人物檔案
劉禮保，漢正街鞋業商會會長，橋口區政協委員、工商聯常委，武漢市漢正街經貿發展有限公司副總經理。
在漢正街做了15年的個體，劉禮保到最近才開始考慮辦公司。採訪中，他多次強調自己很保守。但40歲才開始創業，5年就把規模排到了漢正街鞋類前十名，他的成功絕非偶然。
人物印象
11月3日中午1點，深秋的暖陽曬得人昏昏欲睡。站在漢正街管委會辦公室門口的劉禮保向記者打招呼，他面色黑里透紅，神情謙和，一身半舊西裝，除了一雙錚亮的皮鞋，似乎很難看出“大老闆”的樣子。
儘管已經57歲，劉禮保仍覺得自己幹勁十足，“沒考慮過退休的問題”。大兒子在廣東做軟體開發，月薪7000元，小兒子在湖北美院讀大二，“他們這么爭氣，我就沒有後顧之憂了”。
劉禮保沒買車、攢房，很少抽菸喝酒，也不喜歡應酬。每天堅持在家過早，有時中午一個人吃飯，幾個包子就能解決，“我不會為面子而買車，覺得沒有太大的用處。如果哪天退休了，說不定會買一輛越野車，外出釣魚、游泳、攝影，寄情于山水，陶冶性情，這才是我想要的生活”。
但這幾年，他先後為公益事業捐出20多萬元。
騎車賣衛生紙，遭人嘲笑
性格即命運。膽大心細，該出手時就出手，這種性格也決定了劉禮保成功。
1987年，劉禮保40歲，漢陽一工廠倉庫主管，月工資116元，吃喝不愁。
但眼看自己朝夕相處的倉庫內“只出不進”，他知道“鐵飯碗”端不長了，“經濟體制改革總有一天會改到我們頭上”。
創業要趁早。帶著不到3000元的全部家當，在全家人反對下，他回到出生並生活了近20年的漢正街。“當時沒得選擇，兩個兒子要上學，只有跟著兒時朋友一起做小生意”。
針頭線腦、草紙面盆，什麼都賣。創業伊始，除了資金短缺外，還讓他大丟“面子”。
一天，他在街上費力地蹬著腳踏車往家趕，車後堆著一人多高的衛生紙。正好碰上原來工廠廠長，對方一聲冷笑……
說不出的尷尬，但劉禮保坦然一笑，把車蹬得飛快。他心中暗暗發誓：“現在你們得意，總有一天我會走到前面，走著瞧！”
現實總愛捉弄人。1988年，他痛失一個機會，“當時物價飛漲，商場日用品常被一搶而空。我當時最想買一車火柴，一轉手，就是10倍的利潤。可手頭沒錢，只有乾看別人賺錢”！失望之餘，他偶然發現賣解放鞋很賺錢，“這種鞋質量好、用處多，在農村和城市工程中需求很大，每雙還可以賺個2~5角錢的利潤。”
1989年，他把在江漢二橋60平米的住房，跟人互換成漢正街金庭巷（現中心商城附近）一間只有20平米的背街房子。
全家人都認為“吃了虧”，但他把房後窗敲掉，再將地面鋪上水泥，“金庭鞋業”的門面就開張了。
“街坊們抬莊，先給貨我，再收錢，天時地利人和都有了，生意自然就順了”。
“搶市口”搶出滾滾財源
在劉禮保的生意經中，“搶市口”是獨家秘訣：占據鞋市入口處店鋪，同一個客戶在進、出和經過時，就有三次光顧機會，成交機率最大。
1992年，劉禮保位於今體巷口的店鋪，生意已很火了，“從每天早上6點到下午8點，生意不斷，最高一天做了250筆，平均每3分鐘就賣出一批鞋，一天賣出8萬元”。
同年，鄧小平發表南巡講話。當別人還在揣摩時，他已看到了機遇。他激動地對妻子說：“太好了，我的機會又回來了。”
他馬上著手做了四件事：
———投巨資增加了金濤鞋城、大興路兩個經營點，都位於市場入口處，經營輻射面覆蓋了整個漢正街地區，其中“金濤點”只有不到7平米，以當時最高的3．82萬元拍賣拿下。
———為保證充足存貨，減少進貨時間，他在同行中第一個建起了380平米的倉庫，在客戶中建立了“從不缺貨”的口碑。
———在漢正街還是“水貨橫行”時，他爭取到了當時最大的解放鞋生產廠（解放軍岳陽3517廠）在漢獨家經營權，供貨質量明顯優於同行。
———當時漢正街大部分交易是現金形式，經營戶普遍不習慣與銀行打交道，但劉禮保率先把銀行轉賬支付引入經營中，降低了交易風險，提高了交易速度。
他的生意開始飛速上升，1995年~1996年達到頂峰：門點7個，僅解放鞋每年進賬就達100萬~200萬元，銷售額每年以50％~60％的速度猛增。
代理與分銷：經營有了雙保險
做大後，他繼續加強他的“搶市口”理論：除在市場門口設點攬客外，還在成本較低的市場內部設立更大的批發店。
今年8月，他又在利濟南路浙江鞋城入口處，購進一個10平米的鋪面，作為他在湖北總代理的“上海申花”形象店，與設在鞋城背後的三個批發門面形成配套鏈。
記者在劉禮保浙江鞋城的店鋪里看到，在開闊明亮、裝修考究的品牌店裡選購運動休閒鞋的，一般是商場、超市和體育用品店的高端客戶；而中等城市及農村客戶則喜歡在鞋城後廳的批發店裡打貨，“這裡有80多平米，堆滿紙箱、成捆碼放的全是解放鞋，不僅節約成本，也給人以價格便宜的親切感”。
現在，代理的利潤稍高但銷量略小的高檔運動鞋，與利潤只有幾分錢但每年批發量達百萬雙的解放鞋一起，共同構成了劉禮保“鞋業王國”的雙保險。
15年帶出10個徒弟
漢正街總商會有關負責人這樣評價劉禮保：待人誠懇、熱心公益，也是他能成為漢正街數百戶鞋業者領軍人物的重要原因。
常言道：帶會徒弟，餓死師傅。但在劉禮保的生意經中，既有“搶”的氣勢，也有“讓”的氣度。去年7月28日，他把銀河鞋城門口一個非常賺錢的門點，無償轉讓給了給他打了5年工的一幫工。
“在漢正街做生意15年，至少有10家經營戶，是從我這裡‘分家’出去的。有些人初期的貨物和店鋪都是我無償給予他們的，這樣既擴大了我的銷貨渠道，也給了年輕人創業機會”。
在他看來，競爭並不可怕，能把自己的經營作風傳播出去，對整個鞋業同行來說反而是件好事。
商會成立就坐到談判桌上
除了自己的生意，劉禮保現在最操心的就是鞋業商會的事。“我要把它辦成漢正街氣勢最旺的商會”。
今年5月，商會剛成立，就遇到棘手問題。利濟南路一大型鞋城裝修改造，並重新發租，規定每戶公攤面積達1．5平米，租金增加30％，3年一交，這引起眾多中小經營戶不滿。
劉禮保是該鞋城最大的經營戶，在眾人推舉下，他代表所有經營戶與管理方談判。
這其中的風險他很清楚：萬一談判破裂，他的生意會大受影響。但他二話沒說，與管理方一邊據理力爭、針鋒相對，一邊有理有節謀劃妥協。幾個回合下來，商城終於答應商會的要求：費用改為一年一交，公攤減為0．5平米等，糾紛圓滿解決。
劉禮保真正成為了商會代言人，“商會的最終目的，就是聚合資本，一旦市場有變化，就能抱成團”。前不久，他還在全市商會中第一家建立起了工會組織。（李傳華、胡繼權）
來源：武漢晨報