貧寒，入學北京化工大學後，即嘗試自食其力。“我家裡很窮，老師們都體諒我，有打字或者研究課題的活都會找我做。從上世紀８０年代末到９０年代初，我幫許多刊物和出版社打過字，１０００字１０塊錢，這個價格在當時還算是比較掙錢的活，我終於不愁生計了，後來出國留學的路費都靠打字掙的。”提起這些，汪須忠顯然很興奮：“我大二開始就給家裡寄錢了，這在當時是很少的，我的人生轉機也是從那時候開始。”
“１９９３年６月，我用打字掙到的錢，兌換成２３０美元。其中，３０美元是從中國銀行換的，因為當時對外匯有所控制，只能換這么多，另外的２００美元是從民間換的。
“我一下飛機，住在當地最便宜的ＭＯＴＥＬ（汽車旅館）里，一天也得３６美元，我一下子就傻了。”就在汪須忠下飛機的前一分鐘，還為能有２３０美元沾沾竊喜。“要是幾天找不著房子牞不就完了。”去找房子讓他發現了更可怕的事牞光交定金就需要２００美元。
幸運的是不久後牞在公共汽車上牞見了一個像“中國人”的女人牞“我興奮極了，張口就問‘Ａｒｅｙｏｕｃｈｉｎｅｓｅ牽’她說是，我馬上就開講中文，她告訴我可以從學校的國際學生部那先借幾百塊錢牞發獎學金後再還”。說起這些，他往往覺得自己十分幸運：“天無絕人之路。”
矽谷英雄創業中關村
“我的妻子是晚我兩屆的同門師妹，她跟我雙雙拿到全額獎學金再赴美留學，在美國大家把夫妻雙雙拿獎學金的牞稱作‘雙職工’。有了獎學金做靠山，我就有機會一門心思做學問，第二年發表了三篇論文牞屬於有名的高產戶，比其他留學人員幸福很多。”
“２００１年，北京市政府官員到美國矽谷來為中關村招商，建議我們回國看看，給我們介紹了一些歸國創業的機會。當時我妻子竭力反對我回國，她認為我們在美國的生活已經相當不錯，兩個女兒在美國能夠得到很好的教育，沒必要回國去冒險。而我認為，研究生畢業時是與楊致遠同時出山，當初由於過分看重自己的‘技術’身份牞認為做網站不過是‘拷貝加貼上’的簡單‘商業模式’，覺得那樣沒水平，所以錯過了那一波網際網路浪潮，這一波歸國創業機會不能再錯過了。”
２００２年，汪須忠和一批大陸留學人員將２０００年在南卡羅來納州註冊成立的科諾（美國）技術公司遷到加州矽谷，並建立了矽谷實驗室。“這個公司為現在的國內創業作了鋪墊，希望在矽谷搞研發，開拓國內市場。我們團隊中的成員全部是中國大陸七八十年代的來自清華大學、中國科技大學、人民大學等重點院校的大學生和研究生，他們跟我的經歷很相似，都是在上世紀８０年代或９０年代初去美國，畢業於加州大學名牌大學的高材生。公司的主業是‘實現套用軟體開發的自動化’，為軟體開發商、ＩＴ服務商和企業等提供系統開發的策略和底層技術顧問。”
２００３年４月非典期間，科諾（北京）技術公司在中關村成立。“直到今年上半年公司運營都還比較艱難，下半年就挺好的了，這基本上符合創業規則。公司在國內第一個客戶是中石油，現在的客戶群都是系統集成商等。”
文化差異就像擰麻花
眼下汪須忠除任職中關村的科諾（北京）技術公司老總外，還兼任科諾（美國）技術公司的董事長與執行董事長，常年往返於中關村和矽谷兩地。記者問：“出國多年，歸國創業遇到的最大障礙是什麼？”
汪須忠不假思索地回答：“文化差異。回國前牞感覺國內人的思維方式已經很西化了，但真乾起活了牞差距還是很大。當初剛到國外，我花了很大力氣才適應中美巨大的文化差異。但在國外這十年，我的許多思維方式、管理理念已經不知不覺地矽谷化了，為了開展好工作，我得使勁把麻花擰過來。”
“一開始，我希望北京公司的團隊完全本地化，但在國內招人比我想像的要難得多，因為離開中國十多年了，我們的矽谷團隊與國內沒有太多的聯繫，所以牞招人只能通過網上搜尋。而且我們已經習慣了美國的職場風格，對國內風行的‘簡歷水分’等等，剛開始都不是很了解。還有一點，國內的研發和管理模式與矽谷相差太大，與之無法對接，公司只好採取‘市場本地化、技術矽谷化，研發矽谷化’的運作模式，但下一步我們將逐步消除這種差異，逐步實現團隊本地化。”
汪須忠對公司的前景充滿信心：“我很看好３年後的市場，中國的軟體市場還需要一些時間，只要將技術、市場、資本三者結合好牞將兩邊的優勢發揮出來，將會得到更好更多的機會。”
今年９月，中關村科技園區留學人員慶國慶暨表彰大會上，汪須忠的科諾牗北京牘技術有限公司和亞信、新浪、搜狐、中星微電子等５３家企業，從２０００多家留學生創業企業中脫穎而出，被中關村科技園區管委會和北京市人事局共同授予“中關村優秀留學人員企業”稱號。（張金霞）
來源：華夏時報